推销化妆品的实用技巧有哪些

护肤品推销技巧和方法以及经验心得？~

根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。
强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

推销的技巧：1、精彩的开场白，每次在和顾客交谈前，推销员都要花时间来考虑如何跟顾客说第一句话，因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象，建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。 2、进入议题展开销售，在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向，其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问，当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：“你们什么时候买”之类的，而是应该问客户：“你有什么打算”或“你还有什么不明白的地方要补充的吗？”从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来，所以销售人员要学会从顾客角度问问题。提问和倾听是销售过程中的核心内容，在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键，应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟顾客达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。在销售过程中，一定要仔细倾听，当顾客的想法确实有独创性的时候，要毫不保留地去称赞、认可顾客，顾客会变得非常愉快。 3、深入地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议，顾客希望有所建议，因为对顾客来讲，你是产品领域的专家，你是卖化妆品的就要懂得使用化妆品护理皮肤的重要事项和如何正确的引导消费者使用产品，另留住青春延缓衰老的秘诀是内调外养，在生活以及美食养颜方面多给予指导，把美食养颜的知识面传授给消费者（多学点美食方面的知识对你有很大帮助），销售人员给顾客的建议，才是销售行为的真正价值。值得注意的是不要轻易给顾客建议，如果给了顾客错误的建议，前期的所有努力就会付之东流，斟酌之后再给客户一个建议。可以针对顾客需要的产品给出建议，也可以针对下一步的活动给出建议，或者可能对顾客的购买预算等各个方面提出建议。 最后个人认为为了不能让销售停在某一个阶段，销售人员一定要推动销售往下进行，所以每次面对顾客时，销售人员就要仔细观察和倾听，发现客户的兴趣点在哪里，销售人员可以根据兴趣点决定下一步如何做，只有向客户提出建议并达成交易，这才是一个完整的推销。 因时间问题只能说到此如要补充请回复晚上定回
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1.应该先注意自己的外表穿着，要干干净净，给人第一印象要好
2.要把握客户心里观察她的脸,然后根据她脸上的问题给她推荐化妆品
3.要客气自然,不要硬邦邦的去推销产品,可以很自然的从朋友的角度给她建议,有的人你越推销她越不想买
4.比如20-30的你可以推荐她买些补水保湿类的护肤品再让她们化淡妆,30多的就建议她们用抗皱的,40多的就建议祛斑的,祛皱的
5.语言上肯定不要说人家老,脸上问题怎么严重的话.就算是很严重也要建议人家怎么做要委婉点
6.消费档次高的当然要推销贵点的包装好点的,消费档次低的就推销经济实惠的,看顾客喜好拿什么档次的问你,你就知道她需要什么价位的了

对化妆品,美容方面的知识有一定的了解

有良好的销售技能

销售技巧学习 可以到 推销员门户 看看.有强人指导你.

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边坝县13947853103： 卖化妆品有什么技巧? - ？
蒲战君佳： 我自己的感受是要对顾客有针对,首先要热情,真诚的去味顾客的肤质推荐,这样可以赢得顾客的信任,热情的服务,会得到顾客的好感,我经常去各种专柜,每次如归遇到了特别亲热的BA就特别的喜欢,以后都喜欢去这个专柜,即使远也觉得愿意

边坝县13947853103： 怎么向顾客推销化妆品 - ？
蒲战君佳： 首先要了解各种皮肤的情况,并根据皮肤的情况,分类,再找出你所推销的化妆品.符合每个肤质的产品,并一一对应,这样你就能记住每个化妆品应该适用哪种皮肤,在推销过程中,你要首先观察客户的皮肤,并和客户交谈,尽可能多的了解她的皮肤状况,并根据她的需要给她推荐符合她的化妆品,才可以达到客户需要的效果,

边坝县13947853103： 化妆品销售技巧 - ？
蒲战君佳： 化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 ...

边坝县13947853103： 化妆品销售有什么好技巧? - ？
蒲战君佳： 1、要了解产品,比如产品的功效、成分、适合的人群、还要了解护肤品有没有药监局备案之类的可以证明你产品的安全性的.这样子不仅看起来更专业,而且也能给顾客信心. 2、多学习一些护肤技巧,怎么判断肤质,各种肤质该用什么方式去护理. 3、当有人询问的时候,可以这样做,询问皮肤状况(什么肤质、想改善哪方面)----推荐哪款产品适合她----说明产品的特点(使她知道这款产品是多么地适合她) 4、销售过程中不同的消费群体的消费心理要抓住,这个可以说是实现成交的关键(这边没办法全部说完,感兴趣可以一起探讨)

边坝县13947853103： 化妆品销售话术/化妆品销售技巧 - ？
蒲战君佳： 原发布者:renyali112019化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧销售话术:开场白技巧推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白.开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半.推销...

边坝县13947853103： 怎样给顾客推销自己的化妆品产品? - ？
蒲战君佳： 对待顾客要机智、圆滑,工作时动作要轻柔,顾客自然会再光临,匆忙草率的服务态度常会使顾客裹足不前. 个人仪表即是最佳的广告,你必须做你所推销产品的表范. 学习巧妙高雅的职业谈吐,培养悦耳动听的声音. 工作中不要谈论本公司...

边坝县13947853103： 如何做好化妆品推销 - ？
蒲战君佳： 1良好的职业形象: 首先化妆品行业是一个十分高端大气上档次的行业,因为在现在这个社会爱美的人才会更加受到人的关注与亲睐,所以,作为一个“高大上”的行业的业务员,自己首先得有征服客户的形象和干净整洁的穿着.另外自己的皮...

边坝县13947853103： 化妆品业务员的销售技巧是什么? - ？
蒲战君佳： 化妆品与其它的同时代的商品一样,行业竞争日趋激烈,而终端作为化妆品市场的一大块重要阵地,更是商家们力量倾斜的重点,因此,有意识的提高化妆品导购销售技巧就成了商家及化妆品导购人员共同的目标.我们一起来看一下做为销售第...

边坝县13947853103： 化妆品销售技巧有哪些? - ？
蒲战君佳： 化妆品这个东西是个特殊的东西.在具体的销售过程中,首先把自己的定位成美容专家和医生的角度.用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧. 定位专家形象也容易,先找点资料来学习下皮肤的的一些特性,也就是先认识皮肤. 一、油性...

边坝县13947853103： 彩妆销售技巧和话术总结(彩妆销售技巧) ？
蒲战君佳： 1、培训分为两部分,一是产品知识,二是化妆和销售技巧.通过不断的培训,让店内的导购员熟悉产品,掌握彩妆和销售技巧,塑造权威角色,对彩妆产品的销售有很大...