展会企业如何做网络营销？投放什么广告？

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一、基本模式说到网络营销基本思路，首先要说的是网络营销模式，菜根谭网络营销机构有“传统企业开展网络营销四种模式”一文，专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题

很显然，展会企业行业由于其专业性，客户需要和相关公司大量沟通才行，所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任

所以，网络营销基本模式确定为：通过网络和目标客户建立初步联系，取得客户联系资料，然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交

这就是菜根谭所说的“线上沟通+线下成交”的项目模式

二、营销分析在确定网络营销基本模式后，就要进行营销分析了

营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手

首先要确定的一点是：目标客户有上网习惯吗？他们上网有什么行为特征？弄清楚这俩问题，那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做？应该怎么做？首先利用网络最大的信息入口——百度搜索，一看大量竞争对手都在做竞价，然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量，那你不仅坚定了信心，同时会吓一大跳

那我们就可以确定一条基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）来做网络营销，首先要建设一个网站，然后抢占百度关键字排名的前列，这样就可以和目标客户建立联系了

进一步分析目标客户网络行为，我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道，另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道

同时，我们要分析投资移民行业的竞争对手

他们是怎么做的？他们的网络推广是怎么开展的？他们做的效果如何？这些，菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析，这个行业大家都在拼百竞价，网络推广相对单一

第三，洞察企业自身，我们的核心优势在哪里？怎么通过网络来展现出来？如何超过主要竞争对手？客户为什么选择我们？当我们从上述三个方面进行分析后，我们肯定能得出大量结论，我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了？菜根谭网络营销机构始终认为，传统企业何以决胜网络？一切从营销分析审视诊断开始

三、项目规划模式和思路确定后，那我们就要进行项目规划，将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、有人财物资源配备的项目整体规划方案，最后做出项目进度甘特图

项目甘特图，就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了

对于展会企业来说，菜根谭建议将网络营销提升到战略高度，和线下营销相互配合，形成业务链条

所以项目投入可以相对大一些，组建专业的网络营销团队和原来专业的展会顾问形成优势互补

如果项目各细节都执行到位，一年通过网络来的客户成交几百单，不成问题

四、网站策略从前面项目思路分析我们可以知道，投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做

而网站又尤为重要，因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题

网站如果做的不好，那这个行业的网络营销基本要重来

网站一定要将公司的核心优势凸显出来，同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站

关于这个问题，菜根谭有：《营销型网站策划建设的八大步骤》《营销型网站规划建设的七大要素》《网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？》等文章，可以参考

有兴趣可移步前往【菜根谭网络营销研究院】

五、推广策略前面已经阐述了，这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做

搜索引擎肯定就是百度了，采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列

需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果，所以一定要坚持，同时很多核心关键字的竞争很激烈，所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量，而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的

所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行

同时，在网站优化前期，我们可以借助百度相关产品，如：知道、贴吧、百科、文库等工具，先将站外信息优化到百度首页

另外，就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持

新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置

六、团队运营所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地，才有意义

展会企业的团队组建，我个人认为：需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工，如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳

（说明：在线客服直接有移民顾问来处理）而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识，然后才能开始相关工作

团队人员月初做好计划、月底做好总结，形成管理控制

同时，团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化

这样就完成了，计划、组织、领导、控制提升的良性循环

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平谷区17587549046： 会展网络营销有哪些方式 - ？
洪杨典沙： 你好,现在网上多了一种方式就是会展在线销售平台.请百度“牛展网”.

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洪杨典沙： 可以直接在展会相关的网站上做广告.或者百度竞价..

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洪杨典沙： 做推广的主要目的一是宣传,提高企业知名度,让大家看到自己企业相关信息,知道你的存在,从而获取意向客户,达成合作!还有重要的原因就是提高企业信誉度,比如通过做百度百科了,互动百科了,还有百度地图,高德地图也要坐上去,...

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平谷区17587549046： 企业应该如何做好网上营销?？
洪杨典沙： 1、先分析自己的产品是否合适网上营销,适合那种形式的网络营销.一般来说,标准话程度高的产品容易进行网络营销,可在相关门户、行业网站、B2B平台上进行网络营销;一些较为复杂的产品,在B2B平台上要做好产品描述,在搜索引擎上投放相关的多个关键词. 2、多检查网络营销的进度与结果,可以尝试多方面寻找没有业绩的原因. 3、针对不同的客户要有不同的营销手段,研究不同平台上的用户行为,对网络广告、网站、营销方式进行调整. 中国品牌联盟http://www.cppun.com/ask/q/q83.htm

平谷区17587549046： 企业想做好网络营销有哪些方法 - ？
洪杨典沙： 网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步.其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已.因为在网络上:企业的最终客户没有变;...