饰品店销售技巧有哪些？

小饰品店有什么销售技巧么?列举几条,越多越好啊~

　　让饰品店营业额翻番

　　经营饰品店与经营其他类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大；如何才能增加饰品店的营业额呢？

　　经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

　　节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

　　第1 要提高成交率

　　我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

　　我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

　　记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

　　第2 调整商品结构

　　假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了！

　　当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

　　每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

　　第3 注意业内资讯

　　现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

　　第4 强化售后服务

　　我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

　　如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

一、产品
在激烈的竞争市场中，能够取胜的关键在于质优价廉的产品。这需要投资者关注时下的时尚潮流，分析出有哪些需求量比较旺盛的产品，并根据流行元素选择款式，保证产品的质量，以优惠的价格销售给顾客，突出自己的店铺优势。
二、装修
简约大气、有特色的装修风格会影响店铺的客流量，好的店铺装修可以起到良好的宣传作用。所以在装修上需要多下点功夫，要足够吸引顾客。门店的整洁干净是一个饰品店的基本要求，给顾客一种时尚舒适、又有亲和力的感觉。装修上有特色，能够在众多店铺中脱颖而出，激发顾客购买欲望。
三、陈列
饰品店的产品陈列直接影响到产品的展示效果和销量。要围绕畅销、新品、爆款产品进行摆放，达到整齐、美观的效果。尽量保证一个系列的商品种类齐全，将它们集中陈列，加快消费者的购买速度，积极营造一种忙碌的氛围，刺激消费者的冲动性购买。
四、服务
优质的服务可以让消费者有一个愉悦的心情，有利于品牌形象的树立。真诚地对待每一个消费者，要让他们从进店到离店，都能够感受到随处可见的隐形服务，留下一个良好的印象，从而促进他们的再次购买。
五、促销
经营过程中投资者要认真研究顾客的购买心理，根据顾客的一言一行、一举一动，判断他们的购物需求，针对不同的心理类型，采取不同的措施。选择适当的时机举行一些促销活动，给予顾客优惠，短时间内还可以带来销量的提高。

1、导购员在为客户在推荐饰品之前，要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的配饰类型推荐。

在向顾客推荐是饰品时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。现在很多导购员只一味的追求将手上的饰品早点推销出去，从而忽视顾客的真正需求，这样很容易让顾客购买一次后就不会再光顾。

2、导购员在向顾客推荐某一款饰品时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对饰品有信任感，如果连店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

3、导购员向顾客进行饰品的介绍和推荐时，要能够根据各种配饰产品的特点，准确地说出每款饰品的优缺点，特别是优点要紧记于心。

而缺点，则是在为各类品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专职，从而让顾客相信你为他做的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚地为她推荐商品。

扩展资料：

每一家饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。

可以把饰品加盟店布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要。

一：要提高成交率

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

二：调整商品结构

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三：注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

四：强化售后服务

如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

一：要提高成交率
记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。
二：调整商品结构
每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。
三：注意业内资讯
现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。
四：强化售后服务
如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

精品店的销售技巧说起来很简单，就是要做好营销，例如可以选用多样化的促销策略，如除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠产品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，还有增添一些特殊的促销形式来吸客等等。

饰品点亮美好，销售技巧助你如花绽放
踏进琳琅满目的饰品店，仿佛置身于色彩缤纷的海洋，每一件饰品都散发着独特的光芒。如何从众多珍宝中挑选出最适合自己的，并巧妙地向顾客推销，是饰品店销售的艺术。
以人为本，用心聆听
顾客走进饰品店，往往有着不同的需求和喜好。作为销售人员，首先要做的便是用心聆听，了解她们的品味和期望。通过询问她们的着装风格、偏爱的颜色、出席的场合，你可以为她们提供更具针对性的建议。
展示魅力，激发向往
在展示饰品时，不要仅仅摆放在柜台上，而是要将其灵活运用，搭配不同的服饰或场景，激发顾客的想象力。例如，将一条晶莹剔透的珍珠项链展示在模特身上，有助于顾客更直观地感受它的优雅与光彩。
巧用语言，述说故事
饰品不仅仅是装饰品，更承载着一段段美好的故事。在推销时，不妨为饰品赋予独特的意义，讲述它们背后的灵感或象征。例如，一款精致的蝴蝶胸针可以传达女性自由灵动的魅力，而一对相拥的鸳鸯耳环则象征着美好的爱情。
搭配建议，提升价值
饰品搭配是一门学问，能够为顾客的整体造型画龙点睛。根据顾客的风格和饰品特点，为她们提供专业的搭配建议。例如，建议将一款小巧的耳钉搭配简约的连衣裙，或将一条夸张的项链与性感的晚礼服相配。
把握时机，促成成交
当顾客流露出购买意愿时，抓住时机，适时地进行引导和促成成交。可以询问她们还有什么顾虑，积极解答疑问，强调饰品的独特之处和性价比。可以提供一些优惠活动或赠品，作为成交的鼓励。
售后服务，用心陪伴
饰品的销售并不止于成交那一刻，优质的售后服务同样至关重要。定期回访顾客，了解她们对饰品的满意度，积极解决售后问题，持续呵护客户关系。
不断学习，提升自我
饰品行业瞬息万变，销售技巧需要不断更新迭代。关注最新的饰品流行趋势，学习专业的产品知识，提升自己的审美能力和沟通技巧，才能在市场竞争中立于不败之地。
细节决定成败，用心成就卓越
饰品销售是一份需要耐心、细心和用心的工作。从接待顾客到展示产品，从讲解饰品故事到提供搭配建议，每一个环节都至关重要。始终保持饱满的热情，用心对待每一个顾客，才能让饰品店的生意如花绽放，长久经营。

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市沾乙肝： 1、详细了解饰品的性质,包括价格区间、材质、适合人群、衣服搭配以及属于白天或夜间使用等2、观察客人的容貌、服饰、举止言谈,分析其社会地位及生活状态,从而为其选择价位、品味合适的饰品3、介绍饰品的语气、声音、肢体语言要得体,给顾客亲切温馨感觉,增加顾客对售货员、饰品、门店的信任感.4、门店的布置要简洁,简约而不简单,突出品味,避免奢华,以免遮掩饰品的光泽.

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市沾乙肝： 纯银饰品加盟店最简单、最有效的竞争手段是常常以折价销售的促销作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一.效果明显.厂商可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率.这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制.活动易操作.总之,每一个纯银饰品加盟店主在开店时,可以以上述的方法和技巧作为开店参考.一些具体的营销方案,还需要投资者根据自身的实际情况,综合去考虑.要是能够找到一家有实力较强的纯银饰品加盟品牌合作,那也可以省去投资者的不少麻烦,从而提高开店成功的概率,这也是投资者不错的选择.

东营市19655051367： 请问卖小饰品有什么技巧? - ？
市沾乙肝： 销售人才:就是抓客户的心理,全凭自己感觉,感觉对了你就成功了,感觉错了你就要给自己留出余地,再有机会在抓!再就是反应能力,客户的每一句话经过你的大脑,你要在最短的时间内猜到他将要说的下一句话,这就是反应能力!作为一个合格的销售人员,服务就不用多说了,关键是看你的承诺和实施是不是在一条线上,如果做不到一条线上,那你再多的承诺也是白搭!这几点要是做到了,估计你的销售准没有问题了!能做到这几点的人就是销售人才!

东营市19655051367： 卖饰品用什么样的营销方式吸引顾客? - ？
市沾乙肝： 饰品除了它本身的设计美感之外你必需要赋予它含义,关于爱情,命运等等,胡编都可以!价位首先要看是什么样的材质,以及你针对的消费群体!想象中的饰品店是走进去就让人觉得温馨,琳琅满目的饰品让我感觉有点迷失!