在吃喝玩乐中,如何谈成业务??

市场部到底是干什么的？就是陪客户吃喝玩乐陪好了工作就谈成了吗？~

市场部就是做市场推广工作的,维护大客户,做广告,做推广活动等.

大多数平凡的人都是通过工作来实现自己的人生目标。可以通过努力工作，实现自己的财务自由；扩大自己的交际范围；使自己活的充实有价值，有成就感。
这个问题我也曾多次问过我自己，但我发现不同的阶段会有不同的答案，因为不同的经历会有不同的追求，也会有不同价值观的认识。但是一定是先为了生存，然后是生活-马斯洛层次论
记得之前看周星驰的《喜剧之王》的时候里面有个片段，天仇：不上班行不行？飘飘：不上班你养我呀？这段对话也可以说从一定的角度回答了我们工作为了什么这个问题
自问：不工作行不行？ 自答：不工作谁养我呀？
工作是为了生活，基本上一般人开始工作都是为了生活，为了通过自己的劳动获得劳动报酬，解决自己的物质需求。
只有在解决了自己的生活问题，也就是在有了一定的物质基础以后，我们才会想到通过工作来实现其他的价值，如果一个人连自己的最基本的衣食都解决不了的时候，那基本上不会有心情思考那些精神追求。
我现在还在为了解决自己生活的问题，工作只是为了生活，为了让自己过上更好的生活，每天努力的工作。
至于像为了追求更好更优秀的自己、为了实现自己人生价值、为了回报社会等等那些高大上的目标对我来说有点不现实。
也许有一天我也会追求那些，但目前来说，我工作还是为了生活，生活都没解决好，谈别的有啥用？生活又不是鸡汤里面的世界，而是实实在在的现实生活。
特别是女生，一定要实现自己的财务自由，这样才能精神独立。

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。我记得某公司有位业务员，很想跟客户建立进一步的客情关系，出发点是很好的，但是不请还好，请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到一个业务员连基本社交礼仪都不懂就派出来跑市场的厂家，这样的厂家算什么嘛？！可见，请客还是要有一些讲究的。
谈到这里，可能有业务员会认为在请客时只要注意礼仪就OK了，错也！恰好另外一个业务员却是过于讲究礼仪，也是“得罪”了客户。为什么呢，原来这个客户是个比较“豪爽”、注重哥们意气的东北商人，业务员过于客气让他感到很别扭，不爽！觉得很难沟通，结果一顿饭下来之后，彼此倒是生分了不少！看来，关于业务员如何请客的问题，还是有一些技巧的，我们把请客的一些经验总结成了一些有趣的小规则，给大家分享以及参考。

首先，明确目的和对象

凡事都有目的或者动机，请客也是一样的。
从业务的角度讲，请客的目的无非有两个方面：一是有即时的商业目的；另一个方面是出于巩固或者增进客情的需要。或许有业务员会认为这种观点具有太强的功利性质，缺乏人情味，但是事实是我们是在从事一项商业活动，任何手段都是为了实现自己的商业目的，这是无可厚非的。
只有明确了请客目的，那么接下来要请谁，怎么请，请什么规格，请在什么地方，控制在什么费用，要达到什么效果等，这一切问题自然就迎刃而解了。
比如你要获取客户的重要决策信息，或者客户是否接受自己的合作方案。那么，接下来你要请的不是客户，而是客户手下的某个得力助手。如果你要做进大卖场，那么你要请的是商品部经理，而不是卖场的总经理或老板。客户本人不会给你任何信息，你请了也是白请，而且你越请事情越难谈成；相反，如果你请客户里面的某个助手，那么一切就好办了。
如果要增进客情，你则要把请客的对象着眼于客户本人以及他的家人，只要客户家人和你建立了密切的关系，就不愁客户本人跟你的关系会不好。某个公司的业务员在长沙长驻了两年，一直没有和客户在一起好好吃过一顿饭，因为客户经营有好几个公司，每天都是东奔西跑异常繁忙。但是业务员发现这个刘老板即使每天再忙，都会找时间给自己在读高中的儿字打个电话。业务员找到了突破口，鉴于刘老板的小孩热忠于学英语，他便每周找出一天的时间请他的小孩去参加周末的“英语沙龙”，不仅孩子的英语成绩提高了，刘老板也从此对这个其貌不扬的业务员“刮目相看”。

其次，确定方式和规格

也就是根据请客目的以及要请的对象，确定请客方式和规格。
先谈方式，很多业务员都以为请客就是吃饭喝酒，这种理解是比较片面的。某个公司的业务员在派驻天津市场时，几次想请该地区的客户一起吃饭却总被婉言相拒，经过了解，才知道客户原是天津大学一名下海经商的教授，客户对于那些请客吃饭的方式不是很“感冒”，但生意之余喜欢听交响乐和吃西餐。后来，业务员在这方面找到了机会，请客户参加意大利交响乐团在北京的演出，从音乐品位开始，两人竟然成了“忘年交”。 还有个业务员，在请一名东北客户时，忽略了东北汉子的好酒豪爽风格，竟然请客户在一家咖啡店喝咖啡，搞了半天生意不但没有进展，客户回到家第一句话就是“快拿酒来，今天喝那黑糊糊的东西象喝药一样，难受死了！”可见，如果方式不对，再怎么使力也是白搭。
规格也很重要，要符合请客对象的身份以及你即时公关的需要，因为请客也是一种生意的延续、智慧的“较量”。某公司业务员在招待一个来公司谈合作的山西客户时，本来客户已经基本确定可以接受目前的合作条件，但因为该业务员晚上请了一顿很丰盛的晚餐，反而使客户迟疑了。原因很简单，你对他太好了，客户有时并不感冒，认为你此时一定很需要他，果然，客户回头继续向厂家要条件，让业务员大伤脑筋。所以，如果你是希望促成客户合作的话，请客的规格未必就是越丰盛越好，只要遵循热情、有气氛、合适、能尽地主之谊便可以了，否则还会吃力不讨好。对于老客户特别是重点客户，这种方式更为重要，此时不是请客吃饭的问题，还是斗智和心理战术的问题。有些重点客户并不知道自己是厂家的“回款大户”，在没有比较信息的前提下，客户还是不敢乱来的，但是如果业务员过于热情则容易让客户发现这些重要的信息，接下来你就掺了，所谓的“做大欺厂”的故事一定会在你的身上重演！
可见，如果具有公关目的时，那么遵循的原则则是“公关第一，规格第二”。

第三，点菜的艺术

毫不夸张的说，点菜是一门艺术。从事销售工作的业务员应该熟知这个方面的常识。比如有人请吃饭请的很丰盛，费用却不高；有人花钱多，却未必吃的好！这就是点菜的技巧问题。现在很多公司对于业务员请客吃饭都有一个费用控制的标准，因此，如何点的好，吃的好，花钱少，就取决于业务员在点菜方面的艺术了。
业务员工作之余，应先花点时间了解一些酒楼、饭店的菜谱和菜价，并比较用餐环境和服务档次，一旦要请客时才不至于不知所措。某公司的一个广州籍的业务员平时就很留意这些事情，而且还收集了一些不同档次的酒楼、西餐厅、茶座等的菜单和联系方式，需要请客时就可以根据需要进行电话预定（因为现在很多城市的酒楼等生意一直很好，不预定往往没有位置），同时因为熟知这些酒楼的菜单和特色小吃，经常让客户感到很满意，却没有超出公司的请客标准。
另外，业务员也可在约定的请客时间之前30分钟到达酒楼，一个是礼貌问题，另一个是根据人数先订好合适的包厢，以及先点好一部分菜，因为酒楼一般生意很好，先点一部分菜可以让酒楼先做准备，不至于大家入座之后等很久才上菜，另一个方面可以点一些有特色但又实惠的菜。如北方客户来南方，则可以点一些北方稀有但南方丰盛的海鲜，以及南方有特色的在北方没有的特色菜；比如请四川客户则要以麻辣为主等等。当客户点完菜之后，业务员出于礼貌，在评估所有点菜之后，再追加两个菜，这样显得对对方的尊重以及礼貌。
需要注意的是，业务员切忌不可自己先将菜都点好，即使你点的菜适合客户的口味，都会给人一种你过于看重金钱想省钱的感觉，无形中便使请客的效果大打折扣。如果点菜时客户推辞，你也要尽量发动“一人先点一个自己喜欢吃的菜，剩余再你来点”的气氛。客户在看菜单时，业务员在旁边可以稍做解释，或者请服务员在旁边予以说明。自己在点菜时，则可以适当询问客户是不是爱吃。

嗯~投其所好最重要。

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平泉县15845481585： 在吃喝玩乐中,如何谈成业务?? - ？
大滢泰方： 对于从事销售工作的业务员来说,请客吃饭总是免不了的,但因为对这个问题缺乏一些必要的认识,很多业务员请了客却丢了分.我记得某公司有位业务员,很想跟客户建立进一步的客情关系,出发点是很好的,但是不请还好,请客之后客户对...

平泉县15845481585： 怎么样谈成业务请客户吃饭过程中?请客户吃饭过程中,怎么样谈成业务 ？
大滢泰方： 请客户吃饭离不开酒、喝差不多了就带头来个“干杯”表示诚意,自始至终都要表现服务周到、言语奉承赞美淋漓尽致,在合作问题上,让对方无路可走,非你莫属.

平泉县15845481585： 请客户吃饭过程中,怎么样谈成业务 - ？
大滢泰方： 刚开始吃饭的时候是不会谈的,就吃饭喝酒闲聊,等吃的差不多了,酒也喝的差不多了,抽着烟的时候,那时候大家都喝到位了,谈起来.......自然就会好很多了

平泉县15845481585： 要怎样谈成一笔业务呢？
大滢泰方： 其一,做好充足的准备.筹划周密的对客方略.知彼知已,百战不殆! 其二,最好约客户上门.所谓先赴战地而待敌者胜! 其三,谈判中要以势取人,要有气度,先以气势胜人.所谓威加于敌! 其四,善于倾听客户的意思,抓住弱点一举定音!所谓攻击虚也.

平泉县15845481585： 生意是怎样谈成的? - ？
大滢泰方： 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者. 2.要把销售人员作为我们的一号敌人. 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会. 4.随时使用口号:“你能做得更好”. 5.时时保持最低价...

平泉县15845481585： 陪客户吃饭时应该注意什么? - ？
大滢泰方： 请客吃饭应该是销售员工作的一部分,许多没有达成的协议可以在饭桌上达成;许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决;许多没有谈成的业务,可以通过一顿饭来谈成.因此请客吃饭,在销售员的工作中应该是非常重要的.可有许多销售员因...

平泉县15845481585： 有没有人知道业务是怎么谈成的,我是一名新手业务员,是做餐具保洁的,为什么我一个客户都谈不成呢? - ？
大滢泰方： 谈客户如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了.人们都向往追到后的幸福和快乐,但是也都惧怕追的过程.女孩的心思很难猜,特别是漂亮女孩的心思更难猜.客户的心理也难猜,今天对你冷若冰霜,明天可能就会对你喜笑颜开,后天...

平泉县15845481585： 快速谈成业务要具备的条件/？
大滢泰方： 1给人诚信,能打交道的第一印象.2找准客户的需求点.3你能带给客户什么利益.4如何将这种利益传达给客户.

平泉县15845481585： 业务员怎么样才能更有效的谈成每一单生意?高手进!! - ？
大滢泰方： 我不是什么高手,但我还想说几句,谈判是一门学问,要学会了解对方的想法,抓住对方的想法、需求,在满足不损害自己利益(也可以稍微损失一点,以寻求更大利益)的前提下,尽可能的满足对方的要求.而对方想什么这就要你去多多努力了,你可以从他的朋友、客户、竞争对手等处获得一些信息,你自己再稍加整理,我想应该能从这些当中得到一些对你有用的东西.而对于你说的创造更多的客户,其实很简单,只要你把每一个能给你带来订单的潜在客户都想到,不要只看眼前,为了眼前的利益而损失长远利益.

平泉县15845481585： 怎样才能谈成生意2 - ？
大滢泰方： 你在订立最高目标的同时,从小处着眼,从最基本、最容易实现的条件开始,一点一点地去争取,其运用的关键在于耐心和恒心,并且要制订好相应的伪装掩护工作,以防止对方识破你的战略意图. [解决生意必须巧谈的法则之十:尽快摸准对...