如何做好汽车销售顾问

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　　如何做好汽车销售顾问

　　1、谈判技巧

　　1.举止自信，展示决心;

　　2.最初要求高一些，好做回旋;

　　3.明确目标不动摇;

　　4.各个击破，说服一个，让其说服自己人;

　　5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间;

　　6.沉着不泄露情感;

　　7.耐心;

　　8.找折衷缩小分歧;

　　9.随时把握契机;

　　10.非正式渠道先行试探;

　　11.找行家做谈判伙伴;

　　12.巧用危机意识。

　　2、成功的销售=?

　　良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。

　　3、销售经历能给我们带来什么

　　99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。

　　4、汽车营销9原则

　　1.每年至少给客户发一份贺卡;

　　2.大客户要服务，小客户要质量;

　　3.你的服务与其他销售差异有多大，客户就有多喜欢你;

　　4.不要急功近利;

　　5.用80%的精力服务好20%的客户;

　　6.见什么人说什么话;

　　7.尊重你的对手，客户才会尊重你;

　　8.越欣赏客户，客户越重视你;

　　9.身体是革命的本钱。

　　5、电话营销技巧

　　1.充足的准备;

　　2.开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求;

　　3.挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导;

　　4.谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡;

　　5.要承诺：价格异议的处理;

　　6.客户追踪：结束电话后要做什么。

　　6、高效销售的7点

　　1.如果客户是朋友，最强对手也无法抢走;

　　2.人际关系是业绩的基石;

　　3.需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买;

　　4.如果能让客户笑，你就能让他买;

　　5.想更专业，要摒弃销售员腔调;

　　6.相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择;

　　7.高效的销售技巧：25%提问、谈话，75%倾听。

　　7、得到顾客深层信任的6点

　　1.建立良好的客户关系，最好上升到友人;

　　2.不要急功近利，开门见山地表明推销目的;

　　3.态度真，说话真;

　　4.了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣;

　　5.良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花;

　　6.平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝;

　　7.了解心理学、行为分析学大有裨益。

　　8、汽车销售员顾问应该知道的知识

　　1.专业知识;

　　2.设计美学;

　　3.行为心理学;

　　4.最新时政民生热点;

　　5.商务礼仪;

　　6.销售技巧;

　　7.营销心理。

　　8.语言表达;

　　9.了解养生保健和一些奢侈品信息;

　　10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。

　　9、优秀营销人常做的6件事

　　1.学会本行知识，认真掌握并跟进;

　　2.有个人风格，形成自己的口碑;

　　3.面对自己的短处，积极完善;

　　4.扩大交际圈，参与社交活动;

　　5.树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚;

　　6.学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。

　　10、客户最渴望什么

　　1.客户想受重视;

　　2.客户渴望被欣赏;

　　3.客户追求成功感;

　　4.客户想被倾听和理解;

　　5.客户在购买前必须感觉值得;

　　6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护;

　　7.客户的注意力持续时间很短;

　　8.客户想听真心话;

　　9.客户想要教你一些东西;

　　10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。

　　11、销售人员该怎样进行客户异议处理

　　1.客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术;

　　2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题;

　　3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己;

　　4.异议处理过程中保持真诚合作的.态度，微笑面对客户，避免与客户争论。

　　12、销售的关键

　　1.找到客户重要，找准客户更重要;

　　2.了解产品重要，了解需求更重要;

　　3.搞清价格重要，搞清价值更重要;

　　4.融入团队重要，融入客户更重要;

　　5.口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

　　6.获得认可重要，获得信任更重要;

　　7.达成合作重要，持续合作更重要;

　　8.卓越销售重要，不需销售更重要。

　　13、仪表的重要性

　　西方有句谚语“你没有第二次机会留下美好的第一印象。”成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该给客户营造一种感觉——与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位;认识你是一种荣幸，你是优秀的。

　　14、来自汽车销售经理的7点建议

　　1.不要以批评开始会议;

　　2.每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论;

　　3.问同样的问题，也许只能得到相同的答案;

　　4.批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖;

　　5.出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳;

　　6.周期性地关怀自己的团队成员;

　　7.分享你的经验和快乐。

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磴口县13081121494： 怎么样才能成为一名合格的汽车销售顾问? - ？
国闹肺宝： 没有别的技巧,和所有销售行业一样,靠的是一个恒心,和不折不扣的吃苦赖劳的精神,只有坚持,坚持. 销售汽车和其他销售是一样的 你面对的是汽车和用户 所以第一,你需要了解你所销售的汽车的性能,优点.竞争对手的情况 第二,你需要在销售的时候充分了解用户的需求,多问,多站在用户的角度上考虑,以一种帮助用户选好车的心态. 第三,你需要有自信和热情,自信源于你对自己的信任和对自己汽车的信任 第三,你需要有亲和力,容易让你相信. 当然有很多的技巧,一时不能说很清楚 做一个好的汽车销售员并不难,在你对汽车了解还处于学习中的时候,不妨多学习和用户打交道,也许用户并不很在意自己选购什么车,更在意的是你的态度

磴口县13081121494： 如何成为一名出色的汽车销售顾问? - ？
国闹肺宝： 要做一个金牌汽车销售顾问可不是那么容易的事情, 首先,你必须有一个目标,例如你一个月要卖几辆车 第二,你必须得有努力学习的精神,到了汽车行业,你必须了解自己汽车的参数,车型以及竞品的知识,以及各个方面的卖点.这样你才可以做到游刃有余 第三,就是关于学习技巧方面的了,你可以先拜一个师傅,虚心向师傅学习,掌握他的卖车诀窍 第四,与客户打好关系,这个我就不多说了,汽车行业转介绍是一个非常大的汽车销售切入点 第五,你必须要了解装潢,保险,按揭等知识我想这些都是一个金牌销售顾问所应该具备的知识,当然还有很多很多,可以私下沟通爱你们的春晖老师

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国闹肺宝： 一名合格的汽车销售员需具备什么条件呢?606job汽车人才网为你总结.一、熟悉专业知识.作为一名汽车销售员必须是行业专家,除了对销售技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业(包括各车型的报价组成、销售流...

磴口县13081121494： 怎样做好汽车销售顾问 - ？
国闹肺宝： 1、十分了解你的产品 2、具有良好沟通能力 3、善于分析客户的收入层次和购买意向 4、善于说服客户,激发购买欲望、.

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国闹肺宝： 个人能力要求 优秀的销售人员需要具备多方面的素质,这些素质包括:积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中赢造舒适氛围的能力. 不管怎样,在销售中取得成功的最重要的素质是-准确的理解力...

磴口县13081121494： 怎样做汽车销售顾问? - ？
国闹肺宝： 这个要看各个店的情况了,一般来说,汽车办购置税,上牌上户,办理保险4S店都会给客户办理,这个如果你是刚刚过去的话,这些暂时都不会让你去做的,你的责任就是接待客户,出去外拓,客户回访等等这些工骇担粪杆荼访讽诗釜涧作.有些店只要客户交钱就会把所有事情搞定的. 这些工作很店都会于销售经理来做,或者会有专人去做,但是这个人也是销售人员,只不过他对这些流程很熟悉. 如果你真的想做汽车销售顾问的话,这些程序还是必须要知道的,因为这个汽车销售顾问做是最基本的东西.

磴口县13081121494： 如何做好一个汽车销售顾问 - ？
国闹肺宝： 汽车销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备. 第二个步骤是接近客户.好的接近客户的技巧能带给您好的开头.这个步骤中,掌握:?接待、拜访客户的技巧.?电话拜访客户的技巧.?销售信函拜访的技巧. 第三个步骤是进入销售主题.掌...

磴口县13081121494： 怎么做一个优秀的汽车销售顾问. - ？
国闹肺宝： 亲、每个品牌的汽车顾问的都有区别.但是基本相通. 给你几点建议吧,做好销售大前提:勤于思考、勤于动手 1、掌握产品基础知识.这是基本功,学的好坏,决定了你的专业性. 2、掌握基本的销售流程.每个品牌都有相关培训.流程化的...

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国闹肺宝： 汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员.其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务.其具体工...

磴口县13081121494： 怎样做好一名汽车销售顾问?？
国闹肺宝：第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点.第二:了解市场,就是对现在的市场无论是地区性市场还是国...