手机的销售技巧有哪些?
一、把卡发到报刊厅,烟摊这些终端,赚取贸易差;
二、和手机卖场的人打好关系,在里面卖;
三、通过网络挂卖,但必须具备价格优势。
进货的时候要注意选择手机卡的业务类型,在选择时注意看其资费以及优惠政策等,如果是想在学校销售就要选择一些适合学生的资费政策。
如外,在购进手机卡的时候一定要注意自己的进货渠道,价格是一方面,还要小心不要被一些不法商贩给骗了。这个事情因各地行情不同你可以根据自己的情况适当把握。
如外消费人群一般以民工和学生能力较大,因为这两类人一般会因为经济原因经常换卡,当然如果你能有渠道搞到很好的号段无疑就更加促进了你的销售。
在销售过程中一定要对各类业务有所了解,因为只有这样才能让你的客户相信你的专业,不然可能就会出现因为客户对你的不信任而丢失订单。
营销有三宝:逆思维、参与感、小美好。作为直接影响销售量的营销,虽然好方法有很多但都脱不了这三宝的关系。营销有什么好方法?进来看看,就知道。
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人;
2、信赖感大于实力。手机销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;
3、力不致而财不达,心不善而福不到。手机销售,就要积德行善!
4、拒绝是成交的开始。手机销售就是零存整取的游戏,顾客每
一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、手机销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、当你学会了手机销售和收钱,你才是手机销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是手机本身,更买手机相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!
11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、手机销售=收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了手机销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是 ..........
这个牵扯到作为一个销售员的语言功底和察言观色的能力,不是一朝一夕或者列举个办法就行的通的。平时多看看营销之类的书会有帮助。
比方说察言观色,从客户的神态、衣着就大致可以看出对方的消费水平。自己在心里提前就可以了解客户要购买的产品的价位,这是其一。从客户的言谈之中也可以了解到客户所需求的产品的使用类型等等,这是其二。从这两点出发,就可以很好的为客户服务,赢得客户的信赖与好感。这是一个成功营销员的基本。
再就是语言功底,好的语言技术不单单可以为你赢得一次利润,更容易招揽回头客。一方面要学会把握客户的心理,比方说有的客户是为产品而来,而大部分客户则是为了逛街而站在了你的柜台前面。前者比较简单,关键是如何搞定后者,这时候就要搞清楚后者的心理活动,加以适当的语言引导,让客户对产品引起求知欲,从而引发购买产品的欲望。比方说可以拿出刚刚推出的有特色功能的新产品让他们去了解,或者跟他们讲解最近的产品资讯或者优惠活动等等..
能做到以上两点,你的业绩将大幅提升。
另外,不要急于求成,对于到手的订单切莫“心理激动”。因为顾客往往在这个时候会因为销售员的态度而拒绝交易。无论你是喜是忧,切勿“言行溢表”,对客户的服务要做到始终如一。
再有就是服务态度,我是做市场调查的,也经常伪装顾客光顾手机柜台等类似的场所,发现很多销售和导购无论是在态度、肢体语言、对于产品的专业知识上做的根本就不够。有的时候对产品功能有疑问,导购或者销售员都跑大老远去问经理,好久才回来。这样很大程度上影响了顾客的购买欲..认为销售员不够专业,从而对产品质量引起怀疑。这一点需要引起重视。
好了,就先说这些吧,还是那句话,要做好一名优秀的销售员,急于求成是不可取的,需要慢慢锻炼和学习。多看看书。这里给你推荐几本,可能会有帮助。
戴尔卡耐基的《人性的弱点》《人性的优点》、佛洛伊德的《日常生活的心理分析》
首先了解顾客的真正需要,其次是向顾客解释该手机的特点和功能如何满足顾客的需要,并给顾客示范试用该手机的功能,边示范边向顾客介绍该手机的性能好处,以及强调该手机的益处及效果,最好对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
首先得熟知产品,敢说话,看人群进行推销,一民工大爷不可能给他推销97,抓住客户心里所想,主动出击热情!
直接 奇.正. 商.学.。 院..。 一下
方法多了去
电话销售的技巧和方法
2.事先有一个推销计划。这个计划,就是一套或几套引导对方对产品引起注意,对推销员建立好感。其中应包括打电话给谁,如何说见面话,介绍产品的哪些方面,了解对方哪些情况,什么时机约会等。有了这样的计划,在推销中就可以从容不迫,给对方以好感。3.选好打电话的时间。避开电话高峰和对方忙碌的时间...
手机的销售技巧有哪些?
6、手机销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。7、当你学会了手机销售和收钱,你才是手机销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。9、所有的...
电话销售的声音技巧有哪些
电话销售,目的是销售,由于电话销售的特殊性质,所能用到的工具就是声音及语言两部分。那么电话销售的声音技巧有哪些?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。电话销售的五个声音技巧: 电话销售的声音技巧1、热情。一定要注意自己讲话是否有热情。想一下,跟客户在电话里交流时,如果你板着...
电话销售常用技巧有哪些
电话营销人员一定要有很强的辨别能力,这些都是在聆听的过程中实现的。分清顾客的真正需求是什么,顾客对哪个卖点最感兴趣,哪些话是对你变相的拒绝,哪些是顾客想要回避或者说规避的话题等等,如果辨认不清这些重要的资讯或者是销售线索,那你的营销工作就没有技巧可言了,而只是在碰运气。电话营销是一...
电话销售的有效技巧有哪些
电话销售的有效技巧有哪些 1.坚持有限目标原则。电话推销的目的应是找到有购买可能的推销对象,排除没有购买可能的推销对象,以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之,电话推销自在创造和有希望成交的推销对象的约会机会,它不能代替面对面的商谈,电话推销的目标应是以建立一个恰当的约会为止。2....
打印机的销售技巧和话术有哪些?
机不可失,失不再来。\\x0d\\x0a (1)询问法:\\x0d\\x0a 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释...
怎样才能做好销售技巧卖手机
怎样才能做好销售技巧卖手机,如果我们成为了一名销售,要对手机进行销售,那么我们需学习掌握哪些技巧才能保证自己快速提高自己的业绩呢?下面一起看看怎样才能做好销售技巧卖手机。 怎样才能做好销售技巧卖手机1 怎样才能做好销售技巧卖手机、如何销售手机呢? 首先、我们想要销售手机的话、我们一般最好能够介绍出我们的手机...
手机销售技巧有哪些
如:拿宣传单向客人解释,用肯定的语气告诉客人,我们销售的手机绝对100%的原装行货,告诉客人“这里买的手机7天包退换,30天内包换,一年内全国联网免费保修,终生保养,让客人觉得售后有保障。B、如果客人选中了某一手机,我们可以插上卡,教客人调功能,并说明此机的主要特色,以及让客人试打,这种做法...
机械设备销售技巧有哪些
可见销售的作用是何等重要啊!拥有优秀口才技巧的销售不仅能为自己多创造业绩,同时也能为公司增加销售额。下面我为你整理机械设备销售技巧,希望能帮到你。 机械设备销售技巧 第一、必须明白我们的产品是怎样的 每个公司对于自己的产品都会有明确的定位 是中档的还是高档的,是以什么样的卖点取悦于客户,是技术的领先,...
怎样推销机子,切能够吸引顾客
B、 假如客人选中了某一手机,我们可以插上卡,教客人调功能,并说明此机的主要特色,以及让客人试打,这种做法,让客人感到不买都不好意思。销售技巧案例二:遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵): C、 我们明知客人在说谎,但切不可故意揭穿他。 D、 可以引用一些其它牌子相同价格...
直雷安络: 1. 首先是手机的专业知识,需要非常了解所推销的手机的一般功能和特色功能.不同品牌,不同型号手机之间的差异.2. 当有顾客来看手机时,热情大方的介绍推荐,同时察言观色,揣摩顾客的心理,确定其是否是准备买手机还是只是来了解手机,是能卖高档手机还是低档手机,根据自己提问和顾客回答,其言语表情推测,依据顾客的需求来重点推荐介绍.3. 保持适当利润即可,这一点非常重要.
铁岭市19889601774: 卖手机有什么销售技巧? - ?
直雷安络: 熟悉手机型号配置功能,会察言观色,询问顾客需求,推荐顾客喜欢的手机,根据年龄需要推荐不同性能来配置的手机.既要显出专业,又要表现让顾客放下戒备心,对你信任.不能一味地推荐,让顾客厌恶,因为都知道卖手机是可以自拿提成的,如果可以站在顾客角度,让他买到满意的手机,肯定会达到不一样的效果,会有回头客,而且还会介绍朋zd友购买.
铁岭市19889601774: 销售手机经验技巧 - ?
直雷安络: 手机促销的技巧: 1.经验总结(不想废话!):换位思考,主动降价,滔滔不绝,首推性价比热门机型,几款机型的对比,口才表达流利,思维敏捷..
铁岭市19889601774: 卖手机技巧有什么方法学 - ?
直雷安络: 1.微笑,不是大笑,不是一直笑,一个简单的微笑,给人一个好的感觉. 2.既然是做手机销售,那必须对你所出售的机型的优缺点要了解.很了解! 3.看人下菜!要学会观察人,什么年龄段买什么价位的机子要有个概念,中学生左右的买的是新...
铁岭市19889601774: 手机销售技巧有哪些 - ?
直雷安络: 如何销售手机之前奏想要把手机成功的销售出去,不做些准备就上战场是不行的,事先的信息战也是非常有必要的.1、目标消费群的定位.必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什...
铁岭市19889601774: 销售手机的技巧是什么?前辈,求教了!?
直雷安络: 第一,手机的型号,性能,主要卖点要熟悉.第二,熟悉使用手机的各种功能,尤其是音乐和视频.第三,要能忽悠(所谓的忽悠就是要能说到重点)第四,要能看懂消费者想要购买的方向(价格,性能,主要功能)第五,最重要的就是看人下菜碟儿(什么人推荐什么货,这样成功的几率会很大)
铁岭市19889601774: 我是做手机销售的`如何提高销售技巧`销售效率`成功率 ```希望全面点回答` - ?
直雷安络: 做好手机销售最主要是要做好三点:快、准、狠 1、快:做什么事情都要快人一步,看到顾客上门了.第一时间主动打招呼,看到你热情、微笑,顾客肯定会和你问一些相关信息、价格等,这样你就比别人多一次机会. 2、准:准是指你的判断能力要准确,在通过了解客户要求后,准确判断客户的需要,为客户推荐到相对满意的产品. 3、狠:现在这社会是竟争性的社会,如果你在那里生存不下去那么你就会被淘汰,所以,有很企业都推崇狼文化.但我这里所说的狠,并不是你说的心狠手辣的狠,而是要我们狠狠的抓住客户,一定要牢固.要狠狠地抓住客户的心理,尽最大努力满足他们的要求. 做好以上几点,相信你没有什么做不好的.
铁岭市19889601774: 怎样推销手机 - ?
直雷安络: 在推销手机前(一)首先做一个市场调研,结合调查找到自己的消费群1、消费者调查使用手机的年头、常用手机品牌、已经购机数量、购机价格范围、这个手机是自己买的还是别人买的或送的、通常喜欢在哪里购买手机、选择其他品牌手机的...
铁岭市19889601774: 做手机的销售技巧 - ?
直雷安络: 销售手机的技巧 1.看什么人用手机,就推销什么功能的手机,比如老人,那就给推荐几款功能少,按键大,屏幕字大的手机.机子要皮事等. 2.要问客户需要什么功能的. 3.什么价位的. 4.先介绍一款机型,不要把你们品牌的所有机型都介绍了...
铁岭市19889601774: 销售手机技巧,请多指教?
直雷安络: 1.看什么人用手机,就推销什么功能的手机,比如老人,那就给推荐几款功能少,按键大,屏幕字大的手机.机子要皮事等. 2.要问客户需要什么功能的. 3.什么价位的. 4.先介绍一款机型,不要把你们品牌的所有机型都介绍了,这样会让客...