销售技术的未来发展是怎么样的？

2021年的最新销售技术趋势是怎样的？~

我认为未来营销发展趋势有下面几种：
第一种趋势：消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息，还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会，“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利，事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体，企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。
第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品
这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势，常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品，却往往并不需要推广，它会通过消费者主动的传播而忽然走红。
引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告，但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一，而其它大做广告的一些搜索引擎，却远没有Google这样的市场份额。
互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化，它突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分地注重“用户体验”，这是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推广”所不能做到的。
第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化
但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告，尽管颠覆这种主流地位需要时间，但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了，网络成为主流传播媒体，仅仅是时间问题。
然而，问题在于，至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸，手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”，忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告，肯定不是网络广告的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络广告的功能发挥至极致，直至颠覆现在的主流媒体。
这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决，我相信这要不了多少年。
第四种趋势：任何行业都是娱乐行业
我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”，也大多满足了娱乐大众的要求。
哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域，也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等，加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心，但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失，正相反，这恰恰是一种趋势。
而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕的时候，“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作，我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题
信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为，向供应商开放销存资料库，是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯，沃尔玛却把供应商当做伙伴，不是敌人。借着CPFR方案的实施，也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish)，沃尔玛获得及时的库存，把零售商和供应商和积货成本都减轻了。

销售行业的未来潜力将是巨大的，当电商红利期过后，网上店铺将跟实体店承受着一样的费用支出。如何能通过线上线下工具结合使用，让销售行业满足现代人的需求，令销售行业实现升级，这是众多商家需要考虑的事！

传统的销售模式逐渐不被消费者买账，销售技术越来越被国内企业认可。
曾几何时——在 2015 年、2016 年甚至 2017 年——销售专业人员的任务是沟通：他们需要解释产品的价值，以便买家能够理解它并传达有关为什么一个人应该深入挖掘和购买的信息一个特定的产品。销售代理因其口语能力、与桌子对面或电话另一端的人交流的能力而受到赞赏，最重要的是，能够拿起产品并解释为什么它很重要，无论这是啥。
那些日子即将结束。在 2018 年及以后，单一技能是传达某物价值的销售代理将被取代；有更便宜的方式来解释某物的价值和原因。作为一个例子，我想到了产品视频。仍然屹立于未来——甚至蓬勃发展——的销售人员将是那些在整个销售过程中为客户创造价值的人（例如，提供洞察力，帮助展示对问题和解决方案的替代观点，通过潜在的购买标准）。
销售将更多地成为一门科学而不是一门艺术
我们可以告别“销售经理”这个词了。将来，我们都会使用的术语是“销售教练”。为什么？过去几年，销售领域涌现了大量销售工具，包括更好的营销产品和日益创新的销售管理技术。
顶级经理们终于意识到，如果你遇到效率问题，工具、线索甚至尖端技术都无关紧要。因此，当今最优秀、最有远见的销售经理不再管理指标，而是转向像教练一样思考，努力培养他们的代表，帮助他们更有效地运作并在销售领域中茁壮成长。

你说的很对，销售可以卖很多东西，所以，首先要明确：销售是一种职业，而卖什么是行业。
相对而言，行业的重要性不如职业，因为“卖什么都可以”，所以，行业方面只要挑选热门行业即可，如房地产、汽车、电子数码、教育培训等等都可以。
职业更重要，所以，你重点要规划的是，如何提升职业积累。销售是“经验学科”，主要靠实战积累，所以，多实战是最重要的。
此外，要明确的是，销售最主要的发展是往上升，即从自己能卖好产品——带领团队卖好产品——带领分公司卖好产品。
所以，你首先要做的就是通过实战提升自己的销售能力，多请教有经验的前辈。然后逐步锻炼自己的管理能力，以能带团队为目标。接下去的目标就是带领更大的团队。
多说一句，行业在初期的重要性不大，朝阳行业都可以，但是在中后期，你在某个行业内积累的经验、人脉会很关键。

我认为未来营销发展趋势有下面几种：
第一种趋势：消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息，还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会，“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利，事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体，企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。
第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品
这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势，常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品，却往往并不需要推广，它会通过消费者主动的传播而忽然走红。
引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告，但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一，而其它大做广告的一些搜索引擎，却远没有Google这样的市场份额。
互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化，它突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分地注重“用户体验”，这是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推广”所不能做到的。
第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化
但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告，尽管颠覆这种主流地位需要时间，但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了，网络成为主流传播媒体，仅仅是时间问题。
然而，问题在于，至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸，手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”，忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告，肯定不是网络广告的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络广告的功能发挥至极致，直至颠覆现在的主流媒体。
这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决，我相信这要不了多少年。
第四种趋势：任何行业都是娱乐行业
我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”，也大多满足了娱乐大众的要求。
哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域，也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等，加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心，但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失，正相反，这恰恰是一种趋势。
而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕的时候，“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作，我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题
信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为，向供应商开放销存资料库，是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯，沃尔玛却把供应商当做伙伴，不是敌人。借着CPFR方案的实施，也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish)，沃尔玛获得及时的库存，把零售商和供应商和积货成本都减轻了。

其实这个行业对于未来发展还是很有前途的，因为销售技术的话对于现在的一些工业或者说公司来讲都是很大的需求，因为有一些人需要去找到一些有技术的销售也是比较困难，而且目前这个行业发展并不是很多人做，在未来发展当中可能会很多人会用到这个销售技术

销售技术的发展其实要借助未来IT化工具来拓展，单纯讲销售技术还是比较难。

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德钦县18075058876： 销售行业对未来的发展会是怎样? - ？
出海津博： 销售可以多方面理解:1、名词,就是一种行业.2、动词,销是过程,售是结果.所以一个行业的发展会演变出很多分支,销售从古至今都存在,从没有电话的时代到了有电话,那么就演变出了电话营销.从没电视到有电视,就出现了电视广告.现在的微博、微信等等都是慢慢演变出来的.所以我觉得不应该说销售行业对未来的发展是怎么样的,而是应该说未来的发展会对销售行业有什么影响.

德钦县18075058876： 我是学市场营销专业的,这个专业未来的前景如何?? - ？
出海津博： 市场营销这个专业听起来好听,如果你的性格不是属于外向型,毕业时你会很茫然.目前社会是把市场营销与销售员画等号的,而各大职业中,唯独销售岗位是不太限制学历的,现实很残酷.给你的建议就是你自己要思考自己性格到底是内向还是外向,如果你是属于内向的,那我建议你改专业或者自己同时学第二专业吧.如果你是属于外向型性格,同时你有背景,恭喜你,你踏上了一条财富之路了.如果你属于外向性格,需要自力更生的,同时对市场营销感兴趣的,那我建议你自己先尝试开个小店,比如淘宝,小地摊之类的.读万卷书不如行万里路,中国大学教育最大弊病是理论多于实践,你自己尝试过营销了,你才会知道你需要加强哪方面知识.

德钦县18075058876： 营销未来发展好不好? - ？
出海津博： 无处不营销,求职需要推销自己,创业更不用说,这可以说是人生必修课了.

德钦县18075058876： 从未来发展看销售好还是技术好 - ？
出海津博： 无论你做销售还是技术,最后都可能走向管理层.建议先做技术 再做销售 当你做到管理层时 就很得心应手了

德钦县18075058876： 网络营销的未来发展会怎样 - ？
出海津博： 网络营销未来的发展趋势 1.互联网的发展与应用的特点 网络营销以网络为基础,伴随着网络技术和信息通讯技术的发展而发展.当前的世界已进入一个网络信息社会,信息通讯技术的发展,已经使互联网络成为一个全球性的辐射面更广、交...

德钦县18075058876： 市场营销专业在未来十年的发展前景如何?？
出海津博： 市场营销这个行业永远都有饭吃,但是好多人因为承受不了压力放弃了,首先你要做好承受压力的准备,做的好的话相当有前途,如果觉得这行饭难吃的话跟你推荐一个培训电脑的地方,北大青鸟南京中博张府园校区就是专业培养软件开发的,毕业后包推荐工作,工作相对于来讲稳定一点,你可以了解了解,说不定对你有帮助

德钦县18075058876： 请问电子商务技术在未来的发展会是怎么样? - ？
出海津博： 电子商务未来会朝如下几个方向发展:1. 移动购物.到2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上.而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日.2. 电子商务将向三四五线城市渗透.一方面来源于移动设备继续的渗透,另一方面由于本地的购物不便,商品可获得性很差,零售比先进国家落后.3. 社交购物.社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务.4. 大数据的应用.我们根据大量电子商务顾客行为数据,利用这个数据充分产生它的价值.

德钦县18075058876： 市场营销专业人才发展的方向是什么? ？
出海津博： 市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才,由于我国国际化趋势的深入,越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中...

德钦县18075058876： 市场营销未来发展趋势怎么样|? - ？
出海津博： 不好说...任何事物都有一个必然的发展周期,萌芽-发展-兴盛-衰退-消亡...市场营销从近代兴起发展至今,所涉及的领域是多方面的.其实你要考虑的不是市场营销的发展趋势,而是市场营销所涉及的各行业的发展趋势还有,市场营销注重理论联系实践,而相比之下,实践高于理论.经验以及看清当前社会发展趋势是市场营销所必需的条件