工业润滑油行业发展趋势如何

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——预见2023：《2023年中国润滑油行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)

行业主要上市公司：中国石油(601857);中国石化(600028);康普顿(603798);龙蟠科技(603906);中晟高科(002778);德联集团(002666)等。

行业发展前景及趋势预测

从润滑油产品发展来看，未来润滑油将逐渐向绿色、节能、环保、低用量方向发展;从市场竞争来看，在低端润滑油逐步淘汰，高端润滑油在少数企业上市，市场将逐渐向品牌知名度高，产品质量及性能更好的企业集中。

伴随着国家工业化进程不断推进，新能源汽车与工业崛起，润滑油承担着工业行业运行的重要角色，其市场规模必将在未来几年不断提升。根据中国润滑油均价以及未来五年润滑油行业消费量数据测算，至2027年，我国润滑油行业市场规模将达到615亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国润滑油行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

摘要：很多销售抱怨工业润滑油销售总是那么难，那么工业润滑油生意好做吗？其实在做生意的时候，尽量不要犯以下错误就好了，如不能真正的倾听、介绍过多的优势和利益、不注重利益的个性化具体化等。同时未来工业润滑油行业发展，会进行产品和品牌的竞争，客户的需求逐渐向定制化、精细化转化，给润滑油企业带来了技术服务能力的新挑战。具体的工业润滑油生意好做吗和工业润滑油行业发展趋势如何，到文中看看吧！一、工业润滑油生意好做吗
在工业润滑油行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品的特征（功能）、优点和给客户带来利益（FAB）与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。
工业润滑油销售人员的工作就是通过提问、倾听最终发现客户的真正需求，把产品的特性和利益融入针对客户问题的解决方案中，最终赢得订单。几乎每个工业润滑油销售人员都知道也在使用FAB销售模式，但实际应用中还存在诸多问题，通常他们易犯如下六个错误。
1、不能真正的倾听
销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的利益。假如销售员个人偏爱的产品特性和优点不符合未来客户的需要，不要碟碟不休的谈论这些特性和优点。
2、介绍过多的优势和利益
你客户可能有5、6个需求，但所有的需求并不是同等重要的。在信息大爆炸的时代，你的客户接受了太多各方面的信息，介绍过多的优势和利益容易引起客户的混乱，不知道你的重点是什么。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
3、不注重利益的个性化、具体化
产品性能所带来的好处越明显越具体，购买者越有可能选择你的产品而不是竞争对手的。举例来说，一家工业润滑油企业，它主要是生产切削液，它的业务员开始对产品的“特征优点利益”是这样陈述的：“我们公司供应的切削液不但能够延长设备的寿命，而且使到被加工件有良好的防锈防腐蚀性能”。一个工厂的采购不以为然，他说其他工厂供应的产品的特点也一样呀，没有什么区别，后来这个业务员将这个产品的描述改进为：“我们的产品能够使到被加工件能有效抗腐防锈一年以上，无需额外维护，节约客户成本”。注意，“能有效抗腐防锈一年”使产品性能所带来的优势明显也很具体。采购觉得他们的防锈防腐蚀性能有一个明显的时间段，明显比其他含糊表述的供应商更加有质量保证，后来决定采购了他们的产品。
4、忽略与竞争对手特性的差别
如今同类产品越来越相似，产品之间的差异性很小，我们必须知道怎么使最小的差别发挥出最大的作用。针对客户关心的问题，着重介绍产品的特点和优势，若它们恰恰是相对于竞争对手产品的优势所在，同时又能最大程度满足客户的需求，那你离成功就不远了。工业润滑油大客户销售中，说服或影响客户以你的产品特点、技术标准作为采购标准或写入招标文件中，是阻截竞争对手最有利的武器。
5、单单强调产品的特征、优点、利益
大部分工业润滑油销售人员只重视产品的“特征优点利益”忽略了其它如：厂家的质量保证书、现场使用指导、使用培训等带来的利益；还有厂家提供赊帐支付、现金付款折扣、数量折扣等，都是可以强调的客户利益。有些客户对厂家提供信用支持的关心程度大大超过产品本身带来的利益，如大部分工厂采购最关心的可能是价格，利润和付款条件等而不是产品本身。
6、不知道不同类客户需求不同
工业润滑油采购客户参与决策人多（有六类客户）决策过程复杂。使用人关心产品功能；技术人关心产品特点；部门经理关心产品优势；决策人关心产品利益。所以必须针对六类不同的客户类型有重点地介绍产品的特征（功能）、优点和利益。如：企业老总最关心的是利益：效率提高、收入大幅度增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等，如果你一味跟他谈产品的技术特性，相信效果会极差。
避开这六个常见的问题，掌握好技巧，工业润滑油生意还是比较好做的。
二、工业润滑油行业发展趋势如何
从我国润滑油主要进口市场来看，2020年，我国润滑油的进口市场较为分散，其中，从新加坡进口的润滑油数量最多，达6523.7吨，占进口总量的2.3%;第二大进口市场是韩国，我国从韩国共进口了3857.25吨润滑油，占进口总量的1.3%。
随着环保与机械工业的发展，对润滑油产品质量提出了更加苛刻的要求。润滑油要有高的抗氧化安定性、更好的粘温性、好的低温流动性以及优良的剪切稳定性与抗磨性，依靠调整添加剂配方来提高润滑油使用性能的办法已无法达到要求，这就对润滑油基础油质量提出了更高的要求。
采用传统工业生产的矿物润滑油质量很难有进一步的提高。另外，世界范围内适合生产润滑油的原油资源日益减少，润滑油生产必须面对劣质的重质原油，这对于传统加工工艺提出了新的问题。
润滑油行业的竞争将逐步摒弃低端的价格竞争，继而变为产品和品牌的竞争，客户的需求逐渐向定制化、精细化转化，给润滑油企业带来了技术服务能力的新挑战。广泛开展与汽车行业、工业客户的战略合作，将有助于润滑油企业进一步提升自身的服务能力，更好的满足客户的定制化需求。

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监利县17811944241： 工业润滑油这个行业发展前景怎么样 - ？
禄茂世福： 中国正处于工业化、城镇化高速发展的道路,工业经济的迅猛发展直接带动了国内润滑油市场的巨大需求.根据前瞻产业研究院数据显示:中国润滑油市场需求量已占亚太地区润滑油市场需求量的46%,而亚太润滑油市场需求量占全球需求量的43%.近年来随着电力行业的不断变革与发展,对工业润滑油需求增长的同时也对润滑油品质提出了更严格的标准.在电力细分行业运行环境都非常严苛,设备也非常先进,因此对工业润滑油技术要求非常高.工业润滑油行业在市场中的发展潜力与中国市场相去甚远.可以说,未来润滑油品牌间的主要战场将是亚太地区,而战场中心毫无疑问将是中国.

监利县17811944241： 工业润滑油的行业发展 - ？
禄茂世福： 1、钢铁产业 随着我国经济的发展以及国家投资基础设施建设,我国钢铁冶炼行业对工业润滑油的需求量逐年增长, 2011年钢铁冶炼及加工行业对工业润滑油的需求量达到148.13万吨,较2010年有较大增幅.2、发电(火电及水电)产业 随着...

监利县17811944241： 工业润滑油的发展 - ？
禄茂世福： 随着技术的发展,工业润滑油逐渐将向环保、高效方向发展,其中水基润滑油正是润滑油发展的一大成果.其作为一种冷却性、渗透性好、环境污染小的工业润滑油,主要用于工件成型过程中的凸模拉延、冲孔、冲裁、弯曲等工艺,可以完成最...

监利县17811944241： 请问工业润滑油的前景如何??资深业务员一个月一般做多少量?领多少工资? - ？
禄茂世福： 工业润滑油是有很大前途的,但要是看什么牌子的,现在市场上润滑油太多了,高低不齐,加上高仿的,很乱,市场还在洗牌的阶段,其实越复杂就越适合将来自己单做.刚做润滑油底薪也不是很高,没有刚仁兄说的2500-到4000了,我们这招聘主管才3000的底薪,当然加上整理业绩一般8000没问题(刚开始),业务员1800(包住)加提成,三个月后拿到手上的平均3500到5000,没有3000的基本就走人了(压力大自己离开),5000以上的就靠后面发展努力了. 如果是刚开始做业务,一定要基本工资,并且是越高越好,不要听别人的说的,底薪底是挑战,逼你越来越有激情、越有动力,都是瞎话,厂家当然希望你一分钱都不要,先到这里,呵呵,有机会联系.我是一个油翁.

监利县17811944241： 润滑油市场现在趋势如何 - ？
禄茂世福： 相对于过去的一年,08年对于润滑油行业并没有新的变化,从全球范围来讲,润滑油的需求仍然保持了稳定的增长趋势,同时基础油价格也将在高油价的影响下保持比较平稳的高位运行.在国内润滑油市场,品牌竞争激烈,但对于民营企业的压...

监利县17811944241： 润滑油行业前景如何 - ？
禄茂世福： 前景不错,只要你肯用心去学,S 1.WOT分析,你自己的优势劣势机会和威胁. 2、当地市场的调查和网络归纳 3、寻找有优势的货源,并且为新货源造势. 4、润滑油很难做,但是有人指点一下,你做起来也很容易,并且能赚到钱,希望你能成功,在这个行业里多交流,互相学习.

监利县17811944241： 润滑油行业前景好吗? - ？
禄茂世福： 前瞻产业研究院发布的《中国润滑油行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》显示,2002-2011年,我国润滑油消费量从409万吨增长到710万吨,年均增速为6.32%,是全球市场为数不多的一直保持增长的市场之一.2012年,受全球经...

监利县17811944241： 请问一下润滑油行业前景怎样 - ？
禄茂世福： 现在车辆越来越多 工业机械业师越来越多 这些东西的运转全部都得用到 润滑油 前景是很广阔的 但是~ 现在做润滑油的人太多了 竞争很激烈 如果要做的话 我建议你先考察好市场 在做打算

监利县17811944241： 2013年以后润滑油市场前景怎么样？
禄茂世福： 近年来,随着我国工程机械、电力、汽车、钢铁、船舶、机床行业的快速增长,装备技术的不断提升,我国润滑油需求量持续增长,已经成为全球第二大润滑油市场.需求量的增加也将推动润滑油市场竞争的升级.国内润滑油需求持续增长 前...

监利县17811944241： 中国润滑油行业发展状况如何? - ？
禄茂世福： 国内润滑油制造多以低端产品为主,汽车领域润滑油应用最广 润滑油中游环节为润滑油制造,主体是各个润滑油企业,主要生产汽机油、柴机油、车辅油、防冻液、工业润滑油等产品,成为整个润滑油产业链存在的基础和核心.我国国内企业润...