刘澔【293】阿米巴经营的三个目的（1）2020-12-05

~ 首先，在理解“阿米巴经营”时，最重要的是“阿米巴经营”的目的，就是说“为什么需要阿米巴经营”。我先从这里讲起。

我认为，阿米巴经营有如下三个目的。

1.确立市场直接连接的分部门的核算制度。

2.培养具有经营意识的人才。

3.实现以经营哲学为基础的全员参加的经营。

就这三个目的，我一条一条来说明。

首先，第一个目的是“确立与市场直接连接的分部门的核算制度”。谈到这一点，我想就要谈及“阿米巴经营”诞生的经过原委。

我大学毕业后最初供职的企业名叫松风工业，是一家制造输电线用绝缘瓷瓶的企业。当时，我从事新产品的研究开发，后来我成功开发精密陶瓷新材料，成了使用这种材料生产产品的负责人。我兼管生产和销售，而会计处理方面知识财务部门在做，我看不到经济数字，也不知道部门的收支情况。

京瓷创建后，有一位和我一起创业的人。在松风工业时，他曾是我的上司，京瓷的财务由他负责。这位先生认真细致地核算产品成本，几个月后向我报告：“这个产品的成本是这样的。”

我每天忙于产品的开发、制造和销售，实在没空去看那已经过去的数字。但是因为这位先生过于热心地给我讲述产品成本的事，我就说出了自己的看法：“对不起，你说的这些已经过去的成本计算，对经营没什么作用。”我还对他这么说：

“作为经营者，这个月我想做出这么多利润，为此，每天都在采取措施。三个月以前成本是这样，因此利润是这样。你在三个月后的今天，给我讲这些，对于已经过去的事，我无法补救。何况、在产品的价格、品种不断变化的状况下，听三个月以前某产品的成本如何，对我来说没有任何意义。”

事实上，京瓷创业时与电子产业相关联的零部件的价格总是急剧下降。上个月的订单是这个价格，到这个月客户就要求“降价10%”。经营不能跟上时刻变化的价格。这时候，即使理解三个月前的成本也没有任何意义。在产品被要求大幅降价的当今商业环境中，我想情况也一样。

工业产品，通常要经过几道工序才形成产品。在各个阶段的制造过程中，需要加上原材料费用、人工费、折旧费、光热费、杂费等，产品的制造成本就是各道工序费用的合计。

但另一方面，产品的销售价格，却与这种叠加的成本没有关系，而是依照市场原理决定的。

就是说，你只能依照客户要求的价格销售。

在这种情况下，要做出利润，只有用低于市场价格的成本生产产品。

而且，市场价格天天都在变动。如果产品的价格在不断下降，而你事前不能采取有效措施，或者你的对策失误，那么不但做不出经营者预期的目标利润，而且会很快陷入亏损。

所以，事后的成本计算没有意义。对经营者而言，这种时候事后的成本计算，不过是记录了几个月前采取了什么经营措施得出的结果。而经营者需要的是，告诉我现在企业处于何种经营状态，现在应该采取何种措施为好的“活生生的数字”。

后来，京瓷请了经验丰富的财务专家来指导会计事务。这时候我产生了如下想法。

我向这位财务专家询问“这个月的决算结果如何”，他总是用一些难懂的会计术语向我解释，我总是不得要领。这样的问答反复多次后，我断言：“好了，我明白了。简单地说，所谓经营就是做到销售最大化，费用最小化就行，这样利润就随之增加。”

在那一瞬间，我突然意识到“销售最大，费用最小”这就是经营的原则。在此以后，我遵循这条经营原则，在千方百计努力做到销售最大的同时，彻底削减所有成本。

作为企业领导人，我掌握整个公司的销售和费用，可以按照“销售最大，费用最小”的原则开展经营。而在员工工人数占了公司一大半的制造部门，每道工序的销售额他们都不知道。虽然在费用上削减可以做出努力，但他们对增加销售额既不关心，也不负什么责任。

按照“销售最大，费用最下”的原则，各道工序在做到费用最小的同时，也必须努力做到销售最大。

为此，必须让各道工序的领导人切实感受到自己这道工序的销售额是多少，这个销售额是怎么发生的。

我考虑构建这样一种管理体制，把整个生产过程分割成小的工序作业单位，借以明确各道工序的收支核算。例如，在精密陶瓷的制造部门，我把它分割成原材料工序、成型工序、烧制工序和静加工工序这四个作业单位，在各作业单位之间实行公司内部的买卖。

就是说，像“原材料部门向成型部门卖原料”那样，如果各道工序的半成品卖给下道工序，工序之间形成买卖关系，那么，各道工序就完全可以像一个独立的中小企业一样，成为单独的核算单位。

这么一来，“销售最大，费用最小”这一经营原则，在每个作业单位就能付诸实践。

同时，这样的作业单位并非固定不变。随着事业的发展，只要将它像单细胞生物阿米巴一样分割增殖就行了。在京瓷，这样的作业单位被称为“阿米巴”。这就是“阿米巴经营”这个说法的由来。

遵照“销售最大，费用最小”这一原则，各个阿米巴的核算情况，用谁都能一目了然的形式表达出来，这也是京瓷的独创，就是所谓“单位时间核算表”。

具体说明这里不加详述。在这个“单位时间核算表”里不仅有销售和费用，还有“单位时间”，就是计算每个小时的劳动所产生的附加价值，这就可以清楚地知道各个阿米巴的生产效率。

同时，把这个“单位时间核算表”里的预定数字和实际数字相比，各个阿米巴就能及时掌握相对销售和费用的预定数字，即相对于所谓疾患，现在实际的落实情况如何，这样就能迅速采取必要的应对措施。

前面说过，大多数制造企业，都由财务部门进行事后的会计处理，成本等数据都是事后算出来的。就会与实际的经营脱节，就不能采取适宜的改进措施。

因此，把很大的复杂的部门整体，按需要割成阿米巴这样的小组织，每个阿米巴都能即使掌握销售和费用等经营实绩，这样一种经营管理的体制无论如何都是必需的。

有了这种经营管理的体制，如果市场价格大幅下降，售价的下落就会立即反映到各阿米巴之间的买卖价格上，各阿米巴就会闻风而动，立即采取降低费用等对策。这样就能够避免出现核算迅速恶化的状况。

就是说，阿米巴经营能够将市场变化的压力世界传递到公司内部的各个阿米巴，而且对于这种市场变动，公司全体人员都可以即时应对。这就是所谓与市场直接连接的经营管理体制。

前面讲到企业经营的原则“销售自大，费用最小”。为了彻底实践这条经营的大原则，把这组织划分成小的作业单位，对市场变动能立即应对，按部门进行核算管理，这就是实行阿米巴经营的第一个目的。

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和政县17632668087： 阿米巴经营的目的? - ？
何维曲克： 阿米巴经营有三大目的: 1、培养具有经营者意识的人才——伴随公司规模的扩大,由领导者一人管理整个企业越发困难.阿米巴经营模式将组织分割成小单位,为那些工序作业单位安排领导者,赋予他们各自的经营职责,让他们必须将细小入...

和政县17632668087： 阿米巴经营目的到底是什么? - ？
何维曲克： 第一、确立与市场挂钩的部门核算制度 公司经营的原理原则是实现销售额最大化和经费最小化,为在全公司实践这项原则,把组织划分成小的单元,采取能够即刻应对市场变化的部门核算管理. 第二、培养具有经营者意识的人才 根据需要把组织划分成若干个小单元,把公司重组成一个中小企业的联合体,把各单元的经营权下放给阿米巴领导,从而培养具备经营者意识的人才.第三、实现全体员工共同参与经营 全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦,实现这样一种“全体员工共同参与经营”.(山东求是达明)

和政县17632668087： 阿米巴经营有什么目的?如何带来企业持续发展 - ？
何维曲克： 阿米巴经营有如下三个目的:第一,确立于市场直接挂钩的分部门的核算制度 第二,培养具有经营者意识的人才 第三,实现以经营哲学为基础的全员参与的经营 (由阿米巴实践研究院专业回答)

和政县17632668087： 什么是阿米巴经营模式及阿米巴模式目的是什?什么是阿米巴经营模式及 ？
何维曲克： 阿米巴经营有五大目的: 1、实现全员参与的经营; 2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标,培养员工的目标意识; 3、实行高度透明的经营; 4、自上而下和自下而上的整合; 5、培养领导人; 阿米巴经营模式是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中在一起,予以解决的伟大经营模式. 柏明顿管理咨询课程预告:1904期《“分算奖” 合伙制 中国式阿米巴》2019年04月18日-04月21日·上海

和政县17632668087： 《阿米巴》经营读后感、心得体会,急用,谢谢 - ？
何维曲克：这是一本讲述稻盛和夫经营实学的书.所谓实学,即描述经营企业时实际的管理技术,具体的操作手法. 稻盛和夫 被称为日本的＂经营之圣,人生之师＂,作为日本的企业家兼哲学家第一人,在企业经营和人生理念方面均有独到而务实的见...

和政县17632668087： 阿米巴经营模式适合软件企业吗 - ？
何维曲克： 如果是一种固定模式可以用软件去套,去管理,但是阿米巴经营不是靠算,节约成本维持的. 阿米巴经营的目的是: 第一个目的是“确立与市场挂钩的部门核算制度” 公司经营的原理原则是实现销售额最大化和经费最小化,为在全公司实践这项原则,把组织划分成小的单元,采取能够即刻应对市场变化的部门核算管理. 第二个目的是“培养具有经营者意识的人才” 根据需要把组织划分成若干个小单元,把公司重组成一个中小企业的联合体,把各单元的经营权下放给阿米巴领导,从而培养具备经营者意识的人才. 第三个目的是“实现全体员工共同参与经营” 单靠软件去套完全是不行的.

和政县17632668087： 林国华老师是怎么理解阿米巴经营? - ？
何维曲克： 和英咨询开公开课时,林国华老师讲:首先,在理解阿米巴经营的时候,最重要的就是阿米巴经营的目的,也就是说为什么需要阿米巴经营.阿米巴经营有如下三个目的,第一,确立于市场直接挂钩的分部门的核算制度.第二,培养具有经营者意识的人才.第三,实现以经营哲学为基础的全员参与的经营.

和政县17632668087： 企业为什么要做阿米巴经营? - ？
何维曲克： 企业为什么要做阿米巴经营? 前不久,我与一家有300多人的企业老板聊天,年产值几个亿,经营了十几年.老板很直接的说,公司现在没有利润,因为成本费用越来越高,而且员工还不相信,好像我讲了个天大的笑话一样,以为是我不愿意给...

和政县17632668087： 阿米巴企业经营管理模式 - ？
何维曲克： 转载以下资料供参考阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境,当时他一个人既负责研发,又负责营销,当公司发展到100人以上时,觉得苦不堪言,非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任.于是,他把公司细分成所谓“阿...

和政县17632668087： 阿米巴经营理念是怎样的? - ？
何维曲克： 简单来说,阿米巴经营就是后工序是顾客,不过他把这个理念做成了实实在在的管理方法了而已.它是基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理,将企业划分为“小组织”,像自由自在的重复进行分裂的细胞.“阿米巴”是日语的音译,...