想去中国人寿工作，有利弊吗？

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您好，做保险的工作真是要考虑清楚再决定，我这里给你做一些分析和建议，你可以参考一下。

从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。

不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！相当于全国3.5%的人口。

但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。”经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

• 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

• 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

• 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

• ……

创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

• 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

• 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

• 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

• ……

经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

• 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

• 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

• 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

• ……

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

• 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。

• 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。

• 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！

• ……

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

3、失望脱落期

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

• 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。

• 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。

• 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。

• ……

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

4、写在最后

保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么我在精神上支持你，相信你可以做的很好的。

这个问题需要具体问题具体分析，每一个岗位都是有利有弊，如果是内勤，也就是坐办公室的，有编制，和中国人寿签订的正式合同，但是工资较为固定；如果是外勤，就是销售岗位，压力大，不过有提成，薪资相对更高。同时，中国人寿的福利还不错，也会有定期培训，可以在工作中学习到很多知识。

首先，我们应该认识一下中国人寿这家公司：
中国人寿保险（集团）公司（简称中国人寿），为中央金融企业，是国有特大型金融保险企业公司，世界500强企业。中国人寿及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团，也是我国资本市场重要的机构投资者。业务范围全面涵盖寿险、财险、企业和职业年金、银行、基金、资产管理、财富管理、实业投资、海外业务等多个领域。
2020年，集团合并营业收入近1万亿元，合并保费收入超7500亿元，合并总资产突破5万亿元，合并管理第三方资产1.8万亿元。同年，中国人寿集团位列 “世界品牌500强”排行榜第127位，品牌价值高达4158.61亿元，持续领跑中国金融保险企业。2021年中国人寿集团位列《财富》世界500强第32位、世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”第5位。

如今保险业发展较好，很多人投身于保险行业。而去中国人寿上班，有利也有弊。

1. 优点：
中国人寿的工作时间比较自由，并不需要一直呆在办公室里，有时候会需要出外勤。而这对于那些追求工作时间弹性大的人来说，就是一个不错的选择。
同时，现在随着人们经济水平的提高，买保险的人也越来越多，所以保险行业整体还是很有发展前景的。

2. 缺点：
因为需要推销产品，所以要求员工有一定的人脉圈子。如果人脉圈比较小的话，工作起来可能会比较困难。而且一位客户能够买的保险产品是有限的，需要员工不断地拓展人脉圈，所以压力比较大。
同时，正是因为保险行业需要靠卖保险来拿提成，所以收入很不稳定。如果卖出的产品多，那自然赚得多；但若是卖出的产品少，可能就没什么提成，只能拿基础工资。

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保山市13861567745： 去中国人寿上班靠谱吗 - ？
召阙得益： 为什么不靠谱呢,中国人寿是国内保险企业的领头羊,实力雄厚不说,国家对保险的制度也好,现在正是保险行业的黄金十年,如果想去做保险,选择中国人寿绝对没做

保山市13861567745： 在中国人寿保险公司上班到底好不好有谁知道不 - ？
召阙得益： 刚毕业怎么跑去保险行业呢?那地方太锻炼人,如果你没有毅力、没有厚脸皮、没有好一点的关系网络,还真难熬!在保险公司无论什么职位(安联的那个什么ABE可能出外),都需要有业务量支撑~~在人寿一般的文员、档案管理人员基本底薪是500元,有单出了,底薪会多一点,然后加上提成.越往高处走,你越发觉你的职位必须要用业务量支撑~~下面的人没有单出,你就要想办法让他们出单、给单他们出!!!

保山市13861567745： 在中国人寿上班好吗?? - ？
召阙得益： 建议不要去,搞不好没有客户资源,被骂,被羞辱,压力超大,当然了如果你抗压能力比较强,愿意失去尊严去尝试的话可以试试,我是过来人,满满的信心去的,结果实在受不了.

保山市13861567745： 在中国人寿保险工作好吗?要不要注意事项 - ？
召阙得益： 这要看你在什么工作岗位,不同的岗位注意事项也不一样.工作好不好也因人而异,有些人做得好就觉得好,做得不好就不好,无论在什么公司都一样的吧.

保山市13861567745： 人寿保险公司上班有前途吗? - ？
召阙得益： 给想去保险公司工作的年轻人一份忠告,(我真不是在黑保险公司,当你想进入一个行业首先你要对它有一定的了解,对吧?)现在很多保险公司都打着招聘助理内勤等一些美好的岗位来招人的,首先来看一下,保险公司干1年以上的基本都是...

保山市13861567745： 我即将要到中国人寿保险上班,那里好吗 - ？
召阙得益： 我也在保险公司上班,边上班边考学.保险行业是个朝阳行业,是一个必定大发展的行业,我做保险,考保险学硕士都是出于自己对未来行业的研判.我不在人寿上班,但客观的讲,中国人寿是国内保险行业的老大,央企背景,做保险选择人寿肯定没错,关键在于自己能做好,加油.希望回答能对你有所帮助,谢谢.

保山市13861567745： 中国人寿上班怎么样 - ？
召阙得益： 内勤比较好,正式员工就是正常班.外勤说白了就是做保险的,靠自己的业务量挣钱,多劳多得.时间自由,工资不稳定.就看你自己的情况了.

保山市13861567745： 在中国人寿保险公司工作怎么样 - ？
召阙得益： 我以一个过来人的身份回答你 国寿是副部级央企,企业中的人事关系错综复杂. 举例说明:A公司领导的孩子或者家人在B公司就职;B的就在A 你没有绝对的关系,那么你绝对爬不上去. 多的不说,自己体会.

保山市13861567745： 中国人寿保险公司的工作好吗? - ？
召阙得益： 您要看您做的是什么工作,外勤还是内勤.外勤和其他保险公司的外勤待遇是一样的,没有业务没有工资,但相对的人寿的名声还不错,百姓的认可度还是比较高的,业务相对于其他保险公司还好做些.内勤不是很清楚,我在平安保险公司,这边内勤待遇是相当不错的,但外勤做一个单子也比你工资高很多,所以容易心里不平衡,坐不住,我就是内勤转外勤的

保山市13861567745： 我想问一下在中国人寿工作好么?比如内勤或者是客户经理?？
召阙得益： 做内勤还是比较好做的,不用去跑业务,虽然大家现在对保险有了更明确的认识,但是业务还是不好做的,客户经理还是做业务的,只是多了管理的工作