自身如何做好医药销售

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自身如何做好医药销售

　　做好医药销售才能更好地推广相关的产品。下面就随我一起去阅读自身如何做好医药销售，相信能带给大家帮助。

　　做好医药销售的技巧

　　（一）设定走访目标

　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

　　（二）准备推销工具

　　1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

　　2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

　　3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

　　（三）巧用样品

　　样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

　　1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

　　2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

　　3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

　　4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

　　（四）正确使用促销材料

　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

　　使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

　　（五）医院拜访技巧

　　1、拜访前心理准备

　　拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

　　2、拜访第一印象

　　（1）满足医生的需要是成功销售的前提，这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。

　　（2）药品销售人员的着装要求

　　时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

　　不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子、西装、领带”作为销售人员的基本着装，其实，业务人员根据产品和顾客的不同随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。

　　服装花哨，给人轻浮、不可信的感觉，请力求整洁、大方。对男性而言，白色是一种基调，整套服装的搭配，最好是两三种，力求太多反而难以达到协调统一的效果；对女性而言，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩带与年龄相当的饰品，效果或许会更好一些。

　　销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕，在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，应洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须着，特别应该整洁；女性的口红、香水及衣服，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。

　　（3）名片——自身形象的延伸

　　每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的.这种心理，在销售活动中十分重要，对待名片的方式，可能会造成交易的极大差别。正确使用名片的规则：

　　A、交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。

　　B、右手递出，双手接受。要自然地送到医生胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。

　　C、先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以示尊重。

　　D、边介绍边递出。“我是某某公司的某某”。从今天起开始由我负责这一区域的业务，请多多关照，切记，别忘了微笑。

　　E、名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。

　　F、接受名片不要马上收起，要仔细看过。

　　3、如何使医生产生兴趣

　　大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？

　　（1）先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。

　　（2）尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。

　　（3）让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。

　　做好医药销售的注意事项：

　　1、如何做好药品销售？记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下，对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键；

　　2、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了，有人说脸皮厚，坚持脸皮厚是成功的关键；

　　3、对老客户跟踪时，如何做好药品销售？一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走；

　　4、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持；

　　5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的；

　　6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题；

　　7、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准；

　　8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束；

　　9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短；

　　10、客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择；

　　11、如何做好药品销售？有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大；

　　12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。

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什邡市18310315846： 怎样做好一个医药销售的业务员 - ？
仲孙钧润坦： 销售需要动脑.动褪的活,只要营销思路好了,再加上自己的努力一定会有一定的销售业绩的.

什邡市18310315846： 如何做好一名医药业务员 - ？
仲孙钧润坦： 一个优秀的业务员应具备以下八个条件:一、自信心信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者...

什邡市18310315846： 如何做好医药销售 - ？
仲孙钧润坦： 、初次拜访.第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可...

什邡市18310315846： 怎样才能更好的做好药品销售...? - ？
仲孙钧润坦： 如果是做市场和终端的话 1、对产品知识一定要了解透彻 2、了解同类产品的情况 3、经常和商业公司的开票的,采购的,出纳搞好关系,当然必须和他们的经理搞好关系 4、必须经常到市场上转转,看看市场情况 5、要学会寻找好的客户,要不然遇到个信誉不好的,钱要不回来就麻烦了

什邡市18310315846： 如何做好一个药品销售人员,如何提高业绩,有什么技巧? - ？
仲孙钧润坦： 1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失. 2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市...

什邡市18310315846： 如何做好一个药品销售人员? - ？
仲孙钧润坦： 首先是最常见的感冒常用药,一定要【看人下菜碟】:1、中老人一般都对中药比较信任,那么说明一下症状之后推荐中成药,比如苦甘颗粒、山腊梅叶、伤风停胶囊一类的;2、风寒感冒和风热感冒以及病毒性感冒一定要区分清楚再说;3、年轻...

什邡市18310315846： 怎么做好药品销售？
仲孙钧润坦： 第一要勤快,要常常在医生面前出现,不仅要让他对你这个人有印象,还要让他由你联想到你的产品,这样你出现也就是你的产品出现,他在有意无意中就会记住你们的产品了,这是一个好的开始.一般医生开的都是他比较熟悉的药品,你要让他充分了解你的产品. 第二要善于沟通,最好就是和医生成为朋友,这样他们自然会帮你,至少也要对你有好感,你的态度要友好自然,别过分热情也别板着脸或过于小心翼翼.小礼物啊什么的要送的合适是很有用. 第三其实也是最重要的,选择一个好的产品,有实力的公司,这样办事底气也足很多啊.

什邡市18310315846： 做药品销售,说说经验! - ？
仲孙钧润坦： 以下是我个人对于如何销售药品的一些想法: 销售过程的几个形式无非就是产品教育、VIP培养、进货及销售奖励、陈列等等,要做的就是如何使这些形式让客户接受. 1、产品教育:这是一项长期的、没有明显成效的工作,但也是不可或缺...

什邡市18310315846： 怎样做好药品销售? - ？
仲孙钧润坦： 首先,你要喜欢,喜欢药品,喜欢销售;其次,你的性格要外向,沟通能力,表达能力要强;再次,要勤奋,能吃苦,心理强大,承受能力要强;还有,最好做临床,别跑OTC!其实做好销售的方法很多,因人而异,这也是我自己的见解,希望能帮到你! 如果同意,给个最佳吧!呵呵呵

什邡市18310315846： 怎么做好医药销售 - ？
仲孙钧润坦： 一、你销售的药品用途广不广?二、你销售的药价虚价高不高?如果用途广,药价虚高这就好做了.你说医院医生难伺候,那是你没有给他们好处“即钱”.你可以试用如下方法销售,如某药你厂给你出厂价每合、或每支十元,该药国家定零售价100元“暂定低点”,你的药如果是大品种,你首先要找医院副院长或药剂科或药房主任,同他们把药品价格定下来.可以定在50元合或支,这样每合或支,你可以赚到40元钱,你就可以请他们任何人吃饭或送好处了,你一年做下来最少可以赚一、二十万元,多可赚百万左右.但这个方法不能让检方发现,否则要倒霉的.