做外贸业务员好不好呢
最近有个小伙伴留言,说外贸业务员的底薪这么低,为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.
最近有个小伙伴留言,说外贸业务员的底薪这么低,为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.
才两个月就放弃了未免有点早。国内的外贸业务员一般都是从单证开始做起,一方面可以熟悉产品知识,一方面也能学习物流报关报检等操作。为以后独立开发客户打基础。极少有新手立刻就能做成业务的,都需要一个过程。主要还是看自己的学习能力,工作态度,专业知识,沟通技巧。你可以自己思考一下,这个2个月你是否对自己做的产品足够了解,对你产品的国际市场分布以及需求有了解。不要盲目地去发开发信。另外开发信的回复比率一般是1%,所以邮件开发只是做外贸的一小部分,主要还得靠展会,网站,平台等进行开发,这就要看你所在的公司是否有意愿有实力去做了,如果没有,那我劝你早点离开,换一家靠谱的公司。
各位熟悉外贸行业的朋友们,你们觉得外贸行业有前途吗?外贸业务员是是个有发展空间的工作吗?
我从事过一段时间的外贸业务员的工作,虽然时间不长。但是工作下来我觉得外贸工作是个没什么技术含量的工作,很封闭,最重要的是没什么发展空间。
第一,我觉得外贸业务员长期做的话,最多是钱多一点,业务量大一点,但是并没有什么提升或升职的空间,还是一个业务员,没有什么升职阶梯, 因为上面主管就一个,经理也就一个。而且没有做到一定程度是当不上的。所以发展和升职空间小。
因为外贸业务主要通过网络完成,发邮件呀,还有就是通过付费和免费的B2B,要么就是通过搜索引擎,整天的对着电脑,就这么漫无目的的发呀,搜呀,而且还没什么回音。有时候觉得真的很无聊,而且太没技术含量。最重要的是特别封闭,基本上比较少跟其他部门配合或交流,这样怎么可以积累商业或运营经验呢,最多就知道外贸业务开发这点事罢了,对一个公司如何运营和管理,如何与各部门配合就了解得少了。不知道大家对这种工作状态喜不喜欢,我是不太喜欢,我觉得对与想开发自己潜能或想冲锋陷阵的人来,是很难长期忍受的。
而且,外贸的单子动辙几个月,长的一年的都有,这样让我感觉效率太低,这几个月才做成一笔生意,让人有点不是太有成就感。
基于以上原因,我有点想改行,做采购。当然我没有很长的外贸从业经验,也许对外贸行业认识还不够深刻和深入。这些只是我对外贸行业的一些初步的印象。我现在徘徊在十字路口,不知道要不要改行。我学的是外贸英语,英语也很好,外贸也没做很久,对行业了解的其实也不深,只是开始有些不喜欢,我现在改行是不是有点太早了,会不会浪费了自己的专业呢。请大家批评指正,多多给我意见,看外贸业务是不是一个值得长期经营下去的事业,谢谢!
外贸业务需要丰富的工作经验,新手必须在老手的提携之下实习,如果没有老手提携,你只能偷师学艺,看看老手是如何写开发信的,尽快的熟悉业务流程,尽快的熟悉海关报关和商检等业务的流程,以及海运航运订舱配载的流程,你就可以逐步的融入外贸业务中。一般的新手至少需要一年以上的实习期,千万不要期待一朝暴富,新手在短期内是不会做出业绩的,特别是没有老手提携实习的情况下,或许几年都一事无成。
1,收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
3,主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)
4,每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,建议坚持)
5,每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户。
6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)
7,业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户,也可以作为业务员的计效考核之用)
8,每周(或者每天早上利用10或者30分钟)召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。(台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天的工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行)
外贸业务员好还是外贸跟单员好
1、外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。外贸业务员工作职责包括:及时打样、精确报价、积极联系...
外贸业务员好还是报关员好?
做好了,收入会比较好,做得不好,就只能解决基本的生存了。现在的外贸业务员大多数是属于后者;当然,外贸行业是一个门槛相对低的行业,做好了,自己去创业,是一个比较容易的事情;报关员,说起来,似乎是个专业性很强,很体面的工作,实际上,完全不是这样。现在的报关工作,几乎已经没有什么专业的...
外贸业务员好做吗?
楼主 我之前也问过和你一样的问题,真正做起来才体会到外贸业务员并没有什么好不好做之分。首先,作为一个外贸业务员需要一定的英语基础,无需太好,基本交流可以就行 其次,还需要一定的销售技巧,因为外贸也属于销售,只是销售对象是老外罢了。再次,外贸业务员要适应不同地区的时差,可能别人都下班...
女生做外贸业务员与项目管理哪个更好,哪个更有前途?
如果自己很喜欢权力、善于处理复杂的事务,能够从纷繁复杂中很快理出头绪,有条不紊开展工作,那么项目管理是个不错的选择。3、总之,外贸业务员和项目管理各有特色,无所谓哪个好哪个不好,无所谓哪个有前途哪个没前途。衡量自己的性格、能力和兴趣,做出更适合自己的才是做好的选择。
做外贸的业务员怎么样 难的吗,压力的大吗
但依然要为很多其他方面的麻烦进行客户、工厂、生产、技术等等部门的沟通,使业务运作流畅。总的来说,外贸业务员是比较具有挑战性的工作,从入行开始到以后一直会遇到相当的工作压力,前期必须做好足够的心理准备,包括学习基本的产品知识过程中,会相当辛苦。当然这对个人综合素质的锻炼也是非常好的。
做外贸业务员是一种什么样的工作体验
但是同时外贸也比之前更好做了。科技的发展让开发客户的方式和渠道更多,以前需要三五个月,甚至半年一年才跟下来成交的客户,现在可能两三天甚至几个小时,客户就付款打样了。作为一个外贸业务员,辛苦肯定是有的。加班是家常便饭,因为跟客户之间有时差,客户上班的时候要忙着开发跟进客户,客户放假的...
做外贸业务员能年赚百万吗?
言归正传,为什么我说外贸业务员能轻松的年赚百万呢?用真实的事例说明。A君: 是我一要好哥们的姐夫,大学毕业在体制内进出口公司工作,在工作中偶尔发现一个商机,二年后辞职自办公司单干,卖什么呢? 气球 ,国外的节日中要用大量气球,而且是一次性消耗品,他公司客户不超过十个,都在北美...
轮胎外贸业务员好干吗
好干。1、待遇好。工作量小,工作时间不长,工资高。2、市场需求量越大,就业情况相对较好。
做外贸业务员好不好呢
,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 俗话说,杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑.....
请问外贸业务员的发展前景是什么样的?
外贸业务员未来的发展前景是不错的,特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势,所以外贸行业应该没有之前那么难做,各行各业都有出尖子的机会,只要肯努力就相信能做好的。作为外贸业务员,首先应该具备 1、扎实的基本知识:熟悉外贸流程,熟悉各种单证的制作,熟练的英语或者其他语种的口语。2、善于处理人际...
郯储丙谷: 一、报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 分析: 1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 2、给客人价格不能太高...
德化县19431286830: 外贸业务员好做吗? - ?
郯储丙谷: 外贸业务员的工作环境:坐办公室,一般情况不用出门,客户来拜访或考察除外,国外有分公司除外.职业的典型生活又是怎样的:没有稳定的工作时间,由于时差的缘故,有可能夜里也要上网工作.怎样得到这样的工作,有什么要...
德化县19431286830: 外贸业务员好不好做 过来人"心经" - ?
郯储丙谷: 外贸业务员好不好做?常在外贸论坛里看到有人在问这个问题.其实,对于外贸业务员好不好做,过来人们的观点也有不一. 比如,在做过外贸的过来人中,有相当大一部分人都认为外贸业务员很不好做,很累不说,如果没有业绩,收入也会很...
德化县19431286830: 外贸业务员好还是报关员好? - ?
郯储丙谷: 建议选 外贸业务员好,本身是贸易专业而且英语又好,应加强外贸知识的实操及运用,积累经验,找工作的范围更广,各行各业都需要外贸业务员,而做到一个好的外贸业务员,是需要长期的工作积累,产品积累,资源积累的,收入从月入3千...
德化县19431286830: 做外贸业务员好不好呢 - ?
郯储丙谷: 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他. 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博...
德化县19431286830: 做外贸业务员不好吗?我是通过阿里巴巴找的,有的同班同学说待遇低,看不上眼,我挺生气的 - ?
郯储丙谷: 雪什么的不重要,但是学的好不好就重要了.首先,阿里巴巴推荐的工作不一定就是好的,因为阿里巴巴给一些公司推荐是因为他们想公司买阿里巴巴的B2B产品,其实帮你推荐工作也就是他们自己做业务的一个步骤! 另外,做外贸的业务素质...
德化县19431286830: 外贸业务员的工作怎么样呢?求解释 ?
郯储丙谷: 首先是业务员(也就是销售),业务员(销售人员)需要具备的素质都要有,工作压力超大,主要任务是帮助公司拿单,前期没客户,每天打几十个上百个电话(一般内贸...
德化县19431286830: 做外贸业务员好吗?有什么发展? - ?
郯储丙谷: 外贸业务前期是蛮痛苦的,要承受很大的压力,每天对照电脑,有时候好几个月都没有一个客户,所以心里承受压力,得坚持,要有信心...外贸业务员做了几年的的话,一年一般都有十万块钱左右..做的好的好的话,更多.因为外贸业务员提成蛮多的...我公司的几个外贸业务员做了几年,年薪都十几万了,买房买车,羡慕啊
德化县19431286830: 外贸业务员的未来发展是什么样子的?我会适合外贸工作吗? - ?
郯储丙谷: 喜欢帮助人!也许正反两方的理由都有千万条,但我还是支持大哥做外贸.因为本人从毕业到现在,只有现在的外贸工作让我很开心,这里面有艰辛,也有困惑,但是只是不到2年时间下来,收获颇丰.想当初英语也是那么烂,除了知道“外贸”这两字,其他国际术语知识一概不知,现在照样能做得很开心.祝你成功,如果有需要的话,更详细的我们以后继续交流!
德化县19431286830: 发表一下大家的意见,究竟做外贸业务好不好? - ?
郯储丙谷: 做任何事情都不是那么简单,尤其是做好.外贸业务首先你要对产品熟悉,另外英文不能很棒,只是沟通没问题,再者做外贸业务把控风险的能力必须有.个人观点,仅供参考.