怎么样才能做好房地产策划

怎么样才能做好房地产策划~

―首先要研究透房地产商自身

很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？

我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！ 在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。

首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。

有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。

□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。

□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。

房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！

所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

首先要研究透房地产商自身我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的治理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常碰到的情况由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常碰到的情况由于房地产投资型的企业，往往重视投资回的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。所以，强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

―首先要研究透房地产商自身
很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？
我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！
在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。
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例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
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例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。
房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！
所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

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尖扎县13584327237： 如何成为一名好的房产策划 - ？
大桑天晴： 房地产策划内容:市场策划 是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素(经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等)进行客观调查,并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断,寻找到满...

尖扎县13584327237： 如何做一名优秀的房地产策划师? - ？
大桑天晴： 要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手. 一是要具有深厚的专业什么事情都是从基础的开始做起的,您可以先做助理房地产策划师,积累经验;

尖扎县13584327237： 如何成为一个优秀的房地产策划 - ？
大桑天晴： 我也有这个想法,我觉得首先要进入这个行业,从做销售开始,然后积累实战经验,过程中学习房地产策划基础知识,多看些经典策划案例,平日注重积累历史、建筑、艺术方面的素养,多锻炼文字写作能力,这是一个前辈跟我说的,我也正在做,希望对你有帮助,大家多交流

尖扎县13584327237： 如何做一个优秀的房地产策划师 - ？
大桑天晴： 房地产策划主要还是要求有相关的经验和经历,如果没有经历的话是没有创作的源泉的.你先可以去一家小规模的房地产代理公司进行一年的磨练.多跟有经验的同事学习.然后掌握一些房地产相关知识,如:房地产法,营销知识.广告方面的知识你应该都掌握了.所以说主要的就是你要掌握房地产方面的知识就可以了.

尖扎县13584327237： 怎样做好房地产策划 - ？
大桑天晴： 首先要研究透房地产商自身 我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误.那就是,他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究.但忽略了对房地产企业自身的研究!在我们多年的房地产营销服务中,对于房地...

尖扎县13584327237： 如何做房产策划? - ？
大桑天晴： 要做房地产策划,首先看你去甲方(开发商)还是(乙方)代理公司; 去甲方(开发商)做房地产策划主要是执行层面的工作,包括平面领导审批,媒体联系,印刷制作,销售活动执行,价格确认,销售计划制定,优惠政策确认等,只要会打酱...

尖扎县13584327237： 怎么做好优秀专业的房地产策划 - ？
大桑天晴： 一般来说呢,你刚进入 行业,是不会让你去做策划工作的,因为 不是一个关门对着电脑就能搞定的工作.搞 ,必须深入了解这个行业,知道市场需求,最重要的是 的明确你所在地区的特点,而这一切都要求具有非常丰富的工作经验.按照正常...

尖扎县13584327237： 很想从事房地产策划,应该怎么做? - ？
大桑天晴： 建议从两个方面着手,第一个就是销售知识,你可以了解到客户的关注点和习惯规律,第二个就是从建筑知识着手,可以帮你更好的理解项目意图,和扩充操作的空间.要从头具体学习的话,大概2年左右,就可以成体系了,就可以做营销案子了.

尖扎县13584327237： 如何做一名优秀的房地产文案策划? - ？
大桑天晴： 一般来说呢,你刚进入房地产行业,是不会让你去做策划工作的,因为房地产策划不是一个关门对着电脑就能搞定的工作.搞房地产策划,必须深入了解这个行业,知道市场需求,最重要的是因地制宜的明确你所在地区的特点,而这一切都要求...

尖扎县13584327237： 怎么才能真正的做好房地产策划师的工作 - ？
大桑天晴： 将目标的客户分析要到位是房地产策划师做好策划的重中之重,房地产行业其实也是这样的!如今房地产的市场可以说是蓬勃发展,同时由于人们生活水平的提高,房地产市场开始逐步进行细分,不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求,...