如何学会经商之道

如何学会经商之道？~

1、心有多大，生意就有多大。
2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。
5、宁可输事，不可输心。
6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
8、贪婪往往让人们失去防备之心。
9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
13、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
白手起家案例一、
6角钱一斤赚上千万
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。
创业经商之道，说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。白手起家案例，孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
创业经商之道：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

1、创意制胜
努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明。
2、当机立断
要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

3、穷追猛打
成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
4、眼观六路
善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个本子，随时记下你发现的生财之道，一有时间就加以整理，得出有价值的方案，然后开始实施你的计划。
5、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
6、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

商人让人感觉总是在算计着什么，可是没有商人，可以想象我们的货物交换肯定成问题，我们也没法过上多彩的生活。犹太人就是因为太会做生意最后导致灭顶之灾。但是很多人又羡慕商人的富有，人为财死，鸟为食亡。 1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 3、商道随政道。 4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 5、宁可输事，不可输心。 6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。 12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 13、生意场上无朋友。 14、巨大的生意改变一切。 15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了! 16、巨大的机会，人生中只能有一次。 17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪? 19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。 19、贪婪往往让人们失去防备之心。 20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴! 21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。

1、心有多大，生意就有多大。

2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 

3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 

4、商道随政道。 

5、宁可输事，不可输心。 

6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 

7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 

8、贪婪往往让人们失去防备之心。 

9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 

10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 

11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。 

12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。 

13、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 

14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 

15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

温州人的成功不是偶然,而是必然,有运气的因素,但是他们从来不靠运气做生意,他们也不一定有很好的头脑,但他们是成功的.
想起犹太人,一个几乎不存在国家的人,却一样在世界这个大舞台上顺风顺水,却一样可以涉足美国乃至世界的政坛,他们没有打架的能力,经商能力也很"一般",可是他们现在竟然能左右世界政治.

温州人和犹太人的共同之处,没有身体优势,没有头脑优势,没有文化优势,但是一样成功.

靠什么??

一 竞争意识

"落后就要挨打",这句话早就被中国的历史鉴定,也早已经被孙中山取经,可是我们的国人并没有完全读懂,而温州人却充分理解这句话的意义所在(不知道温州人是不是什么都不学专啃这门历史学科,呵呵,当然这是玩笑话).
但是,这种意识不知何时真的成为了温州人的座右铭,他们的思想里不是没有松倦和懈怠,他们也并不是铁打的怪物,他们也是常人,他们的学历甚至很低,知识甚至很少,这些都没有所谓,但是他们肯学,肯于学习那些他们缺少的,他们正需要的东西,这就是即使在事业的颠峰还是要进步要发展的最值得我们学习的精神.
其实,他们并没有很远大的志向,他们也并没有想象中的那么"为中华之崛起而读书""精忠报国"之类之类的想法,他们只是很普通的,为了生存而竞争,温州人的动力并不是为了单纯的发财,他们从不期望摸一张彩票能成为亿万富翁,他们更不是为了做所谓的光宗耀祖这么无聊的事情,他们文化不多,真的不会有太远大的报复,但是与常人的不同恰恰就在这里,他们是为了求生存而衍生的意识,而且这种求生存的竞争意识在温州却逐渐演化成一种超乎寻常的动力,其实,让我们来想想,有什么比求生更能发挥人的潜力??
我们的失败之处也恰巧在这里,我们的潜意识却只是象完任务一样做事.

二 锱铢必较

如果说意识是他们成功的基础,那么注重细节是他们成功的必备条件.
小帐,不起眼的事,蛛丝马迹般的数目,在他们而言是不可以省略不计的,如果可以,他们会把Π(pai)精确计算到小数点后好几十位,亲兄弟明算帐,细致入微!
钱是一分一分赚来的,不能小瞧了着一分那,温州人用事实向我陈述,分毫不过是众多位数下小数点后稍不注意就可以忽视的东西,甚至计算器不小心还会将它归零,但是温州人会紧紧盯着这里,他们甚至会比计算器更加细致.
例子不胜枚举,甚至他的货物供应商口头承诺过的赠品都不能少点分毫,

温州人不是不讲义气,他们知道一码也归一码,情是情帐是帐,两者是截然不同的,至少在他们眼里.

如果连一点小事都能闹官司的精神还不能在事业上取得成功,那要怎么样人才成佛?

1、心有多大，生意就有多大。
2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。
5、宁可输事，不可输心。
6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
8、贪婪往往让人们失去防备之心。
9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
13、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
白手起家案例一、
6角钱一斤赚上千万
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。
创业经商之道，说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。白手起家案例，孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
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