不要只盯着钱看！还要看到钱以外的很多东西

~ 《薛兆丰经济学讲义》的第二章主要讲成本。通过阅读这一章，首先让我觉得特别受用的是——不要只看钱，大部分人其实都是功利主义者，格局大的人才能纵览全局。

此外，我们要以“平衡”的态度看社会问题，很多问题的根源都是资源配置问题，减少不必要的交易费用，积极寻找合作解很重要。

以下是通过阅读第二章总结出来的 精华干货 。

（一）成本是放弃了的最大代价

1、成本的定义

当有一个资源有若干个选项时，被选中的那个选项，它的成本就是所有放弃了的选项当中价值最高的那个。简而言之，成本就是放弃了的最大代价（Cost is the best opportunity foregone）。

最终哪个选项会被选择，取决于这些选项的使用者谁的出价更高。

2、企业家是资源配置的中间人

3、沉没成本不是成本

沉没成本：指那些已经发生但不可收回的支出。

凡提到成本，我们一定是向前（未来）看，而不是向后（过去）看的；如果没有什么可放弃的，也就不存在成本。

eg.看电影，看了15min后发现不好看，电影票已经买了（已经沉没，不再是成本），你要不要离开？不离开，可能付出时间成本。

吃饭，吃了三分之二吃不完，要不要浪费？饭菜的制作成本已经沉没了。

（二）你的成本由别人决定

1、负面的感受不是成本

eg.你有一块空地，要么修游泳池，要么搭帐篷，你修游泳池的过程中感到烦躁、辛苦、劳累，这些负面感受不是成本；成本是你放弃了的搭帐篷。

2、你的成本由别人决定

eg.你家有个祖传老铺，你准备用来卖茶叶蛋，即使不用交租，你的成本也不等于0，你的成本应该是你放弃了的“使用祖传老铺做其它用途的可能性”，如果把祖传老铺租出去。你的铺子出租的租金是多少呢？这是由社会上所有其他人共同决定的。因而，是别人决定了你卖茶叶蛋的成本。

3、你的职业范围由社会决定

经济学的看法是：你拥有你的生命，但是你的生命是怎么度过的，你的职业是怎么选择的，很大程度上是由社会上其他人决定的。

eg.你读大学的时候努力参加各种实践活动，为的就是找到一个赚钱多、发挥个人价值、兴趣相投的工作，这个工作能给自己带来最大收益，同时花费的成本最低。你的职业范围仅是社会上其他人共同认可存在的职业范围，你只能在这里面挑挑拣拣；你付出的成本是你放弃了的其他工作，这些工作到底换来多少钱呢？这是由社会上其他人决定的。

（三）货币成本并不是全部成本

别只盯着钱，还要看到钱以外的很多东西。

1、货币成本有别于全部成本，它并不是全部成本

eg.美国征兵，给钱征兵还是义务征兵，义务征兵是不花钱，但是让很多本可以为社会做其它贡献的有才干的人浪费了才华，损失了他们本可以给社会提供的价值，这种成本不可估量；给钱征兵花钱了，但是筛选出需要钱的人，他们会更忠诚，是最合适当兵的人。

2、中间商赚差价，让商品价格更便宜

大多数情况下，中间商在帮助我们减少总成本，而不是增加总成本，而中间商之间的竞争，会使物流的总成本降到最低。

eg.代购业近几年发展很快，我们说代购者很赚钱，但是仔细想想，如果我们去美国买个小棕瓶，需要路费、时间，这些都是成本；而代购帮我们买，就只是商品价格和邮费，还有可能比官网便宜。那消费者何乐而不为呢？

3、连腐败都得精打细算

腐败的根源在于不适当的制度漏洞，而为了利用这些漏洞，腐败者也仍然需要精打细算。

（一）从成本角度理解盈利与亏损

1、经济学里，盈利和亏损都是意外发生的

盈利（windfall profit）：横财。提高资源未来的使用成本。

亏损（windfall loss）：横祸。降低资源未来的使用成本。

eg.路边买了个普通的碗，价值10块，回家后发现是古董，价值10万；继续用它吃饭，那这个碗的成本就是10万了，因为你放弃了送回博物馆吸引旅客能赚取的收入。——盈利

买了个古董碗，价值10万，回家后发现是个普通的碗，价值10块；现在这个碗的价值就是10块了，你拿它吃饭，成本也就是10块。——亏损

2、重新估值不难，难的是找出盈利和亏损的原因

eg.现实生活中，各种资源都是捆绑在一起使用的。我开了个包子铺，我盈利了，到底是因为服务态度好，还是因为包子手艺好？我要找到盈利原因，从而再加强，才能使我更上一层楼。反之亦然。

（二）最终产品的供需决定原材料的成本

1、成本决定论站不住脚

eg.如果产品最终价格=原材料成本总和*合理的利润率，我是卖自行车的，那我只要给自行车上最好的漆，上100层，就可以买个好价钱。当然不可能。

2、供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本

eg.学法学、经济学、计算机毕业的学生工资很高，所以很多学生报考这个专业，我们的学费就相应提高；学费高了，就该有好的教学资源匹配，于是我们付高价请好的老师来教学，我们购置好的教学工具来提高教学质量。

eg.女人都想抗衰老，很多人愿意花大价钱买抗衰老好的美容产品，这类美容产品会以高价卖出，和价格相匹配的是产品所含有的科技成本、人工成本和材料成本等，会比普通美容产品要高。

3、政府拍卖土地不会推高房价

（1）土地价格（资源成本）高，房价（商品价格）高，有误。

实际上是许多人有购房需求，于是房价增高，从而使得土地价格变高。

（2）知识点：政府免费派地和拍卖土地，会产生什么差别呢？

免费派地：卖多少，挣多少，挣的进国库。

拍卖土地：免费分给房地产商去拍卖土地，房地产商会用各种暗箱操作争夺分派的土地，很多钱变成暗钱在官员和地产商之间私分。

（好像知道了什么小秘密？）

（三）所谓租，就是对资产的付费

1、资产：能够带来收入的资源。

租：对资产的付费；白赚的收入。

eg.你一天工资100块，上班7小时，你抽出了半小时玩手机，但是公司还是给你100块，你就赚了半小时租。这是白得的。

eg.建筑器材租赁公司，你有一批电动吊篮价值100万，固定放在那里。有人花10万租30天，有人花5万租30天，有人花1万租30天，无论花多少，都是对你的资产的付费，赚多赚少都是白得的，都是你的收入，都是租。

2、作为相对概念的“旱涝保收”

简单来说就是：不努力是不行的，资产没有实际价值，谁会给你付费？

eg.建筑器材租赁公司，你的电动吊篮生锈、损坏严重，为什么别人要租你的电动吊篮？因此租不是“旱涝保收”的，你得维护器材，你得物有所值。

（四）寻租：为争夺人为财富（资源）从而消耗社会财富的行为

经济学的寻租特指消耗了社会财富的行为，即那些向政府争取优惠政策，让自己得到好处，同时导致社会总资源发生耗散的行为。

为了争夺人为的财富转移而浪费资源的活动。

eg.乞丐没有白拿施舍。乞丐要饭，为了要饭，乞丐和乞丐之间是有竞争的，例如比惨、更低头哈腰、抢占好的位置，竞争本身会消耗资源。

eg.某家公司通过公关手段拿下经营权的行为。

eg.某大学生毕业后通过走后门在官僚机构谋取了正式的闲职。

知识延伸：间接造成经济资源配置的扭曲，阻止了更有效的生产方式的实施。一是直接浪费了经济资源，利用时间、精力和金钱去游说的结果，对寻租者来说可能更有效率，但对社会来说没有效率而言。

寻租有合法与非法之分，企业向政府争取优惠待遇，利用特殊政策维护自身的独家垄断，就属于合法的寻租活动；行贿和走私就属于非法的寻租活动。

（一）社会成本问题

1、所有的伤害都是相互的。

2、追求社会利益的最大化。

eg.牛和小麦。左边养牛，右边种小麦，同属一人的资产。牛跑到右边吃了小麦，是否该阻止这头牛？

牛卖的钱多，还是小麦卖的钱多，牛价格够高，随便吃。

3、谁避免意外成本最低，谁的责任就最大。

eg.火车和亚麻。烧煤火车喷出火星，烧毁了农夫放在铁路边自己农田上的700吨亚麻，铁路公司要不要赔偿？

农夫避免意外的成本最低，他的责任最大。

4、男尊女卑风俗的由来和改变

eg.在过去，男性避孕成本比女性高，于是责任就降到了避孕成本低的女性身上；现在，男性避孕成本逐渐变低，女性社会地位相应提高。

（这条有异议，我觉得男尊女卑跟避孕成本有关，但不是绝对。）

（二）科斯定律：谁用得好就归谁

1、科斯定律：在交易费用为零或足够低的情况下，不管资源最初的主人是谁，资源都同样会流到价值最高的用途上去。——谁用得好归谁

eg.钻石归白富美而不是旷工。

eg.我们总会找到适合自己的另一半，无论你之前经历多少感情。

eg.微信读书、蜗牛读书、kindle采集了我们读书时画的重点，但是把这些信息分享给同样读这本书的人，让这本书的价值更加丰富。

2、隐私权和公共安全的权衡

不会肆无忌惮侵犯个人隐私权，也不会让个人绝对地保有所有隐私。

指导原则：谁用得好归谁。

eg.我们采集身份证信息，抽血，录入DNA，其实也是这个道理；于我们而言，确实侵犯了隐私，于政府而言，更有利于社会管理。

（三）是否要不惜一切代价保护环境

1、基于科斯定律，环境污染问题不是一方污染另一方的问题，而是双方或多方争用稀缺资源的问题，我们要做的是在现代化生活和环境污染之间取得一个平衡。

2、科斯对价：寻求平衡才是最重要的。

关键还是平衡，要看值不值得。

（一）有人群就有交易费用

1、交易费用的定义：凡是在一个人的社会里不存在，而在多个人的社会里存在的成本，就叫交易费用。

eg.打官司、做公证等。

2、现实中交易费用可能高不可攀

3、风俗习惯与道德规范为何重要

现实生活中的交易费用很高，很多资源是没有办法落到使用价值更高的人手里的。因此，初始的产权分配、制度法规、风俗习惯，乃至道德规范就都变得很重要了。——减少重复商议的成本而逐渐固定下来的解决纠纷的办法

（二）征地的权衡

1、政府没有征地权

2、科斯定律的现实应用：对征地问题要有一个持平的看法。

在私有产权和政府的征地权之间取得一个平衡，这是解决问题的基本方向。

（三）寻求合作解——科斯定律的启发

不讲理，要讲数：讲理谁都有道理，讲不清楚；要找合作解，就要讲数。

充分领会科斯定律的精神，在现实生活的各种冲突中积极寻找合作解。

我们可以通过铭记一些金句，从而记住这一章的核心内容。

本章思维导图：

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红桥区13883584503： 90后的我们,应该是向前看还是向钱看? - ？
凌蔡硫酸： 即使是向钱看,也不能盯着钱不放手,死死地守住过去了的昨天,照样得向前看,看到每天,看到未来,看到希望,如果老是停留于现状,守候过去,哪来的钱?所以,只有立足现在,放眼未来,把眼光放的长远一点,才有可能挣到更多的钱.

红桥区13883584503： 现实是什么呢?难道只要有钱,就现实了吗?？
凌蔡硫酸： 当然不是,如果一个人得眼里只有钱,他会失去很多用钱买不到得的东西,比如说真正的爱情,真正的友谊 当眼睛只盯着钱的时候,眼光变狭小了,心胸不开阔了,也会越来越孤独的 而没有太多的钱,但有一颗善良的心的话,同样可以赢地他人地好感

红桥区13883584503： 除了权和钱以外还有什么能让人得到他人的看重? - ？
凌蔡硫酸： 说句不好听的实话,没钱没权就是别人看轻最大的原因.除了那些跟你从小玩到大的挚友,谁会对一个对自己的未来没什么帮助,高不成低不就的的人给予多大的尊重呢.反正对我来说我很难做到,我只能尽量看到他们其他的优点,如果和我合...

红桥区13883584503： 想进入医药代表行业 - ？
凌蔡硫酸： 这个行业水还是很深的.需要很强专业知识和过硬的心理素质.不要只看贼吃肉,不看贼挨打.我就在一家大的医药企业做过.做的好收入还是不错的,但想大富基本不大可能.如果你认定这个目标,努力些,机会还是有的.提醒你,不一定要...

红桥区13883584503： 请教一下 我要找过性格比较怪的成功人士谈个项目 很怕谈砸了 所以找你们帮忙解决一下怎么谈 要注意些什么 - ？
凌蔡硫酸： 顺着他说,但话不能多.成功人士注重真抓实干,千万别跟他耍滑头、拍马屁.说话尽量不要重复,不要只盯着钱.本着买卖不成仁义在的方法就好!

红桥区13883584503： “向钱看”还是“向前看”哪个重要呢?是要把自己变成一个赚钱的工具,还是要朝着我们的目标前进? - ？
凌蔡硫酸： 当然是“向前看”重要啊!人们总是对未来寄予无限希望的,都希望明天会更好,也正是有这样一个美好的憧憬,才让人们树立起生活的风帆和信心;而“向钱看”的人,老是把眼光盯在钱眼上,目光短浅,唯利是图,甚至“杀鸡取蛋”,哪有好果子吃啊?被誉为红顶商人的胡雪岩有一句话说的太经典了:“满脑子都是钱的人一辈子也挣不到钱”.也许这就是真理!

红桥区13883584503： 我今年都22岁了,我想学点什么东西或者找个工作,但是我没耐心,又没自己感兴趣的东西,又不想闲着 - ？
凌蔡硫酸： 如果你只是想找份工作,可目前你又没有学历,没有能力.没有工作经验.唯一一点就是吃苦了.可是要找对方向,不要目光只盯着钱,比如,好多年轻人,从农村出来首先盯着的是我一个月能挣多少钱,干了几年,还是这个钱数.我希望你能看到未来的方向.比如你现在可以选择去学习一项技术,将来即使在公司工作,身有一技之长.可以体现自己的价值.也许刚开始没有什么工资啊,待遇啊,不过,只有你学会了技术,以后你完全可以凭借自己的技术去闯天下,也许可以去自己开一个小店.依靠自身的长处.目前的你就是需要学习.努力吧.我也是安徽的.不过我在皖北

红桥区13883584503： 除了金钱以外还可以用什么来谈情说爱?？
凌蔡硫酸： 可遇而不可求.苦苦的追寻,不如静静的等待.也是你把钱看的太重要了.

红桥区13883584503： 大家突然发现身边人很有钱的时候是什么感觉 - ？
凌蔡硫酸： 自欺欺人的人太多,你所见的必然不都是你所想的那么有钱,正如很多人看你一样,虚伪的成分太多.现在有钱人很多,没钱人更多,有钱人只是少数,眼睛不要只盯着有钱人就成,活自己的,走自己的路,昂起你的头,对自己有信心,也许几年之后你也是我羡慕的有钱人.

红桥区13883584503： 为什么要向钱看？
凌蔡硫酸： 一定要向钱看,不然怎么给要保护的人呢?当然了,也不是让你死盯着它商,瞥一眼就行了,只是不要忘了就行了,否则就会很麻烦.