做货代销售是选择在大公司还是小公司呢。
你干这行，
进入那种公司，各有千秋！
小公司，你学的东西就可以全面一些，杂一点，
大公司，你学的东西就专业一些，片面深入一点，
你自己向什么样的方向发展，你就选什么样的公司！
如果你跟周围的贸易公司关系很好，你可以去货代干业务。否则的话，别去。如果做操作工资高的话可以去那里，大公司工资，假期都比较稳定。 如果你热爱贸易，这个公司肯定不行，没有发展前途，你可以找找别的大的贸易公司。
小公司很容易被吃，不过确实很练人。可以在小公司直接练，等有了好的底子，再去大公司，有价格服务优势，再重新上手就容易多了……
货代电话销售技巧（汇总及讨论）
首先准备下自己前期开发客户所需要的：
一：先给自己下一个日目标。例：我计划我今天要打40个有效电话（不包括忙音空号等），目标一旦确定就一定要执行，我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助，因为我自己也是这么过来的。
二：准备一个CRM客户管理软件或者准备个本子记录自己所打过的客户资料（包含谈话内容）。自己接触过的客户就是自己的客户资源，作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源，根据情况制定跟踪计划。
三：了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料。我觉得这点挺重要的但是目前来说我不了解我自己的客户群体在哪？反正现在一开始主要是锻炼自己的实操能力抱着黄页天天啃。其全途径有六：1、网上找资料（人才网、制造网、工厂网）；2、黄页；3、同行同事同学；4、亲朋好友；5、交易会派名片；6、扫楼扫街。
准备阶段结束后开始进入操作阶段
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题；
忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
所以个人认为象我这样的货代新手最好在打电话前一定要准备【电话脚本】即：电话草稿。他能帮助你不会慌张对客户的问题对答如流因为客户的问题总共就是那么几个 真正要挑战的是是自己！ 我个人的脚本正在完善中……下午要去参加个贸易会来不及写以后有空补上各位有过电话经验的也可以写写自己的心得！不用怕写出来的结果怎样？不用怕被人看，因为自己写出来给大家看了大家才能明白你哪些地方做的不对哪些地方做的好，所以做才是硬道理只要你做了就会有收获，最怕的是你光想不做！
有意志力的，去小公司练练，怕苦怕累的去大公司混混，有抱负的去小公司可以再社会闯闯，大公司规矩多没有那么多机会让你去闯，事情一堆一堆的你都做不完，什么人去什么公司。
先到大公司，大公司可以给你提供一个很好的工作平台，初期学习为主。然后可以到小点的公司寻求更好的发展，或者自己做soho一族也可以。小公司是提供不了大公司那样的平台的。
很正常啊，小公司很难发展的额
可以先去小公司先做，先学些经验....
考货代证有用吗?从事货代行业有前途吗?
本人过来人，货代行业啊。。前途就不提了。。外面的人想进来，里面的人想出来 首先，货代门槛很低，并没有想象中得那么高，操作大专文凭即可，货代销售要求更低，技校毕业也可以任职 如果你想进大型的货代公司，或者一级货代，可能会要大学文凭，总的来说并没有要求特定证件 至于想要前途就去做销售吧...
本人男,刚大专毕业,现在在宁波,刚从事货代工作,什么都不懂,想问一下...
我也是刚出来做货代这一行的,不过我还没有毕业,同样我也是做的货代销售这一行,感觉蛮有压力的。我现在也是在实习阶段啊,开始的一个月除了背港口什么都没有做的,借着就是我们做货代销售的流程,简而言之就是货代这个行业应该注意的一次流程问题,我们还没有接触公司的系统所以不知道客户究竟在哪里是的,大家都很迷...
什么是货代销售
货代销售，首先它是一个销售岗位，和其他行业的销售本质是一样的，在货代行业，它代表企业进行产品销售，将企业的优势产品进行销售，从而为企业创造利润的过程。我们都知道，国际物流一般分为海运，空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。而国际物流的产品主要是运输，当然...
货代销售打电话应该是越大越有信心,为什么我越打越没自信呢
要有端正的心态，打电话被拒绝很正常。相信你也会经常接到推销保险，理财的电话，相信你也会毫不犹豫的说不需要。打电话，说话就要有自信，别人用得着你的时候才会想起你。各行各业都不好做，别认为自己最差。做什么都是要前序渐进的，别灰心，努力就会有回报。
船公司销售与普通货代公司销售有什么区别啊?
主要区别就是客户群不一样，船公司销售的客户就是货代，而货代的客户就是出口企业；相对来说，船公司的销售要好做些，毕竟船公司少，货代还是比较多的，舱位在大部分时间都是紧俏的，所以船公司的销售一般不会担心没有业绩。
做报关和货代销售哪个更好?
各有利弊，要想死的快就做报关，要想死的早就做货代，呵呵……我个人觉得报关相对来说轻松点，因为不会有人看着，压力也不是很大，要是你做货代销售，现在的货代市场趋于饱和，所以压力会很大……看你自己的选择了……加油！其实货运和贸易做好了，也是很好的哦……
货代销售我该不该坚持
货代是销售中比较有特点的一个行业，也是一个有发展前景的行业。要从事货代，或者说问我该不该坚持做货代，首先要问问自己是否喜欢货代的工作内容。如果你讨厌给人打电话，觉得这样难为情，那我觉得性格上就不适合做货代。销售员与其说销售的是他产品或服务还不如说销售的是他自己的人格品牌。你要是不...
谁是干 货代 的,来说说这个工作?
我做货代快九年了，简单给你介绍一下吧，希望对您有所帮助。1：有句俗话叫“男怕入错行，女怕嫁错郎”，因此，选择工作的时候，选择行业很关键。2：货代可以类比为房屋中介，通过自己的专业知识将有需求的客户（进出口商）和供应商（航运公司，车队，报关行等）紧密地联系在一起，促成他们达成交易...
为什么老师说国际货运代理是一项非常专业的工作,不适合应届毕业生从事...
做货代其实就是等同于普通销售，不过专业知识需要强一点才可以有业务，我刚毕业出来什么都不会，都是慢慢积累的，到专业知识积累到一定程度了，就可以跟同行合作，其实前景还是不错的，就看你能不能下这个面子，去扫楼派卡片，去很远的地方见客户，都是要厚着脸皮去的，至于专业不专业，就是看你自己是...
国际货代公司一般设置哪些岗位?
国际货代公司的岗位一般设置有以下部门：1、业务发展部（国内和国际业务，海运或者空运或者陆运）；2、货运操作部；3、人资与行政部；4、客户服务部；5、服务质量部（索赔）；6、财务部；7、结算部。
畅蓓蓓乐： 大公司好,你可以学到比较专业的东西.比如,管理模式,操作模式,企业文化等等.每个岗位的职责.小公司可能做的就比较的杂了.
衡阳县13021834590： 大小两家货代公司,去哪家好呢?大公司4000任务后20%提成,小公司5000任务后50%提成. - ？
畅蓓蓓乐： 补充回答:从单笔提成来看,50%应该会比20%要高,但是你要知道小公司做货代业务非常困难,没有牌子的小公司要靠非常过硬的关系才能拿到单的,所以从总量来看,20%不见得会少.办公条件倒是其次,关键是大公司就像你说的平台好,业务相对好做些,而且职业化规范化等方面都会好些,另外大公司的就业背景对你以后跳槽之类的都有帮助的,所以还是推荐去大公司吧;个人建议仅供参考.
衡阳县13021834590： 干销售去大公司好还是小公司 - ？
畅蓓蓓乐： 首先小公司与大公司的区别: 区域:小公司经常一人负责一大片市场,大公司一人负责的市场很小; 产品:大公司你去可能只负责其中的一个品种,小公司你要全部负责 渠道:大公司你可能负责其中一种渠道,小公司你什么渠道都要做 服务:大公司有专门的客服部门,小公司得样样兼顾 待遇:大公司底薪很高,但提成低,小公司相反 福利:大公司很多,小的公司基本没有 培训:大公司会培训上岗,小公司只招熟手 综合来看,新手去大公司比较好,主要去系统的学习销售知识和管理知识
衡阳县13021834590： 对于新人,一般选择做销售,选择知名度大的公司还是小公司好,谈谈利弊. - ？
畅蓓蓓乐： 对于新人来说,大公司比较好,因为有完善的培训制度跟良好的学习环境,即使开始一段时间不出业绩也没关系,大公司培养的起,但是缺点是管理层位置比较少,晋升的机会不多,将来发展有限.小公司适合有一定能力的,到位后就能给公司创造利益的,小公司老板都比较喜欢,相对职位薪水什么的也比较高,新人在大公司做出能力,跳槽到小公司做经理或者总监啥的
衡阳县13021834590： 做业务的话是去大公司好还是小公司好?各自的利弊在哪里? - ？
畅蓓蓓乐： 第一,要看你自身条件,业务熟悉多少,比如哦,做啤酒业务的白酒也懂很多,这就是业务知识的覆盖程度.还有你的个人爱好,在爱好的事业上发展更会有成绩. 第二,公司制度方面,大公司人员要求严一些,比如天天写报告,每周写总结什...
衡阳县13021834590： 刚毕业的学生进入货代行业做单证,以后想做操作,是去大公司好呢还是去小公司好? - ？
畅蓓蓓乐： 对,建议去小公司,一则你有机会接触到单证的各方面操作,二则由于分工不会太细,只要你上手并且有能力,很容易就被提拔起来.
衡阳县13021834590： 做业务进大公司好还是小公司好? - ？
畅蓓蓓乐： 没有特别大的可比性.要看你自身的专业素养及资历来加以判断.如果你并非专业人士或者对该行业虽有专业技术却没有实战经验积累,建议进入大公司.大公司的好处在于你可以得到非常系统和专业的培训以及最重要的实战经验,3年后只要你够努力,相信都会成为一名行家.此时,再选择自立门户或者进入一家稍小一点的公司做股东或者成为中高层管理.如果你本来就经验丰富,并且技术水平过硬,首要的选择当然是到小公司带团队.
衡阳县13021834590： 毕业实习干货代销售去大公司好还是小公司好些 - ？
畅蓓蓓乐： 你干这行, 进入那种公司,各有千秋! 小公司,你学的东西就可以全面一些,杂一点, 大公司,你学的东西就专业一些,片面深入一点, 你自己向什么样的方向发展,你就选什么样的公司!
衡阳县13021834590： 您好!我是国贸的应届毕业生,我该选择该外贸业务员还是货代?开始工作去大的公司还是小的进出口企业呢? - ？
畅蓓蓓乐： 大公司发展了已经够大了,所以你去了发展空间不会很大,小公司慢慢发展起来会成大公司,那里有你的发展空间.至于怎么样的发展看你的咯.我建议去些发展中的小公司,那样起来你发展起来很有挑战力.也对你有不少帮助.起码以后发展成大公司你是元老级的人物
衡阳县13021834590： 是在大公司做销售好呢,还是在小公司做销售好?对于刚毕业的学生,做的是销售折纸机,胶装机等印后设备？
畅蓓蓓乐： 首先要告诉你的,恭喜你,你选了个不错的行业.但就不是知道你在哪个地区了. 至于大还是小,都有好处的.小公司给你的权限可能大,如果你能做到独当一面,我相信你成为部门销售经理那就是时间问题了.如果在价格和口碑在你那个行业...
