和兄弟合伙做生意怎么管理

跟自家兄弟合伙做生意总有矛盾，不知如何是好，这样的关系怎么才能处理好呢？~

一谈规则就伤感情，这两兄弟再次验证—北京君同集团

北京君同集团——首席股权咨询师：耿小武

两兄弟虽是表兄弟，但两人之间的感情却比亲兄弟还亲。两人合伙开饭店，本事好事。最终却闹的分道扬镳互不来往，好兄弟为何会闹崩了呢？或许，他俩走过的路你也走过。


1
从小一起长大，比亲兄弟还亲




张富强和李有才是表兄弟，出生在河北农村，两人同龄，都是84年出生，李有才比张富强大一个月。张富强小时候经常在姑妈家玩，兄弟俩从小一起长大，感情非常好。

李有才从小学习比较好，一直是班里的尖子生。张富强却贪玩，不爱学习。后来李有才考上了北京大学，留在北京的大型国有企业上班，还有了北京户口，加之李有才才华横溢，努力上进，在国有企业混的风生水起，收入也不错，在北京买车买房。

张富强初中毕业后也一直在打拼，后来李有才说：“兄弟，别在老家了，来北京吧”。



张富强听从表哥的建议，来到了北京，在李有才公司附近的一家饭店打工。张福强非常上进，在单位一直被评为优秀员工。



刚开始，张富强日子过不去了，李有才还会帮上一把。慢慢的，张富强在北京立住了脚，也成了家，但没有买房子。


2
合伙共同创业，兄弟其乐融融


2015年，李有才说：“富强，想没有想过自己创业开饭店，民以食为天，饭店生意永远不会过时，你也会这个手艺”。



富强说：“我肯定想过，但我没有那么多钱”。



李有才说：“咱俩合伙，你出一部分钱，我出一部分钱，我这边还有一部分客户资源，一起把饭店生意做起来”。双方一拍即合，加之有这么多年的交情，两个人开始筹划开饭店。

经过测算，开一个饭店大概需要200万，李有才说：“咱们一人100万，股份各50%”。



张富强说：“哥，我没有那么多钱，我只攒了50万。你看你能不能多占点股份，你占70%，我们两口占30%”。



李有才说：“那不行，咱们各占50%，你们两口就别拿工资了，分钱的时候你们可以多分点”。



张富强当时听了，非常感谢，开饭店是自己多年的梦想，饭店开了，圆了自己的老板梦，将来说出去也扬眉吐气。

饭店开张，初期固然艰难，但张富强两口全力以赴，没有白天没有黑夜的在饭店忙碌，表哥李有才时不时的帮助出谋划策，还拉一些朋友来吃饭，饭店生意红红火火。



经过一年半的努力，200万的投资收了回来，两个兄弟在饭店，喝了一场酒，好好的庆祝了一番，一起筹划着把饭店生意干好。


3
合作出现分歧，兄弟矛盾不断


2017年底，饭店生意很好，兄弟俩商量，今年挣得钱不分了，又开了一家饭店。因张富强夫妇为人实在，饭店管理也很到位，新开的饭店生意生意一天比一天好。



同时，李有才在企业发展的也很顺利，职位也在不断提升，工作也越来越忙碌，来饭店的次数越来越少。

张富强两口按照原来的约定，都没有领工资，两个人要养家糊口，都是从饭店的账上借钱，支付家庭的开支。

张富强在2018年上半年向表哥提出：我爱人也在企业上班，能不能给我爱人一个月开5000元工资？



李有才当时反对：当初咱们已经说过了，你和你爱人不拿工资，你们两口拿50%的股份，现在才刚开始合伙，你们就破坏承诺，没有一点契约精神。



张富强心里多多少少有点不痛快，但考虑到当初的约定，加之表哥对自己的照顾，想想也就忍了。

2018年底，大概账上有现金300万的利润，按照约定：张富强和李有才各分150万利润，张富强提出，员工干的也不错，给员工一部分股权，对员工进行股权激励，这样鼓励员工好好干，企业将来可以发展的更好。



李有才不同意，说多给员工发点工资就可以，不用给员工进行股权激励。

张富强又提出，今年不用全部分完，先分100万，剩下的滚动发展。但李有才说，我还借别人有一部分钱，我要还掉。张富强提出：你和别人商量一下，看能不能再用一段时间，我们给别人付利息。李有才当场否定。


4
矛盾升级扩大，兄弟分道扬镳


张富强后来越想越郁闷，说：自己想把企业发展好，现在自己的想法却总被表哥否定，想干点事却干不成。

后来张富强找到我们，我听到他的叙述，我说：你们这种股份平均的现象，在生活中很常见，无知者无畏，你们股权平分的方式对企业来说早晚会出现这种情况，都说了算也意味着都说了不算。

再者：你们只计算了资本的价值，没有计算人力的价值。

我问：你2015年一年的收入多少钱？你爱人的收入多少钱？
他答：我2015年大概一年20多万收入，我爱人大概10万左右。

我说：现在呢？
他答：没有算过。

我说你们这一部分人力价值是被忽略的，短期看是你们在股份上占了便宜，但随着企业规模的不断扩大，你们这种合作方式不是最科学。

他说怎么办？我说你们是多年的兄弟，毕竟有这么多年的感情在，有三种方案供你们选择：

1、下策：你和你爱人看能否都拿工资，奖励，对你们的劳动进行收入的补偿。



2、中策：你和你爱人的股份比例能否在公司增大，占到70%，当然这个难度非常大。



3、上策：你表哥的股份是原来这两家店的股份，保持不变。以后再开新店，你们夫妇多投点钱，占到股份比例70%到80%，你表哥的股份比例降低，同时饭店的决策权有你们掌控。

后来张富强和表哥进行沟通，以上三种方案表哥均坚决反对，并且还很气愤的说：

1、张富强没有契约精神，刚开始合作就出尔反尔，这样让他心里没有底；



2、自己这么多年一直在对弟弟进行帮助，没有他的帮助，弟弟就不会有今天，弟弟这样做，忘恩负义，真是世风日下，人心不古；为了利益，亲情就不顾了，在利益面前，亲情一文不值；



3、如果弟弟认为自己吃亏，说明兄弟情义在他心中一点都不重要，干脆自己退出，不再合作，至于退多少钱，让弟弟说了算，但以后自己也认清楚他了，不再来往了。

最后的结果，哥哥坚持退出，不再合作。股权的背后代表的是利益，而利益有时在考验人性。

各位，他们俩谁错了呢？生活中这样的故事经常发生，能够在创业初期进行股权合作的，往往都是身边的亲戚、朋友、熟人，如果处理不好，就会出现文章的故事，不但没有合作成功，亲情也伤了。



通过今天的文章，希望未来在合伙的时候，即使关系再好，也一定要把规则设计好。千万别因为“面子”问题，而羞于谈规则，最终伤的是感情。

如果你再和别人合作，应该怎么合作呢？

在《中国合伙人》这部电影中，有三句话是这么说的：不要和丈母娘打麻将，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙开公司。这是因为，当涉及到个人利益的时候，即便是朋友之间，兄弟之间也是会出现争议，甚至是大打出手的。当你确定要和你的朋友进行合伙做生意的时候，一定要记住一句话：亲兄弟，明算账。一定要选对兄弟，为人很重要，其次要做到丑话说在前头，确定协议，分工明确，财务透明！

1、选对兄弟很重要。当我们与兄弟进行合伙做生意的时候，就一定会涉及到自己的利益。所以，第一原则就是要选对人，如果你所选的所谓的兄弟是属于酒肉朋友的话，那我建议你还是不要跟对方合伙。做事先做人，选对人你以后会很省心，错了就是一堆烦恼！
2、丑话说前头。即便是兄弟，但是对于公司的一些事情，以后的一些发展等等，都会产生不一样的意见。有句话说得对：丑话说在前头。有争议是很正常的，关系到利益的事情，一顶不能模棱两可，一定要把话都说清楚。

3、分工明确。特别是在创业之初和体系完整之后，一定要对你自己和合伙人进行明确的分工，一定要做到各司其职，让我们的公司能够良性的发展，这样才能确保长久发展！
4、财务透明。所谓的财务透明，就是要让你们两个人之间相互的都清楚，要清楚的知道自己公司账目的走向，对所有的支出收入都是清晰的。这是直接关系到利益的，所以一定要双方有数。

5、协议签订。这份协议的主要内容，就是要明确双方的一个职责，责任的划分，包括最终的决定权，你们之间利益的分配等等。
在你们两个人共同的利益中，双方一定要做到有目标、有诚信、有宽容、不计较、公平原则，合伙过程中不管什么问题，都要及时的进行沟通！

可以参考一下股份制，让人人都为他们自己工作，这样干劲就起来了。相信生意也会好起来的。 1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。 2、第二是要建立一套合作规则。一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要斤斤计较。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。 3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。 这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。 4、保持经常交流和沟通。这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。 5、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱 ，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。 6、最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心。凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板 。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。 总结：有些朋友认为，如果按上述方法，实在是太烦琐了，这样就根本就等于不信任自己的合作伙伴。错。永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上，而并非单凭感觉就可以信任别人。就算对方是你认识了100年的朋友。有句话说得好，知人知面不知心啊！认识时间长就代表对方不会欺骗你？哈，你的社会经验也太少了吧？而且这样做，也正是最大限度地维护了大家的信任和朋友关系。 合伙做生意，问题其实是非常多的，但主要是以上几个问题。

一谈规则就伤感情，这两兄弟再次验证—北京君同集团

北京君同集团——首席股权咨询师：耿小武

两兄弟虽是表兄弟，但两人之间的感情却比亲兄弟还亲。两人合伙开饭店，本事好事。最终却闹的分道扬镳互不来往，好兄弟为何会闹崩了呢？或许，他俩走过的路你也走过。

1
从小一起长大，比亲兄弟还亲

张富强和李有才是表兄弟，出生在河北农村，两人同龄，都是84年出生，李有才比张富强大一个月。张富强小时候经常在姑妈家玩，兄弟俩从小一起长大，感情非常好。

李有才从小学习比较好，一直是班里的尖子生。张富强却贪玩，不爱学习。后来李有才考上了北京大学，留在北京的大型国有企业上班，还有了北京户口，加之李有才才华横溢，努力上进，在国有企业混的风生水起，收入也不错，在北京买车买房。

张富强初中毕业后也一直在打拼，后来李有才说：“兄弟，别在老家了，来北京吧”。

张富强听从表哥的建议，来到了北京，在李有才公司附近的一家饭店打工。张福强非常上进，在单位一直被评为优秀员工。

刚开始，张富强日子过不去了，李有才还会帮上一把。慢慢的，张富强在北京立住了脚，也成了家，但没有买房子。

2
合伙共同创业，兄弟其乐融融

2015年，李有才说：“富强，想没有想过自己创业开饭店，民以食为天，饭店生意永远不会过时，你也会这个手艺”。

富强说：“我肯定想过，但我没有那么多钱”。

李有才说：“咱俩合伙，你出一部分钱，我出一部分钱，我这边还有一部分客户资源，一起把饭店生意做起来”。双方一拍即合，加之有这么多年的交情，两个人开始筹划开饭店。

经过测算，开一个饭店大概需要200万，李有才说：“咱们一人100万，股份各50%”。

张富强说：“哥，我没有那么多钱，我只攒了50万。你看你能不能多占点股份，你占70%，我们两口占30%”。

李有才说：“那不行，咱们各占50%，你们两口就别拿工资了，分钱的时候你们可以多分点”。

张富强当时听了，非常感谢，开饭店是自己多年的梦想，饭店开了，圆了自己的老板梦，将来说出去也扬眉吐气。

饭店开张，初期固然艰难，但张富强两口全力以赴，没有白天没有黑夜的在饭店忙碌，表哥李有才时不时的帮助出谋划策，还拉一些朋友来吃饭，饭店生意红红火火。

经过一年半的努力，200万的投资收了回来，两个兄弟在饭店，喝了一场酒，好好的庆祝了一番，一起筹划着把饭店生意干好。

3
合作出现分歧，兄弟矛盾不断

2017年底，饭店生意很好，兄弟俩商量，今年挣得钱不分了，又开了一家饭店。因张富强夫妇为人实在，饭店管理也很到位，新开的饭店生意生意一天比一天好。

同时，李有才在企业发展的也很顺利，职位也在不断提升，工作也越来越忙碌，来饭店的次数越来越少。

张富强两口按照原来的约定，都没有领工资，两个人要养家糊口，都是从饭店的账上借钱，支付家庭的开支。

张富强在2018年上半年向表哥提出：我爱人也在企业上班，能不能给我爱人一个月开5000元工资？

李有才当时反对：当初咱们已经说过了，你和你爱人不拿工资，你们两口拿50%的股份，现在才刚开始合伙，你们就破坏承诺，没有一点契约精神。

张富强心里多多少少有点不痛快，但考虑到当初的约定，加之表哥对自己的照顾，想想也就忍了。

2018年底，大概账上有现金300万的利润，按照约定：张富强和李有才各分150万利润，张富强提出，员工干的也不错，给员工一部分股权，对员工进行股权激励，这样鼓励员工好好干，企业将来可以发展的更好。

李有才不同意，说多给员工发点工资就可以，不用给员工进行股权激励。

张富强又提出，今年不用全部分完，先分100万，剩下的滚动发展。但李有才说，我还借别人有一部分钱，我要还掉。张富强提出：你和别人商量一下，看能不能再用一段时间，我们给别人付利息。李有才当场否定。

4
矛盾升级扩大，兄弟分道扬镳

张富强后来越想越郁闷，说：自己想把企业发展好，现在自己的想法却总被表哥否定，想干点事却干不成。

后来张富强找到我们，我听到他的叙述，我说：你们这种股份平均的现象，在生活中很常见，无知者无畏，你们股权平分的方式对企业来说早晚会出现这种情况，都说了算也意味着都说了不算。

再者：你们只计算了资本的价值，没有计算人力的价值。

我问：你2015年一年的收入多少钱？你爱人的收入多少钱？
他答：我2015年大概一年20多万收入，我爱人大概10万左右。

我说：现在呢？
他答：没有算过。

我说你们这一部分人力价值是被忽略的，短期看是你们在股份上占了便宜，但随着企业规模的不断扩大，你们这种合作方式不是最科学。

他说怎么办？我说你们是多年的兄弟，毕竟有这么多年的感情在，有三种方案供你们选择：

1、下策：你和你爱人看能否都拿工资，奖励，对你们的劳动进行收入的补偿。

2、中策：你和你爱人的股份比例能否在公司增大，占到70%，当然这个难度非常大。

3、上策：你表哥的股份是原来这两家店的股份，保持不变。以后再开新店，你们夫妇多投点钱，占到股份比例70%到80%，你表哥的股份比例降低，同时饭店的决策权有你们掌控。

后来张富强和表哥进行沟通，以上三种方案表哥均坚决反对，并且还很气愤的说：

1、张富强没有契约精神，刚开始合作就出尔反尔，这样让他心里没有底；

2、自己这么多年一直在对弟弟进行帮助，没有他的帮助，弟弟就不会有今天，弟弟这样做，忘恩负义，真是世风日下，人心不古；为了利益，亲情就不顾了，在利益面前，亲情一文不值；

3、如果弟弟认为自己吃亏，说明兄弟情义在他心中一点都不重要，干脆自己退出，不再合作，至于退多少钱，让弟弟说了算，但以后自己也认清楚他了，不再来往了。

最后的结果，哥哥坚持退出，不再合作。股权的背后代表的是利益，而利益有时在考验人性。

各位，他们俩谁错了呢？生活中这样的故事经常发生，能够在创业初期进行股权合作的，往往都是身边的亲戚、朋友、熟人，如果处理不好，就会出现文章的故事，不但没有合作成功，亲情也伤了。

通过今天的文章，希望未来在合伙的时候，即使关系再好，也一定要把规则设计好。千万别因为“面子”问题，而羞于谈规则，最终伤的是感情。

如果你再和别人合作，应该怎么合作呢？

首先合伙人一定要足够的信任！
其次信任不能挥霍，要维护！
财务问题上维护信任的唯一法则：透明，公开，指合伙人之间要公开账目，互相监督！
否则在有经济利益时，最终就会能共苦不能同甘！朋友反目，兄弟成仇！
所以一定要记好账，并且及时公开，及时对账！
如果有钱就请专门财务人员管账！
在创业初期或公司规模还比较小，建议省下请财务人员的钱投入到业务上，毕竟现在钱不好赚！
可以使用可以共享账目的流水记账软件，excel也可以，但excel共享不方便，还会忘记发给合伙人共享，不好管理，时间久了就会乱。
推荐您我们公司正在使用的软件，账有数流水记账平台，不用安装，手机上就能用就能共享，不用财务专业知识就可以记账，合伙人间可以根据权限设置共享，可以管账，管人，管资产，管客户，对于创业公司需要的都有。

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双城市18366654301： 和兄弟合伙做生意怎么管理 - ？
鲜侄天蟾： 可以参考一下股份制,让人人都为他们自己工作,这样干劲就起来了.相信生意也会好起来的.1、首先要建立共识,大家取得信任.如果一开始大家都不信任对方,那么是很难合作成功的.2、第二是要建立一套合作规则.一切按合作的规则办...

双城市18366654301： 和朋友合伙开店怎么管账? - ？
鲜侄天蟾： 和朋友合伙开店切记:合伙经营在账目上要公开、透明,可查,记账要及时、准确.之所以这样是为了避免因账目不清的问题,导致合伙人之间产生误会,以致矛盾产生.另外,如果你仔细经营,认真记账,自己也可以通过每天的流水了解店里...

双城市18366654301： 我和一个朋友合伙做生意,怎么处理好金钱方便上的问题呢? - ？
鲜侄天蟾： 1亲兄弟明算账,在财务上要和对方搞清楚.2.合作嘛就要相信对方,不过你自己也要多做什么搞清楚.3,对于决策方面的事情要双方协商好了做,不要擅自做主.

双城市18366654301： 合伙做生意怎么管理 - ？
鲜侄天蟾： 做合伙的生意,关键是经济公开,不能有隐瞒,无论是收钱还是花钱. 一个人管钱,一个人管帐,收入和支出都要如实入账. 别用脑子记,所有账务都写到账里. 把好事办好.

双城市18366654301： 几个朋友合伙创业 如何管账? - ？
鲜侄天蟾： 如果说几个朋友合伙一起创业的话,在管账问题上应该是你们大家一起拿一个主意最好了.

双城市18366654301： 请问兄弟两个人合伙做餐饮生意财务怎么管理 - ？
鲜侄天蟾： 兄弟俩人一起合伙的话,双方最好就把彼此当合伙人,不当兄弟,(我在此说一句,这不是挑拨离间),有事慢慢商量

双城市18366654301： 关于合伙做生意怎么建立健全的制度 - ？
鲜侄天蟾： 第一,亲兄弟明算账;第二,大家分工明确;第三,账目方面一定要透明化;第四,先小人后君子,一定要有一套健全的机制.你说的请个人管理,应该就是职业经理人吧,这个费用可能有点高.

双城市18366654301： 合伙做生意怎么样管理好一点?？
鲜侄天蟾： 规范好了没什么打问题,就怕糊里糊涂的爱面子不敢说,到最后什么都做不成. 2. 两个人既然在一起合作了,我觉得信任是前提.假如彼此之间没有信任,那账目做得再清楚,分家也是迟早的事.所以彼此之间的信任是必须的,而账目当然还...

双城市18366654301： 管理求助:请问,合伙做生意帐目怎样管理? - ？
鲜侄天蟾： 3. 两个人既然在一起合作了,我觉得信任是前提.假如彼此之间没有信任,那账目做得再清楚,分家也是迟早的事.所以彼此之间的信任是必须的,而账目当然还是要做清楚些为好,毕竟是一起投资赚钱嘛.如果条件允许的话,账目还是雇人来...

双城市18366654301： 两人合伙做生意的话,应该如何管理? - ？
鲜侄天蟾： 找一个合适的合伙人不容易打~最重要的是,你要把朋友或亲人跟合伙分开,朋友和亲人是一个关系,而合伙又是一个关系,总之要找一个好的合作伙伴就需要你的阅历经验了!我个人经验人为,你俩先别合伙,你俩可以先在一起生活一段时间...