如何做好汽车销售：销售总监八大谈判销售技巧分享！
了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大
也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
你在哪里问？
如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
谁会告诉你？
除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员；学会在客户公司内部发展内线；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？
客户不愿意回答，如何问？
不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
2
价格高开低走
也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由；
1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）
3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）
除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
3
永远不要接受对方第一次开价或还价
理由1）请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。
理由2） 轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”
相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。”
不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论客户还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”
4
除非交换决不让步
一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
任何时候不主动让步。即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
理由1）你可能得到回报。
理由2）可以阻止对方无休止的要求。
5
学会适当的让步技巧
1） 不做均等的让步 （心理暗示客户让步可能无休无止）
2） 不要做最后一个大的让步 （客户认为：你不诚意）
3） 不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。 （“是不是还没有到的价格底线啊”）
4）正确的让步方法： 逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
6
根据场景虚设上级领导
销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”
客户面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗？”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让客户知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）
你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免客户跳过你找你的领导）
7
声东击西就是转移注意力
在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/广告刊登时间/样报等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求， 坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
8
反悔策略要经常用
你给客户的最终报价已是你的底线了,可客户还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到客户的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验，先前的报价算错了,由于套红套彩用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。 买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。 提高3个点当然是不可能的，但客户也不再提降2个点了。
如何做好汽车销售顾问
2、会看时机 汽车销售顾问一定要会看时机，这个时机可以让你快速成交，什么时候该做什么事，什么时候成交你一定要做到心中有数。3、对产品要了解透彻 一个好的销售顾客对自己的产品一定要了解得非常透彻，对于顾客提出的问题，也一定要做好回复，不然，你什么都不了解，对方凭什么相信你呢？4、接待、拜...
怎么样才能做好汽车销售顾问
1、了解客户 2、精通汽车销售技巧 3、调整心态 4、给出优质服务 方法\/步骤 了解客户。知晓你的客户为什么要购买汽车,是自己用还是其他需求,在了解客户动机的基础上再行动,每个人都想成为购买者,但却不希望别人向自己推销。顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度,感性方面是为...
如何做好汽车销售??
3、取得顾客的信任和好感 很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。4、关心顾客的需求 当顾客进入...
如何做好一个汽车销售顾问
4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
如何做好汽车销售工作??
1、在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极向同事学习，不断充实自己。2、3个月的磨练，培养了我良好的工作作风和团结意识，比如依靠网络的优势，系统的总结各个汽车品牌，按品牌进行学习。二、在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法 认真完成本岗位各项工作任务 三、团结同事，共同...
如何成为一个更好的汽车销售人员?
做好汽车销售的方法 1.刚开始工作先沉下心：很多人刚参加汽车销售工作，一下子就兴奋起来，开始努力的进行推销，但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候，要沉下心来仔细的观察，看一下汽车销售工作到底应该怎么样展开。2.汽车销售要注重自己的装扮：大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售...
我是做汽车销售的,怎么样才能做好这份工作?
做好汽车销售要做好以下几点：1、 有侧重点对销售对象进行分类。进行汽车销售之前应该对整个市场有一定的了解，能够区分潜在市场和现有市场以及无关市场。2、 对分类顾客进行有针对性的销售。对于潜在的客户群体要主动向其宣传有关消息，介绍有关知识，让其熟悉商品，激发其购买欲望。现有市场要把握好其...
汽车销售顾问工作 做好汽车销售有哪些方法?
促成成交： 作为一个汽车销售顾问，没有成交是站不住脚的，所以，最好在合适的时间促成成交，这样，你才有业绩，顾客对你信任，你也会为下一次的销售提供前提。接待、拜访一个都不能少： 接待顾客要知道礼节，顾客成交之后也要注意拜访，不要认为顾客买完了就没事了，除非你不想发展更多的人，不然，...
如何做好一名汽车销售员 ?
素彩阅读 六、了解客户的心理、善于与客户沟通。做好一名汽车销售员，不仅需具备亲和力，还要学会把握客户的购车心理，才能更好的与客户沟通 七、明确的目标和计划。汽车销售员要有明确的目标和计划，不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和...
如何做好汽车销售顾问
1.建立良好的客户关系，最好上升到友人;2.不要急功近利，开门见山地表明推销目的;3.态度真，说话真;4.了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣;5.良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花;6.平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝;7.了解心理学、行为分析学大有裨益。8、汽车销售员顾问应该知道的...
第王威普： 一、熟悉专业知识.作为一名汽车销售员必须是行业专家,除了对销售技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业(包括各车型的报价组成、销售流程等等).不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业...
黄山区19434724629： 如何做好汽车销售？
第王威普： 要想成为一名合格的销售人员,应当炼就“七皮神功”—— 硬着头皮,厚着脸皮,走破脚皮,磨破嘴皮,抓破脑皮,张开眼皮,吹破牛皮. 1、硬着头皮:在销售过程中,我们在跟客户打交道的过程中,可能会碰到一 些客户不给你好脸色看,...
黄山区19434724629： 如何做好销售? - ？
第王威普： 当你提出这个问题时..问问图标已经自动为你点亮了 如何做好销售: 1、第一步骤:充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备.要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练.以我十几年来研究成功学的经验,总结出了...
黄山区19434724629： 如何做好销售总监? - ？
第王威普： 销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力.销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是:调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总...
黄山区19434724629： 如何才能做好销售管理?成为一名称职的销售总监 - ？
第王威普： 作为一名销售总监必须具备以下几点,1.要有责任心,2.要对市场的了解达到一定的程度,3.要偷奸耍滑
黄山区19434724629： 如何做好一名汽车销售经理,该具备哪些常识及知识? - ？
第王威普： 第一:基本功 ,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点. 第二:了解市场 就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家...
黄山区19434724629： 怎样才能做好一个销售？
第王威普： 做好销售,首先要有良好的服务态度,销售虽然说是sales为主,但是服务时基石,所有的一切都要从为了达到双方最大利益为前提出发,即我的物品是客户最 需要最好的.其次,要有明确的思路,知道自己应该怎样去打动客户.最后要能整理好客户关系,知道谁是真正的决定者,或者是多个决定者之间的关系是好是坏. 我现在就在用milogs工作日志来帮我整理人际关系,各大网站都有下载,你也可以试试看的.希望对你有帮助
黄山区19434724629： 怎样做好一个销售总监 - ？
第王威普： 敏锐的市场洞察力 果断的判断力 和魄力
黄山区19434724629： 如何做好一名汽车销售经理 - ？
第王威普： 理论讲在多不如通俗的总结. 我从事别克,多达三年多了.从销售员到销售经理.三年的时间,对别人说是短,对我却很漫长,当你有目标的时候,工作的每天每月都是非常充实的.工作要点总结.1,拓展.2 维护,3管理. 三点是我从业的总结点,我的工作基本围着它展开.1拓展,开拓新客户,开发潜在客户等等,着些不多讲,你应该很懂,2维护. 2.1对客户定期维护,)............_) 2.2对销售员维护,加强强化销售人员素质.销售能力等等.3 对销售业绩进行管理,对人员加强管理,对活动策划进行开展,大致类容是着些,可能有漏的,希望你举一反三.,希望我的文字对你有帮助,有机会可以交流探讨. 希望你工作开展顺利,我刚开始也不好做,都是磨过来的,
黄山区19434724629： 一个优秀的营销总监必须做到做好哪些工作? - ？
第王威普： (一)、具备统筹全局的眼光,要用总经理的视野看待企业的问题.因为:1、仅依靠营销部的单打独斗不可能为顾客提供满意的服务,不可能使企业的业绩不断提升,高效的营销系统,背后一定有着其他部门的大力支持;2、只有具备总经理的...
