如何做好医药企业的销售流向数据分析
医药行业如何获得流向数据管理？
1.确定流向数据分析项目的总体目标
为了进一步改进医药企业的营销体系和经营管理水平，满足企业参与市场竞争的需要，搭建一个全面的销售流向分析决策系统，保证整个企业内的营销决策，并且能够随时了解和查询企业内的销售管理状况。通过对流向数据的分析和平台的搭建，优化业务流程和资源配置，降低运营成本，从而维系更密切的客户关系，全面提高内部协调力度，整体营销能力和获利能力。
2.数据的准备
面对销售流向数据的准备，一般可以用几个问题来概括，如何理解企业的基础管理档案；基础数据存在哪些问题，超时，不准确，没有具体负责人；企业的编码（产品编码，供应商编码，客户编码）有无主数据；什么情况下不能导入数据。基本上能够完整的解答以上问题，数据准备也基本完成了。
3.具体的销售流向数据
①通过对销售渠道的各层级利润和规模精确的掌控，从经营资质、营销能力、网点数量、商业信誉等多方面遴选优质的医药批发企业作为经销商，签订特约经销合同，由经销商完成对终端单位的药品配送，从而筛选出优质经销商，打造成最优质、最可信赖的经销商渠道价值链。
②充分发挥省级管理单元的作用。也就是很多企业所说的“省总负责制”，省区是一个销售及市场指标落实单元、销售管理单元。 通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
1、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，
与上年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与计划相比的完成率等等……
2、用EXCEL做好上述的分析表。
3、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。
同时终端通将我们的流向数据与未名企鹅独有的行业库数据进行深度整合，并在地图上直观全面的反映药品在各终端类型及在各级地域的真实覆盖。
通过交叉覆盖分析，帮助我们优化渠道布局，通过计算已合作商业公司在各级地域的重叠覆盖数据，帮助我们发现新商业，深挖老商业。
做好医药企业的销售流向数据分析要符合国家相关规定，利用【好医代】及时了解国家对医药企业的新规、新制度。此外就是要确保销售流向数据的保密工作。
一般从区域、终端、医药代理这三个视角观察药品流向。
图：分析云药品流向分析
1、区域维度
区域市场策略的本质是战略规划，只有做好区域维度的流向分析，才能清晰地了解区域的药品消费特性、趋势、渠道等，才能把握整个区域市场的机会点和增长点。通过区域维度分析，可以凸显出某个药品是否被当地市场所接受，或进入了某地区政府的采购目录。
区域流向分析，通过地图呈现药品的区域分布情况，并通过下钻功能，实现了省-市-区域的流向数据分析。
2、终端维度
公立医院、私立民营医院、零售药店、疾控中心等等，药品终端有很多类型，不同类型的医药终端，采购药品的侧重点也不尽相同。某一类型的药品究竟被哪一类的机构广泛接受？可以通过药品终端流向分析来解决。
在未来，还会延伸出更多的维度和指标进行终端维度分析，为终端维系提供更全面的数据支撑。
3、医药代表维度
通过医药代表维度的流向数据分析，可以说明哪一家代表机构销售此类药物有经验，或经验不足，了解其销售策略及优点。另外，代表维度的流向分析，也是制定返利政策的重要依据，充分调动医药代表的积极性与主动性。
4、Top和Bottom视角
还可以根据销量对区域、终端、代理等进行累计排名，展示了业绩贡献的Top和Bottom。
Top视角：在区域市场上，哪一类药品的销量最好？哪些医院是重点医院、核心医院？哪些医药代表企业的销量好？贡献占比如何？从Top视角一目了然。
Bottom视角：可以看到哪些药品的销量差，找到需要提升的方向，并通过明细表为分析具体不足提供依据。
图：分析云药品流向分析
如何做好医药销售?
我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势...
药品销售的流程和关键
药品销售的流程和关键:药品从药厂到消费者一般通过,药厂、医药公司、医院、诊所、药店;药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。https:\/\/baike.baidu.com\/item\/ 药品代理负责某个区域的药品销售,国家规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品,有的厂家为了便于管理,...
医药营销的技巧?
4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈D:行销的核心理念:爱上自己,爱上公司,爱上产品1.每一通来电都是有钱的来电2.电话是我们公司的公关形象代言人3.想打好电话首先要有强烈的自信心4.打好电话先要赞美...
医药企业怎样进行营销渠道的选择?
如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。我国许多大型企业，基本上均采用这两种策略。反之，规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。我国医药工业的整体水平相对落后，即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大...
怎样把医药销售做好?
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医药销售个人工作计划书范文2021
20xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习,不断提高思想业务素质。 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立...
医药销售业务员从何着手?
一个业务员开始做市场，可以从以下几个方式销售开展工作。1.先经过公司的系统培训，了解产品知识，了解产品的特点，所产销售的产品，能够面对的客户市场。定义好自己所负责的市场区域。2.完成培训后，对于自己所辖的企业及客户特点的分析，竞争对手的了解。产品的售价特点。根据自己公司的规模及产品线选择...
自身如何做好医药销售
（3）让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。做好医药销售的注意事项：1、如何做好药品销售？记住...
做药品销售怎么样做了七年的药品销售做药品销售好不好
对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品...
做好医药销售的关键是什么?
关键在于一个良好的心态+无限的方法最后就等于一个完满的销售了，要有一个灵活的头脑一双勤于发现的眼睛一对耐心聆听的耳朵。不要认为销售就是说，能说的不一定能抓住问题的所在而解答问题。希望能够得到你的采纳！
牢舍氯沙： 第一、抓住公司关注的销售指标关键点,比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度,与上年同比、与上月环比(包括几个月的环比,也就是销售趋势),与计划相比的完成率等等…… 第二、用EXCEL做好上述的分析表. 第三、引入PPT来做图表,最好一个指标做一个图,简单明了. 另外,这个问题涉及的方面比较多,单从医药方面来讲 ,还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据.
苏仙区17241575099： 制药企业如何获得流向数据? - ？
牢舍氯沙： 大型企业会有自己的销售管理系统及CRM系统 个别信息会向第三方购买如MIS
苏仙区17241575099： 怎样做好销售数据分析工作 - ？
牢舍氯沙： 分析离不开数据,这就要求数据准确性与可比性,从你从事的行业来看,我个人有以下看法. 1、每月的销售数量,最好是数量及销售额,将每月分解到每天,将每月的数量形成图形,看到其中的规律,一年做一个图,寻找规律. 2、同期比与环比的数值,这些数据与计划任务的差距,可以在一个图标中用曲线表示,能很清楚的看出规律. 3、通过这数据能看出什么款式受欢迎,占的比重不同,相应的调整你个侧重点,将实际数据大于计划数据
苏仙区17241575099： 销售数据分析怎么做 - ？
牢舍氯沙： 销售数据分析简单的说就是扩销增利,降耗节费. 1销售数据分析的目的 2销售数据分析服务对象 3销售数据分析的内容
苏仙区17241575099： 个药品的销售数据,我该从哪几个方面来分析 - ？
牢舍氯沙： 销售额、利润、回款
苏仙区17241575099： 医药企业实施CRM的关键? - ？
牢舍氯沙： 医药企业实现CRM信息化的成败关键,就是解决药品流向数据的采集和分析的信息化. 流向数据管理是医药企业营销体系管理的关键诚然,如果站在管理的角度来看,医药企业在CRM信息化领域有很多的工作可以做,比如销售订单的管理,医...
苏仙区17241575099： 如何做销售数据分析 - ？
牢舍氯沙： 1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总; 2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析,了解变化情况; 3、计划完成情况,及未完成原因分析; 4、时间序列预测未来的销售额、需求; 5、客户分类管理; 6、消费者消费习惯、购物模式等等
苏仙区17241575099： 如何做销售数据分析？
牢舍氯沙： 最简单的分析就是按照“二、八”定理,找出畅销货品和滞销货品,分析畅销原因和滞销原因.如果还想更细致,就要分析货品库存、周转时间、畅销时间、竞争对手等等.
苏仙区17241575099： 药品企业有必要使用流向数据采集? - ？
牢舍氯沙： 药品企业是有必要做流向数据采集的.也能帮助更好的了解药品.推荐使用软素科技的平台.
苏仙区17241575099： 医药商业咨询 - ？
牢舍氯沙： 低价倾销(炒货)的定义: 某品牌各个品种的销售价格,以公司规定的价格为最低限价,此价格作为市场销售(包括批发、零售)价格的考核标准,凡低于此标准或变相降价至此标准,就定义为低价倾销.2、跨区域冲货(串货)的定义:某品...
