销售必读的书籍推荐

推荐几本销售必看的书！~

成为销售高手必看的书籍

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。
2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。
4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

无论你在做什么，书籍都是学习和成长的关键，对于销售人员而言也同样如此。

当我们需要指导时，我们常常依靠书籍为我们指明道路，但是挑选合适的书可能是一件很困难的事儿。在网上搜索销售书籍会出现成千上万的结果，那么，有哪些销售必看的书籍值得推荐呢？小编希望可以通过这份书单来帮你节省时间。

销售人员一定要看的书籍推荐之《销售管理必读12篇》

没有刻意的成长和学习，没有人能登上职业的顶峰。如果你真的想成为一个更好的领导者、更好的销售人员、更好的演讲者或者只是一个更好的人，你可能需要认真看看《销售管理必读12篇》这本书（注：该书仅能从其官网获得，其他平台无售）。

这本书之所以被在榜首推荐，是因为它具有很强的相关性，对于销售人员来说是一本不可多得的专业书籍。从这本书中你可以了解到当今与销售这门专业有关的所有有效的方法和思维方式。

销售人员一定要看的书籍推荐之《如何赢得朋友并影响他人》

六十多年来，戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 在这本书中提出的坚如磐石、久经考验的建议已经将成千上万的人推上了成功的阶梯。

在这本卡内基著名的销售手册中你能学习到让人们接受你的思维方式的十种方法、改变人们而不引起怨恨的九种方法、让人们喜欢你的六种方法以及处理人际关系的三种基本技巧。

销售人员一定要看的书籍推荐之《向大公司销售》

借助Konrath的万无一失的策略来打入大客户、缩短销售周期并成交更多业务，从而踏入大公司的大门。

停止无休止地拨打冷电话或等待电话响铃。是时候开始将自己定位为宝贵的资源，而不是无情的产品推动者了。《向大公司销售》将教你如何定位最有可能成功的客户。

《向大公司销售》提供了实用的分步指南和模板，其中包含了很多基于经验、洞察力和毅力的示例——一份现实销售生活的指南。

销售人员一定要看的书籍推荐之《解决方案式销售》

这本书揭示了一个过程，可以帮助你更好地销售无形产品和服务。

它使卖家能够使他们的销售方式与他们的产品或服务一样具有优势。销售人员和销售经理都可以看看这本书。解决方案销售是一本专注于销售策略的手册，它直截了当地向你展示了如何熟悉你的消费市场。

通过这本销售书籍你可以更好地去学习如何了解买家心理。它带来了一个革命性的系统，可确保销售人员的成功率更高并更有可能满足买家的期望。

销售人员一定要看的书籍推荐之《营销管理必读12篇》

营销是让潜在客户或客户对你的产品和服务感兴趣的过程。这其中的关键字是“过程”。营销涉及研究、推广、销售和分销你的产品或服务。

《营销管理必读12篇》以研究市场和消费者行为为中心，分析公司的商业管理，以通过满足客户的需求和灌输品牌忠诚度来吸引、获取和留住客户。

人们通常不能确切说出什么是营销，当被问到时，他们将其定义为销售或广告。 虽然这些答案没有错，但它们只是营销的一部分。营销还有许多其他方面，例如产品分销、促销、设计和创建着陆页和社交媒体内容等材料、改善客户体验、进行市场研究、建立细分市场等等。而这些，在这本《营销管理必读12篇》中都有极具实战性的涉及。

总结

1、销售必看的书籍推荐因人而宜，但此书单适合大多数销售人员。

2、在阅读销售书籍的过程中要注意总结如何将书中的方法和思想应用到实际工作中去。

你的领导，你的老板都在看和推荐的销售书，肯定不会错

像他们这样见多识广的人，有自己独特判断能力的人，为什么会来买销售金钥匙这本书和课了。一定是什么原因吸引了他们。后来，我特意跟他们交流，把他们购买的核心原因进行了一个整理。

做多年销售的母亲送给准备干销售的儿子

袁老师所总结的那些我也经历过，也很认可。只是不能象你这样总结出来，刚好我儿子毕业也准备做销售，所以买一本给他学习。

说的都是我过去一步一步的走过来的经验

我以前也是做业务员，现在自己做代理商了。说的很多是我过去一步步走过来的经验。特意买来给公司业务员来学习。

成为内部考试指定用书

理论要考这本书，理论必须过，不然减工资，扣年终奖。领导就是看这本书走过来的，他自己琢磨后出题。

讲解了销售的共性，比较落地生根

您的课程我深度研究过，您的讲解比较落地生根，结合全行业通用的惯例来讲解销售的共性。之前我放过视频让公司培训过，我自己结合自己的实际更有效果。

比以往培训的效果好

看了您的书，感触颇深，以您的书为指导教材给员工做培训，经以往的培训效果好，内容思想干练，落地性强。

总结的太棒了

这本书我看了一下，这本书总结的太棒了，准备给我的合作伙伴采购一些。

给员工买的，让他们更好成长

这是为我员工买的，让他们几个先学习，后面再让他们每个人都去买一本。

成为销售高手必看的书籍

---

德州市15158594786： 销售人员必看的书籍 - ？
徒终益肾： 销售人员必读七本书:1.《营销管理》作者:菲利浦.科特勒 2.《人性的弱点》作者:戴尔.卡耐基3.《定位》作者:艾.里斯、特劳特4.《世界最伟大的推销员》作者:奥格.曼狄诺5.《营销战》作者:艾.里斯、特劳特6.《执行》作者:拉姆.查兰7.《新整合营销》作者:唐.舒尔茨

德州市15158594786： 销售人员需要看的书 - ？
徒终益肾： 1. 《消费者行为学》作者:[美] 迈克尔•R. 所罗门市场人的基础读物,你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案.比如他提到需要时本来已经存在的,营销只是推荐满足它的方法.营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在...

德州市15158594786： 哪种关于销售的书比较好 - ？
徒终益肾： 销售的书籍有很多种,看个人的需求,针对此我给你推荐下: 心态类的:《羊皮卷》《世界上伟大的推销员》 实战类的:《终端市场营销》 管理类的:《如何当好销售总监》 等等

德州市15158594786： 请介绍几本做销售必读的书籍 - ？
徒终益肾： 可以看下《销售的金钥匙》是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法.按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩.这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,...

德州市15158594786： 销售方面的书籍有哪些经典的?? - ？
徒终益肾： 这几本书推荐给你,希望对你有帮助. 孟昭春《成交高于一切》 博恩.崔西《销售中的心理学》 朱玉华《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》 钟金《华为执行力》 迈克.舒尔茨《绝对成交话术内训手册》 袁东魁《销售的金钥匙》

德州市15158594786： 做销售类必看的经典书籍有哪几本 - ？
徒终益肾： 博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻) 杰弗里·吉特默《销售圣经》 倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载) 孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错) 乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》 罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中) 乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列) 》

德州市15158594786： 推荐几本销售必看的书! - ？
徒终益肾： 输赢,浮沉

德州市15158594786： 初学销售需要看什么方面的书籍? - ？
徒终益肾： 初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》,这本书很实战,也很适合入门的看,里面有很多关于销售的基础知识,当然,高段位的人也适合看!其实销售重在实践,读书只是一方面哦.做销售是一个系统的过程,从想要购买你产品的客户从不知...

德州市15158594786： 销售人员必看的书籍？
徒终益肾： 12部经典著作:《细节决定成败》,《一分钟经理人》,《致加西亚的信》,《执行》,《定位》,《杰克.韦尔奇自传》,《谁动了我的奶酪》,《首先,打破一切常规》,《高效能人士的七个习惯》,《第五项修炼》,《基业长青》,《追求卓越》.这些著作结合你的实践让你成为销售冠军!

德州市15158594786： 销售方面的好书推荐一些 - ？
徒终益肾： 励志的--《世界上最伟大的推销员》小说体,号称可以拿来做销售教材的---《输赢》销售职业是一门多元化职业,要求知识比较全面,关于销售技巧方面的书籍比比皆是,但都大同小异,不必拘泥于书籍的学习,活学活用才是硬道理;扩大自己的知识面,多做事情,多和销售前辈们学习至关重要.