“王老吉”品牌之争留下什么启示？

王老吉的成功之处在什么地方?对你有什么启示?~

王老吉抓住了现在人们快节奏的生活所带来的身体容易上火的原因。对我们的启示就是，无论做什么，都要从根本下手，去解决最需要的。王老吉就是做到了针对大部分人消费群体产品才走向成功的。

直接涉及的法律： 1、合同法、商标法：授权商标行为 2、刑法、刑事诉讼法：加多宝行贿行为 3、仲裁法： 4、广告法： 5、著作权法：红罐外观版权问题 6、民事诉讼法：加多宝向法院申诉请求撤销“王老吉”商标裁决行为

“王老吉”商标争议，最主要的是对现有商标法关于使用者保护的制度提出了挑战，它可能拉开使用者利益保护讨论的序幕。给我们国内企业带来的启示有如下几个方面：

启示一：商标还是自己的好
“王老吉”商标争议，争议的背后在于商标的价值。根源是在于“王老吉”的商标使用权，加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，它只是取得了“王老吉”的商标使用权这是铁的一个事实。商标的所有权是在广药方，即使加多宝拥有王老吉在港台及海外的商标注册权，但在国内也必须要依照我国的《商标法》。

启示二：从商标到品牌，需要经营
在多加宝租赁之前，2003年以前，王老吉只是一个区域性品牌，在广东、浙南地区有比较固定的消费群，销售额连续几年维持在1亿元左右，广药集团评估上千亿的王老吉的品牌价值完全是加多宝公司塑造和运营的，加多宝成就是王老吉品牌的含金量。

启示三：商标的价值无法估量
商标是一种商业符号，而品牌价值是与生产经营者的运作能力譬如广告投入、销售营运等投入分不开的，品牌不仅是企业做出来的，更有消费者情感上的认同。所以，商标产生之初并没有价值，而是因为在使用中不断累积商誉才逐渐产生价值。

启示四：商标权的市场化
企业最宝贵资产不是土地厂房设备，而是品牌。商标是品牌的命根子。商标权是一种无形资产，具有经济价值，可以用于抵债，即依法转让。王老吉虽然是一个中华老字号，但是它在2000年以前是一个日渐没落的传统医药品牌，广药集团手中的一块“鸡肋”，“用不上的资源”，加多宝公司正是看中了王老吉商标的潜质，1997年的某月某日加多宝和广药签了个独家的商标使用许可合同，合同约定租期15年，加多宝使用王老吉商标至2011年12月31日，商标使用费一年506万元。

启示五：民族商标前途无限
从王老吉商标之争中，我们欣喜的看到民族商标的价值，至少王老吉在国内的品牌价值已经远远超过了在国内市场的两乐。民族品牌不仅是企业的，更是民族的。没有民族品牌的崛起，一个国家的经济实力很难说真正强大。

启示六：商标的授权之道
如何完善使用者保护制度，平衡商标所有者与使用者的利益关系，打造商标许可使用的良性运行模式，这是国内企业的一个难题，一方面国内企业不会授权，王老吉的租赁合同就存在在很大的漏洞，甚至还出现受贿协议。另一方面国内企业的商标维权意识淡薄，在外企的市场扩张下，我们很多的民族商标（如活力28、天府可乐、奥妮等商标）就是这样与消费者渐行渐远，直到消失。

资料图 早几年前，很多人并不知道“王老吉”的品牌是广药与加多宝集团的合作协议，多数人都误以为“红罐绿盒是一家”。当时“怕上火，喝王老吉”的广告语，将一个凉茶品牌做到超过知名饮料商还大的市场份额。在这里不得不说广药的“王老吉还有盒装”这句广告语，确实搭上了顺风车，加多宝每年在品牌宣传上所付出的费用不在少数，2008年在汶川地震上捐款一个亿，更是把品牌发展到极致。 在当时，很多人质疑王老吉在炒作，包括后来的“封杀王老吉”活动，但事实上，这种争议很快就被网民的口水所淹没：“炒作？你也捐一个亿试试。”通过这次善举，王老吉的销量更是达到自生产以来的极致顶峰。而当时广药“绿盒王老吉”的宣传也顺势加大，获取了不少利益。 “花无百日红”。王老吉的品牌之争，其实从和加多宝签下品牌使用合作书，就早已埋下了争端的种子。事实证明在合作面前永远只有“利益”。当时的合作肯定是双方经过慎重考虑，认为是双赢的结果，或许他们从没想过有对簿公堂的一天。而出现今天争端的主要原因在于“王老吉”火了。 在这次品牌之争中，加多宝的应变表现确实很到位。从开始罐体的“半面王老吉，半面加多宝”字体，再从“怕上火，喝王老吉”到“正宗凉茶加多宝出品”，一系列的应对将品牌转换的损失控制到最低点。目前看来，红色罐体大致未变，只是将字体“王老吉”变为“加多宝”，很多客户其实都没有意识到这些“细节”的变化，但尽管如此加多宝还是付出了很大代价。 在这次品牌之争中，不少旁观者都会“同情”加多宝，认为养大的孩子现在却拱手送还，做了“赔本买卖”。这一点，加多宝确实有点“冤”。然而事分为二的考虑：加多宝每年给广药的品牌使用费只有区区500万，相对于每年上百亿的销售额相比，完全不成正比。试想对于广药来说，这又何尝不是一件“赔本生意”呢？抛开这些不说，这次“品牌之争”究竟给我们留下什么启示呢？ 自创品牌才是长生久视之道 中国是世界上最大的“代工工厂”之一，无论是手机中的高端机Iphone，或服装类阿迪达斯，或化妆品，或其他，都在国内有代工厂。这些让普通收入人群“望而却步，求之不得”的品牌，成就了不少跨国大企业，甚至五百强。然而代加工厂获取的利润却少之甚少。绝大多数收益还是被品牌持有企业所得，这就是品牌的力量。加多宝当时签订和广药的合作协议时，正是慧眼看重王老吉的品牌潜力。然而在过去的十几年来，当加多宝已经有能力自创品牌时，他却一而再再而三的失去机会。至今只有“原王老吉品牌凉茶”和“昆仑山矿泉水”两个品牌，单品牌的运营方式，一旦出现争执，就可能面临“全盘皆输”的危机。虽然当王老吉品牌的争议到水深火热时，王老吉不得不主打“加多宝牌”凉茶，但这时已经延误战机，错失了自创品牌的最佳时机。所以创立品牌“宜早不宜迟”，而且代理品牌永远是“为他人做嫁衣”，即使你也确实从代理品牌中获利，但最大的受益者永远是品牌所有方或持有人。 恪守商道 才是上上之策 这次加多宝理弱的一大重要原因在于，跟原广药总经理签订的王老吉品牌延长使用协议。目前已查证，这次协议是加多宝通过贿赂等非正常手段才达到目的，因此被认证无效。事实证明，这一步棋，走的太“臭”了。纸里包不住火，事情大白后，加多宝不仅处于“行贿”等不良印象，甚至还可能为此付出品牌声誉受影响等更严重的代价。商道即正道，这句话很多人都懂，但在利益面前，不少人都会尝试铤而走险，赌一把。实际上这种“赌”，都会把事态发展变得更恶劣化，最终以失败告终。这次王老吉品牌之争，再次给我们敲响警钟：商道即正道，绝不是一句空话，而是千百年来从商者总结的真实心得。 合则双赢 分则双输 有人说这次加多宝完美落败，王老吉品牌的打响，超过一大半都是加多宝的功劳，广药却坐收渔翁。事实真的如此吗？广药其实在与加多宝的合作中曾出过多次“不太合理”的状况，比如为推广自创绿盒王老吉而淡化甚至忽视加多宝红罐王老吉的利益，而且在这次品牌之争中，广药赢了道义，却输了口碑。试想如果没有当时加多宝为汶川地震捐赠的“1亿真金白银”，在玉树又捐赠的1.1亿，以及从开始合作一直只强化宣传王老吉的宣传，王老吉的品牌价值绝对不会增值的如此之快。 另外广药还可能会承担一些事件后的不良影响：比如口味的不同是否能被大众所接受，比如在品牌操作上不如加多宝成熟的团队是会把品牌运营到更大价值，王老吉品牌是否会因此而逐渐没落等，这些目前来看，都还是未知数。所以这场品牌之争，都是输家，没有胜者。 关于王老吉品牌之争的真实情况，作为旁观者，我们可能了解的只是很表面的少数状况，真实情况肯定只有事件双方才更了解。但是在这次事件中，笔者照关月认为品牌的力量和重要性应该让企业主有所感悟：未来的企业之争，将会是品牌之争。没有品牌，一切都会随风而逝。而拥有了品牌，不善经营，也可能会昙花一现。 重视品牌，就是重视企业的未来。

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新安县18011074253： 王老吉品牌之争对企业有什么意义? - ？
钭狐艾妮： 这对该企业加多寳在一短时间内会造成影响、加多寳为王老吉打响品牌打开销路.在这才品牌之争后 .虽然加多寳没有获胜但这中间危机与机遇并存..加多寳可以专注打出自己的凉茶类饮品.做为一个有实力的企业、消费一直认可的王老吉是由加多寳出品的、相信不久加多寳凉茶、定会再创佳绩

新安县18011074253： 封杀王老吉 启示 - ？
钭狐艾妮： 哲学启示:爱人者,人恒爱之.王老吉在地震中的突出表现以及随后网友们的反应,客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人的视野,前所未有地拉近了国货与国人的距离. 经济启示:在事件营销的具体运作中,企业在展现爱心、责任、业绩过程中,都应该尽量淡化商业痕迹,引导第三方进行评价,增加大众对企业价值的认可.任何企业的成功都与社会良性生存和发展紧密相连,我们只有远离经济效益的短视行为,倡导和谐和发展,才能与社会、政府产生良好的互动,为长远发展提供必要的支持.

新安县18011074253： 从王老吉和加多宝官司我们得到什么启示 - ？
钭狐艾妮： 做事要有法律底线,不可触犯法律法规;也不要游离在法律边缘,常在河边走,哪有不湿鞋?加多宝一系列行为就是不断违法违规,要么就是游离在法律边缘,抱着打擦边球没事的侥幸心理,官司屡屡败诉,最终都逃脱不了法律的严惩.

新安县18011074253： 从法律角度和管理角度,从加多宝和王老吉案件有哪些启示? - ？
钭狐艾妮： 直接涉及的法律: 1、合同法、商标法:授权商标行为 2、刑法、刑事诉讼法:加多宝行贿行为 3、仲裁法: 4、广告法: 5、著作权法:红罐外观版权问题 6、民事诉讼法:加多宝向法院申诉请求撤销“王老吉”商标裁决行为

新安县18011074253： 王老吉诉讼之争背后的品牌效应 - ？
钭狐艾妮： 王老吉是民族品牌,加多宝是外资.市场上主要以王老吉、加多宝、和其正形成三国鼎立,凉茶是中国非物质文化遗产

新安县18011074253： 在商标纷争落定之前,广药王老吉应采取怎样的传播策略赢得主动? - ？
钭狐艾妮： 不知道你是写作业还是在写策划方案,个人有几点建议仅供参考. 首先,端正心态,不要为了打击对手而去制定策略,要把眼光放长远,真正以打造品牌独有特色为出发点,再去谋划,树立王老吉的形象. 第二,短期内,仍然坚持“怕上火喝王老吉”这一宣传口号,强化人们已有的品牌认识,同时可以削弱对手的攻势. 第三,找真正的营销高手重新策划. 第四,以硬广告为主要宣传手段,持续的强烈的宣传攻势,这是对抗对手的最好手段,用软广告不可能抢占主动的. 第五,目前王老吉的问题在于,定位不清,口号不亮,策略较软,手段单一. 第六,先解决定位问题吧,这个问题解决不好,再大的嗓门也吆呼不出好的效果的.

新安县18011074253： 加多宝和王老吉争了九年,丢了市场,结果都没有赢家? ？
钭狐艾妮： 6月23日,加多宝集团官网发布消息称,于6月18日收到最高人民法院民事裁定书,... 01加多宝和广药王老吉之争这是一场关于商标之争,包装之争,广告之争的漫长缠斗....

新安县18011074253： 痛失王老吉之后,加多宝为什么能够很快的起死回生 - ？
钭狐艾妮： 而对于痛失王老吉的结果,加多宝早有预料,并自2011年年底开始,就开始了“去王老吉化”:先是在王老吉红罐包装的一面上加大“加多宝”的字样,然后从2012年3月起,在电视广告宣传上不再使用和“王老吉”相关的文字,取而代之以“...

新安县18011074253： 论述王老吉和加多宝凉茶竞争体现了哪些的经济问题 - ？
钭狐艾妮： 就目前的格局而言,加多宝遇到最大的困难在于如何通过有效的广告宣传及渠道建设,将用户对王老吉已有的品牌印象转移到加多宝凉茶上.机遇在于中国经济增速放缓;凉茶市场市场规模正在逐步扩大.此外,加多宝在核心人才队伍建设较完备,市场推广经营较成熟在加多宝与王老吉之争中占了较大优势. 而对广药而言,王老吉“回归”后,其面临的困难在于如何对产品进行定位及创新、如何使王老吉品牌价值得到提升、采取怎么样的营销策略以及如何建立合理的凉茶供应、销售队伍.机遇表现在医药资源与凉茶产品得到有效结合、产品供应链得到拓展

新安县18011074253： 广药王老吉的SWOT 优劣势 和机遇与威胁 - ？
钭狐艾妮： S主要体现在 1知名度,＂怕上火就喝王老吉＂的广告词深入人心,而他这种对消费者的概念营销很大程度要归功于加多宝,加多宝在前几年花费巨大的财力物力对＂王老吉...