外贸跟单员在实际工作中要注意的问题

国贸专业的就业方向有哪些？~

　　一、国际贸易（国贸）专业就业方向如下：
　　国际贸易领域的教学与研究工作、政府部门的管理工作、贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流(货贷)等工作。从历年的就业情况看，也有一些学校的国际贸易专业研究生到管理咨询、投资银行一类机构就业的。
　　1、从事专业外贸公司的进出口业务工作；
　　2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；
　　3、从事各类外资企业的进出口业务工作；
　　4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；
　　5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；
　　6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。
　　二、国际贸易（国贸）专业培养要求：
　　本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力，毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
　　1、掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
　　2、掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；
　　3、能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；
　　4、了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
　　5、了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态，贸易函电；
　　6、能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
　　三、国际贸易（国贸）专业发展趋势：
　　以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：
　　1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；
　　2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；
　　3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；
　　4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；
　　5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；
　　6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

“外贸人才网”是专注外贸人才的综合性人才服务平台。主要为从事外贸行业的企业、人才以及相关机构提供包括求职招聘、外贸培训、校企合作、海外留学生就业等全方位的综合服务。

１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。

　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）

　　３、 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

　　４、 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。

　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。

　　二、 生产过程中的验货工作程序：

　　１、 面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。

　　２、 如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。

　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。

　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。

　　５、 投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。

　　６、 每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。

　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。

　　８、 针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。

　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。

　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。

　　１１、 加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。

　　１２、 对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。

　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。

　　跟版要求：
　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。

　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。

　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。

　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。

　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失……
跟大货生产要求：

　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装 　
　
　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。
　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。 　　

　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见……

　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量……

　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料……

　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦……

　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。
　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。
　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）
　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。
　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。

　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　
　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。
　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。
　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。

　　跟单注意事项:
　　1、物料是否正确。
　　2、尺寸是否“准确”。
　　3、款式是否错误。
　　4、做工是否细致。
　　5、成品颜色是否“正确”。
　　6、有无漏定物料。
　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。
　　8、时间上是否有问题。

　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。

跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　
　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。
外贸跟单员是最有趣的工作，也是学东西最到的一个工种！好好把握，会受益非浅的！

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威县15270483835： 外贸跟单员在实际工作中要注意的问题 - ？
满律乳酸： 1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样),确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽.对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部,...

威县15270483835： 跟单员的工作当中应注意什么 - ？
满律乳酸： 我认为一个负责人的跟单员要做到以下几点: 一、跟单员职责:1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户,收回应收回的款项.2、同新、旧客户保持联系增加沟通,啦解客户所需.3、接收客户的投诉信息,并将有关的信息传递...

威县15270483835： 跟单需要注意什么? - ？
满律乳酸： 外贸跟单 其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作,把信息即使地在两者之间进行反馈. 第1步:当业务员和客户在网上进行沟通,确定初步意向后.客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来.此时,将样品和相关...

威县15270483835： 外贸公司下个工厂单子之后,我跟单的时候需要注意些什么?多谢大狭们指点!~ - ？
满律乳酸： 综而言之,主要注意三大方面:公司(销售方面)、工厂(生产方面)、客户,注意站在这三个方面考虑,想想这三方都需要些什么信息(辅助),并朝那个方面走. 跟单分为生产跟单、单据跟单、船务跟单、财务跟单等等,不同类型的跟单有...

威县15270483835： 跟单员需要注意的一些事项? - ？
满律乳酸： ⒈ 全面准备并了解订单材料(客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正材料、特殊情况可携带客样),确认所控制的所有材料之间制作工艺细节是否统一、详尽.对指示不明确的事项具体反映给有关技术部和业务部,...

威县15270483835： 没有任何工作经验的跟单员应注意的事项? - ？
满律乳酸： 一、跟单员职责: 1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户,收回应收回的款项. 2、同新、旧客户保持联系增加沟通,啦解客户所需. 3、接收客户的投诉信息,并将有关的信息传递到公司的有关部门. 4、控制、啦解市场信息,开...

威县15270483835： 跟单员在日常工作中应注意什么? - ？
满律乳酸： 跟单员的叫法很笼统,位置虽小但很重要,事情也很锁碎但要样样顾全,要做好每一个环节不容易,接单,排单生产,跟踪生产进度和货品分类管理、送货,甚至售后的问题也要跟全,我做过1年半经验不算多总的感觉这工作是个考验记忆力、细心清晰、要样样兼顾的职位,工作同生产车间直接相关!

威县15270483835： 货物跟单员需要注意哪些?？
满律乳酸： 跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节,从销售,生产,物料,财务,人事到总务都会有跟单员的身影出现.特点是:复杂的,全方位的. 1. 责任大.跟单员的工作是建立在订单与客户上的,因为订单是企业的生命,客户是企业的上帝,...

威县15270483835： 做跟单文员有哪些要注意的? - ？
满律乳酸： 第1步:当业务员和客户在网上进行沟通,确定初步意向后.客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来.此时,将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来.之后,经过业务部经理签字,将样品和打样单(打样单要复印一份,...

威县15270483835： 外贸跟单有什么窍门?应注意些什么问题? - ？
满律乳酸： . 客户询盘:一般在客户下 purchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解. 2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,proforma ...