作为一个销售，第一次拜访客户后，后面改怎么做？

做销售第一次拜访客户被拒绝时要改时间拜访还是怎么办~

应该摆好心态、如果客户一再失信于你那么这个客户可能根本就不需要你推销的这个产品。再一个就是要学会从自己身上发现问题的所在 是自己把产品给客户介绍得不够全面 还是你没有抓住客户的心理。 有很多时候你要学会换个角度去思考 当你介绍完产品之后 客户会怎么想 你会怎么想 谁先抓住对方的心理谁就是胜利者。

加油吧，做生意也是交朋友，生意是老板的，朋友是自己的！拜访过有意向的客户后，了解其需要后。及时给他提供相应的解决方案，实实在在的帮到客人。然后经常电话联系一下客人，沟通一下感情。能给到客人最好的帮助，就能抓住客人的定单。一味的打电话，不能带去实际的东西是会起到反感。第一次拜访客户一定要注意的问题，要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。之后，女业务员说：我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲。第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。

销售员在向客户进行销售时应做到步步为营，我们将销售员的客户拜访步骤：目标客户开发
想要拜访客户，首先要有客户。茫茫人海中，你的客户究竟在哪里呢?我们必须要了解及确认你的潜在客户藏在何处。将目标客户予以分级分类，以便能有效率地寻找、开发。
我们可以通过下面的途径进行：
“提供”的客户名单、名册;
“记录”的每日访谈的细节;
“组织”客户资料予以分级分类;
“选择”拜访的优先顺序;
“计划”拜访的方式与内容;
“选用”有效的方法与技巧;
“收集”各种有关的资讯;
“训练”自己开发、说服潜在客户的能力。
在寻找潜在客户时，我们可以按以下方法去做：
依“个人”的经验、能力去寻找;
依“记录”等有关资料去寻找;
依“职业”关系去寻找;
依“配偶”关系去寻找;
依“连锁”的方式去寻找;
依“第三者”介绍推荐的方式去寻找;
依“团体”的外围组织关系去寻找。
从事销售工作要有大量的事前准备，准备越充分，成功的机率越大。可以通过自问自答的方式规划准备：客户的需求、欲望是什么?商品服务的特性、优点可否满足上述要求?客户的偏好、特别的兴趣是什么?客户对何项条件会有排斥、异议，对此又该如何予以满足?

坚持与跟进是你永远不能放弃的，取得客户的欣赏与信任应该是你吓一个需要努力的。

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白水县19281859535： 作为一个销售,第一次拜访客户后,后面改怎么做? - ？
豆裘十八：销售员在向客户进行销售时应做到步步为营,我们将销售员的客户拜访步骤:目标客户开发 想要拜访客户,首先要有客户.茫茫人海中,你的客户究竟在哪里呢?我们必须要了解及确认你的潜在客户藏在何处.将目标客户予以分级分...

白水县19281859535： 刚当业务员,第一见客户怎么办?请专家给个指点...感谢 - ？
豆裘十八： 初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触,许多专家称它是销售过程中最重要的30秒.在初次见面中,销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系,销售人员必须吸引顾客的注意力,否则销售人员以后的行动可能会不起作用.在这一阶段...

白水县19281859535： 拜访完客户接下来我应该怎么做? - ？
豆裘十八： 你应该是一个做销售的朋友,既然您已经拜访过客户了,证明你已经迈向成功的一步了,至少客户愿意接见你,愿意了解,接下来你要做的当然就是签约了.因为见再多的客户,最终的目的是希望把自己公司产品推荐给你的这位客户,从而使你...

白水县19281859535： 跑业务的销售员如何拜访客户和维护好客户关系? - ？
豆裘十八： 1.一个跑业务的销售员第一次去拜访客户后一定要记住客户的容貌,起码要有个印象,否则路上遇到,客户认识你,你不知道他就麻烦了.不能因为害怕而不敢直视客户,当然不能太过分的直视让客户不舒服. 2.最好是能记住客户的电话,当然...

白水县19281859535： 业务员见客户会紧张怎么办 - ？
豆裘十八： 1、在拜访前没有做任何的铺垫工作,害怕自己不受欢迎,所以见到客户的时候显得十分拘谨! 2、事先没有做任何准备工作,对客户毫不知情,心里没底自然就会紧张! 3、对此次拜访期望值过高,惟恐失败,所以紧张! 4、有自卑心理,...

白水县19281859535： 销售员第一次拜访客户吃了闭门羹怎么办? - ？
豆裘十八： 作为一个销售员,经常要去拜访客户,也常常要吃闭门羹,遭到客户的拒绝是很经常地事,心理很郁闷.客户不会无缘无故地拒绝你的,拒绝你肯定是有原因的,怎么样才能做到. 让对方喜欢上你,并提高成交率呢?因为只有做到让对方喜欢上...

白水县19281859535： 销售新人拜访客户,如何克服紧张的心理情绪 - ？
豆裘十八： 首先,第一次独自去拜访陌生客户感到紧张是很自然的现象,因为销售对这一次拜访是存在目的性的,如果没有达到这一目的,就代表着自己的失败,而要让自己面对一次一次的失败,这的确需要很强的抗挫折力.拜访客户也是一样,第一次拜访的重点在于建立稳定的客户关系,为将来你开展商品推荐做好铺垫.客户是没有耐心听你唱独角戏的,所以你在拜访客户之前要对自己的营销说辞做好规划,先说什么后讲什么,哪一些是重点应该讲的详细些,这些在你心里已经有了全盘的准备,而不是将这一个话题的主动权交给客户.看上去这好像是按照客户的反应来应对,但实际上销售在拜访客户时要把握话题的主导权.

白水县19281859535： 业务员第一次去拜访新客户 还没等你说 你的产品性能就被客户拒绝 这时候该怎么办?？
豆裘十八： 经常事,如果说你第一次去就接受了你的产品那对方肯定也不是什么好地方.第一次去肯定会受挫,会碰壁,如果你第一次去对方把你否决了不要怕,你快点把你的产品优势说出来,然后就离开,给对方一个公司的产品彩页,一定要有礼貌但是也不能失去了一个销售人员的尊严.第二次,第三次再去,我想他就不会像第一次那样拒绝你了.有什么问题大家可以一起交流,共同进步.希望能够对你有帮助,谢谢

白水县19281859535： 怎么做销售,如何做一个好销售员?(个人亲身感受2——客户拜访篇) - ？
豆裘十八： 最近公司给我临时派了一个新人,跟在我后面跑客户,意思是说让他跟我学.其实我是这样想的,一个好的销售,一定要坚持自己的想法,不要轻易相信别人,不要沿着别人的路线去走,这样你只能比你学习的那个人差.下周我将带着这位小弟...

白水县19281859535： 在推销产品的第一次拜访时应该注意那些方面?遭到拒绝时该怎么处理? - ？
豆裘十八： 推销时被拒绝是避免不了的,有办法使失败转为成功才是关键. 1、做好面对拒绝的心理准备:推销是从被拒绝的时候开始的,被拒绝了之后才能找出最恰当的突破方式;如果能这么想的话,被拒绝时的震惊就能得到缓和.而且,客户在不明白...