就企业特征而言海尔集团在进行渠道设计时主要考虑哪些因素？

企业在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素~

产品定位
价格定位
消费群体年龄段
文化背景
消费场所
消费方式
渠道商类型
渠道商的利益诉求
渠道商能接受的方式
结算方式
客户体验

企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：
1、市场因素
包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
2、产品因素
包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；时尚性程度高的产品适宜短渠道；标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。
3、企业自身因素
包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业只能依赖中间商；渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道，管理能力较低的企业适宜长渠道；控制渠道的愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。
4、中间商因素
包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠；利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道；中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道，反之只有选择短、窄渠道。
5、环境因素
包括经济形势、有关法规。经济萧条衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。另外还需考虑有关法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

扩展资料：
分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此，企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。
1、经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。
2、企业对分销渠道的设计和选择不仅应考虑经济效益，还应该考虑企业能否对其分销渠道实行有效地控制。因为分销渠道是否稳定对于企业能否维持其市场份额，实现其长远目标是至关重要的。
3、在评估各渠道方案时，还有一项需要考虑的标准，那就是分销渠道是否具有地区、时间、中间商等适应性。
参考资料来源：百度百科-分销渠道

有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而，事实上，市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有：
（一）顾客特性
渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。
（二）产品特性
例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等），需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。
（三）中间商特性
设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
（四）竞争特性
生产者的渠道设计，还受到竟争者所使用的渠道的影响，因为某些行业．的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竟争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竟争品牌摆在一起销售。有时，竟争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避兔使用的渠道。
（五）企业特性
企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在：
1．总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
2．财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。
3．产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
4．渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。
5．营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
（六）环境特性
例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。

市场,产品创新,宣传,消费引导.

市场和成本

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尉氏县13993528848： 就企业特征而言海尔集团在进行渠道设计时主要考虑哪些因素? - ？
彤梅氨酚： 海尔集团营销渠道策略设计分析 . 摘 要: 随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道,传统渠道迅速瓦解,新的渠道模式尚未形成,作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠的发展趋势和结构变化,并采取相...

尉氏县13993528848： 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位.就企业特性而言,海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计？
彤梅氨酚： 首先要从原料的采购下手,做好质量问题,搞好下属小工厂的配件输送,销售方面立足于大商场专柜,小城市专卖店.众所周知海尔的售后很好,这点要加强.

尉氏县13993528848： 海尔集团在目标市场选择上的优缺点各是什么? - ？
彤梅氨酚： 海尔在目标市场选择上可以说是很成功的.在07年前海尔走的路线是中低端,追求的是市场销量第一.从07年开始,追求的是市场份额第一.海尔从日本,韩国请了很多设计专家,开始走高端路线.洗衣机海尔发布了Lu xu r ii·净界高端战略...

尉氏县13993528848： 海尔集团营销渠道的成功之处有哪些? - ？
彤梅氨酚： 1.整合全球科技资源,实现超前技术项目的商品化,为海尔的国际化发展提供源源不断的技术支持;2.集成软件资源,提升海尔产品的附价值,并实现成本节约;3.主持技术标准的制定和实施,成为海尔及中国的技术标准拥有者,提升海尔及中国家电产品的技术实力;4.为海尔集团在全球的制造、采购、服务部门提供研发能力和技术支持;5.动态跟踪、采集、分析全球经济、市场、技术的动态,为海尔集团的决策提供依据.

尉氏县13993528848： 海尔公司的分销渠道是? - ？
彤梅氨酚： 12月19日,海尔电脑联合中关村分销商北京天晴东方科贸有限公司,在北京中关村召开了海尔电脑新品展示暨中关村渠道联盟大会.现场不仅有海龙及鼎好等来自卖场的负责人,遍布中关村的60余家代理公司均派出了重要代表出席此次会议....

尉氏县13993528848： 海尔公司的营销特点是什么 - ？
彤梅氨酚： 海尔的文化核心就创新!海尔的营销特点不是一句话就可以说完的,因为海尔涉及了太多的行业,一般大家所讲的只是海尔的家电而已! 海尔现在主要通包装企业的民族性与世界性提升品牌美誉度与品牌价值,在单产品上注重产品概念的差异化与人性化,售后也是海尔的核心竞争力之一!(不知楼主想具体想了解什么,请讲具体点好吗?)

尉氏县13993528848： 海尔集团的营销战略 - ？
彤梅氨酚： 个人认为,海尔通过网上直销无疑降低了代理的中间费用,信息反馈更迅速,但是,由于没有代理,从零售终端反馈的市场信息处理起来可能有一定困难,而且,营销部门将面临更大的压力,希望海尔能真的像海一样包容来自四面八方的信息.至于个性化管理,没什么感想,海尔一直在这样做.

尉氏县13993528848： 青岛海尔产业上下游体系结构 越详细越好 长篇大论更好 多多益善 资源多点 - ？
彤梅氨酚： 1.以顾客为中心.海尔采用面向过程、以顾客为中心的管理方法,运用物流最优的系统思想,提高了对顾客的响应速度,以达到成本最低、快速响应的目标.2.实现JIT分拨.海尔在全国建有42个配送中心,每天能够将上百个品种3万多个产品...

尉氏县13993528848： 海尔集团是如何实现网络营销与传统营销整合的 - ？
彤梅氨酚： 海尔的电子商务平台将发展成为面向全球的电子商务公用平台.建立面向全世界用户的B2C电子商务平台,使其不仅可以销售海尔的产品,也将销售其他各类的产品;不仅可以为海尔自身的采购需求服务,也将为第三方采购和配送服务,进一步...