如何说服家长给孩子买保险

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孩子出生三件事：打预防针，上户口，办医保。三件事解决了再来考虑商业保险计划。
在咨询中，我发现这样一个现象，很多父母都是在孩子出生后会产生要给孩子和自己配置保险的强烈需求。
虽然我也不只一次说过保险配置要“先大人后孩子”，但很多家长还是希望先为孩子配置上充足的保险，好吧，父爱深重，母爱伟大。
见到太多的家长在孩子出生后对保险的错误配置，以此文献给对保险一知半解的父母，也送给所有宝宝一份良心的“投保指南”，愿你们此生都能被这世界温柔以待。
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在讲解儿童保险购买要点前，有句话还是要说的。
讲在前面的话！
为孩子上社保，农村的话应该是新农合，总之这是孩子应该有的第一份保险。通常孩子出生后，就可在户口所在地缴纳社保。
接下来就是保险的配置了。
在给孩子买保险前，有几点要提醒下
1、大多数保险是孩子满30天后可投保
2、孩子作为被投保人，投保人只能切必须是孩子的父母
3、根据《中华人民共和国保险法》第三十三条规定，对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和按以下限额执行：
（一）对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币20万元。
（二）对于被保险人已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元。
----干货部分----
给孩子购买商业保险，初衷是好的，但如何购买？购买什么险种？就是需要综合思考的了。
我们直接切入正题，如何购买？
1、传统保险公司业务员
很多人身边肯定有几个做保险的朋友，这是购买保险的一个渠道，但不是我力荐的渠道。为什么？因为作为某一保险公司的业务员，他的产品有限，基本上是公司当季主打或是一直以来的市场力推产品，有一定的局限性。
2、互联网保险公司
这是目前很多人购买保险的一个选择。很多初创的互联网保险公司会推出许多性价比和保障都比较优质的保险产品，这一类产品在设计上还是有别于传统保险公司的产品，产品保障更加透明，价格也更良心，客服服务还需要多些宽容。
3、以APP为载体的互联网公司
这一类互联网公司也很多，比如好多人喜爱的北斗星在做的，这个渠道的优势就是保险产品比较丰富，打破了传统保险公司彼此之间的壁垒，可帮助投保人对不同保险公司产品进行对比，作为初创项目，更好的服务自然少不了。
当然还有一些个人渠道，也可进行保险产品的购买。总之，互联网时代下的保险购买方式简直太多了。
4、保险经纪公司
可以选择专业的保险经纪人（不打广告，我也是一名保险经纪人），保险经纪人不服务任何一家公司，只客观的角度为客户搭配适合的产品，前期为客户筛选适合的产品，中期协助客户投保，后期保全、理赔等，你可以百度下经纪人和代理人之间的区别。
购买什么险种？
也许对于父母来讲，给孩子再多的爱（保险）都觉不够，但还是建议家长将钱花在刀刃上。
对于孩子来说，他们需要配置的基础保险产品是意外险、医疗险和重疾险。可能还会被保险业务员提及的保险产品是教育金保险、寿险和养老金。
我们重点说一下“意外险+医疗险+重疾险”的基础配置。
对于孩子来说，对不可发生情况的预判要低于成年人，所以意外险是建议要购买的，意外险建议购买包含住院医疗、身故、伤残在内的一年期综合意外险。
A:某保险一年期综合意外险，5万意外身故保险金、5万意外残疾保险金、8000意外门诊医疗、8万疾病住院医疗的保费是360元。
（保障责任比较齐全，价格也符合预期）
选择买一年保一年的一年期综合意外险，在市场新推出产品后，还可重新选择，对于父母来说也是一个新选择。
选择了上面一款保障齐全的综合意外险，等孩子大些或者觉得额度不够在选择一款百万医疗险作为补充。
虽然百万医疗险大多有一万的免赔额（一万元以内的花费不计理赔），但是它的保额非常高，对于较高支出的疾病治疗是有着立竿见影的效果的。（2岁了可以在搭配一款0免赔的住院医疗）
重疾险产品的购买，需要父母动脑想一想，是准备为孩子独立前承担风险，还是希望可以为孩子做好一生的保障。
如果你只打算让孩子在经济独立前（25—30岁）享有一份重大疾病保险，那么你可能需要的是一份固定期限的重疾险产品，比如20年或者30年。
B:0岁男孩投保，某终身重大重大疾病保险40万保额，保障终身，按照20年的缴费年限，需要的保费是3628元/年。保重疾105种（分5组，最多赔付5次，每组赔付限1次，每次赔不低于保额），中症20种（不分组，每次额外赔付50%），轻症35种（不分组，最高赔付5次，每次额外赔付30%保额），自带轻症、中症重疾豁免功能，可以附加两全返还保费等。
C:0岁男孩投保，某康**重大疾病保险40万重疾保额+12万轻症保障至终身分30年缴纳，需要缴纳的保费是1780元/年。（也可以选择交20年，保到70周岁）
以上基本是需要配置的保险，父母可根据预算酌情考虑。这里给出几个自由搭配的组合以供参考。
做好这些，如果有需要再配置教育金或者养老金类产品。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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临邑县19855789135： 怎样劝说一个生过病的父亲给孩子买保险 - ？
贾柔甲磺： 您好! 一般来说,家长给孩子买保险的顺序是先意外,疾病住院和医疗,然后是重疾,也可以根据孩子的具体需要和家庭的经济能力适当考虑教育保险,同时也提醒您不要忽视当地政策性的保障,您可以结合孩子的需要到专业的保险网站结合产品对比选择.

临邑县19855789135： 如何说服没有闲钱的家长给孩子买保险? - ？
贾柔甲磺： 买保险应该根据家庭情况来合理选择,不能为了推销保险而推销保险,全然不顾客户的经济情况,这样无论对自己对客户都是极不负责任的做法

临邑县19855789135： 怎样说服大人给孩子买保险 - ？
贾柔甲磺： 用数字 细分析 避免用刺耳的词汇 循循善诱

临邑县19855789135： 如何让家长为孩子购买少儿保险? ？
贾柔甲磺： 6岁以后的孩子最好同时购买商业意外险附加医疗保障,意外产生的门诊和住院费用支出也能报销.这类保险每年保费100~300元不等.值得注意的是,由于孩子的保险需求主要集中在教育金和疾病两大块,目前很多家长更愿意购买教育金,这种做法有些本末倒置.因为买保险应该优先保障家庭的经济支柱,即保大人,然后才是小孩.即便保小孩,也应该优先配置保障型的疾病和意外.此外,医疗险是赔付率较高的产品,在配置医疗保险时,要看清楚条款是否保证续保,为了避免在续保时吃闭门羹,最好选择保证续保的医疗险.

临邑县19855789135： 通知家长给小朋友买保险怎么说 - ？
贾柔甲磺： 说明保险的普及性日常生活中的好处然后点明白

临邑县19855789135： 有个刚出生的孩子想给他上保险可是家人不同意怎么说 - ？
贾柔甲磺： 这个还是以家长的意思为主吧 不要过分的要求 但是医疗保险是基本保险 还是要参加的

临邑县19855789135： 少儿保险话术 怎样向家长介绍儿童保险 - ？
贾柔甲磺： 在有人群的地方就有比较,谁也不想让自己的孩子受到委屈.于是,都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育.很多人为了孩子可以倾注全部情感,甚至丧失了许多理性的思考,在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中.而恰恰...

临邑县19855789135： 如何跟新生儿的父母谈保险？
贾柔甲磺： 新生儿的父母对他们儿女的未来很关心,很希望听到别人的赞美声,诸如漂亮,聪明,健康等等.说服他们为新生儿办理关于未来的教育和婚嫁等险种.随后再去讲一下健康的问题,为了以后能成才,他们会更关心健康的问题,这时你就可以向他们推荐与孩子健康有关的险种.这样一个新生儿保单就基本完成.

临邑县19855789135： 怎样写让家长给幼儿在保险的通知 - ？
贾柔甲磺： 楼主,你的问题我们表示看不懂:1、你是业务员,要写一份通知叫家长给孩子买保险?2、你是教职人员,要写一份通知建议家长给孩子买保险?3、你是公务员,要提议市民家长给孩子买保险?而且,给幼儿“在保险”是什么意思?你要知道,再次给幼儿买保险和给幼儿再保险是两个概念,再保险一般是保险公司才有必要去考虑的问题.

临邑县19855789135： 想给孩子买保险家人极力反对怎么办? - ？
贾柔甲磺： 您好!您可以尝试着分析下您家庭的经济实力,然后估算下孩子未来的实际教育费用压力,然后在结合实际的险种情况,试试看能够说服您的家人.