蜜雪冰城要上市了，开店10000家年入65亿，这家奶茶店凭什么？
蜜雪冰城在县级城市 加盟费是7000元/年 地级城市是9000元/年 省会城市是11000元/年
最近，蜜雪冰城又火了!
原因是来自一条重磅消息，即蜜雪冰城将完成IPO前最后一轮融资，融资完成后估值约200亿人民币。
虽然官方回应称，暂时没接到相关消息，但却得到多位业内人士证实，所谓无风不起浪，蜜雪冰城融资上市似乎已是大概率的事。【蜜雪冰城加盟意向登记表】
说到蜜雪冰城，它的网红名气不如喜茶和奈雪的茶，但是要问起全国哪家奶茶店数量最多，蜜雪冰城毫无疑问是榜首。今年6月，蜜雪冰城又宣布门店突破万家，被称为“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城，而且2019年营收达65亿。
而且蜜雪冰城的品牌影响力也十分强悍，在“2019中国茶饮十大品牌榜”中名列第三，仅次于喜茶和奈雪的茶。
这家最便宜的奶茶店，凭什么能遍地开花?而且在“老品牌相互厮杀，新品牌层出不穷”的茶饮行业中，能够创造22年的不败神话?
错位竞争
主攻下沉市场，靠低价定位占圈
“消费升级”大浪潮下，像喜茶、奈雪的茶、三只松鼠等新消费品牌，开始竞相布局“中产”这一新兴市场，通过更加细致的服务，产品包装的精心设计，给消费者带来更好的体验，从众多品牌中脱颖而出。
市场竞争十分激烈，新的品牌想要占据一席之地显然不易。当下还处于大学时期的蜜城冰城的创始人，当初则是将瞄准下沉市场，从而打出自己的一片天地。
蜜城冰城是如何攻占下沉市场的?
1.低价策略，产品做到极致性价比
蜜雪冰城成功的因素很多，但它能打开庞大的下沉市场，非常关键的一点，就是它真正把低价做到了极致性价比。
喝过喜茶、奈雪的茶的都知道，随便一杯普通奶茶都要十几块，而蜜雪冰城的奶茶价格都在10元以下，其中一款2元冰淇淋最受欢迎，最重要的是，它的口感和味道并不差。便宜又好喝的奶茶，这对于三四五线城市来说，显然非常具有诱惑力。
而且，在蜜雪冰城系列产品中，价格虽然便宜，但是在原料上并没有偷工减料，它的冰淇淋奶源是来自新西兰原产地，还是采用100%纯天然食材。可以说，蜜雪冰城的产品做到了真正的“物美价廉”。
为什么能将低价做到极致性价比?
首先是奶茶、冰淇淋本身原料成本就比较低，蜜雪冰城只是遵循了以产品成本定价格的定价原则，也就是不多赚取更多的品牌溢价。这个定价原则，以及对成本的精准核算和控制后来成为了蜜雪冰城的品牌基因。
还有重要一点，就是蜜雪冰城在源头上做努力。
归结下来就是跟茶农深度合作，以稳定的规模化采购量为谈判筹码拿到低价;有完整的产业链闭环，拥有自己的工厂，有自己的仓储物流，原材料可以直接运送到加盟店中，大大降低了供应链的成本。
再者就是密集型规模化开店，大大降低运营成本，因为店铺之间的距离都比较短，提升了管理效率。
2.土味化店铺装修，另类抓人眼球
那些以前就关注蜜雪冰城的同学，应该都知道，他们早期的店铺装修，属于那种大卖场风门店装饰风格，十分接地气。
和周围一众追求冷淡、个性、简约风格的店铺相比，蜜雪冰城可谓还保留上个世纪“哎呀呀”的粉色梦幻风。而且，跟同品类的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等走格调系的品牌相比，蜜雪冰城门店装饰土气，给人一种别样的调性。
蜜雪冰城装修的土气还表现在门头广告拉幅，店内每一处都贴上满减宣传单，门口摆一个音响循环洗脑播放折扣信息。这种风格为的就是抓住路人的注意力，这些广告带来的大销量，就是蜜雪冰城盈利的来源。
3.年收加盟策略，便于规模化复制
众所周知，以喜茶、奈雪的茶、乐乐茶为代表的新中式茶饮均为直营店，几百家门店盈亏、上万名员工的薪水均由品牌方承担。
而蜜雪冰城走店铺加盟模式，加盟费按年收，靠店铺加盟“吸金”，除了靠奶茶赚钱，他们真正的收入是店铺的加盟费。
从投资费用表格来看，蜜雪冰城每年固定从单个加盟商收的费用包括加盟费、管理费、咨询费，约2万块钱左右。仅加盟费用，其一年的营收就是1.4亿。
年收加盟模式，不仅没有给品牌带来压力，而且带来不菲的收入。因此，在规模化复制开店方面，也毫无经济压力，也这是蜜雪冰城能够快速在三四线城市遍地开花的原因。
营销套路
低价背后的流量思维和小心机
1.白菜价爆款引流，带动整体销量
如此高品质的冰淇淋只卖两元，实际上蜜雪冰城推出的2元冰淇淋更多的是为了引流，这种玩法是典型的互联网流量思维。
奶茶店利润那么高，但每年都有很多门店关门，为何?根本原因就是没流量。在这个注意力经济时代下，只有先把流量做上去，才有机会思考后面的利润问题，否则连生存的机会都没有。
蜜雪冰城主攻下沉市场，但没了喜茶、奈雪的茶的竞争 ，下沉市场还有其他一一众竞争者，而正是2元冰淇淋的推出，才让蜜雪冰城真正的突围而出。
事实证明，2元超低价冰淇淋引发起消费者的排队购买，成功为品牌带来了流量，赢得了用户的关注。
在低价爆款流量的基础上，蜜雪冰城在其他产品利润上做加法。消费者排这么长的队，不可能最后只买2元的冰淇淋，肯定会购买随带购买更多产品，毕竟其他产品价格也不贵。这样，蜜雪冰城就用低价爆款产品带动了整体销量。
2.频繁玩新品营销，增强用户黏性
蜜雪冰城每个月一次新品和营销活动，新奇的产品体验以及营销玩法，使其在年轻群体中，始终保持话题度和活跃度。
首先是花里胡哨的活动海报，比如带“仅售 4 元” 、“满 10 元抽奖送福袋”等字样的海报和地贴到处都是，在用户的眼前不断地重复，释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起用户的注意，甚至下单。
其次，“买一送一”小心机，比如，前段日子，蜜雪冰城做了“买一赠一”的活动，这个活动并不是赠一个产品，而是赠送和产品等价代金券，大大提升了用户的复购率。
3.菜单小心机，减少用户决策时间
蜜雪冰城在菜单上的产品分类特别清晰，比如，有果茶、冰淇淋与茶、芝士奶盖茶以及奶茶特饮。
除此之外，他们还会把主推产品做成图片，瞬间抓住消费者的眼球，让他们用最短的时间做出决策。
“大雪人”IP符号
品牌具象化，强化差异化印记
在奶茶界具备IP思维的品牌并不多见，星巴克算是有IP思维的，一提到星巴克让人最先想到的IP一定是美人鱼logo，而且能让用户为带有星巴克任何属性的其他周边产品买单。
在我看来，蜜雪冰城也算一个。
为了进一步加深用户对高品低价的品牌印象，蜜雪冰城于2019年打造了品牌超级符号IP，也就是 1 个手拿冰淇淋的小雪人，名叫“雪王”。
这并非是一个简单的雪人，而是一个头戴王冠、手握冰淇淋权杖、身披红色披风的雪王，形象简单且具象化，很容易让用户形成记忆心智，而且和蜜雪冰城的品牌调性很搭，让用户喝茶就能想到雪王。
为了捧红这个IP，蜜雪冰城下足了功夫!
雪王IP形象树立后，从卷闸门到大门头，整个门店系统都能看到雪王IP，特别是卷闸门上面雪王的白色与门的红色形成对比色，更加冲击用户记忆点。门店全面IP化改造，让用户将雪王和蜜雪冰城建立强关联，在脑海中形成强烈的品牌记忆。
而且，通过“奶茶+IP”进行了产品差异化创新，给用户带来新鲜的消费体验。同时用这个 IP 打造周边产品，譬如马克杯、手机支架等等，以及微信表情包，在生活场景中不断向用户强化雪王的形象。【蜜雪冰城加盟意向登记表】
另外，蜜雪冰城还砸重金举办“冰淇淋音乐节”，并将IP植入冰淇淋音乐节现场的各个装饰中，同时把娱乐营销与品牌营销结合起来，唤起更多年轻人了解品牌大IP的价值主张。
据公开资料显示，2019年蜜雪冰城的年收人从2018年的35亿提升至65亿，由此来看，雪王IP符号的打造成效很明显。
蜜雪冰城要上市了,开店10000家年入65亿,这家奶茶店凭什么?
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“国民连锁茶饮第一股”蜜雪冰城拟上市,上市后对品牌的经营会有什么帮助...
但是在街道上可以看见到处都是蜜雪冰城的商店，这说明它有着很高的盈利能力，即使商家开了店，也不用担心会赔本。蜜雪冰城即将准备上市，对于老百姓来说并不是一件好的事情，有可能该品牌的饮品在以后会出现涨价的情况。要知道很多品牌茶饮的价格都是很高的，比如奶茶，蜜雪冰城的奶茶只需要6元钱，而...
年进账103亿!光靠卖吸管一年就收入3亿,蜜雪冰城终于要上市了?
是自己这么喜欢蜜雪冰城蜜雪冰城也没有上市，前一段时间蜜雪冰城要上市的消息传出后，很多人都非常的开心也比较忐忑担心蜜雪冰城的上市只是一个噱头，其实并不是这样的根据近期相关资料显示，蜜雪冰城上市指日可待。
蜜雪冰城或成A股“新茶饮第一股”?该企业未来发展前景如何?
蜜雪冰城有希望冲刺A股“新茶饮第一股”，国内的本土公司比较多，如果公司的发展情况比较好，受到很多国人的爱戴，这些公司就会进一步拓展自己的商业版图，所以会上市。蜜雪冰城股份有限公司具备上市公司的条件，如果一切情况比较顺利的话，蜜雪冰城公司肯定会有更好的发展前景，这是一件值得大家高...
消息称蜜雪冰城拟A股上市,该公司为何会做出这一决定?
消息称蜜雪冰城拟A股上市，该公司做出这样的决定原因是：1.上市可以解决公司资金紧张的问题，从而有利于蜜雪冰城的快速发展；2.上市可以提高蜜雪冰城的知名度，从而占领更多的市场份额；3.上市可以实现资源整合，从而提高蜜雪冰城的核心竞争力，这对公司今后的发展非常有利。蜜雪冰城大家应该不陌生，作为...
8元一杯的蜜雪冰城要IPO了,饮品这一行业有多暴利?
蜜雪冰城暴利的原因，他们是以量取胜。加上他们成本也不高，一杯珍珠奶茶最多成本2到3元之间，利润差不多一半以上，妥妥的暴利行业。另外，大家需要明白一点，蜜雪冰城几乎没有涨价过，坚持10年价格差不多。这就给大家一个良心饮品印象，支持并且买单的人就越来越多，蜜雪冰城上市也是正常的。
8元一杯的蜜雪冰城要IPO了,饮品这一行业有多暴利?
蜜雪冰城的成本控制也是其盈利的重要因素。一杯常见的珍珠奶茶的成本通常在2到3元之间，而蜜雪冰城的售价远高于此，确保了可观的利润空间。通过以量取胜的策略，蜜雪冰城在保持低成本的同时，也实现了利润的最大化。综上所述，蜜雪冰城的成功上市是其在饮品行业中盈利能力的体现。通过精准的市场定位、...
蜜雪冰城拟A股IPO,已辅导备案,这意味着什么?
一、蜜雪冰城准备在A股上市。虽然蜜雪冰城之前否认了通过融资的手段上市的事情，但在时隔不到一个月的时间里，蜜雪冰城已经正式准备在A股上市，变脸变得比翻书都要快。目前蜜雪冰城已经完成了辅助备案，在通过了各项流程之后，蜜雪冰城将会正式到A股上市。二、这意味着那些真正的创始人马上就要套现立场了...
蜜雪冰城在A股IPO已由广发证券完成辅导,公司日后如何发展?
2021年的9月份蜜雪冰城就已经开启了IPO计划，过了一年的时间终于完成了证券辅导，小蜜接下来蜜雪冰城的发展方向就会更为明确了。接下来蜜雪冰城应该就会递交上市招股书，如果顺利的话蜜雪冰城就能成功的上市，这也将会让蜜雪冰城接下来的发展变得更有底气，希望蜜雪冰城能够好好的延续下去。
蜜雪冰城招股书:三年赚近30亿,“不差钱”的蜜雪冰城为何急于上市?
蜜雪冰城可能是为了套现，毕竟蜜雪冰城现在知名度是非常高的，可能过几年蜜雪冰城的商业价值就没有这么高了，所以才会急于上市。
荣霄舒尼： 额
南丰县17027017675： 开个蜜雪冰城店需要多少钱? - ？
荣霄舒尼： 一年大约需要30万元,加盟费,县级城市每年交纳7000元,地级城市每年交纳9000元,省会城市每年交纳11000元.保证金,合同履约保证金的金额是1万元.管理费,蜜雪冰城的管理费标准是每年4800元.咨询费200.装修费用,5万到8万.房租10万左右.
南丰县17027017675： 阿姨奶茶加盟费是多少(阿姨奶茶加盟费多少) ？
荣霄舒尼： 多条广告如下脚本只需引入一次 去年还在大火的答案茶,如今已鲜有提及.这5年,... 传闻,蜜雪冰城已正式提出10000家店的目的.黑糖真珠系:还能风流多久2018年必...
南丰县17027017675： 蜜雪冰城总部在哪里? - ？
荣霄舒尼： 河南郑州 蜜雪冰城的总部在中部城市——河南省郑州市,因为品质高、价钱低,所以在市场当中的销量一直都是非常高的.蜜雪冰城始终能够定位年轻市场,为人们打造健康、营养、美味的产品,知名度也在不断提高.蜜雪冰城致力于打造中...
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荣霄舒尼： 蜜雪冰城的产品价格基本在3-8元左右,利润率为65%.所以,蜜雪冰城一杯奶茶利润为1-5元.因为蜜雪冰城总部有着自己的原材料研发生产基地,降低了成本,提高了盈...
南丰县17027017675： 蜜雪冰城创始人张红超简介 ？
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南丰县17027017675： 开一家蜜雪冰城店大概需要多少钱,怎么加盟开店呢? - ？
荣霄舒尼： 蜜雪冰城的加盟费用是按照区域进行划分的,省会城市的加盟费为每年11000元,地级城市的加盟费为每年9000元,县级城市的加盟费是每年7000元.另外还需要向总部缴纳1万元的保证金,这部分资金在合约期满之后,可以全额退还.总体来讲,加盟蜜雪冰城开店的预算在30万元左右,这连带门店装修、设备购买等所有费用在内.建议您先做好个人投资预算,在资金能力范围内,投资一间相当规模的门店即可,不要超过这个范围,否则资金压力会很大,后期的风险也会更高.加盟蜜雪冰城还可以获得总部在选址、装修、经营、宣传等方面的支持和服务,再加上蜜雪冰城本身就有比较高的知名度,所以,还是很不错的投资选择.希望我的回答能够帮助到您.
南丰县17027017675： 蜜雪冰城加盟费多少钱 - ？
荣霄舒尼： 蜜雪冰城在县级城市 加盟费是7000元/年 地级城市是9000元/年 省会城市是11000元/年
南丰县17027017675： 在项城市开一家蜜雪冰城需要多少钱? - ？
荣霄舒尼： 大家都知道,在茶饮业,蜜雪冰城是一个拥有极高知名度的茶饮品牌!经过十多年的发展,该品牌在河南省周口市多家门店,看得出它的产品很受欢迎!加入蜜雪冰城要花多少钱?关于这一问题,小编根据了解到的情况来看,全部投资只需25万...
