怎么解决地区串货问题

区域的串货是指什么样一个情况？请举例说明~

药品生产企业在对不同的地区,有不同的品种政策,也就是有不一样的价格,药品批发商业从厂家进货,本来应该在本区域销售(一般厂家都有此规定),但是为了提高销量,会将品种销售到其它地区,就叫窜货.

比如感康,在四川的价格是8.6,在云南的价格是8.8,四川的药品流通批发企业就会把货卖到云南,但这是厂家不允许的.

这种情况只能找厂家查根源，如果厂家不配合的话，根本没办法解决。只要串货商的货不假就不会处罚，倒是垄断市场属于违法，属于打击对象。想解决就把利润给消费者让到最大化就自然而然的解决了。 赞同0| 评论

　　这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们群策群力的不懈努力下，各类的应对策略纷纷出台，有效的粉碎了厂家老板的防窜货企图。 　　在厂家老板看来，这窜货的责任都是出在经销商身上，这些经销商为了贪图一点眼前利益，不顾与厂家的合约，不顾市场的稳定发展，而疯狂的进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰厂家正常的市场管理工作，影响销量及品牌形象，并且还影响了到了那些遵纪守法的经销商。总而言之，危害甚大！并且，很多厂家老板认为参与窜货的经销商虽然只是赚取了一点眼前的利益，但从长远来看，损失更大。甚至有些厂家还总结出窜货八大害之类的警世句之类，试图以此来说服经销商，回归到安分做市场的正道上来。 　　其实，这商业上的事情压根儿就没什么对和错，只有合适和不合适的区别，之所以出现各式各样的纠纷，其实就是矛盾双方站的角度不一样。厂家从自己的角度看待经销商的窜货，自然是有着诸多的不满，所提出的这些防窜货的解决思路，也只是从厂家自己的角度出发，而极少有从经销商的角度出发来考虑这些问题。若是从经销商的角度来看，这窜货没什么错！厂家那些所有的理论更是可笑！具体原因有三： 　　1.商业的目的就是在追求利益，尽量实现自己的利益最大化，这没什么错，窜货的确可以在短时间内实现经销商的利益提升，出于商人对利润追逐的本能，窜点货又有什么呢？只不过是一种经营形态而已。 　　2.经销商不是厂家的下属，是平等合作关系，在有些时间还处在一种对立的状况，那么，作为经销商，凭什么要听从你厂家的指挥，凭什么为了你厂家销量和品牌形象，而损失经销商因为窜货而带来的利润呢？ 　　3.厂家和经销商都是商人，都在追求利润。但是，双方对利润的认定形式是不一样的。厂家要的战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。战略型利润来自于全局和发展层面，对于厂家来说，窜货破坏的就是全局和发展这个层面。而战术型利润则更关注当前的利润回报率，窜货赚的也正是这个钱，符合经销商经销商对利润的选取形式。而厂家所强调的战略型利润，对经销商来说，太远了些，并且还只是存在于理论基础上的，远不如窜货来得实在，看得见，还捞得着。 　　厂家也好，经销商也好，在事关自己利益的问题上，谁都不肯放松或是后退的，厂家坚持反对经销商窜货，经销商则想方设法窜货，说白了其实都是在维护各自的利益，谁都不肯放弃，自然也就不肯后退，反而都是在积极争夺，从而导致一系列的矛盾纠纷，乃至对立出来。目前许多针对窜货问题的解决方案之所以没办法有效实施，就是因为没有解决这个利益争夺的根本性问题，光从策略上去防范经销商窜货，必然是治标不治本的。 　　当然，商业上的任何问题都是有解决解决方案的，解决窜货问题，其实就是在解决这个窜货所带来的利益问题。当然，试图说服厂商任何一方放弃自己的既得利益都是不现实的，大家都是不会放弃眼前利益的，哪怕是很小的利益。但是，在大利益和小利益之间，倒是可以引导其中一方去做选择。也就是说，若是可以创造另外利益形式，比窜货更大的利益形式，从而来引导经销商放弃窜货这个相对较少的利益。 　　那么，究竟该给经销商创造一个什么样的新利益呢？很多厂家老板认为，厂家提供产品给经销商，就已经在帮经销商创造利益的，经销商卖得多，赚得多，这不就行了吗？其实，这种思想在经销商那里是完全行不通的，经销商老板会认为，这个利益是我该得的，为了这个生意，我也投入了很多，所赚取的这点利润，完全是我自己的劳动所得，又不是你厂家白送给我的，再说了，我卖你这个厂家的产品赚钱，难道我卖其他厂家的产品就不赚钱了吗？甚至，我经销商卖你这个厂家的产品，还算是给你厂家机会呢。也就是说，厂家得设法在给经销商创造其他的利润形式，与当前的产品利润要脱离开的，厂商之间，除了产品利益之外，还有什么呢？

构筑利益共同体。

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蒙城县15356283736： 怎么解决地区串货问题 - ？
雪贞速新： 这窜货问题也算是个老生常谈的问题了,无数的市场专家也给出了无数解决方案.当然,这些方案都没有错,若是厂商中各相关人等都能照章执行的话,窜货问题是一定可以解决的.但是,在实际状况中,无论厂家设计出什么样的窜货控制措施...

蒙城县15356283736： 如何控制窜货 - ？
雪贞速新： 如何抑制窜货,除了物理打码外,实际上我们有多种手段,比如说信息化.我们通过大数据分析经销商加盟商历史销售情况,现在行业增长趋势,监控加盟商订货有大规模异常波动,如有异常波动,可以进行关注和督查.如果加盟商经销商系统与品牌商连通,或有其他技术手段获得相关数据,品牌可通过数据流,现金流进行分析,加盟商经营行为.

蒙城县15356283736： 防止窜货 - 经销商主导的窜货及解决方法?窜货的市场防范和控制手段? ？
雪贞速新： 导语: 由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会... 解决不同地区之间的窜货乱价问题,而无法从根本上防止窜货的发生.7.设置专人...

蒙城县15356283736： 怎样解决跨区蹿货问题？
雪贞速新： 用代码 就像区号一样 或是用条形码 现在都是这样做的

蒙城县15356283736： 老被人串货怎么办? - ？
雪贞速新： 要解决串货,仅仅靠道德上的呼吁显然是不够的.串货在其他行业也屡见不鲜,动保行业借鉴一下其它行业的做法也未尝不可.1.制定合理的奖惩措施在招商声明和合同中明确对串货行为的惩罚规定,为了配合合同有效执行,必须采取一些措...

蒙城县15356283736： 如何有效解决商品窜货问题 - ？
雪贞速新： 可以做商品追溯,来解决窜货问题,同时企业还可以做举报奖励制度,联动消费者共同打击窜货.

蒙城县15356283736： 如何进行经销商窜货管理和控制求解 - ？
雪贞速新： 经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为.根据情况的不同,经销商窜货对厂家来讲,有利有弊,但只要在自己的有效控制范围之内,合理的窜货反而会...

蒙城县15356283736： 如何能有效的对付串货?？
雪贞速新： 我是做药品的,对串货有点了解,好象目前还没有很好的办法处理,如果厂家有政策保护的话还好,抓到了十倍百倍的惩罚,需要签订协议.如果厂家不管的话,那只有一个办法--------以串制串

蒙城县15356283736： 请教防止串货的办法 - ？
雪贞速新： 及时察觉窜货行为,迅速查处,防止窜货扩大和管理性窜货发生规范操作,不给经销商窜货提供便利条件. 监督管理系统武器——建立监督管理体系,随时随地的过程督导,做好销售管理. 制定科学的销售计划,创造良好的销售环境,尽量改变引发窜货发生的背景 渠道体系武器——建立好销售体系,做好销售通路 营销策略武器——制定科学的营销策略,减少窜货诱因的产生. 经销政策武器——制定合理的奖惩措施,做到有法可依. 技术手段武器——以技术为基础,加强窜货管理.

蒙城县15356283736： 如何窜货问题 - ？
雪贞速新： 一、窜货的源头 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往.在对窜货现象进行深入剖析后,可以看出,产生窜货的原因多种多样,但“利”字却贯穿了窜货的全过程.营销通路中各个成员作为独立的经营实体,为了追求各自的个体利益,往往...