《消费者心里与广告研》的论文提纲这么写啊
简单的说,“广告”是由广告主通过付费取得可控制形式的非个体传播,以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。 广告创意,对于广告人来说是最具挑战,最兴奋,也最刺激的事情。虽然许多人都认为广告创意是广告活动中最引人注目的环节,是“将广告赋予精神和生命”的环节,但却很少有人能对广告创意下一个明确的定义。 广告策划的程序 广告策划作为一种科学的活动,其基本程序可理解为:广告把握自身;通过对广告环境和广告主体的综合分析,进入广告目标分子和广告创意分析;然后进入广告策略分析,包括广告对象,广告媒介,广告形式,广告时机,广告区域等方面的分析;在上述分析的基础上,做出广告决策,指定具体的广告计划和步骤,方法,措施,并加以实施.在广告决策做出之后,还要通过不断检验广告效果,及时反馈检验结果,来适时地修正广告决策. 重点: 广告策划的作业流程 广告策划的作业流程分为 a. 客户信息阶段: 重点:与客户充分沟通,详细了解,研究客户信息,召开客户说明会,签订合同,成立项目作业小组 b. 作业准备阶段: 重点:确定作业执行进度,小组成员分工,确定调查目标,拟订调查计划并实施,撰写调研分析报告 c. 策划作业阶段:项目小组召开策划策略会议,具体分析市场调研数据,起草广告策划书 d. 广告表现阶段;e. 执行作业阶段 广告要有创意是为了引起注意、激发兴趣、促进行动既是广告活动发挥效用的三个步骤,也是广告创意展现其独特魅力三个要点 1、吸引消费者注意 2、保持消费者兴趣 3、使进消费者行动 一个成功的创意应该具备1、创意必须切中主题 ① 什么是广告主题 ② 广告为什么要有主题 ③ 如何使创意切中主题 ⒉ 创意必须易于理解 ① 广告信息的传播模式 ② 广告创意的易读性及可理解性 ③ 广告信息易于理解的“度” ⒊ 创意必须有独创性 ① 何谓创新 ② 怎样才能使创意具有创新性 广告创作中最重要 ,并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端,并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素,但是它也具有一般创意思维的许多重要特点,比如:它也需要发散性思维,而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中,一个好的创意可以创造出一个经典的广告,可以给商家带来巨大的经济效益。因此,对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。 现如今,无论是广告商还是广告理论学者,对于广告创意的关注和研究都是非常的重视,不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现。如:浙江大学出版社2001年出版的卫军英所著《广告策划创意》就是一本理论与实践紧密结合的著作。该书不仅从理论的层面上剖析了广告创意的各种要素、要点,而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、技巧。不但如此,随着网络时代的到来,互联网也成为广告创意的试验田与战场。 下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。 一、广告创意定位策略 (一)市场营销决定着广告创意的定位 在社会营销观念已经形成的今天,企业所提供的产品,不能单单满足部分消费者的一时需要,而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标,在内容上体现出对社会的一种真诚地关注,将是现代广告创意的正确方向。 (二)受众的欲求制约着广告创意的策略 广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求,它必须满足人们日益增长的精神需求。尽管广告需要达到促销的目标,但并不仅仅为了促销去广而告之,因为广告肩负了重大的社会功能。在策划、设计和制作过程中,我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。广告创意的策略必须顺应此种趋势。 二、广告创意过程 广告创意过程中两个不同的构成部分,是广告方案成功的基础。这两个部分分别是:①战略,即:消费者想要听些什么;②执行,即:广告应该表现出什么。这两个部分都必须非常出众,而且缺一不可。制定战略是一个漫长、沉闷的推理和发掘的过程,因而是没有捷径可以取得好的战略的。因此战略如果没有对其最重要的对象——消费者加以透彻分析的话,这个战略不过是在浪费时间和金钱,即使有一个杰出的创意作品,也挽救不了失败的战略。反之,如果发展出一个理论上非常完美的战略,但却用一种单调、 http://blog.sina.com.cn/s/blog_656f7b500100j62o.html
老师要的作业吧,我也是学广告学专业的,写过老师给的分还可以的 89分,
你可以这样写:广告在运作过程中与消费者心理的接受是相互联系的,从广告调查到广告效果测量都需要考虑到,理解消费者的心理.你就这样写六个方面与消费者心理的关系就可以写成一篇不错的文章咯
我就这些意见,随学随用咯...
关键词:消费者;消费者心理;广告策略 引言
广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。随着市场竞争程度不断升级,越来越多企业愈加重视对于广告策略的研究,因为大家都知道,即使你的产品再好,但是如果没有一个好的广告策略,你的产品也可能锁在深闺之中,而不为消费者所认知。
一、消费者心理与广告策略概述
1.消费者心理
商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意,诱发消费者的购买欲望,促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征,就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来,通过对消费者心理的研究,更好地将广告信息传递给消费者。
研究消费者的心理能够使企业的营销策略更具有针对性,更能抓住消费者的心理特点,满足消费者的需求。随着社会的进一步发展,出现了消费者心理学,消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者收集信息,以便制作更有效的广告。后来,重点转向研究产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来,消费者心理学逐渐成为一门独立的学科。
2.营销策略与广告策略
随着改革开放的深入,我国经济有了飞速的发展,市场上的商品空前丰富,各种文化娱乐更是层出不穷,从供求看,供大于求,消费者的选择余地较大,整个市场属于买方市场,由于激烈的竞争,产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境,企业要想在市场立足和发展,就必须采取适当的营销策略。市场营销管理按照菲利普-科特勒的解释,就是通过分析、计划、实施和控制,来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换,以达到营销者的目标。营销管理的任务,就是调整市场的需求水平、需求时间和需求特点,使需求与供给相协调,以实现互利的交换,达到组织的目标。市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于现在的市场而言,产品、价格、渠道、促销方式同质化现象非常严重,为了能够让消费者在众多的产品中购买企业自己的产品,差异化策略是一个最好的出路。就目前及未来的市场发展来说,广告策略在整个市场营销策略中的地位显得越来越重要。
当然,广告策略的制定离不开营销策略,只有在合适的产品策略、价格策略、渠道策略基础上,再采用适当的广告策略,就能使企业的产品获得更多的潜在顾客。在制定合适的广告策略之前,就必须能够知晓不同消费者群的心理与行为特征,只有根据不同消费者群的心理与行为特征去制定广告策略,才能使广告起到引起消费者注意、让消费者产生兴趣、激起其购买欲望并进而促成其购买行动的效果。下面我们就分析一下不同消费者群的心理与行为特征。
二、不同消费者群的心理与行为特征
1.儿童消费者群的心理及其行为特征
根据北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消费市场调研,结果表明,五城市中0岁至12岁的儿童平均每人每月消费高达897元,五市儿童月消费总额约40个亿。调查还显示,尽管食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分,占儿童消费总支出的64.1%;但教育支出已占到相当比例,成为儿童消费的新热点。
(1)对消费决定的影响力在不断上升。
(2)以模仿型消费为主的消费。
(3)消费由不稳定向稳定发展的趋势。
总之,儿童的消费心理多处于感情支配阶段,购买行为以依赖型为主,但有影响父母购买决策的倾向。
2.少年消费者群的心理与行为特征
一般我们把处于12岁到15岁阶段的消费者称作少年消费者群体。12岁到15岁到少年男女不再是儿童,在这一阶段,少年消费者群体开始有自己的主张,具有较强的独立意识,心理上也有较大的变化,表现为追求潮流,创新,学习能力强,易受外界事物的影响。这一年龄段的少年消费心理不够成熟,他们容易受街头时尚、明星潮流的影响,而我国独生子女的消费能力越来越强,少年的市场蕴藏着无限商机。少年消费者群的心理与行为特征可以从以下几点表现出来。
(1)影响因素复杂。
(2)消费趋于稳定。
(3)独立意识增强。
3.青年消费者群的心理与行为特征
青年是一个购买力巨大的消费群体,对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体,青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。企业营销在消费市场上,青年历来是一个重要的消费群体,具有特殊的影响力。在市场竞争日趋激烈的今天,认识和把握青年消费的重要性,研究青年消费的心理特征,对工商企业制定合理的营销策略,活跃和繁荣消费市场,无疑具有十分重要的意义。 青年消费者群在消费心理与行为方面与其他消费者群有许多不同之处,主要表现在以下几点:
(1)求新颖与时尚
(2)崇尚品牌与名牌
(3)突出个性与自我
(4)注重情感与直觉
(5)追求实用、表现成熟。
4.老年消费者群的心理与行为特征
卫生和营养条件的改善使人均寿命得以延长,不少国家实行计划生育,导致人口出生率呈良性下降,进而导致世界人口中的青少年比例减少,老年人口数量增加。在未来30年里,一些发达国家将会有1/3的人口达到联合国规定的老年人的界限,即60岁以上。而拥有12亿人口的中国,到2000年也将步入老龄化社会。庞大的人口基数和一定的消费能力表明中国已经形成一个潜力十分巨大的银色市场。老年人的消费行为有着与其他消费群体不同的特点,主要表现在以下几点:
(1)品牌忠诚度高
(2)健康类消费增加
(3)注重方便性
(4)经济压力低
在子女成人独立、经济负担减轻之后,部分老年消费者产生了强烈的补偿心理,试图补偿过去因条件限制而未能实现的消费愿望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、特殊嗜好、旅游观光等商品的消费费方面,同青年一样有着强烈的消费兴趣,同时乐于进行大宗支出。
针对老年消费者购买心理与行为特点,企业不但要提供老年人所希望的方便、舒适、有益于健康的消费品,还要提供良好的服务。同时,要考虑老年人娱乐休闲方面的要求,提供适合老年人特点的健身娱乐用品和休闲方式。 近几年来,“银色浪潮”在中华大地上悄然涌动,我国即将迈入老龄化国家的行列。许多有远见的企业家正在发掘一个崭新的市场——“银色”市场。由于老年人在吃、穿、用、住、行方面都有特殊要求,因此这个市场要求有自己独特的产品和服务。目前,欧美、日本等发达国家的企业,已开发出一系列适用于老年消费者的“银色商品”,并形成相当规模的老年服务市场,我国这一市场也有待大规模开发,并已经显示出巨大的潜力和良好的前景。
5.女性消费者群的心理与行为特征
(1)追求时髦
(2)追求美观
(3)感情强烈,喜欢从众
(4)喜欢炫耀,自尊心强
6.农民消费者群的心理与行为特征
有人说农村市场潜力巨大、前景广阔,并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错,据统计,我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭,这个人群真是大得不可想象的。农民消费者群占我国消费者的绝大多数,在社会消费中占有重要地位。长期以来,由于农村生活环境相对落后,农民平均收入水平和文化水平较低,受各种传统消费习俗的影响很大,并存在明显的地区差异。因此,农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。
(1)农民消费者群的心理与行为特征
实用性的消费动机较为普遍。
求廉动机较强烈。
储备性动机比较明显。
受传统习俗的影响深刻。
(2)农民消费的新趋势
1.吃的方面。恩格尔系数(即食品消费支出占生活消费总支出的份额)有下降的趋势,主食消费下降,高能量、富有营养的副食消费上升。
2.穿的方面。衣着的消费比重逐步下降,对棉布、化纤布、呢绒、绸缎等的需求平稳,中低档服装尤受欢迎,但对款式、花色的要求提高。高档服装的需求也有一定增长。
3.用的方面。用品消费的比重在不断上升。由于近年来农村“建房热”持续降温,农民建房消费逐步转向用的消费。增长最快的是家用电器类,耐用消费品加快更新换代,对洗衣机、电视机、冰箱等需求旺盛。 4.住的方面。尽管进入90年代以来,农村“建房热”持续降温,住房消费支出有所减少,但相对来说,对室内装潢用品的消费需求有增无减。
5.行的方面。农民消费者已不再满足于载重自行车,购买摩托车、机动三轮车甚至小型汽车的人数越来越多,他们对交通工具提出了更高的要求。这种消费趋向在一些经济发达地区已经比较明显。
说一说广告心理学与消费心理学有什么相似之处说一说广告心理学与消费心...
研究对象:广告心理学和消费心理学的研究对象都是消费者。消费者是市场经济活动的主体,他们的购买行为受到多种因素的影响,如需求、动机、认知、情感等。因此,这两个学科都致力于揭示消费者的心理过程,以便更好地满足消费者的需求。关注点:广告心理学和消费心理学都关注消费者在购买过程中的心理反应。...
广告学与心理学的关系
广告学与心理学的关系:广告学是研究消费者心理活动及其变化规律的学科,广告如何与消费者的心理活动发生交互作用,这是广告学和心理学的交互点。一、广告心理学简介 广告心理学研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上购买决策的动机。广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题。广告创意活动,就是在广告主...
广告运用哪些心理学原理来吸引消费者_广告作用于消费者的心理机制
设计心理学是研究消费者心理活动规律在工业设计中的运用,它属于应用心理学范畴,有多学科的内容参与,是一门交叉性、边缘性的学科。它涉及到社会心理学、经济心理学、消费心理学、管理心理学、商业心理学、市场心理学、工程心理学等心理学方面的有关知识,也涉及到工业设计中产品、商品制造与推销全过程所包容...
《消费者心里与广告研》的论文提纲这么写啊
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特色方向-经济心理学、消费与广告心理学【院校汇总】
中央财经大学 - 经济心理学硕士:作为央财的特色专业,中央财经大学经济心理研究所以其独特的“经济为主导”的研究视角,致力于成为全国研究经济心理学的权威机构。学硕招生全面,专硕非全新增,提供全方位的学习机会。北京师范大学 - 品牌、广告与消费心理(非全):北师大的BAC项目注重消费者心理洞察,培...
广告心理学的具体内容
一、广告心理研究广告信息传播过程中消费者的心理现象与购买行为之间的关系,将心理学的方法和知识运用于广告。国外学者认为,广告心理就是运用和把握消费者心理,通过广告媒体实现销售行为。首先,它从知觉、兴趣、记忆、欲求考虑,通过广告的大小、形状、色彩等打动人心的手段明显地显示广告。其次,广告心理...
广告心理学主要探讨哪些问题
广告心理学主要探讨哪些问题如下:消费者心理机制 。包括消费者的注意、知觉、联想、理解、记忆等心理活动。广告诉求的心理依据 。即广告如何通过特定的诉求手段引起消费者的注意,并激发其购买欲望。广告表现的心理规律 。即广告如何通过各种表现手法影响消费者的心理和行为。媒体接触心理 。即消费者在接触...
消费者心理调研的消费者心理调研的内容
1、消费者研究消费者研究的内容包括:1)消费者的具体状况(经济、文化)以及他们的需求变动情况和发展趋势。2)不同国家、地区或不同民族的生活习性以及需求差异。3)消费者的购买动机,包括理智动机、感情动机和偏好动机,以及产生这些动机的原因,消费者的购买决策过程。4)不同消费者群体的购买行为心理等。...
广告与消费者心理图书信息
这是一本深入探讨广告与消费者心理关系的专业书籍,书名为《广告与消费者心理》。该书由澳大利亚作者萨瑟兰撰写,中文版由瞿秀芳翻译,由中国著名出版社世界知识出版社出版。这本书的国际标准书号(ISBN)为750121617,便于读者查找和识别。定价合理,为21元,对于想要深入了解广告策略与消费者行为分析的读者来...
广告学与心理学
1 广告学是研究消费者心理活动及其变化规律的学科,广告如何与消费者的心理活动发生交互作用,这是广告学和心理学的交互点 2 广告学借鉴了大量心理学的研究方法和研究理论 3 广告学与心理学交叉渗透形成一门新的学科——广告心理学,是广告学的组成部分,同时也是心理学涉及的内容。它是运用心理学的一般...
弋庾曼欣: 第一章 选题 一、选题的原则 (一)有价值(有品位,内行) (二)有可行性(或操作性,大小适中,难易恰当) (三)有浓厚兴趣(兴趣是动力,必须是自己喜欢的.) 《论语·雍也篇》:“子曰:知之者不如好之者,好之者不如乐之者....
佛山市13711123871: 毕业论文提纲怎么写关于消费心理分析的最好有个范例什么的第一次接触 ?
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佛山市13711123871: 求《消费习惯在企业营销决策中作用的研究》为题的论文提纲和摘要?
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佛山市13711123871: 哪位老大帮我写一篇论文《广告对居民消费的影响》的大纲? 急求!!!谢谢..?
弋庾曼欣: 该项目通过研究我国现阶段和未来经济的状况,研究居民消费和经济发展的关系,通过探讨广告与居民消费的关系,以及未来广告业发展如何对居民未来消费作用的研究,形成了适应我国经济发展中生产--交换--分配--消费中很重要的实践与理论体系.该项目探讨了居民消费与经济发展的相关性;建立了广告与居民消费的相关模型;提出了拉动居民消费加强广告力度的相应对策.
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弋庾曼欣: 满库十元店面对大众消费者,也就是各个年龄阶段,各个消费群体都可以买,都买得起的.产品款式很多,有上千种款式,而且款式也比较新颖.深受消费者的喜爱.如果你想加盟,可以打电话咨询一下.我感觉加入满库是你的创业diyi选择.
佛山市13711123871: 如果我想在北京开个书店,应该如何准备??
弋庾曼欣: 1.看你要投资的大小,有固定地点,且投资(包括资金、房产、商品等)超过10万元,可以注册一个科技类公司,对外叫**书店,实际是**图书经销有限公司,好处在于,...