明确服装店导购员的工作内容
工作内容一、商品布置和陈列的技巧
我国服装零售长期来惯用的柜台陈列方式,适用于传统服装品种单一、缺乏选择、款式变化少的时代,随着现代社会服装出现多样化、时装化、个性化的特点,柜台陈列便难以适应,越来越多的服装销售店面采用了开架格局。服装陈列不仅需要清楚地表明商店出售的是什么,还要最大限度地展示服装的美感。服装销售策略首先是创意。即体现什么、给顾客传递什么信息、准备达到什么效果;然后是设计。用独特的造型、和谐的色彩、流畅的线条体现这种意念;最后是布置。把创意和意念用布置的形式呈现出来,以达到最佳效果。因此,导购员必须学习商品布置和陈列的相关知识,学会商品陈列技巧,以对顾客形成持续吸引力而带来对销售的巨大推动力,提升销售业绩。
工作内容二、不同风格的服装搭配
面临日益严峻的气候环境,“低碳”已经成为在当前经济和社会发展中,人们关注的新焦点。人们倡导绿色时尚文化,树立低碳服装消费新环保理念,社会中出现“一衣多穿”最低碳、“混合搭配”最时尚、“个性第一”的潮流趋势。曾经服装销售“宝典”里“让顾客自己挑选”的法则早已过时,导购员必须学会穿衣技巧、混搭技巧,根据顾客的形象和气质来推荐服装。实际上,绝大多数的顾客对自己的身材比例、气质形象、服装认识都比较模糊,很多顾客在选择服装时,更多是依靠“直觉”或是“一成不变的着装惯性”。因此,导购员应该依靠自己对服装的理解和顾客特点,让顾客尝试更多的服装搭配,给顾客不同以往的新鲜体验。良好的搭配技术不仅能吸引顾客,而且能提高服装的销售量,从而提高销售业绩。
工作内容三、调整店内背景音乐
这是非常容易忽略的一点,但是购物时的背景音乐非常重要,它会给人不同的感受:在环境优雅的专卖店里播放格调高雅的音乐,往往使人与之将高品位服装相联系;而熙熙攘攘的街道中的流行音乐,往往与大众服装风格相一致;节奏轻快活泼的音乐与休闲服的形象协调;嘈杂纷乱的叫卖声,只能与廉价产品相配。热闹的场面使人兴奋,激起购物冲动,但也容易使导购员产生烦躁和疲劳,因而间接地影响到顾客心情。一些专卖店往往播放不适合情境的音乐,一些导购员也不懂得这一知识,仅凭自己的喜好来播放音乐,因此,对导购员进行相关知识的培训非常有必要。
工作内容四、信息搜集
销售终端是市场信息汇集的前沿和窗口,因此,工作在终端的 导购员是收集顾客对品牌的反馈和顾客的意见的最佳途径。专卖 店经营者应该重视这一途径,制定收集反馈意见的表格和销售日 志,要求导购员规范填写,并可将此作为决策的重要依据。导购员也 应该自觉进行收集和整理,仔细观察并认真琢磨,这将有助于导购员的成长,缩短成为优秀导购员的时间。
工作内容五:导购员销售的最高境界是“推销自己”
大部分专卖店导购员的销售业绩与导购员工资挂钩,因此,部分 导购员在销售过程中存在“操之过急”的问题,过于急促地想完成销 售任务,而完全不顾及顾客的感受,导致顾客产生厌恶的心理。在营 销学中,推销产品的最高境界是“推销自己”,即顾客不是因为被产品吸 引而购买,而是因为充分信赖推销员的人品和专业知识而产生购买行 为,所以,导购员要把服装销售出去,更重要的是成为顾客的朋友,展 示自己内在真诚魅力,用心与心的交换来感动顾客,提高销售业绩。
明确服装店导购员的工作内容
导购员也 应该自觉进行收集和整理,仔细观察并认真琢磨,这将有助于导购员的成长,缩短成为优秀导购员的时间。工作内容五:导购员销售的最高境界是“推销自己”大部分专卖店导购员的销售业绩与导购员工资挂钩,因此,部分 导购员在销售过程中存在“操之过急”的问题,过于急促地想完成销 售任务,而完全...
服装导购员岗位职责服装导购员岗位职责
1、服装专卖店的代表者 服装导购与顾客都是与顾客面对面的直接沟通,他们的一举一动和一言一行在顾客的眼中都代表着自己经营的服装店的的服务风格与精神面貌,所以导购员要时时刻刻注意自己的`一言一行,要确保自己的服务质量,让顾客对自己产生信赖,并再次光顾。2、信息的传播和沟通者 服装导购要对服...
服装导购员岗位职责及基本素质要求
一、服装导购员岗位职责 把商品卖出去是导购员的天然职责,但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事,因此,站在顾客与企业的角度,导购员的职责包括以下方面。站在顾客的角度,导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此,导购员的工作职责包括两个...
服装专卖店导购待遇
服装导购的话有早晚班的 有的还有早中晚班 一般都只有两班 工资是底薪加提成1500-2000底薪加提成1-2%个点 个别有多的不算 休息无固定 一般是轮休。过年没几天的 马上就上班 所以导购总的来说还算辛苦。但没生意的话是很闲的
服装导购员是做什么的 有哪些职能
服装导购员的主要职能 1、专卖店的代表者 服装导购员面对面地直接与顾客沟通,他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家专卖店的服务风格与精神面貌,因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行,确保服务品质,使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。2、信息的传播沟通者 服装导购员对专卖店的...
服装导购但是是干什么的
服装导购主要有以下工作内容:1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象,提高品牌知名度。2、做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。3、时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们需求的商品。...
服装店导购员一个月多少钱?
1. 服装店导购员的薪资通常取决于店铺的规模、业绩以及个人销售能力。2. 在大多数情况下,导购员的收入主要来源于提成,这意味着他们的工资与销售业绩挂钩,业绩越好,收入越高。
实体服装店女导购,一般月工资多少
地区不一样,工资标准也不一样的,一般的导购员工资都在2000左右吧 具体的主要看当地的消费水平哦
什么是导购员
导购员是负责在零售商店或商场中协助顾客购物、提供商品信息和建议的销售人员。他们通过向顾客展示商品、解答疑问、提供购买建议等方式,帮助顾客选择适合其需求的商品,从而促进销售。导购员在零售行业中扮演着至关重要的角色。他们不仅需要对所售商品有深入的了解,包括商品的特点、功能、使用方法等,还需要...
国金街服装店导购员好做吗
1、工作性质。作为一名国金街的服装店导购员,工作并不容易。每天需要长时间站立,引导顾客、记录销售情况,体力劳动较大,工作相对辛苦。2、待遇问题。在国金街,服装店导购员的薪资水平并不高,与工作量相比,收入可能并不令人满意。
睢初复方: 服装导购员最大的任务是帮老板赚钱.也就是销售.销售不光光是卖出去那么简单,还要有专业的服务,帮老板留住顾客.进货是采购员的工作.
息县13264944014: 服装导购员的工作是介绍服装,还需要做什么? - ?
睢初复方: 1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象,提高品牌知名度.2、做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序.3、时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们需求的商品.4、利用各种销售技巧,营造货场顾客参与气氛,提高顾客购买愿望,增加专卖店的营业额.5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望,及时妥善的处理顾客投诉,并向主管汇报.6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息,并向主管汇报.7、 完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作,并向主管汇报.8、完成上级主管交办的各项工作,并坚定实行专卖店的各项零售政策.
息县13264944014: 导购员的职责是什么? - ?
睢初复方: 导购员的职责顾名思义是引导顾客消费,购买到合适自己的商品.为公司创造利润,推广公司品牌,培养忠实会员,带给顾客愉快的购物体验.保护公司的财产安全.是卖场顾客跟公司之间的纽带.主要利用自己的专业产品知识帮助顾客消除对商品的疑问,做出购买选择. 导购员是完成整个销售工作的重要环节,代表着公司的形象,专业的知识,得体的着装,恰当的礼仪对于销售都是很有帮助的. 优秀的导购员可以为公司培养大把的忠诚顾客,提高品牌知名度,创造可观的利润.
息县13264944014: 服装导购员岗位职责有哪些? - ?
睢初复方: 服装导购员岗位职责二:做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序.服装导购员岗位职责三:时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们...
息县13264944014: 服装导购主要做什么 - ?
睢初复方: ......字面意思.服装的导购员.具体指责就是帮助顾客找到并且买走衣服.注意,帮助顾客的意思是如果店门没有顾客想要的款式,就要用语言去引导顾客尽可能的挑选并购买.
息县13264944014: 服装导购员工作职责有什么? - ?
睢初复方: 做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序.时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们需求的商品. 1. 导购员,引导顾客促成购买过程...
息县13264944014: 导购员是做什么工作的 - ?
睢初复方: 就是卖东西啊,不管什么的导购,比如服装店的就是有人来买衣服,你就帮他挑好衣服,然后试衣服,结账,比如超市的导购员就是有人来买东西了,你就给他说他要的在哪里,帮他找到他要的物品,比如项链店的导购就是卖项链的,说白了就是销售呗.
息县13264944014: 我想去做一名服装导购员,请问导购员主要负责工作项目是什么?都做哪些事? - ?
睢初复方: 导购的话主要负责产品销售,向顾客释疑,同时完成店面销售任务,需要良好的口才和沟通说服能力,与营业员的区别不是很大,根据店面和管理结构不同,有些时候导购需要带着营业员,营业员有销售和收银之分,反正根据店面需要进行职能分工呗
息县13264944014: 卖服装的导购是什么样的工作?什么工作内容啊? - ?
睢初复方: 导购有专业和非专业的,专业的导购有良好的形象和知识,能即使洞悉顾客心理,给出另对方满意的回答,给予顾客最适合的意见,让对方能够采纳自己的意见从而满意的购买产品等等,专业导购需要经验的积累和培训,个人见解而已,呵呵
息县13264944014: 服装导购员都要做些什么?? - ?
睢初复方: 其实很简单,一是要克服自己不敢说的心理阻碍,大胆说,记得一定要带微笑!中国有个古话:伸手不打笑脸人,所以,笑也是鼓励自己主动上前的一个动力哦. 顾客来了,一句:“看看有没有喜欢的?”,跟你搭话了,那就顺着往下走,问问...