【如何写出高转化型文案Part2】掌握这3个套路,你也可以写出爆款文章
本章学习重点是文案训练-如何写好高转化型文案,顾名思义,从标题到文章正文部分,满满的都是套路。通篇其实只有两个字: “转化” 。
上一份作业是标题的优化通过标题,吸引用户打开了文章,这是实现转化的第一步。
这一份作业则是分析正文部分如何用套路让用户层层转发,最终实现运营目标。
接下来会用5篇爆款文章为例子,为大家逐一分析。
文章标题: 这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了!
分析: 抓住父母对小孩子的关爱心理,引发好奇甚至焦虑。通篇文章读后,其实都是在讲防晒,重点是皮肤上的保护。但是标题却偏偏打上了“眼睛”一下子,父母的小心脏又提高了一个高度。
( 终于进入重点 )
这个文章主体上采用了非常典型的套路: 情景矛盾 法。
这个套路的招式为:代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案
这段内容中,用了非常具体的情节描写,例如老妈子的日程表,闺蜜一脸羡慕的说了一段话。加上文章是3月底推送的,正是春夏交接,开始要补水防晒的时间点。这段开篇的描述,既能让用户读起来很轻松,也能吸引住用户的眼球,让用户不至于立马点击返回按钮。
这段就是非常典型的引起矛盾的内容。小孩子天性是活动好动,没有哪个父母不希望自己的小孩子活泼可爱,而且,通过接触大自然的方式,也确实对小孩子的身心发育有很多的好处。但是,在户外就意味着晒黑。 一方面是户外活动的好处,另一方面是户外活动的弊端,正是矛盾的两面性。
解决方案分为四个部分:
此时此刻,读者脑海里只有一个念头: 不行!我要赶紧给孩子买防晒了!
【套路1】这一段的排版风格改变了,让用户不会视觉疲劳,而且注意力也一下子拉回来了。
【套路2】附上了参考资料的说明,样式上模仿论文,内容上也通过这些专业机构提升自己的公信力。
阅读量:100000+,点赞数:523,用户留言数:29
用户的留言数由于不是本文的分析重点,这部分简略,用户留言基本是围绕产品使用,品牌的咨询,类似客服的展示了。
可以重点看看置顶的这一条:
这里有129条点赞,而且强调了购买链接,点击购买链接,跳转到官方商城。
此文的标题抓住父母对小孩子的关爱心理,引发好奇甚至焦虑。正本部分采用情景矛盾法,按照代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案这个套路层层展开。而且最终的效果看起来是不错的,非常值得学习。
文章标题: 行车记录仪有什么用处?
标题分析: 这是一个简洁的标题,简明扼要表达主题。也许这种也是符合用户群特点的风格。
优化方案: 自从购买了它,碰瓷党从此不敢靠近。
本文采用套路: 结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读
分析:很多未购买行车记录仪的车主,往往内心会有这个顾虑,花钱买这东西,到底有什么用?以这个问题来开篇,让读者更容易角色代入,也为后面的解答提供了铺垫。
从4个方面解释了行车记录仪的作用,并不是用于DV摄像机拍摄,而是保障车主的权益,当出现事故纠纷的时候,是最有力的证据!
两点注意内容,辨识度非常高,要购买具有夜视效果,具有停车监控功能的行车记录仪。
这篇文章是非常典型的产品软文,有一定的品牌植入,但是不明显。运营目的更多的是帮助用户建立这个自媒体的形象认知而已。这类型文章讲求数量多,产出成本低,文章内容直接明了。因此,采用 结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读 这种套路编辑是比较适合的。
八旗子弟在练习射箭,他们认为这样的技能可以帮他们在未来博取功名。但可能没有想到,仅仅几十年后,弓箭就完全退出了军事的历史舞台。类比,在营销广告领域,很多我们花了大力气去锻炼的技能与思路,正在迅速过时或者失去实际效果。
为什么会出现这种情况?根本原因是因为消费者正在改变。消费者面对的环境正在剧烈变化。
面对这些趋势,品牌在与消费者沟通时的方式,都会有哪些变化?提出了这个问题。
此处给出解决方案,分别是三个方面的预测。
一句话把事情的情节表达清楚,而且有吸引眼球的关键词,凌辱,高利贷,母亲,儿子,死亡。很容易吸引眼球,引起读者注意。
儿子的行为,却遭到一个很意想不到的结果。这个让网友感到非常荒唐,引起矛盾。
引导读者进行操作,参与讨论。
开篇利用“《黑暗之魂3 The Ringed City》”来引起注意,但凡对游戏感兴趣的用户,都很容易注意到这个关键词。
采用故意退让的方式,激发用户的兴趣。大佬说这个地方很重要?
真大佬:我不信,我是真大佬,我要确认一下。
真小白:大佬都这么说,看来不得了。
路人:大佬?好像很牛逼的样子哦。
再一次采用故意退让的方式,勾起用户的欲望。我倒真的想看看,到底有什么震撼的画面。
附上视频链接,引导用户点击查看视频,达到转化的目的。
以上的5篇文章,分别采用了
情景矛盾: 代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出问题 --> 给出解决方案
逐一击破: 结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读
欲擒故纵: 引起注意--> 激发兴趣--> 勾起欲望--> 促进行动
这三种套路,大家细细体会,欢迎交流~
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