帮忙给出各方案

帮忙制定个计划方案~

每个同学的具体情况不同，学习计划也应该因人而异，但在制定计划时应注意以下几点：

黄金时间来记忆 同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00—7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，中午休息30—50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学习。而每天如果不能保证7—8小时睡眠，记忆效果也会降低。
尊重自己生物钟 由于生理条件和生活环境、习惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学习最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学习效率最高。在了解了自己的最佳学习时段之后，按照它来安排自己的学习和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。
学习要有时间限制 为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预习和复习要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学习，可以使注意力高度集中，提高复习效率。同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复习下去。
对照计划反省 计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么？再干什么？如果完成的好时可奖励自己一次；如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可*作性，每天都会感到在进步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。
公开学习计划 少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学习计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。

2 高中学习方法
学校最重要的任务是让学生学习怎样学习和怎样思考，使学生高效率地学习，在有限的时间学习尽量多的知识。高中阶段是一个非常重要的打基础的时期，同学们应如何把学习搞好，打好未来成才的基础呢？
一、立志是学习动力的源泉 立志是走向成功的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有一个成功在等待，来庆贺你努力的结果。” 作为一个高中学生，应该学会把握时代的脉博，面向未来，立振兴祖国之志，立自我成才之志，还要逐步培养和树立自己的专业方面的志向和理想。有了远大的志向抱负，就有力争上游、奋斗成才的强大动力，刻苦学习，努力争取优异的成绩。
二、跨越好从初中到高中的学习台阶
初、高中之间，在知识上有它的连续性。初中所学过的知识，都是高中学习的知识基础。但是，跟初中比较起来，高中各学科在知识广度、内容深度上有明显的提高。因此，认识高、初中在学习内容、学习方法等方面有什么不同，做好思想准备，并主动积极地创造条件，尽快适应各科学习，是非常必要的。相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，我们要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。
三、寻找一套适合自己的学习方法
1.努力做到全面发展与培养个性特长相结合 中学生应该德、智、体、美全面发展。就学科学习来说，也要全面发展。语文、英语作为语言文字的基本工具，数学作为运算的基本工具，首先必须学好；物理、化学、生物、计算机，作为现代科技的基础，也要努力学好；政治课的学习，能使我们确立正确的政治方向和科学的世界观、人生观，历史、地理知识以及音乐、美术等艺术科目，对于文化修养和思想境界的提高，以及培养对高雅艺术的欣赏鉴别能力的发展，都是不可缺少的。
2.学会读书 成功的学问家，都有着迷地读书的特点。“读书破万卷，下笔如有神。”作为中学生，读书，首先要读好课本，然后还要进行广泛的课外阅读。
(1)正确使用课本 课本，是教与学的根据。要学习好各个学科，必须重视并学会阅读课本。有些同学不知道应该怎样使用课本，往往只是在课后从书本中找出解题的公式，把习题做出来，就以为是读了课本了。这种用书的方法，在高中是决不可行的。在不同的学习环节中，都要阅读课本，但有不同的要求。在上课前，最好先预习课本中将要讲授的内容，这一遍是略读，只要知道将要讲什么就可以了，有不明白之处记下来，课堂上认真听明白它。预习是为了使听课心中有数，提高听课效率。课后第一件事不是做练习，而是阅读课文。课后复习，是消化阶段，是自己进行深入理解、分析综合的积极思维过程，必须及时地、仔细地、逐字逐句地阅读课本，并在此基础上，动脑动手，积极消化。最后，在学完每章之后，还应把整章课文再阅读，做一个全章总结，把全章内容整理成有纲有目的系统内容，有系统地掌握它。这是一种知识归纳。
(2)广泛的课外阅读 除了精读课本外，为了开拓自己的视野，培养自学能力，还应进行广泛的课外阅读，特别是科普书籍和报刊。对科普报刊上的文章，除了自己特别有兴趣的可以精读外，一般只要泛读就可以了。在泛读中可能遇到一些自己读不懂或读得不太懂的问题，这不要紧，从阅读中知道有这么一回事，也是有益处的，这种阅读的主要意义在于扩大你的知识面，活跃你的思维。
3.认真做好实验 实验是物理、化学、生物等学科的基础和最重要的研究方法。在学习物理、化学、生物等学科时，实验可以帮助我们理解和巩固有关知识。因此，必须学会实验。
（1）要认真学好历史上的著名实验。 学习这些历史上著名实验的实验方法、实验原理和实验装置，可以启发我们自己的思路，使我们在自己进行实验时可以进行借鉴，吸取其精华，并认识到对现象的认真观察和科学归纳的重要性。
（2）正确观察演示实验。 课堂上的演示实验，是教师进行*作，引导我们正确观察、从实验中分析总结得出规律的实验。这时我们虽然没有机会动手，但在实验的过程中，可以充分地看和听，还可以充分地思考。观察演示实验。首先要认真听清老师关于为什么要做这个实验和怎样安排实验的讲解，明确实验目的，知道要考虑哪些因素，排除什么干扰，用什么仪器，它们的作用如何等等。在演示的过程中，要看清每个步骤的目的、*作过程、现象变化过程、怎样做可以获得成功、怎样将导致失败等等。总之，看演示实验，要认真观察和思考，把注意力放在观察和思考实验目的、原理、装置、实验*作步骤和变化过程上，而不能单看实验结果，更不能只觉得好看、好玩就心满意足了。
（3）认真动手做好实验。 教学中安排的学生实验，是极为宝贵的学习机会。百闻不如一见，更不如一做，要真正掌握实验技能，必须通过自己的实践。
“六要六不要”：

4.养成做练习的良好习惯和规范 做练习是高中学习中的重要环节，历来为同学们所重视，它对透彻理解和巩固所学知识，培养应用知识解决实际问题的能力，都起很大的作用。要做好练习，必须有良好的习惯。如果只追求解题的答案和数量，陷入题海中，必然收效甚微。理解掌握基础知识，是正确完成练习的前提条件。基本概念、规律是解题的依据。不会解题或解题错误，常常是因为基本概念和规律没有理解好的缘故。
做练习的正确方法和良好习惯应是怎样的呢？
首先要认真审阅题目。例如在解物理题时，首先应认真分析研究对象和物理过程。要仔细阅读题目中每一句，每一个概念，每一个数字，每一个单位，使自己清楚题意。然后确定研究对象是哪个物体或哪个系统，这些对象经历什么过程，从而确定解题的目标和依据。画草图是帮助我们分析题目，使题目形象化、具体化的途径。要把已知条件和未知量一一列出。练习题中的已知条件，有的是直接给出为已知数，有的不是直接给出，而是间接给出，隐含在一些给出的数值或信息中，要通过分析，根据一些相互关系，才能求出来。根据题意分析，找出各物理量之间的变化关系、确定解题的物理公式。要特别注意某些习题中的近似条件或发生转折的临界状态。还要注意许多物理习题，由于思考的角度和思路不同，选择的研究对象不同，运用的物理公式和数学方法不同，可有几种不同的解法。做习题时，进行一题多解的练习是很有必要的。通过对各种解法加以分析比较，不但能使知识融会贯通，而且能学会选择最简捷、最巧妙的解法。在运算中，必须统一单位制。解物理习题，不能一解出结果就认为达到目的了，还要研究这些结果是否合理，是否已经齐全，是否有取值范围，等等。必须确认答案已经全面合理，正确无误，解题才算结束。做练习时，要注意培养认真严谨的学风，做到表达规范。练习、测验经老师批改发回后，不能只看分数，要认真研究老师批改中指出的问题，检查发现自己在理解和运用知识方面的漏洞和错误，及时补上和改正。应建立一个错题记录，仔细分析原因，找出相应的薄弱知识点加以强化，这样才有可能避免犯同样的错误。
5.掌握记忆的方法 学习中，有大量的知识都要求我们记忆，以便随时可以拿出来加以应用。怎样才能迅速、完整、准确地记住它们呢？理解是记忆的基础。进入了高中阶段，更要强调在加深理解的基础上进行记忆，在理解和记忆的结合上有更高的要求。理科的概念和规律有些似乎简单，有些则很抽象、复杂，不论如何，在学习时都应加以分析，弄清来龙去脉，突出要素，抓住关键，这样就能加深印象，可以在达到理解的同时记忆下来，并在分析和解决问题时能灵活运用了。（突出重点记忆法）在研究某些问题时，许多概念、规律往往成组出现。在学习时除了弄清它们的来龙去脉，还应纵横比较，弄清如何得来，如何应用，如何从一些公式推出另一些公式，还应将它们与有关的相类似的公式从形式上、内容上、特征上加以比较鉴别。可以进行列表类比、知识归类，掌握知识的内在联系和相互区别。这样，对较为复杂的内容，也能理出体系和线索，并能清晰地记忆和运用它们。（对比联系归类记忆法）反复自我捡查，反复应用，是巩固记忆的必要步骤。每节课后的复习、单元复习、解题应用、实验*作、学期学年复习，都应有计划做好安排，才能不断巩固自己的记忆。
四.把学知识和学方法结合起来，发展能力 学习中，不但要掌握各科的基础知识，而且要与学习一些科学的研究方法结合起来，培养有效地从事学习、工作和探索未知事物的能力。有了这些能力，就可以学得快而好，长大后就有更强的独立工作能力和发明创造能力。在解题时，不能只会解就算了，而是要提高到掌握解题的基本方法的高度。在高中阶段，要培养的能力是多方面的，下面主要谈谈观察能力、思维能力、实践动手能力，以及创新精神和创造能力的培养问题。观察能力 一个有较强的观察能力的学生，在观察实验时和自己做实验时，就能抓住过程和现象的特征，能够敏锐地发现一些原来设想不到的或有细微差别的现象，也能从周围的日常生活中获得很多的知识。怎样培养自己的观察能力呢？观察时必须目的明确、专心致志，抓住观察现象的特征。对实验的每一步骤，都要明确主要是探索或验证什么，把观察的注意力集中到这点上。观察还必须精细，留心有什么新的现象发生，而不是浮光掠影、视而不见。我们还要敏于观察，对一些现象还要反复观察。在观察过程中积极思考，在实践中就能不断提高自己的观察能力。思维能力 思维能力是各种能力的核心。思维包括分析、综合、概括、抽象、推理、想象等过程。应通过概念的形成、规律的得出、模型的建立、知识的应用等培养思维能力。因此，在学习过程中，不但要学到知识，还要学到科学的思维方法，发展思维能力。要提高思维能力，就要经常用比较法进行学习。首先，在学习每一个新概念时，不但听老师讲解，还要自己进行比较，找出相似的例子，加深认识。第二，学到意义相近的概念、规律时加以比较，从多角度、多方面分析其区别与联系。经常用比较法进行学习，可以学会全面分析问题，从多种事物发现它们的联系、区别和各自特征，使思维的广阔性和深刻性得到提高。实践动手能力学习中既要善于动脑，也要善于动手。实际*作能力主要指能够做出东西来，并且养成一系列有关智力的意志品质(如事前设计好*作步骤、能正确使用仪器和工具、注意准确和精密、及早纠正偏差或迅速改用更合理的方案等)。课堂上做好分组实验和随堂小实验，在课外积极参加各种创意实验设计和科技发明创造活动，都能使自己的实践动手能力得到很好的提高。在课堂、课外的实验和各项设计、制作活动中，都要努力和现代信息技术的应用结合起来，培养收集、处理和利用信息的能力。创新精神和创造能力培养自己的创造才能，首先要学会发现问题，敢于提出问题。爱因斯坦说过：“发现问题往往比解决问题更重要。”要敢于对已有的结论提出疑问，敢于抒发自己的不同意见，敢于通过自己的探索去“发现”知识。要通过课内老师指引下的研究性学习，以及课外自订题目、独立进行的研究性的探索，体验知识的发现过程，学会学习，学会思考，学会求异，学会创新。要知道，科学的发展离不开创造，要想将来在科学上有所建树，是离不开创造性思维的。今天具有创新性的学习精神，他日就能在国家的社会主义建设中，抢占科技发展高级领域中的“制高点”，进而控制一大片的开阔地带，成为攀登科技高峰的优秀人才。


首先，考试紧张是一种正常现象，很多学生在考试的时候都会紧张，甚至在成绩好的学生中也会出现。关键是你要从心理上去正常认识。
紧张，无外乎担心考不好，怕考不好带给自己一系列的不好的后果。记得以前看过这样一个故事，原文记不清楚了，大意是这样的：一个男孩子在面临考学的时候也很紧张，担心考不好。
他外祖父问他：孩子，万一考不上好的学校，最坏的后果是什么？
孩子回答说：最坏的后果就是去参军。
外祖父又问他：参军去，那么最坏的后果是什么呢？
孩子想了想回答说：最坏的后果是被送往前线打仗去。
外祖父继续问：送到前线打仗去，那最坏的结果是什么呢？
孩子思考了一下，说：那就是牺牲！
“那你怕死吗？”
“不怕！”
“你连死都不怕，那你还紧张什么？
当然，这只是一个故事。
呵呵，在这里教你几个放松的办法，希望对你有效，也祝愿你能考出好的成绩。
①深呼吸法：考前找一个比较安静的地方，站立，眼微闭，全身放松，深呼吸，同时默念“1—2—3”，心想：放松、放松。这样可以使血液循环减慢、心神安定下来，全身有一种轻松感。

②扮怪脸法：找一稍偏僻的地方扮怪脸，歪嘴扭唇、抬鼻斜眼，放松面部肌肉。如能面对小镜子看到自己的古怪神态，一定会忍俊不禁地发出笑声，一切牵肠挂肚的念头都消失了。

③精神胜利法：心里想，我一定能成功，一定能发挥超常，考出好成绩。我考不好，别人也不怎么样。反而会降低压力，保持平常心。

④临场活动法：由于正常的紧张情绪也会使体内产生大量的热能，所以可以在考试前稍稍活动活动，使热量散发。可走动、小跑、摇摆、踢腿；可以双手握紧再放开，让全身肌肉缩紧再放松；可在考试过程中用力拧一下身体的某一部位。这样紧张情绪会渐渐消失。

⑤闭目养神法：闭目，舌抵上腭，经鼻吸气，安定神情。可以设想一个人走在幽静的森林里，恬然自得。

⑥凝视法：确定一个距离较远的明朗的物体，凝神并细心地去分析、琢磨其颜色与远近。

⑦漫画消遣法：可翻翻夸张、逗趣的一些漫画作品，促使心情开朗、情绪高涨，重新占据优越感，恢复自信心。

⑧自我暗示法：“我已做好充分准备，不会考坏的”、“紧张是胆小鬼的行为”。

⑨类比法：“我考试紧张，任何人考试都紧张。”对此自己不妨泰然处之。

⑩联想法：紧张时，想自己曾经做过成功的事，回想成功时的心理体验，这样会感到非常满足，从而消除紧张

她父母如果对她不好的话就让她离开那个家!免得以后受苦!如果她父母诚心对她好她就要试着去接受!!!接受这迟来的爱!但最主要的还是要看她个人的想法~~如果她自己喜欢跟父母亲在一起的话就你就只能成全她了!如果不喜欢的话谁逼她也没用!这主要是要看她的心中的想法!其实天底下没有哪个父母不疼爱自己的儿女的!只是教育方法不一样而已!我的家也许比这个女孩子更家可悲!但这么多年我也撑过来了!虽然说很讨厌自己的父母!但从来不敢用(恨)这个字来形容!也曾想过离开!可为了弟妹还是撑下来了!!!如果(她)选择离开!那么要慎重考虑!不要后悔!也要走得开心!这样既对得起自己也不会想去埋怨任何人!希望你的(她)会幸福快乐!!!祝福她~~~~

一、常见异议“3类型”
通常，有三种不同类型的异议，销售人员应该认真辨别。
1、真异议
客户认为目前没有需要，或对你的产品不满意，或对你的产品持有偏见，例如，客户从别人那里听说你的产品容易出故障。对于此类“真异议”，销售人员必须视情形考虑是立刻处理还是延后处理。
当客户的异议属于其关心的重点时，当你必须妥善处理后才可能继续进行销售时，当你处理异议后能立刻获得订单时，你应该立即处理异议。
反之，在以下情况下可以考虑延后处理：当碰到你权限外或你不确定的事情时，先承认自己无法立刻回答，但保证会迅速找到答案并告诉他；当客户在还没有完全了解产品特性及利益前提出价格问题时；当客户的异议在后面可以更清楚地得到证明时……。
2、假异议
假异议通常可以分为二种，一种是指客户用借口、敷衍的方式应付销售人员，目的是不想诚意地和销售人员会谈，不想真心介入销售的活动；另外一种是客户提出很多异议，但这些异议并不是他们真正在意的地方，如“这件衣服是去年流行的款式，已过了时”、“这车子的外观不够流线型”……等，虽然听起来也是异议，但不是客户真正的异议。
3、隐藏的异议
隐藏的异议指客户并不把真异议提出，而是提出各种真异议或假异议，目的是要藉此假像达成隐藏异议解决的有利环境。例如客户希望降价，但却提出其它如品质、外观、颜色等异议，以降低产品的价值，从而达到降价的目的。
不管是何种异议，你首先得对异议持正确的态度，如此才可能能用正确的方法来处理好异议。一般来说，在面对客户的异议时，最好能持以下态度：
•异议是宣泄客户内心想法的最好指标。
•异议经由处理能缩短销售周期，而争论则会拖延甚至葬送销售进程。
•没有异议的客户才是最难应对的客户。
•异议表示你提供的利益仍然不能满足对方的需求。
•注意聆听，区分真异议、假异议及隐藏的异议。
•不可用夸大不实的话来处理异议，当你不知道答案时，请说“我将尽快提供答案”。
•将异议视为客户希望获得更多信息的信号。
•异议表示客户仍有求于你。
二、异议产生“2源头”
异议有的是因客户而产生，有的是因销售人员而产生。
1、客户原因
•拒绝改变。多数人对改变都会习惯性地产生抵触情绪，因为销售人员的工作或多或少会给客户带来一些改变。例如，从目前使用的A品牌转换成B品牌；从目前可用的预算中拿出一部分来购买未来的保障；等等。
•情绪处于低潮。当客户的情绪正处于低潮时，可能没有心情来谈，也容易提出异议。
•没有意愿。客户的意愿没有被激发出来，没有能引起他的注意及兴趣。
•无法满足客户的需求。客户的需要不能充分被满足，因而无法认同你的产品。
•预算不足，因而产生价格上的异议。
•藉口、推托。客户不想花时间来谈。
•客户抱有隐藏的异议：客户抱有隐藏的异议时，会提出各式各样的异议。
2、销售人员原因
•销售人员无法赢得客户的好感，如举止态度让客户产生反感。
•做了夸大不实的陈述。比如，以不实的说辞哄骗客户，结果带来了更多的异议。
•使用过多的专门术语。如专业术语过多，客户觉得自己无法胜任使用并提出异议。
•事实调查不正确。销售人员引用不正确的调查资料，引起了客户的异议。
•不当的沟通。说得太多或听得太少都无法把握住客户的需求点，因而产生许多异议。
•展示失败。展示失败会立刻遭到客户的质疑。
•姿态过高，让客户理屈词穷。比如，处处强势，客户感觉不愉快，提出主观异议。
只有了解异议产生的可能原因，你才可能更冷静地判断异议产生的真正原因，并针对原因来“有的放矢”，如此，你才能真正有效地化解异议。
二：接待艺术
“男女有别”的接待技巧
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的皮鞋稍有毛病，只要无关大局，也不去追究。男性消费者在购买活动中，心境变化不如女性强烈，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，导购人员应主动热情地接待，积极推荐，详细介绍款式、特点、做工等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调皮鞋的外观形象及美感。在购买鞋时，即要求皮鞋完美，具有时代感，领导潮流，又要从实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店， 比来比去，挑挑检检，迟迟下不了购买决心的原因。所以导购人员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较、试穿的时间，满足其求真的心理。
炼就慧眼洞察客人
导购人员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩消费者的心理，正确判断消费者的爱好，有针对性的进行接待。
1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对鞋的需求各不相同，一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的，农民喜欢牢固耐用，知识分子喜欢高雅大方，文艺界人士喜欢别具一格。当消费者跨进专营店时，导购人员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍鞋。
2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，导购人员应迅速为其推介款式，快速达成交易。在挑选鞋时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，导购人员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3．从消费者的相互关系上判断。消费者到专营店买鞋，特别是购买数量较多、价格较高的皮鞋时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，导购人员要弄清以下情况：①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。②谁是鞋使用者。有些时候使用者有决定权。③谁是同行者中的“内行”，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对式样选定起着重大作作。在了解上述情况后，导购人员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定鞋。把握时机
“主动、热情、耐心、周到”是导购人员接待消费者的基本要求。但主动、热情接待消费者应抓住最佳时机，做到恰到好处。
1．消费者进店时。一个优秀的导购人员在消费者进店时，应能准确地观察判断出消费者进店的意图是哪种并能予相应的招呼和服务。
第一种是有明确购买目的的消费者。 这类消费者目标明确，进店后主动向导购人员提出购买某种款式的要求。对这类消费者，导购人员应主动接待，热情地帮助挑选所需。
第二种是有购买目标但不明确的消费者。这类消费者进店后脚步缓慢，眼光不停地环视四周。对这种消费者，导购人员不要忙于接近，应让他(她)在轻松自在的气氛下自由观赏，看他(她)对某款鞋发生兴趣，表露出中意神情时，再主动打招呼，找出合适的码子让其试穿。
第三种是没有购买打算，来闲逛的消费者。这类消费者有的是单个“逛”，有的是结伴“逛”。进店后，有的行走缓慢，东瞧西看；有的行为拘谨，徘徊观望；有的是专往热闹地方凑，对这种消费者，就不忙于接触，但应该随时注意他(她)们的动向，当其突然停步观看某款鞋，表露出中意神态时，或在专营店内转了一圈，又停步观看这款时，导购人员就应及时的打招呼。
2. 当消费者选购时。消费者选购皮鞋，一般要“看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试”，这是消费者了解和认识新鞋的过程。因此导购员要耐心地帮助消费者挑选，主动介绍，细心展示，不能急于成交，催促消费者。当消费者拿几种款式对比挑选时，导购人员应站在离消费者稍远的地方，让消费者无拘无束地比较、试穿，并从消费者的言谈举止中推测消费者喜欢什么样的款式，充分利用IS己的专业知识，满腔热情地从鞋的原料、设计、性能等方面选择重点向消费者介绍。
3. 当消费者需要推荐时。导购人员应采取适宜的方法，为了满足顾客自尊心的需要，一般应由低档向中、高档介绍，这样便于消费者在价格方面进行选择，提高消费者满意程度，促使交易成功。另外，导购人员在介绍过程中，把新款的特点突现出，还应尊重消费者的人格，语调与神态应恰如其分，切忌夸大或吞吞吐吐，给消费者留下不好的形象。
4．当消费者犹豫不决时。在很多情况下，消费者由于受各种因素的影响，迟迟下不了购买决定。接待这类消费者，导购人员要分析消费者犹豫的原因，使用恰当的语言，使消费者消除疑虑，下定购买决心。
如果在质量上犹豫，导购人员要耐心介绍鞋的设计创意、生产工艺过程等，使消费者了解，或者向消费者推荐其他款式。如果在价格上犹豫，导购人员在了解消费者经济状况及购买能力的基础上，应针对性地拿出不同档次的品种。导购人员消除消费者忧虑的方法很多，如实际操作方法，让消费者亲la试穿，加强对消费者感官的刺激，消除消费者的疑虑心，另外还有启发式、比较法、经验数据法等，导购人员应灵活掌握。
5. 当消费者选好鞋时。导购人员要快速包装好，适当的情况下在包装的同时，导购人员还可以对消费者的选择给予赞许、夸奖，以增添达成交易给双方带来的喜悦气氛，但切忌过分，否则会给消费者留下虚伪、不真实的感觉。然后领到收银台等消费者付款后，送出专营店礼貌道别
顾客类型判断与接待技巧
顾客的消费需要产生的心理活动，导致了顾客的消费行为，而顾客的消费行为态度又决定顾客的购买，因此我们有必要探讨一下顾客消费行为态度。我们暂且把顾客的消费行为态度分为习惯型、理智型、感情型、经济型四类。
习惯型：这种消费行为态度表现为顾客长期对一种品牌的皮鞋或长期光顾某家专营店，不会轻易受外界因素的干扰或他人的劝导而改变坚定的消费行为态度。这种态度一旦形成就会特别坚决，除非专营店搬迁或倒闭，皮鞋质量突然变坏使其大夫所望等大的变化，否则他们的态度不会改变。
理智型：这种消费行为态度表现为顾客不会轻信广告的宣传和朋友的忠告，而是根据自己的学识和经验，对皮鞋进行认识的分析比较、判别衡量，对许多鞋的商标、性能、质量、外观、价格、品种等有一定的了解之后，再作出购买的决定。这种顾客多为知识面较宽、文化素养较高的人，他们平时对各种鞋的质量和价格反应较敏感，能迅速计算出皮鞋实际价值与价格之间的差距。
感情型：这种消费行为态度表现为顾客容易受到外界环境条件的影响，容易接受别人的意见，例如，易受广告的吸引和其它宣传的影响。在购买时，往往被鞋的某一方面，如款式、颜色、价格等强烈吸引，产生购买欲望，并迅速作出购买决定。因此这部分顾客有时会因为感情冲动购买而后悔。
经济型：这种消费行为态度表现为顾客多从经济方面考虑购买，他们对价格较敏感，价格是其考虑购买的主要选择。如有些顾客专买高档鞋以求名求好求新潮，显示自己的经济实力和地位或满足自己的心理需要；而有些顾客买低档或处理鞋以求廉，来满足自己的生活需要。
对经济型和感情型购买态度的顾客，也要把握好服务态度。对那些超量购买廉价鞋的顾客，要告诉他们削价的原因，同时劝告他们适量购买，绝不能唯利是图，只为尽快销售出去，而把顾客利益抛在一边。对买高档鞋的顾客，仔细讲明商品的优点、用途，使顾客感到花高价买的鞋“值”。对那些感情冲动，见到喜爱的鞋就大惊大喜的顾客，不妨多跟他聊几句，尽量使他静下来，然后介绍鞋，使他在感情较为平静的状态中购买。要知道，赢得顾客的信任比销售业绩更重要，因为回头客才能使专营店得到更多利润。
相对来说，理智型购买态度的顾客较难对付。对这类顾客，导购人员不必过多介绍，而对他来说，因为是行家，他可能会指出鞋的某些不足处，导购人员应该请他说出鞋的不足是属于什么性质的问题，如果问题很重要的话，我们将不再出售了。“谢谢你的好意，我们一定会提供更好的鞋，力求报答你的关心……”这情真意切的承诺， 比任何无谓的争辩都更为有力。
快速“亲和”的技巧
凡是与人打交道的事情，都需要我们有一种“快速亲和”的能力。如果不能利用各种社交场合“快速亲和”，你的一生就不可能有很多的朋友，生活的圈子就会很狭窄。缺乏亲和能力的人，会从他(她)们的各种言行举止中表现出来。例如，冷漠戒备的表情、傲慢自恃的姿态、敌意攻击的语言，怪僻生硬的态度、还有挑剔苛求的目光等等，都会使人产生别扭、反感、逃避甚至恐惧的心理，别人只有敬而远之或是逃之天天，怎么可能与之成为朋友呢?
快速亲和是为了适应当今激烈的社会竞争和快节奏现代生活的需要。我们生活和工作的环境千变万化，要随时准备接受新的人和事。要想在人群中学会快速亲和，起码要注意以下几点：
一要了解别人的心理需要，尽量做到雪中送炭。例如，有时你借了一点钱给别人，或是帮人修好自行车解决一个小困难，就能够结识几个好朋友。
二要善于掌握时机，有“眼色”。如你不要偏偏中午休息时间去谈工作；不要在别人痛苦的时候你却视若不见，照常欢笑歌唱。要做一个体贴他人、招人喜欢的人。
三要细心体察他人情感，有个“机灵劲儿”。说让大家高兴的话，会用幽默智慧活跃气氛，做一个别人不可替代的活跃分子。
四要舍得主动出力，做群体需要的事。还要解决别人舍不得花力气去解决的难题，做一个大家需要的人。
语言是人们进行交际的主要工具，是一种力量，是一种睿智，也可说是一种心理战术的武器，是实现快速亲和的重要手段。
谈吐得体，应遵循的基本原则是：l、己所不欲，勿施于人；2、有的放矢，要考虑当时的情境、对方的心理状态和实际要求，考虑应说哪些话、怎样说对方才能接受；3、要注意，有时只需要你用副语言(如语气词之类)和体态语言反馈，有时仅要你听，那你就要用“沉默是金”的原则：4、要自信，你要做个说话讲分寸的人，控制自己的舌头，不意气用事，不争强奸胜，这样就可以使人际交往变得容易，这是我们每个人当前面临的重大挑战之一。
“逢人只说三分话，未可全抛一片心”不可理解为仅是圆滑。有时你面对的是不知底细的人。所以，说话要留余地，还要有保守个人隐私或是商业秘密的强烈意识。表面看来似乎有点粗俗，细想一想不无道理，因为有些话不是对什么人都能够说的，表达有度、言词得体是一种重要的社会适应能力。
日常生活中常常有人因言词不当或出言过直，以至与谈话对象之间出现尴尬甚至不愉快的局面。改变这种局面的办法就是要运用，‘言词策略”。这些言词策略常常会使我们获得意想不到的东西，带来愉快和幸福，或使人际交往转败为胜，成为赢家。
言词策略也如“兵法”一样，在三十六计中可以找到它的根据。所谓言词策略， 即从善意出发(即使是“对手”)，对不同观点的人、事、物作出乎和而不产生刺激效果的评述。生活当中所有非原则性问题，甚至是某些重大原则的问题，都尽可能运用言词策略。其效果既可消除敌意，促进尊重，又有使人与人之间充满友好气氛，还可以改善家庭环境、生活环境、工作环境，对促进一些问题的解决也是非常有益的。
言词策略的技巧有许多， 比如：l、避开正面回答敏感问题，从侧面委婉地说看法的“避重就轻法”：2、不直接说短论长而是以称赞业绩的方法隐含批评的“褒中藏贬法”：3、对非原则问题引起的争论可以含糊其词的“减弱锋芒法”；4、对周围的人多褒扬不贬低的“扬长避短法”；5、有时显相悖的观点、意见时，多找共同点， 以期尽可能多共鸣的“求同存异法”；6、在朋友之间、夫妻之间尤需高姿态、严己宽人的“责任独揽法”：7、当对对方的现状不满意时，可以鼓励对方继续努力，争取达到理想境界的“婉言期待法”；8、别人在争论不休，而你已胸有成竹时，不外露锋芒，而是启发大家，让别人说出来的“大智若愚法”；9、当所论问题僵持不下时，你另开话题，引向对别的问题的关注以开阔思路的“声东击西法”：l 0、在自己十分被动、尴尬时， 引开话题或自嘲以模糊别人对你注意的“金蝉脱壳法”……
在实践中，与任何人交际交往，“言词策略”远胜过“童言无忌”。虽然，在知心朋友中，可以“直言”；在工作伙伴搭档中，可以“实言”，可是，为了人际关系的维护或深入发展，为了保护自己，使自己处在主动的地位，言词策略能使你说话留有余地，不失为有力、便利的实用工具。掌握了良好的言词策略，我们每一个人都可以成为“快速亲和”的高手。
善待顾客的技巧
商家要想生意兴隆，财源广进，在竞争中击败对手，除要保证商品质量，制订合理价格外，要想办法善待顾客。
善待顾客，首先要善于“钻”进顾客“心”里。花精力、下功夫去了解研究消费者的需求，从顾客的利益出发，针对他们的需求进行服务，引导消费，创造商机。随时让顾客明白，接受你的服务可以获得更大的好处，购买你的产品值得他付出同等的价钱。
顾客有难，鼎力相助。一中年妇女到一专营店，刚刚选好鞋付完钱，由于来时乘车晕车的缘故，顿时眼一花，喷的一声吐了个乱七八糟，几位导购人员立即分工，一位扶着她在沙发上坐下，一位清洁，一位放热水帮助女士洗脸、嗽口，等女士休息一会，店长指派一导购小姐送她回家，让顾客一家感动不已。
主动及时解决顾客的问题，顾客惊喜之余，对公司的服务大加赞赏。再者，善待顾客要能够平等待人，尊重顾客。顾客没有高低贵贱之分，在商家面前一律平等。当然有钱人买商品较多，尤其高档商品，受到商家欢迎是应该的。但对那些穷困而购买力较弱的客人怠慢也是不对的。
在商界有这样一个流传较广的故事。有一家很出名的点心店，有一天，一位乞丐为买一个豆馅馒头专程来到这家名店，的确是一件稀罕的事。因而，店里的学徒包好了之后总觉不对劲，而不敢贸然地交给他。这时候，店主看到了这一切，他大叫一声：“等一下，由我来交给他。”然后，亲自交给对方，并在收钱之后，亲切地说了声“谢谢您的惠顾”。事后，学徒问店主，每天光临我们店的有很多人，为什么这个乞丐光临我们店，你对他如此的尊重?店主说，平常光临我们店的大都是一些有钱、有身份的人，为他们提供优质服务，没什么稀罕，但这位顾客为了想尝尝我们做的豆馅馒头而掏出了身上仅有flg--,,a,,钱。这很难得，因此，当然也应该尊重他，这也是买卖人应有的态度。
其实“穷人”的钱更好赚，有钱人要求高，其欲望不容易满足，他们因有钱而变得傲气与挑剔。“穷人”却多了一份爽快和“哥们义气”，你敬他一尺，他敬你一丈。在生活中，常有一些商家对常客，有身份的客人服务非常热情，而对一些地位卑下的客人倒显示出一种傲慢的神情，不屑一顾。相比之下，他们与该店主相比，善待顾客水平明显逊了一筹。
最后，善待顾客还要学会善待顾客的过失。顾客在购鞋过程中，可能会有这样那样的过失。商家对此类事件处理得是否妥善，直接影响到企业的声誉和信誉。
在一家专营店由于客人不小心碰掉了放在展示柜边的装饰花瓶，花瓶摔成了几办，她想这回肯定赔钱，但令她吃惊的是，导购人员没有丝毫责备，反而一边安慰，一边向店长报告，检讨了自己没有把花瓶放好，惊吓了顾客，店长迎上她满脸赔笑还亲自陪她选好鞋，并打了九折送出专营店，以后她除了自己来买鞋外，还介绍了一批亲朋好友。由此可见，对商家而言，顾客不慎造成了损失，首先要安慰顾客，查明原因，不能叱责顾客，更不能以此为借口狠宰顾客，而要能客观公正处理。这样，不仅能得到顾客的理解与好感，还有可能成为永久客户。
总之，善待顾客是一个非常复杂的系统工作，反映着企业的经营理念，经营准则。如何真正做到善待顾客是需要一定的营销战术和经商谋略的。相信你能不断想到服务不无善的地方，从而不断提高善待顾客的服务水平。
日本有经营之神之称的松下幸之助有这样一句经商名言：“心存感谢与服务诚意，必使一切利益又回馈到自己身上。”是的，在日益激烈的竞争中，谁善于善待顾客，谁就是当然的赢家。
善用语言的技巧

这是所有大型超市必须要做的
也是一个标准
你可以对照看看
你们那些做的不到位
就知道问题出在哪了

6S就是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）、素养（Shitsuke）、自检（Self-criticism）六个项目，因均以“S”开头，简称6S。6S起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的卖场环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质：革除马虎之心，养成凡事认真、遵守规定、自觉维护卖场环境和文明礼貌的习惯。
6S有6大效用，即sales、saving、safety、standardization、satisfaction、self-advancement（因6S的6大效用也是6个“S”打头的英文单词，在此提醒读者不要混淆。———编者）。
6S是最佳推销员（Sales）：被顾客称为干净整洁的企业，顾客对这样的企业有信心，乐于购物并口碑相传，利于来客数的提升。
6S是节约家（Saving）：降低很多不必要空间的占用，减少顾客“寻找”的浪费，利于客单价的提升，可以提高商品效率和工作效率。
6S对安全有保障（Safety）：宽敞明亮，视野开阔的职场，一目了然；遵守陈列规定，不会造成杂乱情形而影响顾客购物的顺畅。
6S是标准化的推动者（Standardization）：“3定、3要素”原则规范现场作业，大家都按照正确的规定执行任务；程序稳定带来品质稳定，成本也稳定。
6S形成令人满意的职场（Satisfaction）：明亮、清洁的工作场所；员工动手做、有成就感；能造就全体人员动手改变现场的气氛。
6S是员工自我发展的培养者（Self-advancement）：大家都养成良好的习惯；不断自我检讨，促进个人素质的不断提升。

■整理（Seiri）
将卖场的商品及物品分类，并把滞销品定期淘汰，残次品、过期品即时下架，将不用的物品即时清理。
将卖场商品区分为：
正常品：能够为顾客提供价值并为公司创造效益，可以正常销售的商品；促销品：正常品的一种，是为了提升业绩、吸引顾客进行低价销售、买赠或有其他活动配合销售活动的商品；畅销品：正常品的一种，通常为A类、B类商品；普通品：正常品的一种，通常为C类商品；滞销品：连续一周无业绩或月销售排行后十位的商品；非正常品：不能为顾客提供价值或为公司创造效益的商品；残次品：商品及包装有毁损，影响正常销售的商品；过期品：超过保质期的商品。
将卖场物品区分为：
即刻使用的：放置在卖场不影响销售的位置或货架隐蔽处且容易取到的位置，以便随手可以取到，使用过即时移走；不是即刻使用的：储存在卖场外专有的固定位置；不再使用的：要尽快处理掉。
整理的目的：腾出空间，发挥更大的价值，提高商品效率，塑造清爽、整洁的卖场环境，提升卖场形象。
由于种种原因，卖场经常会有滞销品、残次品、过期品产生，既占据正常品的陈列空间、增加库存，又会引起顾客投诉，影响卖场形象，而且不能产生任何业绩。营业过程中经常有一些不使用的物品留在卖场，既占据了地方又妨碍顾客购物，如果不及时清除，会使卖场变得凌乱。
注意点：要有决心，把滞销品、残次品、过期品以及不即刻使用和不再使用的物品应断然地加以处置；正确的卖场空间价值意识是使用价值，卖场的空间是为了服务顾客而设置的，而不是简单地堆放货物。
实施要领：对自己的卖场所辖范围进行全面检查，包括看得到和看不到的；制定商品淘汰、下架及物品即时“使用”和“不用”的判别基准；将不用物品清除出卖场；对需要的物品调查使用频率，决定日常使用次数及放置位置；制订卖场商品和物品管理办法；每日自我检查。

■整顿（Seiton）
对整理之后卖场的商品或顾客取走商品后排面的陈列空位应定时按规定添货并整理排面。
目的：使卖场商品及标识一目了然；塑造整整齐齐的卖场环境；缩短找寻物品的时间；有效降低商品的库存。
注意点：这是提高效率的基础。
正确的方法：3要素、3定+整顿技术。实施要领：前一步骤整理的工作要落实；确定放置场所；规定放置方法，明确数量、场所和物品标识。
整顿的“3要素”
场所：商品的陈列以及物品的放置位置原则上要100%设定；商品的陈列以及物品的保管要定点、定容、定量；卖场只能陈列能产生效益的商品和摆放真正即时需要的物品。
陈列或放置方法：易取，并在陈列方法上多下工夫。
标识：陈列区域位置和商品原则上一对一标识；要明确商品的标识和陈列位置区域的标识；某些标识方法要统一，在标识方法上多下工夫。
整顿的“3定”原则
定点：放在哪里合适；定容：用什么道具；定量：规定合适的数量。

■清扫（Seiso）
将卖场清扫干净；保持卖场干净、亮丽的环境。
目的：消除赃污，保持卖场内干净、明亮；减少安全隐患。
注意点：责任化，明确岗位6S责任。
实施要领：建立清扫责任区（地面、墙、天花板并包括设备、工具、道具的清理）；执行例行扫除，清理脏污；建立清扫基准并作为规范。

■清洁（Seiketsu）
将上面的3S实施的做法制度化、规范化，并贯彻执行并维持结果。
目的：维持上面3S的成果。
注意点：制度化及考核———6S时间；定期检查；稽查、竞争、奖罚。
实施要领：落实前面3S工作；制订考评方法；制订奖惩制度，加大执行力度；主管经常带头巡查，以表重视。

■素养（Shitsuke）
通过晨会等手段，提高全员文明礼貌水准；培养每位成员养成良好的习惯，并按照规定做事；开展6S容易，但长时间的维持必须靠素养的提升。
目的：培养具有好习惯、遵守规定的员工；提高员工文明礼貌水准；营造团队精神。
注意点：长期坚持，才能养成良好的习惯；通过晨会、礼仪守则进行培训。
实施要领：严格执行服装、仪容、识别证标准；共同遵守有关规则、规定；制订礼仪守则；教育训练（新进人员强化6S教育、实践）；推动各种精神的提升活动（晨会、礼貌活动等）。

■自检（Self-criticism）
每日下班前作自我反省与检讨，总结经验与不足；制定一至两种改进措施；培养自觉性、韧性和耐心。
注意点：注意细节、做好记录、坚持不懈。
实施要领：对当日所做事项进行回忆、反思、翻阅记录；对重点细节及关键环节进行检讨；将6S执行不好的地方记录下来；订出明日的改进计划。
检查要点：排面有没有缺货；有没有滞销品没有及时淘汰；有没有价格不明的商品；有没有商品标价错误；有没有残次、过期的商品；所辖区域是否有零乱的商品或顾客遗弃的非本区域商品；同一种商品是否散置在几个不同的地方陈列；有没有闲置的容器、纸箱；有没有不是正在使用的物品；有没有乱放个人的东西；有没有把东西放在通道上；正在使用的物品有没有和道路平行或成直角放置；包装箱等有否破损（容器破损）；地面有无垃圾、纸屑、水污；货架、商品上有无灰尘；用后须即时移走的物品；正在使用的台车、推车；正在使用中的工具；即刻使用的栈板、道具及其配件；使用中的清洁用品；须即时清理掉的物品。
地板上的：A、废纸、灰尘、杂物、烟蒂；B、油污C、不再使用的设备、工具、道具；D、不再使用的垃圾筒；E、破垫板、纸箱、抹布。
墙壁上的：A、蜘蛛网；B、过期POP。
天花板吊着的：A、过期的价格标牌；B、过期POP；C、陈列调整前的引导标识。

■员工和主管在6S活动中的责任
员工：自己的工作环境须不断整理、整顿，商品按规定陈列、物品不可乱放；不用的东西要立即处理，不可使其占用卖场空间；通路必须经常维持清洁和畅通；物品、工具等要放置于规定场所；灭火器、配电盘、开关箱等周围要时刻保持清洁；商品、物品、道具的放置要仔细、正确、安全；较大较重的商品堆在下层；保管的工具、设备及所负责的责任区要整理；纸屑、纸箱等要即时清理；不断清扫，保持清洁；注意上级的指示，并加以配合。
主管：全力推行6S；参加有关6S教育训练，吸收6S技巧；研读6S活动相关书籍，搜集广泛资料；规划部门内工作区域之整理、定位工作；依6S规定，全面做好卖场管理作业；协助部属克服6S的障碍与困难点；熟读6S的实施方法，并向部属解释；进行考核评分工作；6S评分缺点的改善和申述；督促所属执行定期清扫；上班后点名，清查服装仪容，下班前要安全巡查

这是所有大型超市必须要做的
也是一个标准
你可以对照看看
你们那些做的不到位
就知道问题出在哪了

找出销量落后的原因：
1、地理位置
2、服务品质
3、员工推销能力
4、广告促销力度
重点在2、4上找原因，制定具体对策

你们的主要潜在顾客是谁，他们需要的是什么？超市销售的不仅仅是商品，除信价比外，还有服务及便利等。
找到你们的

这个有点难啊。找找自己的原因吧。

---

巴州区13385602846： 公用物料怎么管理?请帮忙给出好的管理方案.. - ？
哈喻天苏： 1、根据产量的情况,设定安全库存.2、运用ERP系统,控制领取物料的流程,自动产生欠数.3、采购人员根据ERP系统的欠数进行补充.

巴州区13385602846： 帮个忙,出个方案？
哈喻天苏：一瓶诺和灵{瓶装的}大概60元左右,一瓶十毫升,具体每次用多少那要医生来给你定量了,一般一次20单位的量,一天早晚两次四十个单位吧!一个月也就三瓶吧!打过之后最怕出现低血糖,可以随身带点糖果之类的 食物,以便出现低血糖的 时候吃一点!控制病情最主要的在控制自己的 嘴,每顿最多吃二两主食{没熟之前干的}同时要注意锻炼身体{糖尿病人不能做激烈的运动}时时监测自己的血糖情况以便调整胰岛素的用量!我用的胰岛素瓶装的,用针注射的,就是有点麻烦,没用过泵的,呵呵 这点没法回答你,不过我感觉效果是一样的! 建议你最好买几本和 糖尿病有关的 书籍好好看一看!

巴州区13385602846： 假期合理的减肥计划(中学) - ？
哈喻天苏： 方便,只要控制食欲就可以坏处:如果你不能一直坚持不加饭量并且不断减少热量摄入量 就非常可能反弹 因为此时你身体每天消耗的热量已经减小 所以只要恢复饭量就可能变得更胖 而且以后会很难再减下来 进入恶性循环2 吃药 减掉的水分...

巴州区13385602846： 请电脑高手能帮忙给出个组装电脑的方案吗?能玩游戏,可以做CAD、photoshop等处理软件,价钱3000左右吧 - ？
哈喻天苏： 美国著名电源品牌,大陆产品均为台湾代工,CPU内置核芯显卡 HD graphics 3000.0的H61主板 搭配西数蓝盘SATA3.0 传输更快捷. 西数蓝盘 价格相当,性能略优于希捷,质保多一年,sata3.0刚好配合主板 安钛克电源:大水牛A1008 100元 ...

巴州区13385602846： 家用电脑配置方案,请帮忙给出几种？
哈喻天苏： CPU: AMD 8650 三核 (盒) 590元 主板: 昂达A79GS 590元 显卡备选: 蓝宝 HD 4830 599元 内存: 金士顿 2GB DDR2 800HZ 115元 硬盘: 希捷320G 7200.11.32M(盒) 300元 电源: 航嘉 冷静王钻石超静音2.31版 190元 显示器: AOC F19 700元 机箱、鼠标、键盘、光驱等300以内 合计: 3000左右 + 独显599(选配)

巴州区13385602846： 现有一家300平方的的店面,以高档茶会所经营,请帮忙给出策划方案? - ？
哈喻天苏： 高档茶厅,什么都要高档,好的设备,好的服务员,当然价格不要太低,很多人看的就是价钱看的就是品味,最好有中西各种茶种,可以有茶艺表演,古筝,钢琴等乐器表演,最好在茶座上设置书架,可以有古典书,名著,成功学书,人际关系学书...还可以设有电脑的茶座,方便工作....最好用宽敞舒适的沙发

巴州区13385602846： 我想组装电脑请帮忙给出方案 - ？
哈喻天苏： CPU AMD Athlon64 2800+(0.13盒) 900.00 主板 华硕 K8N 600.00 内存 金士顿 512MB DDR 400 385.00 硬盘 WD 鱼子酱 80G 7200转2M 425.00 DVD-ROM BenQ 1650V 199.00 影驰 GeForce 660...

巴州区13385602846： 请大家帮忙设计一下这个房屋的装修方案~ - ？
哈喻天苏： 按你的图尺寸,大概画了一个示意图:大门对着卧室门不好,加一个玄关,下半部分可以做成鞋柜,原用餐区可以分割出一个步入式衣帽间(净尺寸1400*2200,大约可以有4米的衣柜,衣帽间内活动区1200*900),衣帽间的外面可以放一个电脑桌,衣帽间的墙用不着隔音,所以也可以不用砖墙,而用到顶的书柜来隔,用餐区处还可以放一个酒柜,放一个1200*800餐桌没问题的.

巴州区13385602846： 帮忙给出个装修的方案啊?？
哈喻天苏： 呵呵你要自己先归置一下,楼主是准备自己清包装 还是准备装修公司装呢····然后给自己装修一个预算哦····有机会和预算的装会好一点哦··

巴州区13385602846： 一段500米的海滩,准备经营,能否给出个方案,急急急!!! - ？
哈喻天苏： 弄上海滨浴场,阳光食品屋,海鲜餐厅,快艇游轮,一定是理想之地