企业如何做网络营销，怎样做好

~

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：

第一步、了解产品

如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：

1)业务角度：

产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

2)客户角度：

为什么客户要在我这里买(我的独特之处)

我能为客户带来什么(客户的痛点)

我能否为客户节省费用、时间、精力(方便客户)

3)市场角度：

产品的热门需求地点在哪

对应的客户人群是什么(需要借助百度指数)

4)同行的角度：

同行是如何塑造产品卖点的

同行是怎么推广产品的

同行的成本是否比我的低

为什么有的同行退出了市场

同行没有顾及到的细节什么

5)自己角度：

自己的资源是什么

自己的经营能力如何

自己的欠缺是什么

自己可以与谁合作

第二步、定位用户

当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。

第三步、找到用户

在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里还拿鲜花来打比方：

喜爱鲜花的人：女人，

购买鲜花的人：多数是男人，

哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节

这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、传播内容

在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗一个精明的网络推广者会这么做吗当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。

从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗

第五步、打造文案

每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！

也许你会说你不会写文案，

但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!

第六步、培育流量

开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。

什么叫做价值就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。

第七步：打造企业IP

有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢

通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。

第八步、梳理优化

第一步、了解产品

第二步、定位用户

第三步、找到用户

第四步、传播内容

第五步、打造文案

第六步、培育流量

第七步：打造企业IP

当你的用户对你深信不疑的时候....

当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！

坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。

---

汉沽区17752359314： 企业怎样才能做好网络营销 - ？
段弦丹奥： 为什么企业自己做不好网络营销推广?下面简单的提几点建议:一、网站设计 网站在做的时候不管是外包还是自己的团队做,都要注意,你所做的内容一定要突出自己的不同!就比如网站头部都会有流动横幅广告业,他们的宣传标语大都是什么...

汉沽区17752359314： 企业想做好网络营销有哪些方法 - ？
段弦丹奥： 网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步.其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已.因为在网络上:企业的最终客户没有变;...

汉沽区17752359314： 企业怎样做好网络营销推广 - ？
段弦丹奥： 做营销就需要分析市场,这是每一位营销都必须要做的,可是网络市场营销,和现实的市场营销是有差距的,市场营销不仅要讲究一个地理位置好不好,人多数量不多多,消费有多高,对于目标客户的人员怎么样,这个都要考虑到其中,而网络...

汉沽区17752359314： 如何做好一个网络营销 - ？
段弦丹奥： 网络营销是时代发展的必然,它博大而又精深,它无时无刻不在改变着人民的生活,自然想做好网络营销,那么首先我们就应该要做好以下21点:1.文字表达能力 把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,...

汉沽区17752359314： 企业如何做网络推广? - ？
段弦丹奥： 做推广的主要目的一是宣传,提高企业知名度,让大家看到自己企业相关信息,知道你的存在,从而获取意向客户,达成合作!还有重要的原因就是提高企业信誉度,比如通过做百度百科了,互动百科了,还有百度地图,高德地图也要坐上去,...

汉沽区17752359314： 怎么做网络营销 - ？
段弦丹奥： 毕竟他们是专业的.当然在选择网络营销公司的时候,他们的专业并不是指对网络的了解,而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责,我们公司下属有各类产品.能找到符合我们公司这种多元化项目的网络营销公司很难,所以我朋...

汉沽区17752359314： 企业网络营销到底怎么做 - ？
段弦丹奥： 企业想提升知名度和销量 或者开展新业务、吸引客户 都可以通过网络营销系统来展开 将这些结果作为营销导向 明确推广效果 确定网络营销内容和具体工作 想要做好网络营销就必须搞清营销的执行方法 不少刚刚接触网络营销的企业总会陷入误区 认为不管是哪种网络营销系统 只要选择一种就能获得理想的效果 但是事实并非如此 如果没有对各种网络营销系统进行全面分析比对 而是随意选择一款并不适合自身企业的系统 只能消耗成本收效甚微 操作简单、省时高效的网络营销系统也有很多 应用较为广泛的如云速数据挖掘 通过输入行业关键字 指定区域采集客户信息 还可以做产品信息推广、网站优化等等 帮助企业提升知名度和销量 真正实现企业销售最大化

汉沽区17752359314： 怎么样才能做好网络销售 - ？
段弦丹奥： 首先应该大体熟悉一下电子商务的基本套路,先来看一段文字:1. 了解网络,了解市场,了解自身 企业想要把电子商务开展好的话,必须先了解网络,先了解电子商务市场,先了解自己的目标顾客,以及这些目标顾客具体隐含在网络里的什么...

汉沽区17752359314： 怎样做好网络销售 - ？
段弦丹奥： 在阿里巴巴上面做网络营销,需要合理利用阿里巴巴提供的营销工具主要是以下7个:1. 旺铺:分普通旺铺和诚信通旺铺2. 博客专栏3. 阿里巴巴论坛4. 商友圈5. 生意经6. 商人视频7. 阿里旺旺(聊天软件) 其中,只有诚信通旺铺需要付费3688元...