我是一名货代公司的销售，新手。在给客户打电话时，对方说“我们只做FOB”，这是什么意思？
这可能是货主比较客气的拒绝你吧,FOB的现在的确多一点,但也不可能都是的.
如果你们报关报检和场地服务做得好,可以和他说说你们这方面优势,帮他做些地面的工作.
先不要想赚钱,先要建立与客户的好感和信任,感觉有门儿,就拜访一下,送个最新的船期表什么的,有机会也就合作了.
我也算是新手！找客户的话一般都是在一些黄页网，以及一些贸易网上找的。有些公司会给业务员一些客户来跟。
您好，请问是**先生吗？打扰一下，我是**货代公司市场部某某，刚在网上看见
你们公司产品有从**地方发往**地方，看看有什么需要帮助到您的？
如果对方说我有了合作的公司，我下一步应该怎么回答
没关系，X先生，如果您将来还需要咨询物流这方面的情况您可再和我们联系，我们提供最好的服务。请问方不方便留个电话给您？（如果对方不要那就没戏了）。。
或者：
“我是***，**空运的，我在**看到你的号码，所以我赶紧打电话和大哥认识一下，有机会关照一下生意呗？呵呵。”（如果你声音很好听）
这你肯定没希望了
FOB就是离岸价。出货港的操作和费用还是工厂负责的。
只做FOB，那你也可以做的，就是出口港这边你可以帮他做。
比如订舱，装箱，拖柜，报关。
可以多联系。
货代销售自我介绍
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。3、铺排次序 内...
关于货代公司业务员,操作的选择问题
我是在一家货代公司上班的,试用了三个月后老板对我感觉还不错,想让我有更好的发展空间,我有两个选择,一个是做操作,另一个是做业务员.做操作有稳定的工资,大概在二千三百左右,做业务的... 我是在一家货代公司上班的,试用了三个月后老板对我感觉还不错,想让我有更好的发展空间,我有两个选择,一个是做...
什么是货代销售?它的流程是什么?想要作好的话要注意哪些?
货代销售就是推销自己公司的货运服务，以低廉的价格和优质快捷的服务来吸引客户，同时要满足客户提出的各种要求，帮客户解决在运输过程中出现的各种麻烦，最后还要及时跟踪货物的运输流程。当然，最重要的一条是要收费。要是做了半天业务，收不上费用来，就白忙活了。主要环节：寻找客户资料，了解客户基本...
货代销售业绩如何提高
货代销售：前期做公司，后期做人品 货代行业五六年，认识的，合作的，共事的很多很多了，现在回过头来看看，以前认识的还在这行做的，差不多一半已经离开了这个行业，关系也会随着行业的不同，日渐疏远。时间久了，看得多，体会也多了，不管是外贸的，还是我们货代自己，很多时候真的是应了一位朋友的...
货代公司业务部和市场部有什么区别?哪一个的前途\/钱途更好?有利于打...
楼主好，本人货代业务员，你要是问哪个更有钱途，我觉得是业务员，任何一个销售型公司都是业务员收入最高，因为业务也就是销售，是创收的，是维系公司正常运营的血脉。现在货代圈子里，对公司业务部和市场部的命名和职责规划有所不同，正如楼下所说，他们的市场部就类似于我们公司业务部的同行组，是...
国际货代公司有哪些岗位
国际货代公司的岗位包括：1. 物流操作员 物流操作员是负责处理货物的关键角色。他们的工作涉及接收、分拣、装箱、记录等各个环节，确保货物从发货地点准确无误地运抵目的地。此外，他们还负责货物的跟踪和追踪，确保信息的及时准确更新。2. 销售代表或客户经理 销售代表或客户经理是国际货代公司与客户之间的...
货代哪个职位更好?
货代有业务（销售）、文件（单证）、操作、客服四类常见岗位。业务主要是开拓市场找客户（揽货），压力比较大，但任何行业奋战在第一线的都最辛苦，它的薪资如果提成高的话也很可观，会比其他岗位优越；单证主要是处理各式文件咯，包括货运委托书、订舱单等等，对于办公软件。设备要比较熟练，可能相对稳定，...
做货代销售是选择在大公司还是小公司呢。
小公司很容易被吃，不过确实很练人。可以在小公司直接练，等有了好的底子，再去大公司，有价格服务优势，再重新上手就容易多了……货代电话销售技巧（汇总及讨论）首先准备下自己前期开发客户所需要的：一：先给自己下一个日目标。例：我计划我今天要打40个有效电话（不包括忙音空号等），目标一旦确定...
怎么样才能做好货代销售
国际货代一般用阿里旺旺发广告， 有些人觉得我一天发300个广告，总有3个人会理我吧， 但是要记住，剩下的297个里面会有50个把你拉到黑名单里， 也就是说你以后再也不可能向这50个客户推销了。 发300个没用的广告还不如认认真真地发10个好的广告。 首先从阿里找到一个产品，这个产品要是你们公...
外贸公司是不是看不起货代销售?
其实你说的这种感觉我非常能够理解。因为我就是物流管理专业毕业的，大学毕业后曾经不过一段时间的货代销售，我也有你这种感觉，每天打几十个推销电话，但大部分客户都是接起听到我们是货代公司后就直接挂了，并没有耐心的听我们说完一句话，有时候感觉到很沮丧。但后来我跳槽到一家工贸一体公司的外贸...
纳蝶小儿： 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况...
五常市15155828851： 一个新人在货代公司怎么样有好的发展.我是做销售的 - ？
纳蝶小儿： 货运代理公司的主营业务属于的物流的一部分,货主委托货代公司的原因有: 1、内地的货主,在口岸无办事机构,货物发到口岸需要有人代接货、安排仓储、短途运输、报关报验、订舱、装箱,制单进口货物也要有人代接货、结关、安排发运...
五常市15155828851： 我是一名货代新手业务员,请问刚入门在哪里找客户,有的说在网上找,什么网站?怎么找?例如给个流程 - ？
纳蝶小儿： 去一些B2B网站,例如MADE-IN-CHINA,龙之向导!上面找到客户的电话,打电话开门见山的说你是什么货代公司的,想联系一下进出口方面的业务,然后最好把客户的QQ或者是MSN要过来加上,慢慢培养感情!至于下面朋友说的锦程物流网是我们集团的!我是锦程物流的 不过是订舱!呵呵....
五常市15155828851： 恩我是个货代业务员初次给客人打电话应该怎么说 - ？
纳蝶小儿： 看看下面的吧: 1,报价 正常情况下,接到询价的电话,要弄清楚是”实单”还是”核算成本”. 我们货代,其实就是外贸人的伙伴.当外贸人接到国外询盘,要求报cif价的时候,他们的第一反应是找货代询价.这个时候,你就要多问其几句...
五常市15155828851： 我是一个货代新手,第一次给客户打电话之前需要准备些什么,可以详细? ？
纳蝶小儿： 最好能找到相关负责人,可以利用各种方法,在此不赘述了.应该尽可能的搜集客户的产品资料,比如经常出口哪些国家,对装运货物有何要求之类的,首先取得客户的好感,让对方觉得你不同于其他电话推销的.其次可以介绍一下客户所关心的问题上,你们公司有何优势,争取到客户的询价,在保证服务质量的前提下,去找尽可能低的价格报价.打电话的时间、谈话语气、语速也很重要,当然全看客户心情,所以说做销售不容易,首先就要做好心理准备
五常市15155828851： 我也是刚入行不久的一名货代业务员我想请问一下就是在寻找客户方面应该要掌握哪些知识呢?我现在是无从入 - ？
纳蝶小儿： 首先应该掌握一些基本的货代知识,不过我建议你从操作开始做起,先明白了解他的一些流程,再去转做业务,其实做业务就是一个帮助客户解决问题的过程,现在 的货代拼的不仅仅是价格,更重要的是服务.你不懂业务流程怎么去跟别人拼价格,拼服务?
五常市15155828851： 我是一个刚进入货代行业的新人,现在做货代业务.我好迷茫以后条路要怎么走?还有做操作好还是做业务好? - ？
纳蝶小儿： 首先,你是个业务,你要相信业务挑战性很大,不管是那一行,你没有前期的付出,就不会有后边的 收获 其次,货代这个行业是不老的行业,只要有贸易,就会用到货代,所以你应该相信前途无量 最后,要有信心,不要被自己打趴了,你要坚信你每打出去的一个电话,每见过的一个客户都有可能在未来的某一天要你帮忙订舱,而且量还不会小!祝你早日吃香的喝辣的!步入白领阶级
五常市15155828851： 我是新手刚进入货代行业,请大家指点! - ？
纳蝶小儿： 第一,要尽快熟悉业务.掌握各个航线和港口的基本运价,即使不能都记住,也要记住一些主要的基本港的运价.有一些常用港口的运价记在本上,随时查阅.给客户报价的时候很及时,客户会对你比较信任. 第二,要多搜索客户资料,不能放...
五常市15155828851： 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ？
纳蝶小儿： 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...
五常市15155828851： 一个新人怎么做好货代业务员? - ？
纳蝶小儿： 业务工作实现我们某些梦想. 每个投身到业务行列的业务员都有自己的原因,有的想赚钱,有的想创业,有的想出人头地,有的人仅仅因为找不到更好的工作才选择做业务.但不管是什么原因,能够在业务工作中坚持到最后,而取得成就的都...
