新零售有哪些运作模式呢？

新零售的模式到底包括什么？哪些模式是新零售？~

新零售的好处在于能够线上与线下相结合，打造最优的销售方式，除此之外还可以借助辅助工具来协助自己，可以使用里德助手的

目前对于各行各业来说，新零售有以下几种运作模式：

第一种：线下实体店的内在变革

这是在目前被说的最多的新零售方式，下面举个典型的案例：在全世界的零售中，跨界模式是现在的风潮之一，这个风潮早在马云提出新零售的概念之前就已经有了。永辉超市在今年年初推出了“超级物种”，其实主要的意思就是，在商超里面加入餐饮的元素，逛超市逛累了，直接吃，吃完了接着逛。

第二种：线上导流，线下消费

比如小米之家，小米之家是目前线上导流，线下多品类经营的典范之一。简单的说，小米之家通过线上的影响力，把线上的流量以及大型商超的自然流量导入到线下的小米之家门店中，然后在门店中以多品类的小米系列产品来吸引消费者，在增强消费者的用户体验的同时，能够购买不同品类的小米产品，从而增加销量。2016年度，51家小米之家平均销售额7000万左右，坪效达到了25万，费用率8%左右。由于成本相对固定，在销售量达到一定程度之后，线下的成本已经可以跟线上打平。

第三种：线上线下一体化

新零售的最终目标，就是线上线下一体，而这个目标如果要最终实现，需要的是大数据的支持。

我们知道，亚马逊公司是最早进行在线推送的公司之一，最早的时候亚马逊只做在线卖书的业务，后来他发现在A地购买了同品类的几本书的用户，在B地也会发生这样的情况，所以，A和B两个地方存在同样的群体，他们有着类似的兴趣爱好。

敏锐的亚马逊开始进行了数据分析，并根据数据将人群进行了划分，比如说你浏览了两本畅销的科幻类作品，并最终做出了购买的行为，那么他就会根据你的购买和浏览行为，结合大数据分析，看看你的同类们除了你购买的书之外，还会买哪些书，然后把这些书做个排行给你做推荐。通过这种推荐，亚马逊的图书销售额涨了30%以上，这就是大数据的力量，也是未来新零售必然要结合的力量。

新零售行业发展现状分析 30万亿市场分割三大板块

新零售是线下体验与线下服务及物流深度融合的产物，通过大数据、云计算等人工智能技术对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。说到底，阿里的新零售就是以用户为中心通过大数据重构人、货、场，全面打通线上和线下。

新零售是以用户为中心，在技术驱动下，建立在可塑化、智能化和协同化的基础设施上，依托新供应链，线上线下深度融合，重构人、货、场，满足用户需求，提升行业效率，实现"全场景、全客群、全数据、全渠道、全时段、全体验、全品类、全链路"的零售新模式。

因为“新零售”，中国零售产业原本看似稳固的格局又开始新的洗牌

目前看来，新零售的“新”，首先落点在于信息化。中国零售业还是很落后的，大部分零售终端还是手工记账的模式。现在的新零售，不过是把这一落下的功课用新技术给补起来。其次是线上线下融合。第三是商品供应吻合消费升级的需求，而非都是常见的大陆货，你卖金龙鱼我也卖金龙鱼，你卖辣条我也卖辣条。便利店“西北王”就专门设置了一个部门做新的商品采购，做了一款椰子冻，卖得不错。

新零售行业市场规模

虽然新零售处在初级发展期，但目前已经具备了一定的市场规模。据前瞻产业研究院发布的《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》数据显示，2017年新零售市场规模为389.4亿元。预计未来，随着用户习惯的养成和新零售模式的创新，2022年将达到1800亿元，年复合增长率为115%。可以说，此后5年间的新零售市场将是一片蓝海。

2017-2022年新零售市场规模及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

30万亿新零售市场分布情况

一、中大型卖场

卖场面积可达到四五千平方米。盒马鲜生就是这类型的代表，永辉旗下的超级物种面积更小一些，大概在一千平方米左右。这个板块未来市场份额大概是30%。

因为巨头在信息化技术上的底蕴更厚实，盒马鲜生刚创立时就直接调派了阿里巴巴T9工程师做研发。并且，阿里巴巴过去在物流等领域积累的技术都可以让盒马鲜生受益。其次线上线下团队的招募、整合、管理都是挑战，在线上流量上，巨头也有天然优势。这个领域最终比拼的是资本。留给创业者的空间比较小。

二、便利店

这一块的市场份额大概是30%-40%。在这一板块，创业者机会很大。现在中国号称有600万家便利店(包括夫妻店)，没有哪个巨头能把这些店全部吃掉。资本的影响力也没有那么大。

在B2B这块，目前并非是巨头的主战场，创业公司有大概3年的窗口期可以快速奔跑。现阶段大量夫妻店的信息化改造还没有完成，对于巨头来说，进入成本太高。他们最喜欢的是标准化的市场。如果便利店完成了信息化、标准化，那就是巨头进场收割的时候。如果创业公司三年后做到千亿GMV规模，自己都是一个小巨头了，那就有和巨头掰手腕的实力了。

决定一家便利店成败的70%因素是选址。选址也并非是巨头擅长的，需要有长期经验的积累，相对来说传统零售出来的人优势比较大。

为了提升扩张速度，很多便利店连锁企业采取了自营+加盟的模式，这是目前比较主流的方式。

自营让公司跑通了模式，包括供应链管理、成本核算、员工管理、动线设计等，接下来用加盟模式快速扩张。通常来说，加盟主要掌控两个地方，一个是品牌，另一个是供应链。相对来说，纯加盟模式掌控力偏弱。

和便利店相似的是社区生鲜店，之前有一篇专栏谈过社区生鲜店的问题。这两种业态以后有可能会打通，不管是便利店，还是社区生鲜店都会增加餐饮区域来增加客流量、提升坪效。

三、无人零售

无人零售在过去一年成了个小风口，不过我预计这一板块的市场份额占比大约10%。当然10%也有3万亿的市场，不小了。看了一些这一细分领域的公司，我认为无人货柜是有机会的。在人口密集、不适合开店的地方，例如机场、学校等，无人货柜是比较好的解决方案，用来销售一些走量大的标品。

无人货柜的关键点，第一还是选址;第二是硬件制造和成本管理;第三是供应链管理，也包括了涉及跟物业谈判、后期的补货等运维问题。虽然看起来无人零售很轻，事实上这是一个很重的行业。如果是单一品类的无人货柜，做大的可能性很低。如果增加供给，那后端的供应链、物流、补货成本都会增加。

新零售是30万亿的市场，市场巨大，机会巨大。排除掉创业公司比较难做起来的中大型卖场这一板块，剩下的便利店板块我估计会诞生5到10家百亿美元以上的公司，甚至超过千亿美元。无人零售这一块可能也有5到10家。

新零售一词最早是出现在于马云于2016年的云栖大会上说的一句话：“纯商业时代很快会结束，未来十年，二十年，没有电子商务的说法，只有新零售这一说！”

新零售，是什么？

新零售这个概念被提出以后，引起了轩然大波，现在大家也都对新零售有所接触，但是更多的人还是一脸茫然，新零售，是什么？

有大佬说道：新零售，就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，依托大数据技术，使得零售商获得大量用户的精准数据，驱动“人”、“货”、“场”三者关系的重构。大家一听，原来如此，虽然不明白你在说什么，但是一看就很厉害的样子，但是最后还是半懂不懂的样子。

其实马云在2016年的云栖大会上还有后半句话，解答了新零售是什么的问题：线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流结合在一起，才能真正创造出新的零售起来。这句话的理解难度就要低多了，线上线下结合销售，再配合现代物流，才能产生新零售。

举个例子

我们在京东、淘宝等网络购物平台购物，这个就是线上销售，而我们去沃尔玛、家乐福之类的商城购物，这个就是线下销售。而这两者结合销售，就是所谓新零售。

以沃尔玛为例，沃尔玛作为世界性的连锁企业，以营业额计算的话，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售业，但是长期以来，对沃尔玛产生巨大威胁的企业，不是家乐福，不是好市多。而是我们所熟知的互联网公司——亚马逊，电子商务对沃尔玛产生了巨大的冲击。而沃尔玛也开始布局线上购物领域，以沃尔玛中国为例，沃尔玛在京东上线了沃尔玛旗舰店，山姆会员店等等，同时沃尔玛战略投资达达-京东到家，构建同城配送物流，实现了线上线下+现代物流的体系，正是新零售的未来形态。

在过去的很长一段时间当中，大家都认为电子商务会是未来的趋势，线下实体店将会死亡。但是近些年，电子商务的发展形势趋近平缓，已经到了瓶颈期，线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感。电商巨头纷纷转战线下，而实体行业也都开始触网，这似乎就是马云所说的新零售的雏形了。

从马云提出新零售到现在，已经三年过去了，阿里巴巴也不再提电子商务，而是在打造一个全生态系统，电商与实体相结合，形成了一个闭环，线上与线下不是互相替代的关系，而是互补的一体。

新零售模式

所以新零售的模式都将是线上线下将结合，打造大数据、全渠道、全链路的模式。原本的线上电商打造线下门店，原本的线下实体店打造线上网店等等，他们的发展方向不同，打造目标是一致的。

第一类是商圈级零售，即所覆盖附近5公里左右的人群商圈，商品的特点是多快好省。其中典型的代表是沃尔玛。
第二类是社区级零售，覆盖的是社区级零售消费场景，典型代表是7-11。
第三类是中心化的电商，典型代表是亚马逊。
第四类是社交电商，典型代表是拼多多、云集、贝店。
第五类是新零售，典型代表是阿里、京东、苏宁和腾讯。

新零售的发展方向更多的是用来满足用户消费升级需求，在互联网时代下，传统零售模式和现代互联网相传了初步的新零售的理念，是依托于互联网基础上，既要照顾到传统用户的消费需求，也要考虑到未来用户消费需求。用户的消费习惯会随着时代的发展不断产生变化，是如今互联网时代下，产生的新零售模式

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惠州市18093182202： 新零售模式是怎么样的? - ？
徐缸复方： 马云提出的新零售的“新”是建立在电子商务平台的消失,线上线下和物流结合在一起的这一个前提下才会产生的.线上线下要相互结合,就是要取长补短,再加上物流,这样的零售模式.

惠州市18093182202： 新零售是什么意思?新零售模式有哪些 - ？
徐缸复方： 我觉得新零售是区别于传统零售而言,新零售是新技术、大数据、互联网推动下的,现代化零售要素重新构造的零售业态.

惠州市18093182202： 现阶段,新零售的方式都有哪些? - ？
徐缸复方： 新零售方式分为赋能型新零售和颠覆型新零售,像无人便利店和无人货架是颠覆型新零售. 天猫京东就是赋能型新零售,易得云新零售可以解决大部分新零售转型遇到的问题.帮助传统零售行业做出合理的选择.

惠州市18093182202： 新零售有些什么做法? - ？
徐缸复方： 一、新零售的定义 新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 ...

惠州市18093182202： 新零售是怎样的运营模式? - ？
徐缸复方： 个人这样认为,新零售的模式概念是区别于传统电商来提出来的. 传统电商的核心是在于将标准化的产品和服务搬到线上进行体验和购买,让人们享受足不出户就能购物的需求. 但是对于非标准产品以及定制化产品就很难实现,包括针对目前人们对电商假货、包括很多产品在线上无法保证合适与否,或者功能的具体性.这个时候矛盾就出现了,人们日益增长的个性化需求以及产品体验、质量的需求已经很难完全通过目前的电商满足. 新零售用一个简单的公式来说:有线下店,通过线上买东西更快的更好的享受购物体验,就可以简单 的称之为新零售.

惠州市18093182202： 新零售模式是什么? - ？
徐缸复方： 新零售就是全渠道零售,是线上线下的整合营销模式,本质上是结合线上和线下.

惠州市18093182202： 新零售商业模式是什么? - ？
徐缸复方： 可以告诉你一下,新零售需要以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,形成一个生态圈.如果你想要工具助力新零售的话,我比较推荐你用有赞零售,一直在用的,效果不错.

惠州市18093182202： 新零售如何运营? - ？
徐缸复方： 新零售的运作: 服务:第一点就是服务了,新零售最核心的点就是消费者体验吗.所以服务可以说是新零售运作的核心之一了,实现了服务咨询的互通,推动了服务价值的直达,将线上和线下的互通进一步加强,让其中的价值有了更充分的展现...

惠州市18093182202： 新零售行业有什么模式吗? - ？
徐缸复方： 有的,体验式的零售,爱满分内衣就用的是这种零售方式,而且他们公司拥有先进的生产设备及一流的专业设计水平,公司严格按照ISO国际质量管理体系运作很正规

惠州市18093182202： 新零售时代是什么意思?新零售商业模式 - ？
徐缸复方： 新零售,英文是New Retailing,即个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零...