如何让客户说YES
如何让客户说YES
如何让客户说YES，销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到，就是一开始便造成对方肯定，同意的心态，这是苏格拉底最擅长的方法，只问对方只能以[YES]回答的问题，如此继续下去对方的心必定如掷出的球，往固定的方向前进，方向一旦肯定之后，警戒心便无法控制它了。一起来看看吧?
如何让客户说YES
有个电器公司的业务员，碰到这样一个问题：一位购买马达的顾客，不久到公司来抗?说：[你们马达太烫了，连碰都不能碰]，随着顾客到工厂探究的业务员看过后说：[既然如此，我不能再要求你继续订购本公司的产品，你当然应该选购质量监督局所订的热度标准以下的马达才是。]
[YES]
[根据质量监督局的标准，马达的温度可高过室温达华氏72度。]
[YES]
[那么，工厂的室温是多少呢?]
[75度左右吧!]
[75度加72度等于147度喽!这么高温的水，手放进之后，一定会烫对不对?]
[YES]
[那么，使用马达时，必须注意，手不要去碰触马达，否则一定会烫伤。]
顾客觉得业务员说得有道理，决定继续订购他们的产品。
本来，人在采取拒绝的态度时，全身的肌肉，神经，内分泌腺都必须动员，也就是说，采取僵硬的态度。
但是，一旦回答[YES]，心里便会积极去接受外界的事物，不再精神紧绷。因此，要对方消息警戒心，接受你的说服，诱导他说[YES]是很重要的。
销售心理学的五大技巧
一.销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法
客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的'，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
二.销售极富创造性
销售极富创造性是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
三.杀价中的五个潜规则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
四.最赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。
12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士
五. 如何卖掉黑珍珠?
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;
同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。更多内容关注微信：xiaoshouxue就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
;如何让客户说YES
如何让客户说YES，销售中一种较大胆的做法---[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到，就是一开始便造成对方肯定，同意的心态，这是苏格拉底最擅长的方法，只问对方只能以[YES]回答的问题，如此继续下去对方的心必定如掷出的球，往固定的方向前进，方向一旦肯定之后，警戒心便无法控制它了。一起来看看吧?如...
销售心理学:让客户一直说YES的原因
人在采取拒绝态度时，全身的肌肉，神经，内分泌腺都必须动员，也就是说，采取僵硬的态度。但是，一旦回答[YES]，心里便会积极去接受外界的事物，不再精神紧绷。因此，要对方消息警戒心，接受你的说服，诱导他说[YES]是很重要的。附：微商如何做到让你的顾客说“YES” 1、不断提一些让...
房产经纪人易邀如何录入带看?
带看可以说 是签单最重要的一步，约好客户 ，联系好房东，准备好要看的 房源；可问 题是带客户看了那么套房子，为啥客户总是不满意、相不中呢？这几个带看技巧，让客户对你say “yes”。技巧一：准备房源有“套路”经纪人甲：“这个客户是不是有选择困难症啊？一星期我带他看了四次房子了，还...
应该怎么样才能说服顾客
1、坚持：就算被客户拒绝，我也继续保持与客户的沟通。2 、视角：这里，有两次潜在的拒绝。首先，客户可能拒绝在台北的见面。倘若我说，专程登门拜访，他们可能不会见我，因为这会让他们感到有压力。但如果我说，“能顺便拜访吗？”，他们的压力要小很多。这相当于给予一个期权，让他们有权说：“不，...
有什么说服他人的技巧吗?
二、从“no”到“yes”与此同时,说服其实就是个影响他人的过程。那么在学会如何影响他人之前,我们需要明白人是如何作决定的以及哪些因素能够影响甚至改变他们的决定。通常说来,人们总是倾向于记住一些极端的体验,尤其是那些特别不好的经历,会加深记忆,令人印象深刻。因此在说服他人的过程中,比如当你与顾客谈到竞争对手...
客户沟通技巧?
与客户沟通的技巧第1招 妥善安排会面的约定 当你到海外出差，顺道拜访客户时，要先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时拜访，也要通过对方的秘书告知：我想和李先生约见一次I’d like to make an appointment with Mr.Lee。让对方有所准备。与客户沟通的技巧...
电话销售技巧和说话艺术有哪些
2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果,而且很多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值的产品和服务送给客户,客户关系维护好了,那您的生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗...
说服的最高境界
你要说服有能力的人对你说YES！你没有钱,你要让有钱人对你说YES！你长得很丑,你要让美女对你说YES！只要你学会 《说服的最高境界》你就能——一步一步引导别人说YES！▌请想象一下……这辈子——你每天都在引导别人说YES！上台让听众对你说YES！让客户对你说YES！让加盟商对你说YES！让投资...
五个销售技巧
技巧1：练习说"不"--以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说"YES"或"NO"?你有没有曾经对某些客户说"不"或"我不打算卖给你"?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是--你自己的时间，你准备...
用“一简二活三口诀”的方法解析“八问营销法”
一、渴字。问客户的渴望：产品有何好处和卖点个例子。求之若渴，犹如沙漠里的一碗水。 如果有一个系统，能让你成为行业冠军，你想不想要？想要的请举起手起，并大声对自己说“YES”！ 如果有一种方法，能让你的业绩增长100倍，你想不想要？想要的请举手，并大声...
啜很桂附： 我听过太多的业务员在进行推销的时候,总是会问:“某某先生,不知道您对我们的某某产品感不感兴趣呢?” 其实对于这个问题,大部分人都不会说“YES”,因为这不是一个一定会说“YES”的问题,客户完全可以选择说我对这个产品不感...
石家庄市18644205027： 销售心理:为什么要让客户说YES? - ？
啜很桂附： 那么,为什么要让客户说YES呢? 销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底法],就是一开始便造成对方肯定,同意的心态,这是苏格拉底最擅长的方法,只问对方只能以[YES]回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方...
石家庄市18644205027： 如何让客户说yes!??？
啜很桂附： 因为心中有目的.
石家庄市18644205027： 名人说的话! - ？
啜很桂附： 陈安之 《说服力=财富》一、成功的技巧就是说服力.二、与顾客成交至少三次,没有被拒绝三次,说明销售还没有开始.三、超级说服力就是要让顾客连续说“YES”.四、所有财富都在客户那里,所有的钱都在顾客口袋里.五、说服力的关键就是成交.六、你要不要把这套产品带回家.(不能问买不买) …… 十、销售人员注意: 1、所有的事情都开始于思想. 2、所有的改变都可以在一瞬间. 3、所有的目标都可以被实现. 4、所有的客户都可以被说服.
石家庄市18644205027： 如何轻松让别人说Yes!？
啜很桂附： 要注意说话的口气!要诚恳!不要打击他,要让他知道你是为了他好!这样的话,他不会认为你是看不起他或觉得他不行!就会接受的!
石家庄市18644205027： 怎样快速掌握销售技巧 - ？
啜很桂附： 答复:在销售过程中如何提高销售员的技巧?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作,乐于喜好自己,或经常推荐自己的营销知识的一技之长,或乐于帮助他人,以成就自我的业绩和梦想,以搭建合作开放平台...
石家庄市18644205027： 怎样去和顾客交谈 - ？
啜很桂附： 网上找到的一篇文章.此类文章还有很多. 与顾客交谈技巧 1. 话题的选择 想与顾客打开话题,拉近关系,最简单的话题就是从顾客的头发开始.一方面,可以问问顾客对发型的喜好,需求,上一次做发型的时间.另一方面做为专业人士可以为...
石家庄市18644205027： 电话营销问题 - ？
啜很桂附： 1.找准你的客户2.分析他的需求3.在客户没有确认需求之前不要推销4.如果客户不清楚自己的需求,你必须设计问题让他说YES 5.再次确认客户的需求6.根据需求讲述你的商品7.控制你的情绪8.微笑,语速平缓、吐字清晰、有礼有节9.当客户不需要时,扣掉电话打下一个10.半个月后再打一次你今天打的资料
石家庄市18644205027： 有关推销的论文 - ？
啜很桂附： 提供一篇有关推销的论文,供写作参考. 论商品推销策略及其语言艺术 摘要:在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务.商品推销是生产者与消费者之间的一座“桥梁”.如何架设这座“桥梁”,并使之提高效益...
石家庄市18644205027： 如何使你的客户满意你说的话 - ？
啜很桂附： 电话多打 关心不断!拿出诚意 有新产品或者新信息给客户多多说些! 特别是做渠道 不要急于求成 等待恰当时机一举拿下才是真的! 渠道开发是最累但是收益最低的工作 如果做好了 效果是很明显的 是长线发展的必然过程!
