我要从商，该从何学起，帮帮忙

我想从商 从何学起？~

我跟你有类似的经历，我也是书没读完就出来了，我的回答只是个人总结的总结，不知道对你有没有用我个人认为要走经商之路的话应该按照以下步骤进行一、假如你的家族里面有经商的，那你最好先在家族企业基层锻炼一下，要掌握做生意各个环节的内容和要点。即使你想做跟家族企业不一样的行业，这也是有必要的，虽说隔行如隔山，但是我个人的观点是“隔行不隔理”，做生意的最最本质的东西都是一样的。二、如果家族里没有做企业的，那就要对自己有很严格的审视和规划 1、先分析自己 个人的兴趣、爱好，个人的专长等 2、在了解自己之后，再选择自己喜欢的，又相对擅长的行业； 3、在这个行业里选择一家经营的比较好的企业打工。这时的打工不要以工资为目的，而是为了弄清行业特点，生意经营环节等等 4、适当的时候跳出来，为自己创业做准备 5、分析当地市场该行业的发展情况，市场前景 6、根据自己的投资额选择经营规模 7、考察货源（价位、消费者接受能力、市场竞争对手状况、供货商折扣、退换货支持等等） 8、开业之前要做好宣传 9、开业之后要做好维护。对待客户要一视同仁，不可以貌取人，注意忠诚消费者的维护等等 ************************************************************************************************************************* ##其实我觉得最重要的就是先给自己定一个目标,并根据目标制定实现目标的计划（要计划到什么时间达成目标），然后制定详细的阶段性目标，并根据阶段性目标制定实现目标的计划。最后根据计划去执行。 ##特别要提醒的是，在实现目标的过程中，可能会碰到很多阻碍，甚至有时侯因为计划出现错误，让你达成目标走弯路，这个时候可以停下脚步，分析一下，然后调整行动计划。但是，不要轻易改变自己的最终目标。坚持、坚持、坚持是最重要的祝你早日实现自己的目标。

凡事急了不行，要慢慢的来，一口吃不了胖子，量变积累到一定程度才可以达到质变！呵呵呵，相信自己肯定会做的好的！加油

　　读书时必要的，可是社会经验更重要。宁可到社会碰壁，也不要再家面壁。可以做你像从事行业的业务员，了解行业潜规则，现在很多行业人情是很重要的，比如送礼，吃饭。拉关系，人脉。。。商人是要多年磨砺出来的。要吃的苦。可能的话去沿海工作几年看看。找准你的行业。

　　夜校干什么？你不能买两本书么，销售方面，管理方面的。一些关于创业的书。这些书对你会很有帮助。也可以看看那些成功人士是怎么白手起家的。不要研究一些不太切实际的人。比如像比尔盖茨。李嘉诚。这些人你研究他们对你现在意义不大。尤其是比尔。多上上网。看看时讯。不是要你玩游戏啊。推荐你个网站。你到百度搜索 商界才视网。上面有很多很好的东西。从商就是为了赚钱。商人是不是苦力的苦力。
　　做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

　　我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，

　　我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

　　生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

　　我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

　　故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

　　1、算计的能力（20分）

　　算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

　　我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。

　　简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

　　还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。

　　所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

　　最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

　　2、钻营的能力：（20分）

　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，

　　甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

　　原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。

　　他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

　　钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

　　你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

　　3、折腾的能力（20分）

　　我观察过身边做生意成功赚钱的人，

　　发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

　　你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

　　后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

　　如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

　　4、搞定的能力（10分）

　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，

　　往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

　　印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

　　5、江湖的能力（10分）

　　做生意成功的人，

　　无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

　　6、刻薄的能力（10分）

　　打工的人都会有这种感觉，

　　为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

　　对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

　　你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

　　7、现实的能力（10分）

　　一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，

　　也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

　　几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

　　但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

　　以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

　　如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

读书..

最基本的

可以的话去上个夜校..补补知识

记住 最重要的是多读书.

也可以看看商业杂志 第一财经 商界

你没有自学能力 ..这个不可能的.懒惰是人的本性.

你想从商.不刻苦 不吃苦是不可能的.

读书非常重要.可以读读基业长青.之类的

你可以先去做做业务员，看看。你试合做什么

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三都水族自治县15042902509： 我想从商 从何学起? - ？
漆所金思： 我跟你有类似的经历,我也是书没读完就出来了,我的回答只是个人总结的总结,不知道对你有没有用我个人认为要走经商之路的话应该按照以下步骤进行一、假如你的家族里面有经商的,那你最好先在家族企业基层锻炼一下,要掌握做生意各...

三都水族自治县15042902509： 如果想从商,应该从哪方面学起 - ？
漆所金思： 个人认为先要明确从商的目的,动机要纯. 其次,要明确你的商业圈,再了解这种商业的运作模式与商业规则,建立与培养相关人脉很关键; 再就是多学习一些管理知识与财务管理,在国内从商,当然更要了解一些国内的文化,可以学习些经典国学,如《菜根谭》、《论语》、《增文贤文》等. 祝你成功!

三都水族自治县15042902509： 商业该从何做起! - ？
漆所金思： 从商先从底层做起,要是你有经验了可以从小的买卖开始你的经商之路,要是你们也经验,建议你还是先工作,学习经验,展宽人脉

三都水族自治县15042902509： 想学习经商该从何学起,一年不行两年两年不行三年,三年不行十年,有足够的承受能力,不怕失败,但没的文 - ？
漆所金思： 这个简单啊,首先你要明白,经商是个泛称,只要做生意,做买卖的,都算是经商.你先选一个行业,然后,你看哪家公司在那个行业做的好,你就投简历,或者找关系,进入那个公司.先从最底层做起,哪怕是做个保安,做个后勤.你都有机会了解那个公司的运营情况,然后你就学习呗,多和里面的销售和技术人员交流,多学习,时间长了,你就能找到机会加入他们销售部门,售后部门,然后再向更骨干的部门渗透.加油,祝你好运!

三都水族自治县15042902509： 我想经商却不知道该从何处做起!诚心求教!望各位有经验者(老师)给予帮助 - ？
漆所金思： 个人经验之谈:1、看看自己拥有哪些资源,包括人力、物力和财力,一定要详细列出来2、看看自己会什么技能,能做什么,列出来3、将以上两点整合找出,自己最有优势的行业,然后去请教这方面有所成功的人

三都水族自治县15042902509： 想从商,现在应该学些什么？
漆所金思： 没有经验就多留意市场,多学习一些经商方面知识,然后,从小生意开始做,积累至少二年以上的经商经验.最重要的是经商理念,及交际活动能力.

三都水族自治县15042902509： 想学习经商 该从哪里学起?是不是先学经济管理呢? - ？
漆所金思： 你好.只要你从事的职业与商业发生联系都可以理解为“经商”,只是直接和间接的区别,也许是自己当老板,也许是帮人打工.很多做生意的人都没有系统的学习过经济管理,经商跟是否需要学经济管理并无直接的联系(当然你学会更好了).但是必须先学到相关的行业经验,这是最重要的,即便你学了经济管理而一点经验都没有,或是学了根本不懂应用,还不如不要浪费时间学呢.直至学习经济管理,难度是有的,其中涵盖了计算、统计、经济理论,还要求有很强的逻辑分析能力,学习的时间看你自己的修行了.呵呵,其实不论学什么都是活到老,学到老的,不是吗.千万不要抱着学完一本书就一劳永逸的想法,那不切实际.祝你成功!

三都水族自治县15042902509： 我想经商,但不知道应该从哪里做起!知道的人可不可以告诉下啊?谢谢~~ - ？
漆所金思： 思路给你做参考: 经商需要考虑的事:采购、生产、市场、技术、资金、沟通几方面.一般的做法就是你自身具备相应的素质或者相关的某方面的资源这个是基础,比如刘永好能看到当地的养殖业发展迅速所以做饲料、李宏斌看到房地产去搞...

三都水族自治县15042902509： 我是一名刚毕业的大学生,想从事商业活动,怎么开始才比较适宜 - ？
漆所金思： 从我个人的经验来说,刚毕业你想从商成功的可能是很小的,除非有很有经验的人指导你.如果资金可以那可以按我说的做:1:从事的商业活动必须是你个人很感兴趣的或者很熟悉的和了解的;你必需有销售渠道以及了解的销售渠道...

三都水族自治县15042902509： 成为商人的基础需要什么? - ？
漆所金思： 首先,要学会做人,不会做人的人,无从谈起做商人,更不可能做成功的商人.如果能够在生活的环境中左右逢源,游刃有余,便有了做商人的基础,记住,是商人,不是成功的商人.其次,要学会做事,当在所处的环境中积累了一定的社会关系以后,面对与人交往的每一件小事,都以用百分之一百,百分之一千的饱满热情去解决它,解决的好与坏,是由结果决定的.最后,检验是否是一个成功的商人,取决于时间.