可口可乐渠道长度和宽度
可口可乐的销售渠道采用了多层结构，包括多级代理和批发环节。这种结构的原因在于其全球化的市场定位，面对庞大的消费者群体和分散的市场需求，多层渠道成为其确保产品能够覆盖到全球各地消费者的必要选择。
二、渠道宽度结构：
可口可乐的渠道宽度体现为密集型分销策略，即企业通过众多符合最低信用标准的分销商来参与产品销售。作为全球性大企业，可口可乐拥有众多销售渠道，面向全球市场，因此企业在渠道控制上相对较弱，且在相同渠道上的竞争非常激烈。
三、渠道类型符合度：
可口可乐采取多元渠道策略，通过不同类型的渠道进行产品分销。这种策略基于以下考虑：
1. 产品特性：可口可乐单价低，体积重量小，且产品本身不具备时尚变化性，适合采用长渠道、多环节的销售模式。
2. 市场状况：消费者分布广泛，市场需求密度不一，购买行为偏好各异，且产品无季节性，市场竞争性强，定位为低档商品，适合采用长渠道、多层次的分销模式。
3. 企业营销状况：企业对渠道的控制力不强，分销商服务水平高，专业程度强，适合简洁渠道。
4. 竞争者选择：受消费者购买行为影响，许多产品需要与竞争者共用渠道。
在可口可乐的销售渠道中，存在纵向关系和横向关系两种现象：
纵向关系涉及渠道中不同层次成员之间的关系，如制造商与批发商、批发商与零售商之间的关系。常见问题包括回款、折扣率、激励政策、淡旺季产品供应和市场推广支持等方面。
横向关系是指同一层次渠道成员之间的关系，如同层分销商之间的价格竞争、区域“串货”、供货失衡、促销各异和争夺“地盘”等问题。
为解决这些问题，生产企业需要制定统一的价格体系、促销方案，强化与分销商的沟通合作，确保渠道的稳定和效率。同时，对违反规定的行为进行适当的惩罚和纠正，以维护渠道秩序。
举一产品或者服务的渠道创新案例
渠道创新分为渠道设计创新和渠道管理创新。安利的渠道长度创新分为由长变短的创新，是指销售人员通过直销将产品销售给顾客，类似的还有雅芳和戴尔；安利由短变长的创新，是由原来的单纯人员直销，创新为人员直销加店铺式销售形式。可口可乐的产品创新，是由药品延伸为饮料，从而影响到全世界。
销售渠道有哪些?
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和...
营销渠道系统的类型有哪些
垂直营销渠道系统有三种类型:公司式、管理式、合同式。 1.公司式垂直营销渠道系统 垂直营销渠道系统中某公司同时拥有生产企业和部分渠道中间商的大部分股份,企业生产的大部分产品的销售就在公司下属的渠道中介中进行,或者是某公司同时拥有大部分生产企业的股份和全部的渠道中介的股份,因而该渠道中间商就称之为该生产...
什么是销售渠道?
商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端...
湖北省武汉市东西湖区位于哪个市哪个区
境域自姑嫂树向西沿张公堤至舵落口接汉江干堤至新沟,再接旧府河堤至辛安渡,东北沿沦河、府河(又名捷泾河)经北泾嘴、黄花涝、大李家墩至戴家山,全境东西长38公里,南北宽22.5公里。总面积499.71平方公里(勘界后的幅员面积)。全境三面环水,一面紧靠张公堤。长江最大的支流,发源于陕西宁强县的汉江(又名襄河)...
红酒的作用
适当饮用红酒有什么好处？
消费者的发质对市场营销有什么作用?(300字左右)
( × ) 29.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。(×) 30.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式,该形式既可为顾客带来便利,也可为顾客带来产品信息。(√)四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分) 31.简述显性市场机会与...
转基因的历史起源
从1986年英国发现疯牛病,到今年比利时污染鸡查出致癌的二恶英和可口可乐在法国导致儿童溶血症,欧洲人对食品安全颇有些风声鹤唳,关于转基因食品可能危害人类健康的假设如条件反射一般让他们闻而生畏。 同时,欧洲较之美国在环境和生态保护问题上一贯采取更为敏感乃至激进的态度,这是转基因食品在欧美处境殊异的另一缘故。
现在加盟做零食生意有前景吗?
2、思考通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。 3、选择经销商:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。 4、制定销售政策:销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销...
食品企业在营销时后有那些盲点?
1、确定渠道模式:渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、思考通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。3、选择...
容楠奥尔： 可口可乐:宽度1长度6 关联度大 百事可乐:宽度3长度10 关联度小
隆林各族自治县17262468822： 可口可乐的营销策略是什么? - ？
容楠奥尔： 一、品牌定位 可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐. 二、目标市场营销战略 可口可乐: 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛.从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画...
隆林各族自治县17262468822： 结合事实举例说明某企业的产品组合,并举出其宽度、长度. 专业的大神来,谢谢!!! - ？
容楠奥尔： 虽然中粮集团已经入选财富世界500强8年,业务横跨农产品、食品、酒店、地产等领域,但其旗下众多优秀品牌(如“长城”葡萄酒、“福临门”食用油、“金帝”巧克力、“可口可乐”系列饮料、凯莱酒店、凯莱物业、中粮面粉、“COFCO”牌啤酒麦芽、中粮美特印铁制罐、华鹏瓶盖等)的知名度远高于“中粮”本身
隆林各族自治县17262468822： 可口可乐330ml易拉罐的各种尺寸是什么? - ？
容楠奥尔： 可口可乐330ml易拉罐的各种尺寸如下:1. 圆柱的外直径为**66.10mm**,圆柱内直径为**57.70mm**.2. 罐的总高度为**123.10mm**,圆柱的高度为**102.10mm**.3. 顶盖的厚度为**0.28mm**,侧壁的厚度为**0.11mm**,下底的厚度为**0.21mm**.希望以上信息对您有帮助.
隆林各族自治县17262468822： 为什么可口可乐畅销那么好? - ？
容楠奥尔： 第一,它的品牌价值长久以来都是世界第一,知名度相当高,第二,市场销售渠道非常广 第三,广告做的很疯狂.我是这么觉得的
隆林各族自治县17262468822： 可口可乐的mi,bi,vi战略, - ？
容楠奥尔： 可口可乐被誉为“世界第一饮料”,它不仅垄断美国汽水饮料市场的1/3,而且漂洋过海,在世界150多个国家和地区畅销不衰,以每天销售5.34亿罐(瓶)的记录饮誉全球.早在20多年前,有人做过这样一个有趣的统计,把全球销售出的可口可...
隆林各族自治县17262468822： 可口可乐的cis战略是什么? - ？
容楠奥尔： VIS 来说 结合醒目的红色和跳跃的文字组合 给消费者带来视觉冲击 让人记忆尤新;它还让时下知名艺人代言;其网站引入腾讯3DQQ秀虚拟形象技术这一革新创举,将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式,升级成为独具个性的立体沟通...
隆林各族自治县17262468822： 可口可乐为什么那么畅销? - ？
容楠奥尔： 真正使可口可乐成为世界最畅销的饮料的人,是罗勃特·伍德鲁夫.他确立的营销理念就是“要让全世界的人都喝可口可乐”.在第二次世界大战时期,战争影响了美国民用经济,也使可口可乐陷入困境,伍德鲁夫从前线的老同学那里的到一个...
隆林各族自治县17262468822： 可口可乐的生产运作类型是什么? - ？
容楠奥尔： 一、先在淡季进行终端产品渗透,进行全力的产品陈列与生动化建设,实施“淡季准备策略”和“主推渠道策略”,不强迫经销商进货,铺货而不压货;二、 在淡旺季交接之时,聚焦于几个针对性的经销商,进行终端全面覆盖,同时布好下一...
