职业经理人如何创业

~

职业经理人如何创业

　　导语：创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

　　经理人创业，能有老板、风投支持，是非常幸运的，但大多数创业者既没有原来老板的支持、也没有风险投资的眷顾，更没有达官贵人级的老爸、老岳父的靠山资源，只能靠血汗钱白手起家，我把它称之为裸体创业。本文就是写给这大多数的。

　　第一，思想准备：为钱又不为钱职业经理人创业初衷有三类：一为赚钱;二不为赚钱，为实现自己的想法;三是过把瘾，成则高兴，不成则了却一桩心愿。如果纯粹为钱创业，可能赚到钱，但走不长;如果不为钱创业，那肯定创不成;如果纯粹是抱着过把瘾的想法创业，也几乎没有成的希望。因此说，创业为钱又不为钱，就需要把握好分寸。如果不明白什么情况下为钱，什么情况下不为钱，也创不成。

　　那什么情况下为钱呢?做职业经理人可以不为钱背叛自己，可以不为五斗米折腰，可以不用说软话，但是作为创业老板不行，尤其创业初期，就得为钱，因为创业为钱不是为自己，而是为了新诞生的企业。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎，三两万无所谓，但为了企业的生存你必须斤斤计较，因为企业赚钱也必须经历由赚小到赚大的过程。小的都赚不来，大的也不可能。同样，你可以不为自己弯腰求人，但为了企业的生存必须弯腰求人，说软话。所以，创业阶段，你可以不为自己赚钱和省钱，但必须为企业赚钱和省钱。当企业做到一定规模时，或者说当企业赢利时，做企业就不能只为赚钱，那时你会明白做企业其实是在承担社会责任，首先是为社会提供一种服务，在此基础上派生出的是安排就业、上交税收、捐赠社会。个人需求同这些相比就太有限了。所以，做企业纯粹从个人挣钱来说，实在没有多大意义。创业初期是自己吃苦受累、省吃俭用，大把大把地把钱投入到企业生存和发展中;创业成功后则基本是为社会做贡献。因此，创业求钱是为了企业，不求钱则是对自己。如果搞反了，就创不成业了，或伴随高风险。

　　经理人在创业前应该明白，每个人来到这个社会，都离不开财富，只不过有人是创造财富的，有人是享受财富的，有人是使用财富的，有人是拥有财富的，有人是欣赏财富的。做老板就必须定位在创造财富，为他人、为社会创造财富。做经理人则是使用财富的。

　　第二，选择涨潮行业俗话讲，男怕入错行，女怕嫁错郎。同样，创业最怕入错行。对于大多数职场人，一没有资金、二没有资源，裸体创业，更必须慎重选行。

　　选行的标准应该是选择新兴而寿命长的行业，换句话说应该是涨潮的行业。当行业涨潮的过程中，市场份额持续扩大，能掩盖你创业能力不足等诸多问题。如果选择了一个落潮的行业，也就是衰退期的行业，你纵有天大的本事也没希望。因为即使行业领袖，在落潮过程中也是一边抵抗一边撤退。也有行业既不涨潮也不落潮，一直成熟稳定，比如餐饮业，虽然成熟，但永远不会衰退，对裸体创业者来说，选择这样的行业，需要锤炼的功夫很多，包括时间的磨炼。选行业体现着创业者的战略眼光，能否发现新的涨潮行业，并依据自身的实际情况，选择恰当的进入时机。有些行业政策性非常强，发财容易，破产更容易。而对裸体创业者来说，政策性强的行业发财不易，破产则是随时的事情，它需要很强的政策资源。

　　第三，慎选创业伙伴创业是件恼人的事，一个人创业，优势是自主性强，需要协调的矛盾少，但能力、资源、智慧都非常有限，不利于创业成功。俗话说一个好汉三个帮，然而，人多利益纷争就大，矛盾和冲突就多，需要协调沟通的事情就多。怎么办?就必须选择好创业伙伴，这等于创业准备工作做好了一半。

　　其实，太多的创业者创业没有成功，首先是创业伙伴选择的错误：企业连影儿还没有，就开始争利益;企业刚有起色，就剑拔弩张;当企业开始红火成长时，已打得你死我活。最后企业很快灭亡。

　　那么，该如何选择创业伙伴呢?最基本的法则，就是选择最了解的人一同创业，大家长短都相互清楚，不会为磨合而花费太多的精力，也就是说沟通成本低。第二条，不要和太计较的人一起创业，创业初期最需要的是模糊学，有个大概的框架原则即可，许多工作在创业推进过程中再逐步消化解决。很多创业者奉行“明算账”的哲学，这恰是最大的伤害——事情还没办，就争得面红耳赤，谁也没有工作热情了。因此说，创业初期，要有个大概原则，随着公司的不断发展再逐步细化和理清;碰见理不清的事，奉行不争的原则，在时间的岁月里逐步消化。

　　创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等，纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。纯粹的长期朋友关系也不错。但如果是朋友关系加上家族关系，则几乎宣告了创业团队不可能走远。因为再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴，要么选择纯家族关系，要么选择纯朋友关系。

　　创业团队要有大致分工，做到分工互补，同时强调合作。创业团队最好有个权威灵魂人物，能在分歧时拍板定调。这时哪怕是拍错了板，也比原地踏步好。错误方向走得时间只要足够长，也能达到目的地，原点徘徊则永远走不出来。

　　很多朋友一起创业，由于充分体现合作与平等，大家股份均等，甚至灵魂人物也是和大家均等。这样的股份安排，在创业初期很有效，但创业有所成后麻烦就来了。虽然有权威人士，但股份和大家一样，在重大决策面前往往意见达不成一致，错过了最好的发展机遇，最后败落下来。所以朋友一块创业，最好是领军人物的股份相对多，虽做不到控股，至少是第一大股东。否则，当企业发展到一定程度后，就会出现领军者挑战、取代第一大股东，或领军者带领核心成员出走的致命问题。

　　第四，模仿与创新相结合经理人创业的时候大多喜欢创新，喜欢干市场没有的产品，设计新的商业模式，这大错而特错。创业期要完全创新，尤其是新产品、新模式，一般情况不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合。创新一般是行业领袖企业的事情。创业首先是模仿，或在模仿的基础上稍作创新。因为业内成熟的'商业模式，是太多的人千百万次试错后才探索出的可行之道。商业模式或产品的选择就是要仿照着行业内前两位模仿，当模仿到一定程度，积累了一定资本后再创新。也许国内没有这种商业模式，但国际上有了也可以模仿过来。

　　很多经理人创业前往往说：我这都是全新的，市场上绝对没有，超级好等。如果是这样，我劝你还是不要放市场上试了，肯定完，不如就模仿最成熟的商业模式去做。由于是模仿，成本就比行业领导者低，就有可能积累资本，当利润积累到一定规模，具备了和行业领导者抗衡时，就可以尝试创新，自己变成行业新的领跑者。而行业领跑者必须不断创新，不然很快就被追随者超过，所以领跑者是很累的，领跑有领跑的成本。

　　第五，节省每一个铜板经理人裸体创业，仅有那点血汗钱，是经不住折腾的。经理人创业大多都逃不过20个月关门歇业的宿命。

　　笔者做如下演绎：创业者其实提前酝酿了很长时间，过了春节，3月份租房子、注册公司开始运作，雄心万丈、大刀阔斧、大把花钱，按商业计划书推进自己的创业计划。很快大半年过去了，钱是按计划花得差不多了，但实际事情却差远了。一年快过完了，事情还没有理出个头绪来。于是开始节省着花钱，无论是个人和公司都过了个紧巴巴的春节。春节过后钱开始吃紧，于是把家里的钱往外拿。家里的那点钱居家过日子没问题，过个三五年也许还有富余，但往公司的窟窿里填俩仨月就不见影儿了。于是家里钱花得不能再花了，五一节也过完了，开始向亲戚朋友借钱。借亲戚朋友的钱过了两三个月，就快到八九月份了，再也借不来钱了，但公司还在苟延残喘，距离正现金流还遥遥无期，赢利更甭指望了，于是开始拖欠员工工资、拖欠房屋水电费用、拖欠为你提供服务商户的钱，总之是一个欠字。前几个月拆东墙补西墙的做法，现在也无东墙可拆了，西墙当然也无法补了，怎么办?催债的一个个逼上门了，员工都气愤失望地离开了，房东要封你的门了。这种日子最多也就凑合两个月，就得关张歇业。这已经是10月份了。距离正式启动创业大概也就20个月，无奈凄凉撤退，休息两个月后开始找工作，接着做职业经理人。

　　前不久一位老总听了我的观点，干了一年决定停止创业，他说创业的资金花完了，还没有任何希望，不愿把为孩子准备读书的钱投到创业中来，更不希望走到借朋友钱、欠别人一屁股债的地步。

　　所以，经理人创业，如果没有风投资金，没有大老板、大平台支持，纯粹是靠自己挣的那点血汗钱裸体创业，就应该注意节省每一个铜板。要知道创业初期，花1元钱，等于至少要挣10元钱;而花1元钱容易，挣10元钱可就难上加难。创业初期，一定要有花小钱办大事的思想意识和能力，更要有不花钱也办事的能力，甚至还要有通过挣钱来办事的智慧。不过这要使巧劲，要会借力，把过去做职业经理人积累的情感资源转化为创业资本，尽量少花现金，把节省下来的现金用在你绝对想像不到的未来困难当中去，支持你度过未来创业的严冬。

;

---

海南省13312078561： 没本钱做什么生意好? 身无分文创业赚百万 - ？
井齐哌库： 尤其当你是一个团队的老大,一个CEO的时候,更是如此. 没本钱做什么生意好? 4、不要以为自己什么都懂. 人和人之间是有差别的,每个人都有优势,都有擅长和不擅长的东西,关键是要对自己有所认识. 这一点,在很多功成名就的职业...

海南省13312078561： 白手起家,如何创业成功? - ？
井齐哌库： 只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心,选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确,一心一意地坚持下去,并按照本书中所介绍的方法去思考,去行动,你就一定会成功. 中国现在尤其需要白手起家的英雄.经济的低迷,国...

海南省13312078561： 关于怎样才能成为一个成功的企业家 - ？
井齐哌库： 首先一个成功的企业家必须具备一定的领袖气质,能够善于用人,这种气质往往与生俱来.有很多知名企业的企业家,既不是出色的销售专家、也不是优秀的技术研发人员,但是他们之所以会成功,就在于具备一定的领袖气质,能够把各种各样...

海南省13312078561： 如何当个老板 - ？
井齐哌库： 创业应该具备:人/财/物.特别是你个人素质,你具备了做老板的素质了吗?悲观一些的说法,创业是职业经理人的宿命.在创业这样的命题下,让我们来探讨一下老板的素质吧. 说到做老板,先让我们从我们的老板身上,总结一下他们的共同...

海南省13312078561： 创业之前应该做哪些准备工作? - ？
井齐哌库： 创业前应该做的准备工作很多,世界商业信息网创始人郑卫国给广大有志创业的年轻人提供了一下一些建议,希望能对大家有所帮助. 第一个方面:心态的准备 大多数年轻人创业,是为了实现自己的理想,其中的绝大多数都是信心满满,甚至...

海南省13312078561： 什么才叫适合自己工作呢? - ？
井齐哌库： 根据我的工作和创业的经验,你首先要确定你的目标是什么,是做一个职业经理人还自己创业,还是仅为糊口,如果是前两者,你需要看到公司能给你锻炼的机会,公司的文化适合你的性格,而且能学到属于自己的东西,工资和薪水是次要考虑的事,如果给自己这样定位好的工作还是能找到的,不要只看工资的高低,我们应该告诫自己:不要先考虑我能得到什么,应该先考虑我能给别人带来什么,祝你好运……

海南省13312078561： 如何成为一个成功的职业经理人？
井齐哌库：成功的职业经理人可以从以下方向修炼: 一:专业.专业能力是作为一个职业经理人的基础,要想完成创业者的嘱托,职业经理人必须有强大的专业能力.专业能力包括强悍的执行能力、培养团队的能力等.二:有创业者的心态.如果说创业...

海南省13312078561： 大家介绍一下怎么创业？
井齐哌库： 创业首先要选行业 选行业要根据自己的资金能力 了解程度 爱好……很多因素来确定的 有这么一句话,女怕嫁错郎,男怕选错行 资金,投资也是很重要,既然想创业,多多少少都会有投资,但是要看这些钱投资在哪里,该花的一定要花,并且不...

海南省13312078561： 穷人该怎么致富 - ？
井齐哌库： 我一阵的无语,当然钱多钱少与幸福关系不大,然而你想想,如果你致富了,你的家人可以在生病的时候有钱治病,可以在寒冷的时候有钱买衣服,可以住上温暖的房子,可以去各种地方游玩!而如果你是贫穷的,这一切的一切你都不能享有,...

海南省13312078561： 创业需具备什么样的条件和素质？
井齐哌库： 总的来说就是要有钱,心要细,胆要大,人际要广,手段要高明.