一年烧光20亿，叮咚买菜还能如何实现自救？

叮咚欲借“菜篮子”生意赴美上市，叮咚“买菜”能在未来之路越走越远吗？~

近日，生鲜电商赛道传出有企业赴美上市的消息吸引不少关注。2月18日，根据彭博的消息透露，叮咚买菜考虑最快年内赴美IPO，至少募资3亿美元,准备和每日优鲜争夺生鲜第一股的席位。
目前生鲜电商正成为互联网拥挤的赛道之一，如今生鲜电商行业加速向龙头汇聚，这个赛道集齐了阿里、京东、拼多多、美团等所有传统互联网巨头，但目前还没有那个企业能够啃下这块“硬骨头”。
如若叮咚买菜传出上市消息，在生鲜电商行业的下半场角逐中叮咚买菜能否具有先发优势？在叮咚买菜之后，每日优鲜也被爆出上市的动作，生鲜电商赛事谁能成为最大玩家？

资本持续输血，叮咚买菜欲借上市缓资金压力2020年的疫情使得更多用户选择线上消费，在客观上也推动生鲜电商迎来了发展的新阶段。据Fastdata数据显示截止2020年6月，生鲜电商交易额达1821.2亿美元，已经超过2019年全年交易额度。并且这一增长趋势还将继续。

在疫情推动下，这使得生鲜电商具有巨大的想象空间，也让叮咚买菜为代表的生鲜电商平台在用户数据上增长明显。2020年1月-3月，根据第三方数据监测，叮咚买菜日订单量增长了3-4倍，订单单价较平日上涨30%。根据极光数据公布的统计数据，叮咚买菜的2020年均MAU为5317万，年MAU增长率为89%。
在用户增长背后，为了进一步扩张市场，各个平台之间对资金的需求也加大。为了保证扩展速度，叮咚买菜此前进行了多轮融资，过往投资方包括红杉资本、鸥翎投资、华人文化基金、贝塔斯曼亚洲投资基金等，在2020年5月由美国泛大西洋投资集团投资完全3亿美元融资，估值达20亿美元，说明资本对“前置仓”模式颇为看好。
前有狼后有虎，叮咚买菜上市胜算几何？对于生鲜电商平台来说，核心竞争力主要表现在“前置仓”模式上。据悉叮咚买菜将前置仓建在社区周边一公里内，且利用用户画像及智能推荐精准向目标用户推荐相关产品，通过自建物流团队保证在29分钟内配送到家。
这种模式虽然能实现低损耗、高满意度，但也有一定的局限。对于叮咚买菜来说，宣告赴美上市是个新的开始，只是它能否在资本市场靠前置仓模式吸引投资者？
地域局限，业务扩张或受阻 在后期的“抢地盘”战场中，前置仓、自养骑手、用户画像虽然能产生强大的地域优势，但也在一定程度上束缚叮咚买菜的市场扩展能力。
据极光iapp数据显示：目前叮咚卖菜的优势区域仍然是上海及周边区域。而O2O模式依靠丰富的消费场景，不需要大量的数据分析，没有特别强的针对性，使得他们不受地域的制约，这有利于它的市场扩展，以京东到家为例，据极光iapp显示：截止2020年10月京东到家用户所在城市分布：北京、上海、成都、深圳、重庆，在中国南北方都有一定的市场。
叮咚买菜作为垂直类生鲜电商平台在用户基础上具有明显的劣势，缺乏用户基础，使得前期引流成本提高，据比尔咨询《2020年6月生鲜电商APP活跃用户数》显示：叮咚买菜以165.4万月活跃度排名第七。从数据上看，叮咚买菜处于生鲜电商行业的第二梯队，第一梯队被传统的综合电商平台霸占。其中都是以前置仓垂直电商模式为特色的每日优鲜以759.8万月活跃度名列第四。

对于叮咚买菜来说，要想保持较好的用户增长，除了在前置仓上要有自身的优势之外，其实在价格层面还是要有更大的话语权，但这个层面还是基于叮咚买菜在市场的竞争力。不论是京东到家还是盒马，背靠互联网巨头在市场扩张层面还是具有更大的优势。

叮咚买菜离职三次还可以重新入职，因为现在平台软件上嗯很缺推广人员，推广人员是比较累的，而且说推广人员的离职率还是比较高的。只要你将你的姓名还有联系方式进行修改一下，基本上还是可以入职的，然后给团队长一些好处，他会给你就按照新人的提升方式对你进行提升。

叮咚买菜想要自救，只能靠IPO，不过在IPO之后，叮咚买菜能否长期存活，还是一个问题。毕竟现在社区团购，是各大企业在进行争夺，他们背后都有源源不断的资金。可叮咚买菜不同，它没有大资本的支撑，就算能够在国外“割一波韭菜”，也不见得能维持多久。

现在的社区团购，就如同前些年的生鲜。资本们突然涌入，想要和市场抢生意。而抢生意的主要方法，就是提供补贴、福利。但是随着大量资金的投入，生鲜扔找不到突破口，于是越来越多的公司倒闭、被收购。社区团购的开始，和生鲜是相同的。市场大、竞争大，前期的消耗就大。没有资本支撑的叮咚买菜，未来渺茫。

 

1、叮咚买菜的过去

在社区团购之前，市场的竞争主要是在生鲜电商上。而为了争夺市场，各路大军可谓是使出了浑身解数。有竞争就会有失败者，越来越多的生鲜大军倒在了发展的道路上。叮咚买菜，就是当初的生鲜大军之一。虽然它2017年才转型，但获得了不少资本的支持，发展前景十分客观。

但发展快，也不一定是好事。在全国各大城市都有门店的叮咚买菜，和其他生鲜大军一样，前期只能靠补贴来吸引顾客。而和其他资本不同的是，它本身就没有客源，只能投入更多的资金。短短一年，就烧光了20亿。

 

2、未来如何发展

生鲜的热流持续了两三年，现在已经被社区团购所取代。社区团购和当初的生鲜相同，被各大资本发现了商机，涌现出了一大批团购大军。同样的竞争，同样的补贴，在没有了资金后的叮咚买菜，很难和其他资本进行竞争。

不过网上出现了很多说法，其中之一是叮咚买菜要通过IPO筹资。一旦筹资成功，叮咚买菜就有了资本，在社区团购的大军中，继续站稳脚跟。

 

3、前路希望渺茫

叮咚买菜和其他团购企业不同，它属于一个独立军，背后没有大资源，也没有资金支撑。在这种情况下，它想要成功活到最后，是很难的一件事。说不定会走其他企业的老路，最后落得被大企业收购、合并的下场。

出现这种情况，应该是过于冒进的下场。让本来拥有主动权的自己，被迫只能通过IPO缓解尴尬的局面。但IPO也只是一个迫不得已的方法，就算是成功了，以后的路也很难走。

叮咚买菜肯定是需要继续融资的，因为现在的亏损很严重，想要自救就只能增加广告的收益了

叮咚买菜自救的方式就是要开展多元化的社区功能不能只局限于只买菜，可以利用客户众多的优势结合商家的店铺来整合起来做一些其它可以盈利的产品，例如可以适当的做一些团购、或者是联合商家做一些平价的产品

要让自己做好。变得越来越好，这样才能自救

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