房地产营销策划
房地产营销是指房地产企业在房地产市场调研的基础上，根据市场需求，结合企业自身状况制定出符合当地市场需求的销售方案，并负责实施的过程。
二、房地产营销策划的内容
1、确定目标客户群
在策划阶段要充分考虑目标客户群的定位问题。不同的产品类型有不同的消费群体和消费特点，只有对目标客户群进行准确分析才能选择合适的营销策略；同时还要注意产品的差异性（即产品的功能特性），以吸引不同需求层次的目标客户群。例如：别墅的消费者多为高收入者或管理人员；中低档住宅的消费群体则主要是工薪阶层和城市居民等。
2、确定产品组合
由于每个项目的特点不同，因此针对不同的目标客户群来设计相应的营销策略和产品组合方式（如公寓可以采取会员制的方式来进行活动）。另外还需要考虑到项目的竞争能力及成本等因素来确定恰当的产品结构形式及价格定位等事宜。比如对于公寓而言，其价格定位就不能过高；而对于普通住宅来说则可以适当降低价格标准来吸引更多的顾客购买等等。
3、确定推广主题
所谓推广主题就是整个项目的卖点所在之处（包括广告语、包装风格以及宣传资料等），它是通过一系列的宣传手段将这个卖点传递给消费者的一个过程。（例如某商为了突出楼盘的品位而采用了金色包装盒作为外包装）
4、确立概念
概念是反映一个项目形象的重要标志之一，（它包括形象与文化两部分）也是体现商综合实力的重要方面之一。（例如某商为了树立自己的形象而选择了聘请设计师为楼盘进行整体设计。）
三、房地产营销策划的原则
1、针对性原则
任何一种商品都有它的特定用途和对象范围，因而也就有特定的购买者和适用人群。这就要求我们在策划中要根据市场的具体情况来选择适当的项目和产品类型以及与之相适应的销售渠道和销售方式等要素加以组合运用以达到效果的目的。（例 如某个小区主要针对的是一些管理人才或白领阶层人士。）
2、创新性原则
创新是一个企业的灵魂所在之处！尤其是对于一个发展中的企业来说更是如此！没有创新的意识就等于失去发展的动力源泉！所以我们在策划过程中要坚持创新性的思维模式去对待每一个工作环节！（例 如某房地产企业为了突出楼盘的高贵品质而采用金色外包装盒作为其对外销售的特色之一。）
3、整合性原则
整合是一种系统化的思考方法！
房地产营销有哪几个主要策略,如何对新推楼盘进行定价
(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得...
房地产营销策划怎么做
2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发...
房地产的营销策略有哪些?营销策略的主要内容是什么
随着房产经纪人的出现,以及这个职业的火爆,现在很多年轻人都在考虑做一名房产销售,毕竟从中获取额提成也是丰厚的,对于这些人来说，作为销售，那么房地产销售策略有哪些呢?营销策划的主要内容是什么?随着 房地产 事业的发展以及房子买卖的火热, 房产 经纪人的出现,以及这个职业的火爆,现在很多年轻人都在考虑...
房地产策划是做什么的
上面两位说的太专业了 我说通俗一点吧 如果是开发商招人的话 房地产策划就是配合专业策划公司，联系广告，组织大型活动这类活文案就是文员，俗名打杂的。二房地产营销策划内容 营销策划内容A定价策略 1根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表2实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格3...
商场企划or房地产营销策划,两份工作该如何选择呢?
很高兴回答您这个问题，本人从事房地产营销策划多年，对于策划人员各个线条及业态区分比较清楚，在这里给您简单说下：一、从工作内容来说：1、商场企划部一般归属于地产子公司商业管理公司，的策划人员工作内容主要是三条线：卖场包装、卖场氛围活动组织及现场把控、卖场线上推广，还有就是参与前期的商场定位...
合肥昌兴房地产营销策划公司企业发展
合肥昌兴房地产营销策划公司专注于实战策略，他们深入研究本土市场，形成了一套全面的不动产解决方案，始终以客户需求为导向，提供快速响应和个性化服务。公司始终坚持提升客户品牌价值和项目附加价值的核心目标，借助科学管理模式、专业化业务能力的不断提升、信息化流通的高效途径、以及全程代理服务的综合优势，...
房地产策划营销工作总结
房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房...
房地产活动策划方案(实用5篇)
举办一个活动能够激发我们每个人的热情,做好一个活动必须将活动方案写好,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是我整理的“房地产活动策划方案(实用5篇)”,相信您能找到对自己有用的内容。 房地产活动策划方案(实用5篇)(篇一) ...
迅钰淄博迅钰房地产营销策划机构
迅钰地产作为一家杰出的房地产业服务提供商，以开放合作的行业心态、不断追求卓越的专业纵深研究和广泛整合的资源，为开发企业实现利益最大化及品牌效应结合的方式提供服务。总部位于淄博的迅钰房地产营销策划机构，主营业务范围广泛，涵盖房地产营销策划、销售代理、物业管理全面顾问、商业地产运营管理和旅游...
房地产策划是做什么的
房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。按项目的建设过程来看，主要分为：1、项目前期投资决策（包括...
督柄西洋： 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等.随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创...
张家界市19251823079： 什么是房地产营销策划？
督柄西洋： 房地产营销策划是指根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位.
张家界市19251823079： 我是一家房地产公司老板,想找宁波本地最好的房地产营销策划公司 - ？
督柄西洋： 开发了新的楼盘,想找北京最好的房地产营销策划公司,一定要有实力并且很北京最好的房地产营销策划公司应该是共振设计公司了,看过他们为方仕地产集团
张家界市19251823079： 台州有哪些房产营销策划公司 - ？
督柄西洋： 飙马商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等
张家界市19251823079： 房地产的营销策划? - ？
督柄西洋： 房地产全程策划营销方案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出＂房地产全程策划营销方案＂,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流...
张家界市19251823079： 台州众业房地产营销策划有限公司怎么样? - ？
督柄西洋： 台州众业房地产营销策划有限公司是2015-08-21在浙江省台州市路桥区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于浙江省台州市路桥区路北街道刚泰艺鼎广场D座办公楼1601室.台州众业房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是913310043553311240,企业法人李海,目前企业处于开业状态.台州众业房地产营销策划有限公司的经营范围是:房地产营销策划、房地产销售代理.本省范围内,当前企业的注册资本属于一般.通过百度企业信用查看台州众业房地产营销策划有限公司更多信息和资讯.
张家界市19251823079： 温州万豪房产营销策划有限公司怎么样? - ？
督柄西洋： 温州万豪房产营销策划有限公司是2009-11-17在浙江省温州市鹿城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于温州市龙湾区蒲州街道上江路145号807室. 温州万豪房产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是...
张家界市19251823079： 浙江瑞庭房地产营销策划有限公司怎么样? - ？
督柄西洋： 浙江瑞庭房地产营销策划有限公司是2015-08-25在浙江省舟山市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于浙江省舟山市定海区舟山港综合保税区企业服务中心308-93室(自贸试验区内). 浙江瑞庭房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330102352499909Y,企业法人倪赛锋,目前企业处于开业状态. 浙江瑞庭房地产营销策划有限公司的经营范围是:服务:房地产营销策划,房产中介,房地产信息咨询,市场营销策划,物业管理,室内装修设计,企业形象策划,会务服务.本省范围内,当前企业的注册资本属于一般. 通过百度企业信用查看浙江瑞庭房地产营销策划有限公司更多信息和资讯.
张家界市19251823079： 绍兴盛门房地产营销策划有限公司怎么样? - ？
督柄西洋： 绍兴盛门房地产营销策划有限公司是2017-11-30在浙江省绍兴市柯桥区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于浙江省绍兴市柯桥区柯桥兴越西区6幢107室.绍兴盛门房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330621MA2BD41255,企业法人赵亚涛,目前企业处于开业状态.绍兴盛门房地产营销策划有限公司的经营范围是:房地产营销策划;房产销售代理;房产信息咨询;房产中介服务.(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动).本省范围内,当前企业的注册资本属于一般.通过百度企业信用查看绍兴盛门房地产营销策划有限公司更多信息和资讯.
