健身房经营策略

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健身房经营策略

健身房经营策略，健身房是让大家运动健身的地方，但是现在健身房的场所非常多，我们的竞争非常的激烈，所以此时就需要明确自己的优势。下面为大家分享健身房经营策略的相关内容。

健身房经营策略1

派发传单可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

线上线下宣传，线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

开展健身展示活动，我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

免费健身体验，通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

优惠+邀请奖励，简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。这个机制也是微健的抓潜鱼雷所应用的。

健身房经营策略2

健身俱乐部三个阶段的营销策略

一、初始化操作

在俱乐部运营的早期阶段，俱乐部刚刚开业，品牌尚未建立，人气不高，声誉尚未确立，健身市场的实际运营经验不足。管理工作的所有方面都处于磨合期。该俱乐部的业务目标是快速销售会员资格并发展会员资格，并扩大俱乐部会所的知名度和品牌知名度。在这个时候，我们应该集中资源，利用所有可用的营销方法来实现分阶段的目标，包括使用严格的广告和新闻文章，通过媒体向目标消费群体推广会所的硬件和软件，突出其优势。

俱乐部会所，并通过组织每个公关活动，包括公共关系活动为媒体、政府公开改善特定对象关系，以扩大俱乐部的知名度，树立俱乐部的声誉。当然，在运营的早期阶段，将使用高强度和高频率的促销来鼓励会员购买冲动并迅速增加新会员的数量。在不断使用、公关、推广和活动营销工具的同时，我们将根据每个案例进行有针对性的市场调查和评估，以了解各种营销方法在健身市场实际应用中的优缺点。利润率将保持在相对较低的水平甚至是亏损。这是由大量的广告支出、活动预算支出和较低的促销价格决定的，运营商应该为此做好心理准备。这个阶段的时间将持续约6个月，即——9个月。

二、中间操作

经营初期运营后，当地已具备一定的品牌知名度。通过对以前公关活动的、广告促销、推广效果的调查和评价，俱乐部对当地健身市场的认识也形成了大纲，俱乐部的管理工作已逐步走上正轨。针对早期各种市场工具的调查和评价结果，调整了初期应用不当和效果不明确的营销技术，价格逐步稳定在相对稳定的水平。功能或新卡类型的引入，在这个阶段，为了巩固早期建立的品牌知名度和声誉，仍需要继续投入某些广告和公关推广费用。

然而，这个阶段的营销重点应该是基于各种公关活动和促销活动，作为适当减少广告投资并使其处于辅助地位的主要手段。与此同时，促销活动的强度和频率相对略有下降。销售策略的目标仍然是进一步增加销售和会员。由于价格相对上涨，并且由于广告预算的减少和市场运营经验带来的管理成本的降低，利润将显着高于前一时期。

三、后期操作现阶段

会所的知名度和声誉持续提升，卡片类型和价格相对稳定，形成了稳定的商业模式。会员已达到一定数量，但他们面临会员销售的瓶颈，难以突破。同时，随着成员数量达到一定规模，各种营销方式对目标消费者的刺激越来越少，有必要整合内部资源，利用现有成员建立各种非正式成员群体，并经常开展会员活动。丰富会员的文化交流平台，利用会员的口碑传播进行销售，并在活动期间赢得利润。当然，会员文化平台的建设应该在俱乐部运营之初开始，但在这个阶段应该得到更多关注。在营销方面，我们将进一步降低广告和促销费用，并形成可预测的长期营销计划，其中包括各种节日促销和常规营销方式，如庆祝活动，并致力于举办一些年度、有影响力的区域性这样，竞争就建立了自己的品牌，从而降低了品牌维护成本。

然而，在这个阶段结束时，会所的管理倾向于建模，并且营销方法和手段的使用已经成为熟悉的框架。虽然它可以保证稳定运行，但也阻碍了创新。与此同时，俱乐部会所的外部市场运作很难找到新的利润增长点。此时，市场战略应该从主要焦点转向外部焦点转向内部，在确保正常运行持续的情况下，规范内部管理流程、并从降低运营成本中获利;服务的各个方面都是标准化的，所提供的服务得到了丰富，并且现有成员深入探索了消费的潜力。

健身房经营策略3

健身房经营最常面临的六大管理问题

同行业恶性竞争，导致多败俱伤

多数健身房经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一直流传着“80%的健身房抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

健身房利用率制约经营收入

现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。

只重本身功能，不注重深层发掘

目前多数健身房在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

过速扩张，扯断资金链条

多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。

盲目发展，偏离市场潮流

在谈及经营管理的体会时，不少健身房管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是健身房倒闭的另一死因。

经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的`清盘。

多数健身房在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

健身教练频繁跳槽

频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。

而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。

必须承认一点，健身行业是一个朝阳产业，这让很多人看到了投资健身行业的机会，正是这种对健身行业的看好，带来的是更为激烈的竞争，要想在这个行业里做好，必须思考到底如何应对市场，如何经营是所有健身房经营者必须思考的问题，也是无法回避的问题，也是当下经营者面临的最为重要的问题。

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平远县15854166334： 如何更好的管理健身房健身俱乐部 ？
戎典嘉泰： 1、健身房要做好市场的细分,细分市场和客户群,在分析消费者消费趋势的基础上,以品牌培育筹划为指导,制定合理的货源投放策略.健身房的经营小技巧,要进一步发挥信息平台的作用,为品牌培育工作提供方便快捷的数据支撑;2、健身房要时刻注重员工培训,培训内容涵盖很多方面,每个月都会提供培训,培训内容涉及健身房加盟知识、员工管理、销售技巧等,让加盟商全面了解自己所经营的事业,以及如何成功经营健身房需掌握的各种技巧,健身房的培训要有针对性,查漏补缺;3、健身房在安排员工参与培训时,最好由员工自主选择培训课程,弱点补充、强点优化,培训要侧重实用性,多一些健身房知识.

平远县15854166334： 健身房怎么管理,健身房经营和管理秘籍,健身房必备 - ？
戎典嘉泰： 经营健身房其实和经营任何商业都一样,都是商业行为,都要遵循市场规律.健身房说到根本上就是服务行业,提供的是服务,以人为本.以下从几个方面谈谈经营健身房的几个误区和一些需要注意的事项. 一、不要因为兴趣而经营健身房. ...

平远县15854166334： 如何找到独到的健身俱乐部营销策略 - ？
戎典嘉泰： 先让我们一起来做个小测试.请浏览网络黄页中关于健身俱乐部类的广告,并仔细看一下每条广告传递的信息. 你能从中看出任何比其他比较者更为出众的广告信息和俱乐部吗?答案多半是否定的.因为每家俱乐部都说着一样的广告内容,所...

平远县15854166334： 如何能够更好的运营健身房?如何能够更好的运营健身房,让自己的健身 ？
戎典嘉泰： 健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,... 俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身...

平远县15854166334： 健身房要怎么做好营销? - ？
戎典嘉泰： 一、营运初期 迅速销售会员卡,发展会员数量 扩大会所人气和品牌知名度 硬性广告,新闻性文章,宣传类文案 新媒体推广:微信公众号、微博、论坛等 高强度高频率的促销活动,吸引客户 市场调查评估,分析营销手段的优势和劣势 在会所的...

平远县15854166334： 请问一下,健身房的经营方式是怎样的呢 - ？
戎典嘉泰： 你好朋友,我是一名健身教练,很高兴回答你的问题,感觉无非就是卖卡 卖课程自然消耗就是水电房租工人工资 器械器材有健身疑问可以找本健身教练解答

平远县15854166334： 健身房怎样管理,开店管理 - ？
戎典嘉泰： 这里避开选址器械等硬件问题,软性的问题包含: 1. 需要请一个号的店长或者行业内的职业经理人 2. 把绩效考核方案做好,把服务质量把控好 3. 使用比较成熟的健身房管理系统(如:健身助手、三体云动等) 健身房管理其实就是管人,可能还需要参加一下行业内的管理培训,只有深入行业,知道管理套路才能管理好一家健身房.

平远县15854166334： 现在健身行业越来越难做了,怎样管理健身房? - ？
戎典嘉泰： 健身行业越来越难做,想要管理健身房的话,首先要创造一个干净的健身房,环境环境好了,再雇用几个身材好看的健身教练,做一些广告推广,那么健身房的营业肯定会越来越好.

平远县15854166334： 健身俱乐部的运营模式 - ？
戎典嘉泰： 首先你要有基本的创业资金.俱乐部初期的设施.装备.配件就只能靠你这个创始人了. 两手空空想空手套白狼的不可能的,一开始资金不够很正常,可以试着找几个好的兄弟或者同样喜欢电子竞技的朋友一起把俱乐部搞起来.毕竟人多力量大. 后期资金可以靠赞助商来支持俱乐部的运作.现在各大战队都是有强力的运动品牌或者电脑品牌商来赞助的.缺少赞助.俱乐部根本无法生存. 你要找一个好的经理好的教练.好的领队来帮助你. 并且招募一些有名气的选手或是自己发掘一些有潜力的新人. 创业初期.道路是艰难的.只要你有这个想法.肯付诸与行动. 一切都会好起来的.相信自己.祝你好运.

平远县15854166334： 应该怎么开健身房? - ？
戎典嘉泰： 我在健身房做了2年,我所知道的, 1.你自己必须有口才 2.资金得到位如果人熟也可以分区付, 3.刚起步不一定得大规摸,但你广告得做到家了,广告是你起步的重点,我是看着我师傅这样开的, 4.还有教练得有德有经验的,你自己多去网上学知识, 5.最重要的是:＂人脉=财脉,你处人得有德,人纪好了,你生易就好,什么东西都得慢慢学,急是急不了的, 6.会员卡必要办,这样你可以长期的 7.怎么开就你自己办了靠山山倒,靠河河干,靠天靠地不如靠自己,祝你开张大吉,生意兴隆,