终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列

怎样做好手机终端陈列？~

手机市场生动化的各种POP工具作用是不一样的，根据AIDA法则，消费者是：引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动，对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引购买者进入这个零售店；店内的海报和横幅使得购买者产生兴趣; 柜台的陈列使得购买者产生欲望；最后在零售店员的推销下，消费者采取行动。消费者进店，很多没有明确的购买目的，只是大概知道有哪几种机型、品牌。因此最后落入消费者眼中的POP起到最后也是最关键的作用。

柜台怎样陈列才能更好地吸引别人呢？我想有几种陈列的方法：价格陈列、品牌陈列、功能陈列、样式陈列、促销陈列等。

这些不同的陈列方式可以直接打动相应目标消费者的心。因为有的消费者是考虑好了价格才来的，“我要买一个便宜的手机，大概在800元左右”；有的消费者是：“我要买摩托罗拉的手机”；有的消费者是：“我要买一个促销的，超值的手机”；有的消费者是：“我要买一个有短消息群发的手机；”有的消费者是：“我要买一个小的手机；”这些不同想法的消费者，面对不同的陈列，很可能被打动

只要是做终端卖场的人都知道，要想产品在终端有好的销量有三点最重要：陈列形象、促销活动、促销员。其中终端陈列形象最为关键。卖场品牌众多，想要在众多品牌中脱颖而出，就要靠陈列引起消费者的注意，消费者关注度高了，品牌知名度也越强，销售的机会也越大。因此，代理商想要提升新闻牙膏在终端的销量，良好的陈列位置是第一步。一般商场常见的陈列方式有：普通货架陈列、端头陈列、堆头陈列、专柜陈列、包柱。下面就看一下新闻牙膏在终端的各种陈列形象：普通货架陈列端头陈列堆头陈列专柜独立陈列新闻纳米牙刷的包柱陈列不管以何种陈列方式，都应该尽量做到：1、产品的陈列是不是在黄金位置，黄金位置是顾客容易看见和拿取的位置，一般不要超过眼睛的水平高度。2、尽量拓大陈列面积，每个单品最好争取到2个陈列面，丰满立体的陈列，陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致，避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。特别是堆头高度不可过高或过低（顾客腰部以上，胸部以下）要容易拿取。陈列的产品要有层次，具有丰满感。3、同档次的产品一起陈列，档次价位相近的牙膏陈列在一起便于发现顾客需求,给顾客介绍。4、颜色区分化陈列，让自已的产品从陈列架上跳出来，一眼就能看到。

终端陈列标准终端建设规范标准：
1、生动化陈列标准：
（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。
（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。
（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。
（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。
（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设：
（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。
（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。
（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传。

3、分销要求：
（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。
（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ； B类店出样要达90%, ； C类店出样要达85%, ； 传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。
（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：
（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能 ；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。
（2）加强对导购人员的“月报表”分析，对门店所存在的问题予以及时纠正或解决，并从中了解市场信息，包括对竞品信息的掌握。
（3）建立一套可执行、有效的导购人员工作激励机制，做到奖罚并重。

5、客情关系：
（1）与客户建立“战略联盟”的合作关系，并有效牵制竞品。
（2）做好阶段性的生意回顾，确保销售的稳步上升，并巩固与采购之间的良好客情。
（3）熟悉财务流程，清楚所管辖门店的财务状况，及时做好每月的对帐工作，搞好与买场财务的客情关系，确保货款的及时回笼。
（4）熟悉业务流程，搞好与买场主管的客情，并不忽略每一个课员的作用。
（5）搞好与同事之间的关系，懂得“低调做人、高调做事”的原则。

6、终端促销要求：
（1）每个门店至少每个季度开展二次主题性或大型厂商周促销活动，并结合形象主题，提升品牌形象。
（2）在卖场系统每个促销档必须要有我司产品的DM和排面特价，且促销品项不少于3个单品。
（3）促销要求：计划在前（档期规划至少提前一个半月安排等）、过程有效监控（促销人员、货物、POP等）、效果总结反馈（销售数据分析、不足之处、成功点等）。

终端陈列标准终端建设规范标准
目的及意义
1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。
2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。
1、生动化陈列标准：
（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。
（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。
（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。
（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。
（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。。。
2、特殊陈列建设：
（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。
（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。
（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.
3、分销要求：
（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。
（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ； B类店出样要达90%, ； C类店出样要达85%, ； 传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。
（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：
（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能 ；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。
（2）加强对导购人员的“月报表”分析，对门店所存在的问题予以及时纠正或解决，并从中了解市场信息，包括对竞品信息的掌握。
（3）建立一套可执行、有效的导购人员工作激励机制，做到奖罚并重。
5、客情关系：
（1）与客户建立“战略联盟”的合作关系，并有效牵制竞品。
（2）做好阶段性的生意回顾，确保销售的稳步上升，并巩固与采购之间的良好客情。
（3）熟悉财务流程，清楚所管辖门店的财务状况，及时做好每月的对帐工作，搞好与买场财务的客情关系，确保货款的及时回笼。
（4）熟悉业务流程，搞好与买场主管的客情，并不忽略每一个课员的作用。
（5）搞好与同事之间的关系，懂得“低调做人、高调做事”的原则。
6、终端促销要求：
（1）每个门店至少每个季度开展二次主题性或大型厂商周促销活动，并结合形象主题，提升品牌形象。
（2）在卖场系统每个促销档必须要有我司产品的DM和排面特价，且促销品项不少于3个单品。
（3）促销要求：计划在前（档期规划至少提前一个半月安排等）、过程有效监控（促销人员、货物、POP等）、效果总结反馈（销售数据分析、不足之处、成功点等）。

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