孙子兵法（28）：选择大于努力，格局决定结局

~ 原文：

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文：

所以，善战者追求形成有利的“势”，而不是苛求士兵，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。善于创造有利“势”的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。所以，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛，这就是所谓的“势”。

解读：

本段为《孙子兵法·兵势篇》的最后一段，是对《兵势篇》的总结，对“势”做了一个形象的概括，点明了战争中“势”的重要性，同时也认为“势”是可以人为造就的，用人之才就是用人之“势”。

孙子以“木石”为喻，说明想要以绝对优势战胜对手，就必须借用各种有利条件去造“势”。木石在平地上静止，相当于无“势”；木石处于陡峭的斜坡上，那就有“势”了。

不得不说孙子虽然不是物理学家，也不懂物理学，却已经在使用物理学知识解决军事问题了。用今天物理学知识来解释，物体在平地上没有势能，搬到高山上就具有了重力势能，而这些都是可以人为改变的。

孙子正是从这个角度出发，得出结论“择人而任势”，简言之，就是“用人唯才，唯才是用”。同时，孙子一并强调了“努力”的重要性，就如同“方与圆”，方容易竞争，通过努力变成圆，那就易得“势”了。

三国时期，曹操、孙权、刘备都算得上是一代英豪，他们的用人之道是非常值得我们学习的。这三人之中，很多人认为刘备用人水平最差，我的观念却恰恰相反，认为刘备的用人水平是最高的。

相对于曹操挟天子以令诸侯和孙权有父兄留下的江东基业，而刘备根本没有什么基底，他虽自称皇族后裔，但世数悠久，已经沦落到贩履织席为生，最后却混到三国之一的蜀国之主，这主要就是靠他的用人之道。从最底层爬到最高层，这也是我认为刘备是用人水平最高的原因。

刘备在三足鼎立中能稳稳站住，最主要的就是任用了诸葛亮，不得不说诸葛亮在用人方面也有过人才能，但相对于刘备就差了一大截了。

比如说，对于派马谡守街亭这件事上，本来诸葛亮对街亭战略地位的认识完全胜过司马懿，但是在关键时候错用了马谡，导致全军溃败，差点使得全军遭受灭顶之灾。

当然诸葛亮确实有他的远见卓识，这又体现在派关羽守华容道这件事上，孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，己方难以与孙权抗衡，到时就不是三分天下的局面了，变成了孙权一家独大，为了稳定局面，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，那蜀汉可能早就灭亡了。

由此可见，善于择人任势，可以造势，可以影响整个战争格局，成事在人，但要把人放在合适的位置才能产生对应价值。

而在现代商业中，很多公司把销售业绩归根于销售人员的问题，忽略了“求之于势，不责于人”的道理，简单地认为只要把产品生产出来，就交给销售人员去销售就行了，销售好与不好都是销售人员的问题。这只能说明一个问题，这个公司的管理层不行。

如果一个公司的产品没有借助外部广告宣传等先一步造势，对消费者来说，这些产品是完全未知的，根本没有在消费者的大脑里占有一席之地，消费者是不会买账的。与此同时，产品定价是否合理，质量是否过硬等等。这些都是管理层决定的，因此如果说产品卖不出去，主要还是管理层的责任。

反之，那些销售业绩好的公司，线上有铺天盖地的广告宣传，再加上线下营销推广活动，预先就在消费者的大脑里烙下印记，一旦产品进入市场就能迅速占领市场，形成品牌效应。

这样的例子还很多，不一一列举。所以说，对于用人，选择大于努力，所选择的人的格局决定了结局。

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潘集区19576769752： 孙子兵法重要观点 - ？
务别加利： 《孙子兵法》在四个方面表述的精要观点.它们包括:一、主与将良好关系的架构模式;二、将的基本素质与重要条件;三、带兵的基本方法与原则;四、用兵的基本方式与原则.

潘集区19576769752： 孙子兵法里到底是知彼知己百战不殆还是知己知彼百战不殆? - ？
务别加利： 孙子兵法书里说的是知彼知己,百战不殆,具体说明如下:1、知彼知己,百战不殆,语出《孙子·谋攻篇》:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆.”2、之所以是知“知彼知己,百战不殆”,是为了后面不知彼而知己和不知彼不知己这一句说明的.3、之所以强调彼在己前,这样写是为了这充分强调战争当中,了解对手情况的重要性.否则,坐井观天,只能每战必殆.4、《孙子兵法》是中国最早的一部兵书,历来备受推崇,研习者辈出.由春秋时期孙武所著,孙武,(约公元前545年—约公元前470年),字长卿,中国春秋时期著名的军事家、政治家,尊称兵圣或孙子(孙武子),被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”.

潘集区19576769752： 欲得其中,必求其上,欲得其上,必求上上,出自孙子兵法哪一章? - ？
务别加利： 这是孔子说的《论语》,孔子曰:“欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上.”意思是:大凡那些成功的政治家、著名的企业家、优秀的艺术家、杰出的科学家、创造记录的运动员……都有一种一般人所缺乏的成就动机,求上、求优、求高地要求自己,并付出常人难以想象的努力,使自己一步一步向目标前进.

潘集区19576769752： 《孙子兵法》中的“五事” - ？
务别加利： 所谓“五事”,就是“道”、“天”、“地”、“将”、“法”,孙子认为这是经天纬地、决定战争全局的五大战略要素“七计”是孙子用来进行战争力量对比的七个主要方面的内容,即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”孙子认为谋略的设计要从这七个方面逐一加以比较,要争取胜利,就必须明辨“五事七计”,对态势和相应的谋略选择做到心中有数,以利于作出正确的战略决策.

潘集区19576769752： 《孙子兵法》中谋略制胜思想主要表现在哪些方面? - ？
务别加利： 《孙子兵法》中谋略制胜思想主要表现在“庙算”制胜、“诡道”制胜、“不战而屈人之兵”三个方面. (1)“庙算”制胜.是指靠战前充分周密计划取胜.因古代用兵之前的施谋定策是在祖庙里讨论决定,故称之为“庙算”.它强调战争指导...

潘集区19576769752： 《孙子兵法》中最经典的几句及其意思.有哪位朋友能告诉我? - ？
务别加利： <孙子兵法>中最实用、最经典的几句,我认为是以下几句:1·〝知己知彼,百战不殆〞.意思是说:既了解对方情况,也了解我方情况,便能百战百胜;2·〝兵者,诡道也〞意思是说:用兵打仗是一种诡诈和谋术;3·〝攻其无备,出其不...

潘集区19576769752： 孙子兵法虚实篇 - ？
务别加利： 凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳.故善战者,致人而不致于人.能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之zhidao也.故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之者,出其版所必趋也.行千里而不劳者,行于无人之地也.攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所必攻也.故善攻者,敌不知权其所守;善守者,敌不知其所攻.微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司

潘集区19576769752： “知彼知己者,百战不殆”“以少胜多”是《孙子兵法》的经典名句.结合教材内容,找出体现这一思想的古代 - ？
务别加利： (1)代表战例;官渡之战、赤壁之战、淝水之战. (2)有.随着社会的发展,战争的形式和手段(武器等)可以变,但战争的本质规律和决定胜负的基本因素不会变,所以用于指导战争的基本原则就不会变.如,在战争中注重物资供应,保证供给线;在具体战役上提倡变通,灵活应变.

潘集区19576769752： 阐述孙子兵法全胜谋略的方法论 - ？
务别加利： 自古兵法重在其谋,《孙子兵法》把春秋以前的兵法上升到理论的高度进行了积极地反思,从战略高度的“不战而屈人之兵”到“知己知彼,百战不殆”的军事指导方针,从“虚实奇正”到“因敌制胜”的战术理论.总而言之,兵法重在随机应变,为将者,应当审时度势,应做到“知己知彼”,才能百战不殆.而“不战而屈人之兵”才为战略的最高境界.

潘集区19576769752： 孙子兵法有哪三十六计 - ？
务别加利： 三十六计”是一个古语.原为虚指,极言计策之多.后人便附会实有三十六种计策.这三十六种计策如下: ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵 共敌不如分...