杜嘉班纳案例分析(1)

奢侈品牌杜嘉班纳的市场营销战略计划和分析，认为杜嘉班纳怎样做才能~

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。

杜嘉班纳绝对一线奢侈品，2012年以前还有个副牌DG，不过现在已经没有了，杜嘉班纳主打服装，基本款T都是5k起步，主流服装定价在1.5w到5w，复杂手工秀款在20w左右，箱包市场上常见的就是西西里系列和family，普遍定价不是很贵，1.5w人民币左右，因此让人以为品牌定位一般，但是你要知道的是，杜嘉班纳的秀款手包价格都在1.5w欧元左右，不是没有贵的款式，只是太不亲民了而已，总之杜嘉班纳是绝对一线品牌，也是我认为设计最为华丽的一线奢侈品之一

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资兴市18437146475： 杜嘉班纳的品牌特点 - ？
攸窦赫宁： 这个品牌非常“意大利”!以16的春夏为例,有专门的系列:Italia is my love.元素大量使用了意大利的风景和标志建筑~DG非常自豪自己的西西里风~所以用了西西里岛的标志作物:柠檬作为设计的主元素(Lemon系列).标榜自己的意大利风的还有这个系列:Carretto Siciliano(西西里马车印花) ~给您看几张DG的童装的服装图感受一下(成人童装均用同样元素)~

资兴市18437146475： 杜嘉班纳是什么???为什么最近一直在传?? - ？
攸窦赫宁： 1.事件起因是因为DG日前在社交媒体上发布几条广告,这些将中国传统文化与意大利经典饮食相结合的广告宣传片,标题为“起筷吃饭”.2.其中的模特展示了如何使用筷子吃Pizza、意大利式甜卷等物.但广告中筷子被称为“小棍子形状的餐具”.3.同时,片中旁白所用的“中式发音”、傲慢的语气以及模特用筷子的奇怪姿势,均被质疑存在歧视中国传统文化的嫌疑.但是,事后杜嘉班纳并未对此事做出回应,或者置以歉意,只是删除了官方微博上的相关视频,引发中国网友的恼怒不满.

资兴市18437146475： 奢侈品牌杜嘉班纳的市场营销战略计划和分析,认为杜嘉班纳怎样做才能 - ？
攸窦赫宁： 黑衣路人 教你营销广告: 如何做出走心的好营销广告?黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者...

资兴市18437146475： 杜嘉班纳中国现状 - ？
攸窦赫宁： 杜嘉班纳在中国市场目前处于逐渐复苏的状态.2021年,杜嘉班纳在中国推出了一系列促销活动,试图逐渐“收复失地”.然而,相比之前的业绩和欢迎度,杜嘉班纳现在的状况并不好,依然被不少中国消费者抵制.在杜嘉班纳事件中,品牌拍摄的短片中亚裔女孩形象与中国传统审美有出入,同时拿筷子的姿势以及语言都十分地浮夸和怪异,引起了许多中国网友的不满.品牌在道歉后并没有全网下架相关视频,也没有得到中国消费者的原谅.因此,虽然杜嘉班纳在中国市场有一定的影响力,但是该品牌在辱华事件后的经营状况和声誉并没有得到显著的提升.

资兴市18437146475： 杜嘉班纳的品牌文化 - ？
攸窦赫宁： 这是一个充满情感、传统、文化和地中海气息的世界.Domenico Dolce(多梅尼科·多尔切)和Stefano Gabbana(史蒂法诺·加巴纳)将他们的姓氏缔造成以魅力和多元化而著称世界的品牌.两位设计师同时也是一对高品位的同性恋人,他...

资兴市18437146475： 杜嘉班纳手表怎么样? - ？
攸窦赫宁： 杜嘉班纳是来自意大利的著名奢侈品品牌,旗下产品包括时装、手表、美妆香水等.杜嘉班纳手表属于时装表,可以作为配饰、计时工具佩戴.杜嘉班纳于1994年推出,作为Dolce&Gabbana的副线,延续一线品牌精神的同时,更加入幽默风趣而狂放的元素,以此来吸引年轻人,狂野的豹纹曾经一度是D&G的代表性图案,成为年轻人向往的欧洲风格的流行标志.目前,D&G的风头已经大大超过了它的一线品牌.用古灵精怪来形容这个品牌一点也不过分.

资兴市18437146475： 杜嘉班纳是顶奢吗? - ？
攸窦赫宁： 属于一线奢侈品牌,是顶奢 杜嘉班纳公司1985年创立于意大利米兰,现已成为在奢侈品领域中最主要的国际集团之一,其与Gucci和Prada等响彻世界的一线奢侈品牌共同振兴了意大利的时装工业.值得一提的是杜嘉班纳 (DOLCE&GABBANA...

资兴市18437146475： 杜嘉班纳是几线品牌?？
攸窦赫宁： 一线奢侈品牌杜嘉班纳公司1985年创立于意大利米兰,现已成为在奢侈品领域中最主要的国际集团之一,其与Gucci和Prada等响彻世界的一线奢侈品牌共同振兴了意大利...

资兴市18437146475： 杜嘉班纳辱华发酵 外交部如何回应杜嘉班纳辱华事件 - ？
攸窦赫宁：外交部回应杜嘉班纳辱华事件:不想上升为外交问题,该问中国民众怎么想以下为事件新闻原稿,供参考 中国外交部发言人耿爽22日在回应记者有关杜嘉班纳(D&G)风波一事的问询时表示,中方不希望此事上升为外交问题,但外界应了解中国民众如何看待这一问题.意大利奢侈品品牌杜嘉班纳原定21日晚上在上海举办时尚秀,然而它遭到“辱华”的强烈质疑,原定参加时尚秀表演的中国大陆明星和模特纷纷宣布抵制.杜嘉班纳于星期三当天取消了时尚秀.有意大利记者在22日举行的外交部记者会上向发言人询问此事.对此耿爽回应称,此事本质上不是外交问题,中方也不希望其上升为外交问题,“与其来问外交部发言人,不如去问一问中国的普通民众,看他们如何看待这个问题”.