销售的心理学书籍
关于销售的心理学书籍推荐
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面是我带来的关于销售的心理学书籍推荐,希望对你有帮助。
《销售员口才训练全集》
本书针对销售员在各种场合如何说话做了详细的讲解,即如何“见人下菜碟”,将各种销售情景分门别类,由一个历史或生活中的示例入手,讲到该节主题,再切入一个跟销售有关的故事,最后列明各种实践技巧。案例丰富、通俗易懂、逻辑性强,有一定的针对性和适应性。
一切成交都源自能言善辩的销售口才和贴切实用的销售技巧!
《销售与口才技巧全书》
销售口才与策略是销售人员最基本、最重要的武器。好口才是打开顾客心扉,快速实现成交的通道,而销售策略则是实现销售目标的保证和推动力。本书分为两部分,上篇从销售口才入手,在不同的销售情景下,结合诸多典型的案例,让销售人员掌握说话的精髓、提升表达技巧,巧妙地与客户沟通,打动顾客的心,促成成交。下篇从销售口才的实际应用出发,分析在销售中的重要环节,如何利用口才施展销售策略,一步步赢得主动,实现成交。本书是一部销售技巧全方位提升宝典,帮助销售人员突破销售盲点,提升销售业绩,打造职业优势,成就销售精英。
《每天懂点儿销售心理学》
《每天懂点儿销售心理学》总结了众多优秀销售人员的实战案例、工作方法与经验,对在销售工作中最有可能用到的销售心理战术、方法进行了全面盘点,内容丰富,具有一定的实用性。
《每天懂点儿销售心理学》可作为销售新人的入门培训用书,同时适合一线的销售人员、销售管理者、培训师等使用,也可作为沟通培训的教材,还可以作为服务性企业的内训教材。
《销售中的心理学》
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中,你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一经制作,就被翻译成16种语言,在24个国家使用,是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
《提问销售法》
销售员为什么只潜心钻研“如何说”,却从不试图掌握“如何问”?事实上,无论在哪个销售领域,懂得“提问”,你将会打破和客户之间的屏障,发现客户真正的需求,最终让他们选择你的解决方案。提问销售法向你展示的“提问技巧”,将会降低失败的风险,消除客户的逆反作用,提高可信度并加深关系,控制整个销售过程。掌握提问销售法,才能在销售中百战不殆!
《影响力》:罗伯特·西奥迪尼。
翻译:闾佳。出版社:万卷出版公司。
史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。
罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》 :威廉·庞德斯通。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计"公平价格",反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
《牛奶可乐经济学》:罗伯特·弗兰克。
最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式,只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐,这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一,同类书中读者好评率稳居第一。
这是一部"博物经济学"著作,它非学术大部头,而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的方方面面,人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解,这就是博物经济学。
罗伯特·弗兰克,博物经济学家,他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学,而不是以数学为核心的硬科学。
《引爆点》:马尔科姆·格拉德威尔。
我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。
《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。
书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。
个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。
附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。
环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。
《怪诞行为学:可预测的非理性》:丹·艾瑞里。
人们的行为和决策常常偏离理性,远非你想象的那样完美!
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者告诉你:错!所有的.现象,背后都有经济的力量!社会当实验室,真人做小白鼠,本书一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。
又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2:非理性的积极力量》。
《世界上最伟大的推销员》:奥格·曼狄诺。
每一位销售经理都应该读一读这本书!这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何附层的人阅读。它振雷人心,激励斗志,改变了许多人的命运。
《卖掉博恩·崔西:销售高手的21堂课》:博恩·崔西。
他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。
他曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者。
他出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!
他的成功,强力验证了那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作,在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则,已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念,以及精心准备每一次拜访等销售准则,已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。
《销售中的心理学》:博恩·崔西。
本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。
FBI 谈判专家的销售心理学: William Horton 博士。
当年,克林顿与老布什角逐总统一职,在现场辩论赛中有位女士问到:你们会做些什么帮助贫苦人民?
老布什政绩辉煌,多次担任政府要官,却也因此而缺乏社会基层经验,在这个问题上他选择了回避,而当时毫无胜算的克林顿选择走到该女士面前,握着她的手说:我能理解你的感受,我来自贫穷的家庭,我的父亲是一个酒鬼,我能感受到你的痛苦。
就因为这一番话,让克林顿成功地销售了自己,获得大量民众的支持,最终在这场总统角逐中脱颖而出。
由此可见,谈判里有两个世界,一个是现实世界,一个是内心世界。你必须走进客户的内心世界,认真地倾听关注了解他,知道客户想要的东西对他有何价值。FBI谈判专家William Horton博士说:只有满足了对方的需求,你才能满足自己的需求。
乔吉拉德《怎样销售你自己》
内容简介:乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书,远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域,你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀:如何培养基本技巧以及成功的特质,让别人注意到你所能做的贡献有多大。
王挺《久赢真经:销售心理学》
内容简介:《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手,从心理学的角度进行分析,由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,一一剖析、各个击破,让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》
内容简介:《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了:“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。
博恩崔西《卖掉博恩崔西》
内容简介:是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听?是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?成功学大师博恩·崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
;10本心理学入门书籍
心理学被应用到各个领域,而最常应用的场景就是我们的个人生活,学点心理学来改善现有的生活状态吧。下面是10本心理学入门书籍: 01《自控力》 拖延症患者的自助书 作者: [美] 凯利·麦格尼格尔 推荐理由 | 如果你厌烦了“拖延症”这种负面词,不如看这本,对减脂期间的我来说,如有神助。认识自我,才能引导自...
心理学的经典书籍推荐12本(必读)
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消费心理学书籍
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认识自己就看这十本心理学书籍
这十本心理学书籍告诉你,认识自己。这十本心理学书籍,引领你认识自己,正视自己的情绪。这个世界上没有完全心理健康的人,有的是很多自我认知有盲点的人。认识自己,比你想象中的更难。 1 《自卑与超越》 (德)阿德勒 中国人民大学出版社 2013年09月 人人皆有自卑情结,我们正是在对自身的自卑的不断超越中,完成了...
比较好的心理学书籍有哪些?
比较好的心理学书籍有哪些?心理学书籍不外乎几种。1.专业心理教材.2.其他国内心理学著作.3.外国心理学原著,像《梦的释义》《超越自卑》.4.介绍外国心理学观点的中国人编著的书籍.5临床的、应用的心理学书籍《心理医生》,6.成功心理学,生活心理学等相对实用、通俗的书籍7...自修的话,如果考证...
十本心理学书籍让你了解自己推荐10本必读的心理学书籍
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经典的心理学书籍
心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学,既是一门理论学科,也是一门应用学科。包括基础心理学与应用心理学两大领域。下面我给大家带来经典的心理学书籍,欢迎大家阅读。 经典的心理学书籍 1、理查德·格里格,菲利普·津巴多:《心理学与生活》 生活中处处都有心理学,心理学入门必备书—《心理学与生...
有哪些心理学方面的书籍推荐?
人生在世,难免会有烦恼。这本百科全书式的心理手册,简洁明了地教会你解决烦恼的心理学妙招。就像跟菜谱学做菜一样,一步一步地做下去,就能收获更幸福的生活!——澳大利亚昆士兰大学心理学博士 王怡蕊 2.始于极限 [日] 上野千鹤子 \/ [日] 铃木凉美 副标题:女性主义往复书简 出版年:...
推荐几本比较有名的好的关于心理学的书籍
推荐理由:重视理论联系实际,善于把高深的理论结合人们关心的个人心理问题问题娓娓道来;介绍的六个人格流派,力求不偏不倚,实事求是。想要了解更多关于心理学的书籍的相关信息,推荐使用测测app。测测内已入驻上万名专业的心理、星座达人,专注于为用户答疑解惑,疏导心境。平台认证达人拥有心理、星座等相关...
心理学书籍推荐 关于心理学的好书籍有哪些
、《图腾与禁忌》(弗洛伊德)、《解开你人格的秘密》(张同延、张涵诗)《一个找回自我的心》(克利福德比尔斯)《灵魂的黑夜》(托马斯摩尔)、《心理学与生活》。4、想对一些心理疾病了解与治疗的书:《心理咨询与辅导》(陶来恒主编)、《心理测量学》、《心理障碍临床手册》、《异常心理学》等。
进荀复方: 电子版本的其实比较不错,而且随时都可以看! https://wenku.baidu.com/view/4f68b63759fafab069dc5022aaea998fcc22409e.html
通辽市19768413424: 销售心理学书籍有哪些 - ?
进荀复方: 建议读一本书: 《行为心理学》,章乃器学院导师推荐书目, 百度文库《行为心理学》足本下载: http://psychology.t.sohu.com
通辽市19768413424: 我现在做销售,想自学下心理学,推荐看什么书好? - ?
进荀复方: 消费心理学,还有谈判与推销技巧.
通辽市19768413424: 想做销售这一行的看什么心理学书籍比较好? - ?
进荀复方: 微表情分析类的心理学书籍,你销售时要抓住顾客的心理变化,情绪等,我想微表情对你有帮助,建议你带着看管理心理学和社会心理学方面的书籍.
通辽市19768413424: 请各位推荐一本好的销售心理学书籍 - ?
进荀复方: > 乔吉拉德《怎样销售你自己》 博恩崔西《卖掉博恩崔西》 陈安之《跟你的产品谈恋爱》 奥格.曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》
通辽市19768413424: 销售心理学经典书籍都有哪些 推荐几本好书 - ?
进荀复方: 《心理学与生活》国外大部分心理学专业的入门第一本教材 国内有中文版 网上有中文电子版. 书的价格是80多 但是很入门.是学心理的专业入门书 很好懂 老外写的很有趣.属于那种理论加实际的 图片例子很多 《普通心理学》国内心理学系的入门教科书 彭聃龄写的 绝对买得到 40多左右 《盲点》 邰启扬,吕玉 编著 本书列出了47种人类心理盲点或误区,并对之进行一一解读. 有理——所有的分析与论述都基于心理学的研究成果 有趣——生动的事例与设计精巧的实验让您感同身受 属于心理学在生活中的实用性教材
通辽市19768413424: 推荐几本销售心理学书籍 - ?
进荀复方: 我觉得学心理学首先应学会自己看自己的心理,如果自己连自己都看不懂,又谈何去看懂别人,所以我给你推荐几本看自己的书:《我们都有心理伤痕》《遇见未知的自己》《不抱怨的世界》《感谢折磨你的人》《每天点亮一盏灯》
通辽市19768413424: 销售心理学的相关书籍 - ?
进荀复方:装帧: 平装正文语种:简体中文开 本: 16开商品重量 :340 g商品尺寸:22.8 x 16.2 x 1.2 cm 《销售中的心理学(经典版)》就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象...
通辽市19768413424: 销售心理学书籍有哪些? - ?
进荀复方: 王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍 蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》乔吉拉德《怎样销售你自己》 销售心理学书籍 《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书. 我也是做业务出身的,希望对你有所帮助
通辽市19768413424: 求销售人员需要读的心理书籍 - ?
进荀复方: 销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年)http://wenku.baidu.com/view/a337cbaedd3383c4bb4cd250.html