从白牌到大牌，国货美妆如何从天猫起步？
在天猫平台上建立一个有吸引力和专业形象的店铺非常重要。店铺的设计应该符合目标消费者的喜好，并能够清晰地传递品牌的核心理念和价值观。店铺的运营也需要专业团队进行管理，及时回复消费者的咨询和反馈，提供良好的购物体验。
除了产品和店铺形象，国货美妆品牌还需要注重营销策略。利用天猫平台提供的各种工具和资源，比如直播、达人推荐等，增加品牌曝光度，并吸引更多潜在消费者。在网络上进行有效的宣传也非常重要。可以通过合作推广、社交媒体等方式扩大品牌知名度，并与消费者建立良好的互动关系。
国货美妆品牌还可以通过与其他品牌或个人合作，进行跨界合作，增加产品的创新性和吸引力。例如，与知名设计师、艺术家等合作推出联名款产品，或者与其他领域的明星合作代言等，都能够吸引更多消费者的关注。
国货美妆品牌需要不断改进和提升自己的产品和服务质量。只有不断满足消费者的需求，并持续提供优质的产品和购物体验，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并逐步发展壮大。
国货美妆品牌想要从天猫起步，需要注重产品质量和效果、建立专业形象的店铺、制定有效的营销策略、进行跨界合作，并不断改进和提升自身的产品和服务质量。只有这样才能够吸引更多消费者的关注和喜爱，并逐渐打造成为一家大牌。
从花西子的东方美妆、薇诺娜的敏感护肤，再到听研的冻干精华，近年来，国货美妆凭借新技术、新成分，在天猫迎来春天，越来越多的国货美妆品牌正在从“白牌”长成“大牌”。
2021年，中国本土化妆品市场规模已达1859亿。据艾瑞咨询预测，2023年将达到2527亿，复合增长率将达16.6%。本土化妆品市场规模增速高于整体美妆增速。
不过，机遇与挑战并存。
“无论是老牌国货还是新国货品牌，从‘白牌’成长为‘大牌’乃至国际性品牌，目前都还处在品牌塑造和推广的起步阶段。”一位新国货品牌创始人曾提到。
这条路到底如何起跑？近日，天猫美妆联合淘宝教育，从产品规划、入驻策略及店铺运营等维度，指导白牌商家如何在天猫起步。以下为直播答疑摘要：
“白牌”商家有几种类型：1）在淘宝已经做出成绩，但品牌力有待提升的商家；2）产业带自有工厂，有产品生产研发能力的商家；3）线下已有品牌，但在线上未形成搜索的商家。
近年，国妆从理念、成分、质量、设计到供应链都不输国际品牌。痛点在于品牌力的提升，以及品牌溢价的提升。
天猫是品牌运营的主阵地，也是品牌打造的主阵地。商家可将自身的产品力和天猫的数据运营能力相结合，洞察消费人群，有针对性凸显品牌特点，弯道超车。
圈产品：有产品生产能力的商家，应主推产品。美妆市场竞争激烈，应根据市场需求切入具体的细分赛道，如品牌薇诺娜就主打敏感肌人群；
圈人群：懂消费人群的商家，可圈选目标消费人群，根据消费者的喜好，制定系列产品。如品牌毛戈平，利用化妆师的粘性，生产系列产品；
IP打造：讲故事、重设计，提升品牌溢价，如花西子的化妆刷，因为刷柄独特的银制设计，可以售出高于市场平均10倍的价格。
商家应在起草《运营规划书》时，就应明确自己的产品类型（卖什么）、目标消费者（卖给谁），以及根据消费者的人群特点选择营销渠道（抖音、B站、微博）。
商家需提交：企业营业执照、组织机构代码证、商标文件、品牌方线上授权/授权文件或采购合同及进货发票、特殊商业经营许可证；
入驻流程为：商家通过平台招商官网提交入驻资料；等待系统识别；识别后进行品牌评估； 通过后进行资质审查； 通过审核后店铺上线。
旗舰店：自有品牌或由商标权人提供独占授权品牌入驻天猫开设的店铺
专卖店：以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺
专营店：指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺
商家需完善天猫后台信息（如电话、邮箱），方便小二寻访；
商家应及时注册钉钉，加入相关钉群；
属地：商家可通过高德地图搜索“淘宝天猫商家服务中心”。天猫跟淘宝已经在全国的二十多个城市，建立了本地化的团队。
本期答疑嘉宾：
天猫快消招商小二 睿航
淘宝教育认证讲师 段鹏
从白牌到大牌,国货美妆如何从天猫起步?
1. 品质与效果是国货美妆产品的核心。消费者对化妆品的期待日益提升，品牌需致力于研发和创新，确保产品能满足这些高要求。2. 在天猫上搭建吸引人的店铺至关重要。店铺设计应契合目标顾客的审美，清晰传达品牌理念。3. 专业的店铺运营团队是必须的。他们负责管理店铺，快速响应顾客咨询，提供优质的购物体验...
从白牌到大牌,国货美妆如何从天猫起步?
国货美妆品牌想要从天猫起步，需要注重产品质量和效果、建立专业形象的店铺、制定有效的营销策略、进行跨界合作，并不断改进和提升自身的产品和服务质量。只有这样才能够吸引更多消费者的关注和喜爱，并逐渐打造成为一家大牌。
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身处电商行业6年,谈谈对电商行业未来发展的看法
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在我们国家,开欧美日的车,比开国产车,身份象征要高一些,大家认同吗?
不完全认同。你开个本田飞度，也不一定比开比亚迪秦PRO的高级到哪去吧？你开个宝马3系，遇到白牌的红旗车，不也得让让吗？——没有绝对的高大上，只有相对的矮矬穷。
尚将军和猫七七怎么不互动
时间和空间也是影响尚将军和猫七七互动的因素。如果它们生活在不同的地方或者时间上没有太多交集，那么它们自然就会很难有机会互动。比如，尚将军可能在白天工作，而猫七七则喜欢夜间活动，这样它们的生活时间就会有所错开，导致互动减少。尚将军和猫七七可能没有共同的兴趣爱好。人类和动物之间的互动通常需要...
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立足下沉市场的快手也面临着与拼多多相似的难题,高客单价品牌商品少,白牌货品居多。为推动广告和电商GMV增长,快手正在向品牌方靠拢,释放流量红利。不过,大牌、潮牌更愿意对消费能力较强的人群、调性较高的场景进行投放,占领一二线用户心智的抖音比老铁文化熏陶下的快手更具吸引力。与快手相比,抖音的电商之路起步相对...
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仍奖枫蓼： 只要你提供和化妆品销售相关的营业执照和商标,没有商标,工厂也可以提供,全包帮你搞定产品制造,满意为止,会提供价格合理,有功效的产品.关于产品的销售渠道和品牌建设等,就需要靠你自己来解决了.
余杭区18356567379： 茶叶水能去眼袋还是茶叶能去眼袋 - ？
仍奖枫蓼： 每天经常喝一些自制的明目茶可以帮助你在寒冷的冬天更好的对眼睛进行养护. 做法:甘菊花15克,金银花15克,木贼草10克,煮茶当水饮,不用在意饮用量,可以一日数次. 效果:可以有效的缓解眼部病症,避免眼干和眼疲劳. 外部护理:...
余杭区18356567379： 大家平时买大牌美妆都在哪里买呀? - ？
仍奖枫蓼： 我觉得买大牌美妆的话,就一定要有一个比较稳定的来源,像一般是淘宝的官方旗舰店,或者是京东的官方自营店以及京东的旗舰店,还有就是网易考拉的旗舰店都是比较让人放心的,有句话说的好,如果旗舰店都有假的,那其他假的店就更多...
余杭区18356567379： 大牌美妆找代购靠谱还是在天猫国际买靠谱? - ？
仍奖枫蓼： 这个还是要你自己判断吧,没有绝对的,我自己是比较喜欢天猫国际的,从我开始接触国外美妆开始,就经常在天猫国际买了,首先价格优势很明显,其次就是发货和物流很快,当然最重要的还是每次买回来的东西对比过后确实是真的,我们买进口的诉求不就是这几点吗,所以我是很喜欢天猫国际的.
余杭区18356567379： 怎样加强国产化妆品牌质量？
仍奖枫蓼： 那要看国内的化妆品牌如何做好自己的牌子了,在做好质量的同时如何去打响品牌也很重要的.其实关键是国内有太多劣质化妆品了,导致很多人不敢用.也不是别人崇洋媚外,像那些国外很有名的牌子(但也不是国外所有的牌子都很好的,不是吗?那些烂的只是我们不知道罢了),确实也是做得很好的.希望中国做化妆品的企业可以多思量一下.
余杭区18356567379： 告诉我有哪些国产化妆品品牌了? - ？
仍奖枫蓼： 国产的有:欧珀莱,ZA,百草集,自然堂,等这几个算比较知名的,其他不知名的就多如牛毛了,还有很多像直销的东西也是国站的.如心,宝健,酶林凯,还有写打着外国牌子的,国产东西,你看他上面写什么资生堂再一看,生产地址,还是中国,不是说不好,只是生产的地方不一样,其实只要找对适合自己的化妆品就好了.MM如果有问题的话,进我的群里,跟这些MM聊一下,有什么问题大家研究哦48106541
余杭区18356567379： 化妆品淘宝开店如何进货?？
仍奖枫蓼： 化妆品的话是必须交消费者保障金1000的,下你在货源的话,很多人都不用进货模式的了,进货的话资金多风险大,万一卖不出去就会有库存积压的风险.这样的话损失很大的.可以加下我了解下,咱这边就是专业协助个人开网店的,不用进货的
余杭区18356567379： 如何打造中国化妆品品牌 - ？
仍奖枫蓼： 艾特玫思作为中端价位品牌,在这一年的时间里,刘龙将他作为推广的第一路线,也就在这年的时间,艾特玫思在互联网无人知晓的品牌到淘宝的品牌排行榜上有了她的品牌,在百度搜索上也有了立足之地.这是一个成功的推广,也是成功的营...
余杭区18356567379： 谁能详细告诉我天猫美妆品牌入驻费用需要多少? ？
仍奖枫蓼： 我来说说天猫美妆品牌入驻费用: 1、天猫保证金:凡是品牌旗舰店或者是专卖店,若带有TM商标的需要交纳10万元,如果是全部为R商标的需要交纳5万元.而专营店,带有TM商标的需要交纳15万元,全部为R商标的需要交纳10万元.根据自己入驻提供的商标进行算就可以啦. 2、天猫技术年费:分为3万元或6万元两档,技术年费会根据你当年销售金额进行退还的,例如:每当成交一笔订单,天猫实时划扣收取的佣金.这个佣金如果收满你当年交的技术年费.这个技术年费就会退还! 3、天猫费用“佣金”:就是上面说的每当成交一笔订单,天猫实时划扣收取的佣金,这个收取一般是3%-5%不等!
