销售员拜访客户的开场白有哪些？
1、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么？”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
2、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
真诚的赞美——案例：
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
3、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
好奇心——案例：
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”
顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 拜访客户开场白话术中推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
案例，“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
比如“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
什么样开场白吸引客户注意力?
3.最好的开场是能够引起客户的好奇，客户迅速感兴趣。但好奇并非是故弄玄虚。一些新闻热点或者行业内的最新动向，一般会引起客户的好奇。了解熟悉客户所感兴趣的东西，是我们销售人员必备的功课。4.真正好的开场并非千篇一律，一定要定制，跟每一个客户有所不同，那就要求我们对客户有深入的了解。对于...
我是刚做的业务员;突然到客户那里;开场白怎样说好一点‘能介绍自己的...
业务员开场白的技巧非常重要的，一个好的开场白可以决定一次交易的成败。通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈 判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这 样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。范例：1、小刘是某广告...
一个业务员开场白怎么说才能使客户感兴趣
无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一 个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！ 同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。范例：1、广告公司的业务员：“聂总，我注意到您公司一直长期在京华，信报等报 纸上做广告，但从来不...
拜访陌生客户的话术
（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口）客户无法拒绝你的几句开场白 客户无法拒绝你 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. ...
从未见过的客户第一次来我司参观,开场白及怎么跟他们交谈??
从未见过的客户，第一次来我司参观，你想要跟他交谈，我就开场白就可以说，欢迎来我司参观，指导和，希望这是一次美好的行程。
拜访客户营销的开场白
我们都知道：好的开始是成功的一半。因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题!一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系!同时也为谈判的成功打下了良好的基础!反之，则适得其反。例如：小刘是某广告公司的业务员。初次拜访客户时，它的开场白是...
跑业务的开场白怎么说
开场白是主持词的一个组成部分，那么跑业务的开场白范文怎么写呢?下面我为大家整理推荐的是跑业务的开场白，欢迎阅读。跑业务的开场白怎么说 篇1 开场白结构 开场白包括：和对方打招呼、自我介绍、寒暄、提出拜访目的和对客户的益处、取得客户同意五个阶段。首先，和对方打招呼，要称呼对方的名称，叫...
怎么跟客户说路过拜访的话术?
三、利用客户的好奇心设计开场白 利用客户的好奇心设计开场白，就是销售员利用客户对产品的好奇心理，直接将其注意力转移到销售员的推销上，并抓住客户观察产品的时间去说服客户，当客户了解到他的真正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。在销售员拜访客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售员遭到客户...
第一次跟客户见面要怎么沟通_有哪些技巧
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。下面我整理了下面我整理了第一次跟客户见面的沟通方法,供你阅读参考。 第一次跟客户见面沟通技巧 跟客户见面的沟通方法1.用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 跟客户见面的...
快消品干货|拜访八步骤之和客户打招呼
4、一定要介绍自己让客户牢记；公司需要品牌来夺得市场，同样我们每个人都是在为自己代言，而自我介绍就是自己的一张明信片，这往往是我们树立自身品牌的时候，因此需要做好充分的准备。一般来讲自我介绍的开场白需要包含三个内容： 目的、利益、确认 ， 的首先简要说明此次拜访的目的，然后简短的表达此次...
米疤波立： 1,衣着得体,外表整洁.给人一种诚恳热情而又自信的第一印象. 2,微笑握手,递上名片. 3,,寒暄,有经验的销售人员能从客户那里找到谈话的突破点,从客户的喜爱的东西或者关注的问题或者从客户的性格入手,迅速打开寒暄话题,为销售洽谈营造良好的氛围.而不是一开头就直奔主题,这样对方会认为你太急功近利可信度成功率就大打折扣. 4,寒暄时间也不要太长,当客户认可你和你谈得比较投机时,你要把握时机把话题妙巧地引到正题上来, ●●作为一个销售人员,不仅要熟悉自己的业务,更重要的是要去了解人和人性.随着经验的积累不久就会从容应付一切. ★★希望我的回答对你有所帮助!!
湖口县17296407069： 业务员如何讲好开场白 - ？
米疤波立： 先自我介绍,比如你是谁 来自哪家业务公司或单位,然后看情况在定 如果客户 在忙在不要着急说. 不细说了 只是一个开场而已,一回生 三回熟. 第一回的开场白没什么效果. 不用那么在意随便点.
湖口县17296407069： 初次跑业务第一次见客户应该说什么 - ？
米疤波立： 1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握.准备好样品,目录书、笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答.平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努...
湖口县17296407069： 做销售的开场白怎么说？
米疤波立：拜访客户,与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容,或者说很头疼的一个环节,搞好客情关系谁都会说,但如何搞好客情关系?所以,对待不同的客户,要灵活运用不同的方法,接触客户时应该如何把握一个度?拜访客户时如...
湖口县17296407069： 一个业务员开场白怎么说才能使客户感兴趣 - ？
米疤波立： 营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白.开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言 之,好的开场,就是推销员成功的一半.笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条,仅供同仁参考: 1.用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱...
湖口县17296407069： 做销售开场白怎么说,谁有好的建议 - ？
米疤波立： 第一次见面,多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例,大家容易取得共鸣.你是在送客户温暖和关心,而不是上门推销产品,容易博得客户好感哦,因为客户将你看成是半个行业人士,大家说话会变得轻松一些
湖口县17296407069： 销售人员的开场白?？
米疤波立： 开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判...
湖口县17296407069： 业务员到客户家的开场白?? - ？
米疤波立： 到大商场或者公司,站在您面前的你觉得不是老板的时候: 请问你们老板在吗? 他们会问你什么事? 你就是我是**广告公司的,我们公司最近刚开发了一个新资源,很适合你们公司.所以我们过来找下你们老板. 切勿跟没权利的人搭太多的话! 所以观察力一定要强! 多了解一些你们公司广告资源优势方面的东西. 只要你的东西适合人家,他们一定也不会轻易放过你.呵
湖口县17296407069： 销售人员如何开好场 - ？
米疤波立： “第一次”对每个人来说都是重要的,第一次旅游,第一次开车,第一次恋爱,第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的.对于销售员来说,几乎每天都要拜访新的客户,也就是每天都有宝贵的“第一次”,所以一定要...
湖口县17296407069： 销售第一次跟客户见面,该怎么说? - ？
米疤波立： 1、自用产品,找出产品特性,并且把产品特性转化为顾客利益.2、把产品用出很好的感受,并且找出最佳卖点,准备好话术.不行就写在纸上,练两次.3、研究对方的身份、职业、爱好、...
