我是一个想创办旅行社的小白，向你请教一下，有哪些方法，需要注意些哪些？

你好，我小白一个准备加盟旅行社，能给点建议吗？🙏~

做旅行社很辛苦，忙碌，建议你在加盟前先找个旅行社去打工，积累一些经验和人脉后，在正式加盟。

目前市场中做推广加粉的行业很多，有的做搜索，有的做信息流。在这些行业中，旅游算是做加粉比较普遍的行业了，旅游加粉搜索该如何投放？投放过程中要注意哪些细节呢？小编分享下个人的经验，与大家交流。仅供参考，不足之处也欢迎指正。

　　1、账户搭建与地区屏蔽

　　旅游搜索推广的账户搭建相对于其它行业会复杂一些，因为线路会受很多因素的影响，比如天气、政策、景区所在地局势等等，所以，账户搭建是很关键的一环。

　　把账户结构搭建清楚了，对后期的优化非常有利，旅游因为是针对全国性质的，所以不存在只投某一个地域，当然，如果不嫌麻烦的话还是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投线路的地区，还会把一二线城市屏蔽，因为旅游行业恶点情况比较严重，恶点造成的浪费很多。而且一二线城市，很多开户商，广告粉很多。

　　关于屏蔽所投地区的补充：比如我投的桂林的，我会把广西地域屏蔽，因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路，大部分会自已去，而且如果我推桂林，没有屏蔽广西的话，那一天中百分之五十的消费都会是广西地域消费的。所以可以屏蔽本地区。

　　2、切忌过于营销性

　　旅游推广行业现在大部分是加粉模式，目前市场的竞争也非常大。在市场竞争中，全国几万家旅游公司，怎么才能让客户加上我们客服的微信呢？

　　这点取决于几个方面，一是你账户的展现，二个是创意，三个是非常重要的——落地页。展现就不多说了，这是漏斗模型的第一环节，展现主要与出价、匹配有关系。重点说下创意和落地页。

　　创意，尽可能多配图，高级样式和闪投可以都用上。这样可以增加点击，创意标题建议文案不要过长，可以以短词、短句组合。然后通配符前后要加标点，做好断句，不至于使标题或者描述看起来是一长句。

　　落地页，一定要是图文结合，或者加个动态图，小视频。如果你全是文字，客户不会有那么多耐心去看；第二点是，页面的加微信息不要过多。如果你的页面展示的客服名和微信太多了，给客户的印象也不好，营销性质太严重。

　　好的方式是，图文并茂，放一些带当地景点的美女图，中间再顺手插个客服名称和电话上去。图片尽量是有吸引力的当地线路景点照，人景合照，让人赏凡悦目，会有一种怦然心动的感觉，然后看到客服电话，顺手也加了咨询。

　　3、页面审核
做推广行业的都知道，百度信息流审核是比较严的，所以一般情况下需要审核时都会放上专属审核用的页面，等审核通过了，再换上我们平常需要的加粉页，一般情况下都不会查得太严，很多新手不知道怎么过审，这点可以参考。

　　信息流出价方面，每一条新的创意，都要比老创意多0.5-0.8元。图片类，大图贵，小图，组图会便宜一点，三图转化稍微高一些。

　　4、淡旺季分明
　　旅游行业的淡旺季之分感觉特别分明，旺季的时候一天能加几百号人，成本还相当可观，淡季的时候一天就加几十个，成本还相当高。针对于这种差异大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，优化成本。淡季做好渠道优化，努力增量，要随机应变，不能死守一种方式。淡季还可以做一些软文或者自媒体营销。也能有一定的效果。
　　5、加粉时间
　　加粉时间，一般凌晨1-5点的质量没有其它时间来的好，所以，如果能加到粉的情况下不建议选择凌晨加，据客服反应，都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率会比较好点，当然，跟公司跟线路也有一定的关系。可根据实际情况调整时间。

　　6、ocpc与行业定投
　　根据实操经验来看，行业定投加粉的效果非常不错。网址的话，建议半个月拓一次，然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错，用好了这个产品，量能有一个大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化，通常跟踪转化是选择代码监测。关于ocpc加粉内容比较多，因篇幅有限，后面我会专门总结一下投放经验。

　　7、加粉系统
　　对于加粉行业，加粉系统也非常重要。无论是公司自己开发的系统还是购买的系统，只要你做好监控，就能调控好账户的效果。
　　市面上针对加粉推广的系统很多，功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好关键词转化是很有用的，我们把账户的每个关键词加上跟踪码，再根据加粉系统的添加数据，用vlookup查找再做成关键词加粉表（转化表），这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样，只是咨询变成了添加。
　　8、渠道差异与开户注意
　　就我个人来说，百度虽然不稳定，但是量最多，账户调整方便。360搜索量大，但是广告多，匹配差，好的时候效果很好，但差的时候效果很难看。搜狗的量不多，但是质量比较好。神马量少，成本偏高，多数时候主要是看该渠道线路的竞争度。如果要拓量，可以两个百度户去分开优化，一个户推关键词+行业定投，采用cpc。另一个户可以使用ocpc，互相补充。

　　另外在开户上，如果是开非企，尽量找一些本行业的老户，现在非企开户不是很稳定，新手要注意。

　　目前来说，旅游加粉做大搜的质量算是比较好的，以上或许只是一些方法论，但只要真正这些细节运用，相信账户效果不会太差。

　　在推广中，我们既要熟悉线路环境，还要剖析游客消费心理，这样调控后的词所带来的粉的质量会比较好。就百度大搜而言，关键词+行业定投+ocpc，是一个不错的组合。有兴趣的朋友也可以尝试。

旅行社门槛低，但是如果你一点都不懂旅游的话，建议你还是别进坑了，顾客是不会把上万的旅游费用交给你一个不专业的旅行社老板手里的，而且受线上旅游影响，现在大多数旅行社都靠自己老客源生存，你手里有多少客源。门槛低是因为你要开个组团社的话，所有得线路都是从批发社那边采购，不需要成本，收到顾客给你的钱后跟批发社结算就行。流程就是找个当地的旅行社你问问可不可以加盟开分店，国内社加盟费一般1万1年，押金2万，如果出现纠纷的话就用这个钱解决，然后还需要在旅游局押5万。国际社加盟费2万左右，押金2万，在旅游局押15万。然后你需要租一个门市店，买办公设备，招一些懂旅游员工。

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嘉黎县17330088837： 旅游我是菜鸟 请问我想办个了旅行社 可以吗?资金问题 还是经验问题多呢 - ？
迟刘感昌： 看你的目的了,如果你是爱好旅游,大可不必办旅行社.如果你是问了经济目的,或是喜欢做旅游这行,那就要看你你个方面的资源了,国内社现在也就是20多万就下来了,不是大问题,重要的是有旅游从业人才和市场资源,并且,要有个好的心态,旅行社的钱不是很好赚的.

嘉黎县17330088837： 如何建立一个旅行社? - ？
迟刘感昌： 经过以上的步骤 旅行社只能说算是刚有咯开始现在旅行社都不太好办 你可以先找个当地的大旅行社挂靠 如“中国青年旅行社”等等...就是用他们的牌子 但是自己在运营旅行社 (每年只需要交一定的挂靠费用 这也是省钱的方法之一)接...

嘉黎县17330088837： 如何开办旅游公司?详细的步骤、程序、条件是什么? - ？
迟刘感昌： 首先,应具备的条件: 一,拥有固定的营业场地. 二,必要的办公设施.即:电话、传真机、电脑、打印机等等. 三,拥有旅游部门颁发的持证人员,总经理一人;部门经理一人;导游员二人;助理会计师一人. 四,注册资金 按照规定开办国...

嘉黎县17330088837： 我现在想开个旅行社,那位朋友能告诉我,如何操作,要是加盟的话,需要什么手续,...？
迟刘感昌： 这里有点这方面的信息,你看看 一自己开店的.(只是业务来源等你要想好啊) 1.首先是到当地的工商局申请注册. 2.旅行社的注册资本. (一) 国际旅行社,注册资本不得少于 150 万元人民币; (二) 国内旅行社,注册资本不得少于 30 万...

嘉黎县17330088837： 如何才能开办好一个旅行社,我想办一人旅行社,那位朋友来答答,谢谢？
迟刘感昌： 我一亲戚开了个! 我个人认为光靠客源(散客)的话是做不成的! 一定要跑业务,多签一些企业,你的旅行社名声想一些的话还可以找更大的企业签订. 因为他们玩的都是国家的钱,去哪玩都一样,他们不在乎钱. 所以你假如签个十几个的话...

嘉黎县17330088837： 请告诉我:怎么在小县城开办旅行社? - ？
迟刘感昌： 楼主所在地区至今还没有旅行社,从这样角度考虑,当然可以开办一家旅行社.但由于楼主所在的是一个小县城.楼主在开办之前最好做一个调查:消费能力如何?消费意愿?有多少人愿意花钱旅游?每年愿意花多少钱旅游?每年想旅游多少次...

嘉黎县17330088837： 想开一家旅行社,先了解一下,注册资金是多少,需要哪些程序 - ？
迟刘感昌： 设立旅行社,应当具备下列条件: 申请设立旅行社,经营国内旅游业务和入境旅游业务的,应当具备下列条件: (一)有固定的经营场所; (二)有必要的营业设施; (三)有不少于30万元的注册资本.旅行社的注册资本,应当符合下列要求...

嘉黎县17330088837： 你好我想要开办个旅行社需要多少钱需要些什么条件 - ？
迟刘感昌： 1.30万的注册资金(国内的) 2有固定的营业场所 3必要的办公设施 4,有旅游部门颁发的持证人员,经理,计调,导游 接下来就是递交申请书了

嘉黎县17330088837： 请问开办旅行社所要的条件是什么?资金要多少?过什么手续? - ？
迟刘感昌： 根据《旅行社管理条例》,申请设立国际旅行社,应当向所在地的省、自治区、直辖市人民政府管理旅游工作的部门提出申请;省、自治区、直辖市人民政府管理旅游工作的部门审查同意后,报国务院旅游行政主管部门审核批准.申请设立国内...

嘉黎县17330088837： 我想开个旅行社请问前期投资要多少?是在三级城市开的还要有什么样的关系?比如住宿、吃饭、出行等等 - ？
迟刘感昌： 先去工商局核名称、然后按照下面去办理手续 设立旅行社,应当具备下列条件: 有固定的营业场所, 有必要的营业设施. 旅行社的注册资本,应当符合下列要求:1、国际旅行社,注册资本不得少于150万元人民币. 2、国内旅行社,注册资本...