我是中国人寿银保的，和客户交谈的时候，如何把他一下子吸引住，让他觉得保险好，

你好，我即将做中国人寿的业务员，在银保部工作。想请问下这份工作怎么样？~

在保险行业，平安是第一大公司，中国人寿第二，泰康人寿第三，太平洋第四，但是在银行保险业，领军每个城市的排名不一样，待遇都不错，底薪加奖金，签正式劳动合同，但是关键看银行网点给不给力了，只有重视银保的保险公司，银行网点才会畅通无阻，不然送礼不到位，网点会支持其他公司。不知道亲是哪个城市，如果说是上海，深圳，青岛，大连的话，属泰康银保最好，因为泰康有招商银行做后盾，跟四大国有银行关系也很硬，中国人寿的法宝是邮政储蓄，平时很低调，一旦有方案，哪家公司都比不了人寿，建议亲既然决定了就踏踏实实的干，只要认真学习，迈开腿张开口，一定会有不错的收入和发展！

我大学毕业后第一份工作是在中国平安，也是做银保。不过平安给出的待遇比人寿好，是底薪1000，120元补贴，加提成。当初平安的面试官也是这么介绍的，我的主要任务不是拉客户而是和银行的工作人员搞好关系，银行方面会主动帮我拉客户。这个呢倒也不全是忽悠。银保是保险公司和银行的一种合作关系，保险公司利用银行现有的网店来开发业务，就是在银行指定的网点派人驻守，有些银行储户的理财需求也可以通过保险来实现，然后银行会把这样的客户介绍给保险公司的驻点人员。这样的保单如果最终促成，那么保险公司需要根据保费给予银行一定的返佣作为酬谢。理论上说银保就是这么回事情。

不过，中国目前的保险行业很混乱，银保更是如此。毕竟不是每一个储户的理财需求都可以通过保险来实现。而现实中，银行为了返佣，往往利用老百姓对银行固有的信任感，刻意忽悠客户购买保险，这种情况并不罕见。比如，保险公司的驻点人员一般都穿和银行非常相似的工作服，一般人如果不仔细看诸如公司司徽这样的细节，很容易误以为银保驻点人员是银行职员；此外，银保人员最喜欢用的销售话术就是所谓“存款送保险”，使用“本金”啊“利息”啊这些储蓄才有的概念来描述保险，这都是严重的欺诈，而银行方面往往也睁一只眼闭一只眼；一旦客户发现上当受骗，银行往往又与保险公司互相踢皮球。今年天津市的邮储银行就因为银保业务混乱，严重欺诈客户而受到银监会和保监会的重罚，我们这里的新闻也经常有老年人去银行存款，因为贪图银保人员所谓的“高利息”而误买了保险的报道。

对你个人来说，在找不到合适工作的情况下，去尝试一下也未尝不可，我当初也是抱着这个目的去平安面试的。但是，中国的保险行业目前真的很乱，水也很深，不是长久之计。靠忽悠别人赚钱，那是昧良心的钱。

您好？银行买的保险叫银保，要知道你如果把业务给客户介绍清楚了，客户选择买银保产品的就不会多，银保充其量也就是多了一份意外保险，客户一般把钱存银行的目的就是想利息高一些，时间短一些，大家都知道，存款时间越长利息越高对吧？而现在的老百姓就是不那样想，存的钱时间要短，利益还必须高一些，才最满意，这样很矛盾，这也不是个人说了算，作为我们保险专业理财人士，告诉客户真实的存款意义是最重要的，像目前银行卖的保险，全国各家保险公司的客户满意率，投诉率，退保率居高不下，为什么会出现这样的现象？本身银保产品它所具备的性质就和老百姓存款的迫切要求就存在相互不可抵御的矛盾化，客户想要的结果恰恰和银保产品相互冲突，这就出现问题了，作为买银保产品的，如果把实际情况告诉客户，好大部分的客户一般不会买这种存款，在这种情况下，有的业务员就只有在与客户沟通销售时就出现了，忽悠客户，夸大存款利益，用不同的保险话术来绕晕客户，最后客户糊里糊涂的就存保险啦，等明白过来是买的保险时，往往客户退保率很高，业务员最后所承担的责任也只能自己承担，本身做银保业务的佣金比例是很低的，业务难度和个险业务难度基本上差不多，从个人角度上说，一旦遭到客户投诉，所在的公司会把所有的责任全部嫁祸一个人，有其做银保业务还不如做个险业务那样轻松，毕竟现在大家对银保业务有很深刻的看法！其实银保也是一种不错的理财产品，既能理财，又能得到保障对吧！这是一举两得的好事，也是目前国家提倡的理财方式，毕竟好多人由于不真正理解了解保险的意义和功能，才会出现一个人所好的各种看法，您说是吗？本回答只代表个人看法，如有其它表述意见，暂且保留！祝您在业务上早日晋升！事业有成吧！

最简单的话语是：你想不想办理时间为8到10年的定期存款？
你知道为什么现在银行只有5年定期存款，而上个世纪还有8年以上的定期存款吗？
如果客户问，你再解释，主要是首先银行定期存款时间越长利率越高，但最主要的是超过5年的定存如果通货膨胀加剧银行是要自动调高利率的，所以为了规避风险现在银行的定期存款最高不超过5年。而我手上现在有一款长期定存产品，同时附带意外保障........
至于后面怎么说，那是你自己的事了，要靠临场发挥了。

精通忽悠就可以做到

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宁化县18870552180： 我是中国人寿银保的,和客户交谈的时候,如何把他一下子吸引住,让他觉得保险好, - ？
茶思牛黄： 最简单的话语是:你想不想办理时间为8到10年的定期存款?你知道为什么现在银行只有5年定期存款,而上个世纪还有8年以上的定期存款吗?如果客户问,你再解释,主要是首先银行定期存款时间越长利率越高,但最主要的是超过5年的定存如果通货膨胀加剧银行是要自动调高利率的,所以为了规避风险现在银行的定期存款最高不超过5年.而我手上现在有一款长期定存产品,同时附带意外保障........至于后面怎么说,那是你自己的事了,要靠临场发挥了.

宁化县18870552180： 我是中国人寿业务员,在于客户交流时很多客户会说'我现在没钱,等过一段时健再说'.我们业务员怎么办 - ？
茶思牛黄： 你可以跟他(她)说:保险不是奢侈品,而是一种必须品,其实家庭日常的开支存在很大的随意性,保险费只占日常消费很小的部分,每天只需***钱,就能拥有***万的保障,重疾和意外的风险对于富有的人来说已经不堪重负,更何况经济拮据的人呢?!!或者可以这么说:你现在没钱,如果风险来了怎么办呢?!那岂不是雪上加霜吗?如果你向保险公司投保,转嫁风险,到那时可是雪中送炭呀!买还是不买,何去何从,你掂量着办吧.

宁化县18870552180： 中国人寿保险银保好不好做? - ？
茶思牛黄： 银行保险是相当于定期存款,只不过他比定期存款多了一些保障,而且在利息浮动的基础上他是不会受到影响的,银行保险所面向的群体客户是,长期定存的客户.如3年期,和五年期的,只要你吧这些东西理清楚,能和客户讲明白,还是很好做的!因为我之前就是中国人寿的银保的讲师,做业务也是我的工作,我也有自己的业务网点!

宁化县18870552180： 中国人寿银保部是做什么的?? - ？
茶思牛黄： 各银行都在销售保险理财产品,中国人寿保险公司银保部主要是负责与各银行协作,辅导培训银行柜面人员,提高各柜员的销售技能及产品讲解能力,及时处理系统及销售过程中的问题,做好售前、中、后的客户服务工作!

宁化县18870552180： 做银保首先应该怎样跟客户交流,?？
茶思牛黄： 银行的储蓄账户然后送保障

宁化县18870552180： 银保客户经理怎样和银员沟通 - ？
茶思牛黄： 首先要明白,作为银保客户经理,和别人交流前,你要有东西证明自己身份.比如名片,当然名片也是必不可少的.一来,在你和银行柜员不熟悉之前,要别人和你互换号码,有人有警惕性,甚至嫌麻烦不愿意.1 l( F6 k# U＂ _＂ U...

宁化县18870552180： 银行保险客户经理如何做好柜员沟通工作? - ？
茶思牛黄： 银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训. 同时客户经理也要为保险客户解释保...

宁化县18870552180： 听说买银保很划得来是真的吗? - ？
茶思牛黄： 你遇到的是中国人寿的银保产品(我不是很了解中国人寿) 但是有一个类似的产品,太平人寿的,叫盈盛C款(中国人寿的产品是交10年,16年后返还,太平人寿的是交10年,15年后返还).举例如下:从收益上看,你每年交1000元,每年都...

宁化县18870552180： 中国人寿银行保险客户经理怎么样?具体的销售模式是怎样? - ？
茶思牛黄： 不论是哪个保险公司的客户经理,现在都不好做啊.你要有个心理准备,而且中国人寿好像还不给交五险一金的.工作也是业绩决定的,根本不稳定.