想做展会网‎络营‎销的话需要从哪几个方面去考虑营‎销策略呢？

分析一个企业的营销策略应该从哪几个方面着手？~

要进行市场细分，消费者市场细分依据有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。产业市场的细分依据有最终用户、顾客规模等。接下来要选择目标市场，可以选择三种市场营销方案：无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销。
1、产品分析。利益点、价格、品牌等。
2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。
3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等


扩展资料：

营销途径：
1、细分目标市场：
2、细化订单供货标准：
按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。
3、推行供应链管理：
4、健全品类管理体系。

什么是营销策略？营销策略对企业的重要性？企业如何做好营销策略？让萌萌的东东和道道来为您解答吧。

之前在苦瓜会展的官网看到的，借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力，如果做不好就会影响展会的效果，展会网络营销需要从以下几个方面来考量：

1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。

2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。

3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。

4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。

5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。

对于展会组织者、市场营销人员及企业主而言，掌握有效的网络营销策略不仅能够提高展会的知名度，更能在激烈的市场竞争中占据优势。
了解并精确定位目标受众是网络营销成功的基石。通过对历史数据的分析，结合社交媒体洞察和市场趋势，可以描绘出目标受众的详细画像。这有助于制定更有针对性的营销内容，确保信息的传递能直达其心。
内容的创意与质量直接影响受众的参与度和传播效果。高质量的内容不仅能吸引受众的注意力，更能激发他们的分享欲望。例如，利用视频、直播等形式展示展会现场，提供实用信息或行业洞见，能有效增加受众的粘性和互动。
社交媒体的运用也是不可忽视的一环。选择合适的平台进行精准投放，利用社交媒体的传播特性，可以迅速扩大展会的影响范围。同时，通过社交媒体监听工具实时跟踪用户反馈，及时调整营销策略，以更好地满足用户需求。
数据分析则是优化网络营销策略的重要工具。通过对网站流量、用户行为和转化数据的综合分析，可以评估营销活动的效果，识别改进的方向。这不仅帮助节约成本，更能让营销活动更加精准有效。
良好的后续跟进同样关键。及时与参观者建立联系，通过电子邮件或社交媒体渠道发送感谢信、调查问卷或特别优惠，能有效增强客户忠诚度，促进二次交易。
来说，成功的展会网络营销需要综合运用多种策略和技术，从精确的目标受众定位到创意内容制作，再到社交媒体的有效运用和数据分析的持续优化，每一步都不容忽视。

互联网在展会行业来说，早就不再是一个新鲜事物。展会官方信息网站，在当前已然是会展营销的基本配置，也可谓是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。
随着互联网在中国这20余年的飞速发展，大数据应用，云计算技术、AR/VR技术的日益完善，甚至AI技术的发展，对会展网络营销的价值也不断发起着挑战和冲击。
会展网络营销是会展企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网信息技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。
会展网络营销就是建立在会展企业营销的整合营销组合上，然后利用互联网信息技术去更快速的发布（如快速发布展会资讯，发布招商信息，观众报名通道等），或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。
如果我们从网络营销（互联网）思维性上开始改变，大胆的利用和发挥网络的优势和特征，就能真正迅速地建立起有自己特色的会展服务和新竞争力，信息技术的发展正在变革着传统会展业。
【会展网络营销具有哪些特点？】
会展网络营销具有传统会展营销根本不具备的许多独特的、鲜明的特点，具体表现在：
1.地域的全球性。互联网的发展，使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了，会展网络营销效果的全球性，这种市场格局的全球化特点带来的是更大的范围内的潜在客户群体和成交的可能性。在互联网经济时代来临之前，是没有任何一种营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。
2.资源的整合性。在会展网络营销的过程中，可以对多种资源进行整合，可以对多种营销手段和营销方法进行整合，更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如：通过会展网站可以与众多相关性的组织和机构进行链接；办展企业和参展企业、以及观众在一定的可控的范畴内实现数据信息的共享，充分体现了资源整合的特点。
3.成本的经济性。互联网网络的开放性和传播性决定了会展网络营销成本的经济性。资源的共享、交易双方的最短连接、无形资源在网络上的无限延伸、增值等，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来效益的增长。最直观的表现就在：网络广告费用要比传统的媒体费用低很多很多。
4.企业与客户的交互性。会展客户可以通过论坛、博客、邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解参展信息，还可以通过在线提交表单、留言、QQ、E-mail实现双向的交流、互联网使得观众在产生参加会展的需求的欲望时，就能够有针对的及时了解会展服务信息。同样，会展企业也能由此了解观众顾客的需求，通过良好的在线客户服务，增强客户信赖感，提高成交率，进行经验和数据的沉淀。
5.服务的个性化。个性化的服务，差异化的体验是这个时代当前的主旋律。会展企业利用人类的种种心理作用，通过互联网网络资源来进行营销创新，将使得成交效果得以翻倍增长。在未来，当数据应用处理技术达到能够满足需求，会展网络营销的方向将是一对一的营销。
【会展网络营销的方式和操作步骤】
（一）会展网络营销当前常用的方式
会展网络营销的目的主要是针对两类人群来说的，一类是会展企业，为了在网上找到参展客户和观众，解决市场营销的需求问题；一类是参展企业，在网上以最快的速度找到最重要的信息。因此，会展网络营销的当前的主要方式有以下五种：
1.E-mail营销。这是企业现在最常用的营销推广方式之一，目前在国外，EDM营销依然有着重要的地位。不过反观国内，效果并不明显，除非是大型企业以及知名度高的企业，毕竟在国内邮件办公或者邮件交流，大众的意识依然并非如何强烈。在E-mail营销中，需特别注意所发送的推广展会的电子邮件用语要生动、简洁，吸引力，并不建议一封邮件中过多的展示信息，往往会适得其反。
2.网络广告投放。在各大门户网站和同类的网站刊登广告。打好网络广告的关键是精心设计网络广告信息，还有目标受众的选取考量。最常用的广告是网幅广告，在制作时，要考虑以下五点：一是贴近受众需求；二是表现独到之处；三是提供可信信息；四是广告内容简约；五是整合相关媒体技术。在当前，随着数字营销技术的发展，广告投放越发的精准化，lookalike群体的科学投放，不断提升和优化着转化效果，不过同时也在反向的要求主办者对自身的受众目标群体要更加精细化的了解。
3.搜索引擎排名。搜索引擎排名这种方式又可以细分为三点。免费（付费）登录分类信息目录；搜索引擎优化（SEO）；关键词广告（CPC）。
4.链接交换。链接交换就是指同类展会有直接或者间接关系的公司、组织、机构或个人交换彼此网站链接。
5.新媒体推广。随着移动互联网信息技术的发展，新媒体平台如雨后春笋般发展，新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分（利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为新媒体）。当前随着人们的阅读和获取信息越发的碎片化和移动化，新媒体推广地位越发凸显，社交关系的链接，也成为新媒体推广在传播和目标转化的强有力着力点。
（二）会展网路营销的操作步骤
对互联网网络的不重视，就会导致信息的浪费。对信息的不利用，更会使商机在身边错过。会展企业要善于利用互联网网络来进行品牌宣传和产品销售，会展网络营销具体的操作步骤如下图所示：
【会展产业网络营销策略制定注意点】
互联网是企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环。会展企业应该根据互联网特点制定相应的会展网络营销策略。制定会展网络营销策略需要思考以下五个问题：
1.产品性质。网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，建议会展企业的互联网网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其他媒体工具。
2.网络特性。目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大多数都是以丰富的信息为基础。因此营销模式建议应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为，切莫操之过急。
3.整体营销。积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动以及其他媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。
4.创意营销。目前，网络上有许多产品营销项目，诸如：机票、旅游、在线游戏、优惠券、赠送礼品等，这些方式不但相对吸引众多网友上网、可制造卖点，而且还可以获取许多潜在客户的信息，会展业应该更多的去考虑网络促销的创意。
5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要起来，用户体验需得到重视。网页的推广往往在互联网中彼此相互合作，营销规划时可考虑与适合营销的产品或消费群体相近的网站合作。另外，网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素，一个既简单又吸引人的广告链接，才是成功的网络营销推广。
在当今竞争日益激烈的市场环境下，能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确的把握商业机会，立于不败之地。
【全栈式活动数据化云上虚拟会展+线下实体会展双线闭合促产业发展】
会议展览业的核心价值在于建立连接——人与人、人与产品及服务、人与会展活动举办地资源等，而提升连接效率、改进连接体验，正是互联网与计算机的最大价值所在。
随着互联网大潮的来临，基于“互联网＋会展”诞生的网络会展正极大地助力会展行业经济提速。互联网重构了商业价值、变革了服务边界、提高了服务效率和质量。
互联网、移动互联网科技技术的发展，在今天早已经深入身心成为了大家日常生活中离不开的“手”，而对于互联网（移动互联网）的技术天然本身自带的属性便是数据的产生和数据的存储能力，这为“全栈式活动数据化管理”这个理念的形成，提供了技术和底层（数据）基础。
一场活动组织到开展，必然要经历：调研（点子）、策划、立项、组织、开展、后期，这六个环节，而且这个是不会改变的，因为这是事物发展的根本规律。
调研（点子）、策划、立项、组织、开展、后期，这六个环节也就构成了全栈式活动管理。
为什么整个环节需要数据化？因为只有数据data才能很好的将这六者串联形成一个周而复始的闭环。
未来的不管是任何形态的活动，展会、会议、市场品牌活动等等，在各个环节的市场价格上，将逐渐的变得越发的透明化，场地的费用、搭建的费用、人力资源的配置、设备的费用、推广宣传的费用投入产出比等等，那么也将展现一种形态，一场多大规模的活动其根本的一些花销预算规划将变得清晰可见，而你所花费的多余的部分，将更多的是用在“增彩“的部分和环节。
任何商业的发展形态，价格的透明化是必然的最终发展趋势，一些规律是不可能被打破的，而必然要顺应规律趋势去有所作为，那么如何能够在这样的情形下，让活动在”透明化“的预算和投入下，将其活动的价值更大的发挥，更有效的组织和举办，做成真正的良性活动，良心品牌，过往的形式必然将面临越来越举步维艰的困境，“全栈式活动数据化管理”在未来将是必然的趋势。
而随着我国展览业与数字化的不断融合，未来的会展业的发展也必将是智慧型会展形态。未来的会展业的发展方向将是数据化和智能化的，也可以说是智慧化的。
随着互联网、移动互联网在中国的进一步普及和深化，5G时代的来临，以及中国传统会展业在互联网、移动互联网领域的深一步应用，更加有着政策力量的背后推动，信息技术必然成为会展业创新发展的驱动力，会展业+互联网显然只是第一步，但同时是必由之路。
我们可以有这样的一种设想：利用AR/VR技术构建一个专业服务会展行业的平台，在平台上“真实”展现展会的全场景，整个场地空间，每一个参与展览的品牌等等一切都以线下实际的进行技术展现，而线上的浏览者能够进入虚拟的空间“逛展会”，对每一个感兴趣的参展品牌，通过技术交互实现访问、咨询、下单、成交。
而对每一个浏览者只要你进入平台展示空间，那么你的所有行为轨迹数据，你看了哪些展台，你对什么展品进行了关注，你的一切行为轨迹数据进行统计和分析，并通过平台提供给相对应的展会组织者和参展商，这将会是非常有趣的事情。
在接下来的2-5年里，我们会看到，传统会展业在网络化延伸、电子商务的跨界融合，还有通过移动客户端和专业化会展服务SaaS平台相结合的方式实现线上线下的融合例子会越来越多，结合度会越来越深入，会展管理与服务都会呈现出更加信息化、人性化的特征，有针对性地提供服务，方便参展商和观众实时掌握动态化展会信息，实现参展商对布展、展会进行中的展位动向的全过程监控，实时提供的参观者数量数据，科学监测展区参观人数、交通、安保状况，利用科技技术打造现场演示、触摸体验、信息交流、网上预约等多个链接交换平台和特色化参展、观展方案制定，打造真正的智慧会展形态。会展业和互联网是一种“竞合关系”，互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点；会展则是通过在特定时间里提高实地场地，让买家看到实物，使企业可以面对面细谈而增加成功率。
对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”，很多人误认为它等于云上虚拟会展，但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充，而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。
云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能；另一方面，它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性，既具有传统实物会展的信息集散功能，又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面，还能降低会展成本，提高办展效率，是对传统会展的创新，也是对当下 “线上会展”的突破。产业经济的天然沃土，一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济！2020年的新冠肺炎疫情，让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内，而在行业外部！
云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系，又彼此独立的存在，云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质，不应是“大而全，庞而杂”，而更应是“小而精，垂而细”。
作为现代服务业的重要组成部分，会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关，更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿，其具备着更多的价值待挖掘、待留存，待转化，待复合使用。
会展经济离不开企业，企业的存在，为的就是追求价值，创造价值。本次新冠肺炎疫情，给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击，企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。
用数赋智，科技强国，3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器，加速剂，是线上虚拟会展经济“新基建”。
袁帅
袁帅，会展业信息化、数字化领域专家 ，微会动平台创始人兼首席营销顾问，新社汇平台联合创始人，静花缘品牌系列精品民宿互联网运营，牛票供应链项目相关技术负责人，零工社区企增服务中心副主任，DE数览（数字展览，链接你我）商业技术顾问。

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神农架林区17750001863： 想做一个专业的展会网站,需要有报名申请入口和展位出售功能,有没有哪家公司这方面做得不错的? - ？
姚宇塞莱： 基本上就是一个商城网站加上表单提交功能,这方面的需求比较少,但是做着是没有问题的,已经私信你,可以看下私信.

神农架林区17750001863： 本科生想找会展行业工作 - ？
姚宇塞莱： 做会展的前景很好啊因为是新兴产业,所以发展空间很大,同样会展发展初期不成熟不规范是很正常的,所以只要抱着学习的态度多吃点苦就好了,门槛是不高滴,因为做个展览会或是会议你所接触的行业是很广泛的,学习能力一定要强.还有...

神农架林区17750001863： 前辈指教!!!!会展流程到底是什么样子的? - ？
姚宇塞莱： 首先不敢自称前辈,但三年来从事会展这一行业,多少有点了解.对你的问题回答如下:1、不一定从电话营销干起.会展是一个多方面的服务,不是只是销售.你可以选择从业务开始做,也可以选择从宣传推广、客户服务、展览展示设计等方...

神农架林区17750001863： 网上展会能做起来吗? - ？
姚宇塞莱： 就像你说的一样,我认同网上展会目前只是实体展会的附属品.虚拟的展会无法代替现实展会的真实感和触摸感,所以要搞虚拟展会我觉得应该采用虚拟和现实并行的方式,也就是线上线下展会同时进行.这样才能取得好的效果.现实展会可以通过虚拟展会突破自身的时间和空间的局限性,虚拟展会也能从现实展会中得到人气和宣传.不过虚拟展会是未来的大方向是肯定的,怎么样发展,怎么样结合,怎么样来运作,现在还没有人在这方面成功.

神农架林区17750001863： 您好,麻烦问下,您是做国外会展工作的吗?我是英语专业的,想从事这个工作,可是不太了解,您能帮忙吗? - ？
姚宇塞莱： 你找的工作职位叫国际会展电话营销、国际展会项目经理、国际展会外联部等1、对于国际展会员工各个岗位要求不一样.刚开始都要从电话营销开始的,积累到一定客户后慢慢往上成为项目经理,策划相关展览.一般要求懂英语、懂营销.2、网上很多国外会展的工作.与您专业相关的大多数为“XX国际展览有限公司”.你用关键词“国际展览”搜索试试.3、国外会展工作大部分集中在北京、上海、广州等地,天津的非常少. 希望能帮到您.更多更多,可联系广州旅易商务

神农架林区17750001863： 展会行业网络营销推广策略怎么做? - ？
姚宇塞莱： SEM是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEO→SEM→市场部—→企业品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为:搜索引擎营销,SEM是一种新的网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎...

神农架林区17750001863： 我公司近期有展出会,想在网络上做宣传推广,找什么公司比较合适? - ？
姚宇塞莱： 你不妨找找一些网络营销的公司,比方1024互动营销顾问(北京)有限公司,他们公司比较专业.

神农架林区17750001863： 跪求会展行业的前辈们指点 - ？
姚宇塞莱： 会展承办公司和会展搭建公司的活动执行的具体内容有很大不同的,承办公司一般更倾向于各种功能之间的协调,而搭建公司的执行更多是你说的搭建.看你想接触会展流程的哪一部分执行了,会展主、承办活动执行需要较好的变通性、沟通能...

神农架林区17750001863： 到上海做会展 工作好找吗 - ？
姚宇塞莱： 不是那么好找吧 如果有路子就可以吧 说真的,找工作真的很难招聘网上有很多要大学在读实习生啊,你不妨去找这方面的先试试,既能从公司学到实际东西,你表现好到时也可以留在该公司上班. 在哪里发展,这个要根据你自己的实际情况,如果你想能够经常回家,那你就在离家比较近的地方发展咯,做什么,要根据自己的爱好和兴趣.今年就业情况真的很糟糕,碰巧现在金融危机. 读书的时候就想着快点出来就业找工作,可是像我,出来了就好羡慕在学校读书的你们! 如果你学习得好,找工作应该没问题.你可以找销售方面的.因为现在销售最缺人.缺点是工作不稳定,但是你可以从基础做起,不断丰富自己的社会经验,认清楚自己将来发展方向,然后在找适合自己的工作,我觉得那样是最好的

神农架林区17750001863： 我们是一家会展公司,想做一下网络推广,不知道四川有没有专业一点的网络推广公司? - ？
姚宇塞莱：网络推广和网络营销是不同的概念,网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力,网络推广是网络营销的核心工作.所以一定要和专业的网络推广公司合作才能达到你想要的效果.给你推荐一家四川汉润网络有限公司,做的很不错的一家公司哦.