我是中国人寿银保的,和客户交谈的时候,如何把他一下子吸引住,让他觉得保险好,
在保险行业,平安是第一大公司,中国人寿第二,泰康人寿第三,太平洋第四,但是在银行保险业,领军每个城市的排名不一样,待遇都不错,底薪加奖金,签正式劳动合同,但是关键看银行网点给不给力了,只有重视银保的保险公司,银行网点才会畅通无阻,不然送礼不到位,网点会支持其他公司。不知道亲是哪个城市,如果说是上海,深圳,青岛,大连的话,属泰康银保最好,因为泰康有招商银行做后盾,跟四大国有银行关系也很硬,中国人寿的法宝是邮政储蓄,平时很低调,一旦有方案,哪家公司都比不了人寿,建议亲既然决定了就踏踏实实的干,只要认真学习,迈开腿张开口,一定会有不错的收入和发展!
我大学毕业后第一份工作是在中国平安,也是做银保。不过平安给出的待遇比人寿好,是底薪1000,120元补贴,加提成。当初平安的面试官也是这么介绍的,我的主要任务不是拉客户而是和银行的工作人员搞好关系,银行方面会主动帮我拉客户。这个呢倒也不全是忽悠。银保是保险公司和银行的一种合作关系,保险公司利用银行现有的网店来开发业务,就是在银行指定的网点派人驻守,有些银行储户的理财需求也可以通过保险来实现,然后银行会把这样的客户介绍给保险公司的驻点人员。这样的保单如果最终促成,那么保险公司需要根据保费给予银行一定的返佣作为酬谢。理论上说银保就是这么回事情。
不过,中国目前的保险行业很混乱,银保更是如此。毕竟不是每一个储户的理财需求都可以通过保险来实现。而现实中,银行为了返佣,往往利用老百姓对银行固有的信任感,刻意忽悠客户购买保险,这种情况并不罕见。比如,保险公司的驻点人员一般都穿和银行非常相似的工作服,一般人如果不仔细看诸如公司司徽这样的细节,很容易误以为银保驻点人员是银行职员;此外,银保人员最喜欢用的销售话术就是所谓“存款送保险”,使用“本金”啊“利息”啊这些储蓄才有的概念来描述保险,这都是严重的欺诈,而银行方面往往也睁一只眼闭一只眼;一旦客户发现上当受骗,银行往往又与保险公司互相踢皮球。今年天津市的邮储银行就因为银保业务混乱,严重欺诈客户而受到银监会和保监会的重罚,我们这里的新闻也经常有老年人去银行存款,因为贪图银保人员所谓的“高利息”而误买了保险的报道。
对你个人来说,在找不到合适工作的情况下,去尝试一下也未尝不可,我当初也是抱着这个目的去平安面试的。但是,中国的保险行业目前真的很乱,水也很深,不是长久之计。靠忽悠别人赚钱,那是昧良心的钱。
最简单的话语是:你想不想办理时间为8到10年的定期存款?
你知道为什么现在银行只有5年定期存款,而上个世纪还有8年以上的定期存款吗?
如果客户问,你再解释,主要是首先银行定期存款时间越长利率越高,但最主要的是超过5年的定存如果通货膨胀加剧银行是要自动调高利率的,所以为了规避风险现在银行的定期存款最高不超过5年。而我手上现在有一款长期定存产品,同时附带意外保障........
至于后面怎么说,那是你自己的事了,要靠临场发挥了。
精通忽悠就可以做到
中国人寿银保员怎么样???急~~~
我的第一份工作就是在中国人寿做银保。当时我还没有参加过培训,就直接上岗了,跟着同行学习,毕竟一个网点不可能只有你一家公司一个业务员,你要是对自己的销售技能没信心的话就跟柜员大堂经理主任行长保洁保安处好关系,银行的每一个人都有可能帮你完成签单。一年前银保确实是不让驻点了,但是野火烧...
中国人寿银保归不归中国人寿保险公司管
归,银保是部门
中国人寿银保业务待遇怎么样
不单独办理存款业务。中国人寿保险(集团)公司是国有特大型金融保险企业,总部设在北京,世界500强企业。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司,1996年分设为中保人寿保险有限公司,1999年更名为中国人寿保险公司。2003年,经国务院同意、保监会批准,原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险(集团)...
中国人寿的银保部怎么样?
银保部就是银行部门的工作,一般就是去银行设定点出售保险,可以是大堂经理,一般工作就是向中高端客户解释保险内容及保险条例等等,福利应该是比较好的,
中国人寿的业务员在银保部工作的主要业务是什么?
中国人寿银保部就是国寿公司的银行保险部,专门负责银行代理保险业务,根据工作分工,各司其职,各负其责,很不错哦!1、中国人寿保险基本法:当处经理降级至分处经理,或处经进、分部经理、部经理转系列至业务员系列各职级,或处经理、分部经理、部经理终止保险代理合同时,停发育成津贴。降级后再晋升...
中国人寿保险公司银保部进去会不会有坑,请你们做过这行的来说说,找不...
去保险公司的人都是遇到了困难,没辙的人,我也去过,出来之后反而更没辙。劝你别去。不排除有的人做得很好,但是那些人往往都是有相当不错的人脉,而且,做这行需要没底线。 来自职Q用户:杨先生 我没在银保,在售后这边,银保,以前被业务员把市场做得很烂,基本后面去的是收拾烂摊子的,以前...
中国人寿的银保部怎么样,做什么的,谁懂
保险公司与银行签订协议,由银行代卖保险公司的保险,银保工作主要与银行的工作人员,在银行的柜面推销保险产品,好多银保人员为了多做业务,误导隐瞒消费者把普通的存款忽悠成了保险,银保工作投诉率较高。
中国人寿保险公司做银行保险业务赚钱吗?
挣钱。中国人寿是国内最大的保险公司,资产过万亿。同年,中国人寿保险股份有限公司发布“诚信我为先”微信平台。银保是保险公司和银行的一种合作关系,保险公司利用银行现有的网店来开发业务。
你好,我即将做中国人寿的业务员,在银保部工作。想请问下这份工作怎么...
在保险行业,平安是第一大公司,中国人寿第二,泰康人寿第三,太平洋第四,但是在银行保险业,领军每个城市的排名不一样,待遇都不错,底薪加奖金,签正式劳动合同,但是关键看银行网点给不给力了,只有重视银保的保险公司,银行网点才会畅通无阻,不然送礼不到位,网点会支持其他公司。不知道亲是哪个城市...
中国人寿银保部是做什么的?
这样看你从事什么样的工种,如果是内勤的话,很简单,就是在办公室为一线工作人员提供种种帮助;如果是外勤的话,具体来说,就是在银行里面卖保险公司的各种分红、投连等理财产品。
茶思牛黄: 最简单的话语是:你想不想办理时间为8到10年的定期存款?你知道为什么现在银行只有5年定期存款,而上个世纪还有8年以上的定期存款吗?如果客户问,你再解释,主要是首先银行定期存款时间越长利率越高,但最主要的是超过5年的定存如果通货膨胀加剧银行是要自动调高利率的,所以为了规避风险现在银行的定期存款最高不超过5年.而我手上现在有一款长期定存产品,同时附带意外保障........至于后面怎么说,那是你自己的事了,要靠临场发挥了.
宁化县18870552180: 我是中国人寿业务员,在于客户交流时很多客户会说'我现在没钱,等过一段时健再说'.我们业务员怎么办 - ?
茶思牛黄: 你可以跟他(她)说:保险不是奢侈品,而是一种必须品,其实家庭日常的开支存在很大的随意性,保险费只占日常消费很小的部分,每天只需***钱,就能拥有***万的保障,重疾和意外的风险对于富有的人来说已经不堪重负,更何况经济拮据的人呢?!!或者可以这么说:你现在没钱,如果风险来了怎么办呢?!那岂不是雪上加霜吗?如果你向保险公司投保,转嫁风险,到那时可是雪中送炭呀!买还是不买,何去何从,你掂量着办吧.
宁化县18870552180: 中国人寿保险银保好不好做? - ?
茶思牛黄: 银行保险是相当于定期存款,只不过他比定期存款多了一些保障,而且在利息浮动的基础上他是不会受到影响的,银行保险所面向的群体客户是,长期定存的客户.如3年期,和五年期的,只要你吧这些东西理清楚,能和客户讲明白,还是很好做的!因为我之前就是中国人寿的银保的讲师,做业务也是我的工作,我也有自己的业务网点!
宁化县18870552180: 中国人寿银保部是做什么的?? - ?
茶思牛黄: 各银行都在销售保险理财产品,中国人寿保险公司银保部主要是负责与各银行协作,辅导培训银行柜面人员,提高各柜员的销售技能及产品讲解能力,及时处理系统及销售过程中的问题,做好售前、中、后的客户服务工作!
宁化县18870552180: 做银保首先应该怎样跟客户交流,??
茶思牛黄: 银行的储蓄账户然后送保障
宁化县18870552180: 银保客户经理怎样和银员沟通 - ?
茶思牛黄: 首先要明白,作为银保客户经理,和别人交流前,你要有东西证明自己身份.比如名片,当然名片也是必不可少的.一来,在你和银行柜员不熟悉之前,要别人和你互换号码,有人有警惕性,甚至嫌麻烦不愿意.1 l( F6 k# U" _" U...
宁化县18870552180: 银行保险客户经理如何做好柜员沟通工作? - ?
茶思牛黄: 银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训. 同时客户经理也要为保险客户解释保...
宁化县18870552180: 听说买银保很划得来是真的吗? - ?
茶思牛黄: 你遇到的是中国人寿的银保产品(我不是很了解中国人寿) 但是有一个类似的产品,太平人寿的,叫盈盛C款(中国人寿的产品是交10年,16年后返还,太平人寿的是交10年,15年后返还).举例如下:从收益上看,你每年交1000元,每年都...
宁化县18870552180: 中国人寿银行保险客户经理怎么样?具体的销售模式是怎样? - ?
茶思牛黄: 不论是哪个保险公司的客户经理,现在都不好做啊.你要有个心理准备,而且中国人寿好像还不给交五险一金的.工作也是业绩决定的,根本不稳定.